战略管理能力PPT85课程方式讲解（powerpoint 85）

课程方式讲解战战略略管管理理能能力力1学习目标学习目标 企业战略概要 战略分析能力 战略规划能力 战略思维能力培养 战略主持能力 战略管理能力素养2战略概要战略概要什么是战略？什么是战略？1.战略是依据企业的长期目标、行动计划和资源配置优先原则设定企业目标的方法。2.战略确定了企业的竞争领域。3.战略是为企业获取可持续竞争优势，而对外部环境中的机遇和威胁以及内部中的优势和劣势做出的反应。4.战略是从企业、经营和职能三个重要角度确定任务的方法体系。5.战略是连贯、一致和综合的决策模式6.战略可用于确定企业为所有相关利益者做出的经济和非经济贡献。7.战略是对战略意图的表达：企业的延伸8.战略是发展企业核心竞争力的手段9.战略是对企业有形资源、无形资源的投资方法，以发展保持企业持续竞争优势。3战略管理能力的含义战略管理能力的含义“我整天的几乎没有几件事做，但有一件做不完的事，那我整天的几乎没有几件事做，但有一件做不完的事，那就是规划未来就是规划未来”。杰克杰克韦尔奇韦尔奇高层管理者的关键目标是设计师、牧师。高层管理者的关键目标是设计师、牧师。圣吉圣吉比特比特领导能力的核心力量领导能力的核心力量=战略管理能力战略管理能力4企业战略是企业以未来为基准点，为寻求维持持久的竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。在理解企业战略概念时，应充分理解以下几个要点：1.企业应该把未来的生存和发展作为制定企业战略的出发点和归宿。2.企业战略应该为企业确定一个简明、一致和长期的目标。3.为了在日益复杂和动荡不安的环境生存和发展，企业应该未雨绸缪，主动地迎接和适应由于环境变化所带来的挑战。4.企业战略的实质，就是帮助企业建立和保持持久的优势。战略分析能力战略分析能力5战略在企业管理中的地位战略在企业管理中的地位未来的投入未来的投入 投入投入 生产过程生产过程 产出产出 未来的产出未来的产出生产管理生产管理经营管理经营管理战战 略略 管管 理理6 战略思考的基本观点战略思考的基本观点战略的基本观点战略的基本观点含含义义战略代表填补愿景与战略代表填补愿景与现状差距的一系列手现状差距的一系列手段段如现状与愿景间有一大段差距，如何填补差距达成愿景，就如现状与愿景间有一大段差距，如何填补差距达成愿景，就是我们要拟定的长期战略。是我们要拟定的长期战略。战略界定了企业在环战略界定了企业在环境中的生存于发展的境中的生存于发展的空间空间如何在所处环境中选择、创造自己未来的生存空间，以及如如何在所处环境中选择、创造自己未来的生存空间，以及如何和外界各种机构何和外界各种机构(如竞争者如竞争者)与资源提供者维持互动的关系。与资源提供者维持互动的关系。愿景差距现状环境变化分析机会及威胁探索战略形成资源、竞争的分析与评价7战略代表重点的选择战略代表重点的选择在许多要做的事项中，先决定那一件事才是真正能发挥在许多要做的事项中，先决定那一件事才是真正能发挥关键效用、值得投入的重点，公司的资源有限，必须针关键效用、值得投入的重点，公司的资源有限，必须针对当前的重点集中运用。对当前的重点集中运用。战略建立在相对的竞战略建立在相对的竞争优势上，也在于建争优势上，也在于建立长期的竞争优势立长期的竞争优势企业制定的战略，必须包含独有的竞争优势在内，同时企业制定的战略，必须包含独有的竞争优势在内，同时也在不断的发挥长处，建立长期的竞争优势。也在不断的发挥长处，建立长期的竞争优势。战略能指导功能性的战略能指导功能性的管理政策管理政策功能性管理指产、销、人、研发、财等管理领域，这些功能性管理指产、销、人、研发、财等管理领域，这些功能性的管理，要靠一个明确的战略，使他们步调一致，功能性的管理，要靠一个明确的战略，使他们步调一致，相互呼应，战略扮演着这项指导功能性政策的角色，透相互呼应，战略扮演着这项指导功能性政策的角色，透过战略的指导性功能的作用，使组织中的每一个部门、过战略的指导性功能的作用，使组织中的每一个部门、每一个阶层的每一项决策，都能维持一致，发挥整合效每一个阶层的每一项决策，都能维持一致，发挥整合效果。果。8企业的发展战略环境分析企业的发展战略环境分析 战略环境分析战略环境分析产业现状分析产业现状分析国家产业政策分析国家产业政策分析开发现状分析开发现状分析相关产业分析相关产业分析产品化现状分析产品化现状分析市场现状分析市场现状分析开发现状分析开发现状分析产品化现状分析产品化现状分析市场现状分析市场现状分析市场前景分析市场前景分析产业现状分析产业现状分析竞争者状况分析竞争者状况分析 加工工芳加工工芳单元件生产单元件生产组装与包装组装与包装测试与质量控制测试与质量控制 加工工芳加工工芳单元件生产单元件生产组装与包装组装与包装测试与质量控制测试与质量控制国际国际现状现状国内国内现状现状趋势趋势分析分析9经济环境经济环境经济增长经济增长货币政策货币政策利率、汇率利率、汇率投资、就业投资、就业企业企业社会文化、自然环境社会文化、自然环境人口、地理人口、地理教育教育生活方式生活方式社会价值社会价值生态保护生态保护技术环境技术环境技术变革速度技术变革速度产品生命周期产品生命周期新技术新技术政治、法律环境政治、法律环境法律法律法规法规主要外部环境影响主要外部环境影响10潜在的新进人者潜在的新进人者供应商供应商替代品的其他企业替代品的其他企业购买者购买者销售者之间的竞争销售者之间的竞争有利于市场地位和竞有利于市场地位和竞争优势争优势五种力量分析模型五种力量分析模型11现有竞争者现有竞争者现有竞争者现有竞争者数据分析数据分析情报分析情报分析战略分析战略分析职能分析职能分析业务目标业务目标数据分析数据分析情报分析情报分析发展战略发展战略营销战略营销战略研发战略研发战略生产战略生产战略财务战略财务战略竞竞 争争 分分 析析12获取竞争获取竞争优势的途径优势的途径竞争优势的潜在规模竞争优势的潜在规模ROA相对规模相对规模相对规模相对规模相对规模相对规模相对规模相对规模ROAROAROA散碎业务散碎业务专业化业务专业化业务陷入僵局的业务陷入僵局的业务数量数量少少小小大大多多ROA=资产回报率资产回报率S=细分市场细分市场=竞争者竞争者S1 S2 S3波士顿优势矩阵波士顿优势矩阵13企业内部环境分析企业内部环境分析开发能力开发能力装备水平装备水平加工工艺加工工艺组组 装装财务分析财务分析市场分析市场分析竞争分析竞争分析人员分析人员分析技术装备技术装备资产结构资产结构盈利能力盈利能力偿债能力偿债能力增长能力增长能力筹资能力筹资能力市场潜力市场潜力生命周期生命周期营销网络营销网络市场地位市场地位替代品替代品威胁威胁潜在潜在进入者进入者主要领导主要领导者素质者素质管理人员管理人员素质素质技术人员技术人员素质素质人员配置人员配置状况状况14绘制利益相关者图：权力动态性矩形D危险最大C力量强大但可预测B不可预测但可管理A问题较少股东供应商顾客同行外部利益相关者内部利益管理层不同部门的员工利益相关者利益相关者15价值链分析价值链分析价价值值链链公司基础设施公司基础设施人力人力管理管理利润利润技术技术开发开发采采购购内内部部后后勤勤生生产产经经营营外外部部后后勤勤市市场场销销售售服务服务利润利润支支持持活活动动基本活动基本活动16雷达分析图雷达分析图注：收益性：注：收益性：（1）资产报酬率；（2）所有者权益报酬率；（3）销售利税率；（4）成本费用率。安全性：安全性：（5）流动比率；（6）带动比率；（7）资产负债；（8）所有者权益比率；（9）利息保障倍数。流动性：流动性：（10）总资产周转率；（11）应收账款周转率；（12）存货周转率。成长性：成长性：（13）销售收入增长率；（14）产值增长率。生产性：生产性：（15）人均工资；（16）人均销售收入。17进攻型进攻型竞争型竞争型保守型保守型防御型防御型战略形态图战略形态图18以战略为指导的企业发展以战略为指导的企业发展(一一)战略业务划分战略业务划分开发业务开发业务核心电路设计与生产业务核心电路设计与生产业务外围电路设计与生产业务外围电路设计与生产业务总装与包装业务总装与包装业务市场营销与市场开拓业务市场营销与市场开拓业务业务业务、作为主营业务作为主营业务业务业务、作为委托加工业务作为委托加工业务业务业务由代理商去做由代理商去做(二二)战略原则战略原则集中优势兵力，各个歼灭敌人集中优势兵力，各个歼灭敌人将所有财力、人力、物力集中于主营业将所有财力、人力、物力集中于主营业务上务上扬长避短扬长避短只做自己擅长的业务：只做自己擅长的业务：业务业务、巧借他人之力，以四两拨千斤巧借他人之力，以四两拨千斤业务业务、作为委托加工业务，业务作为委托加工业务，业务由代理商去做，充分利用他人优势由代理商去做，充分利用他人优势高瞻远瞩，超前规划，分阶段、有步骤高瞻远瞩，超前规划，分阶段、有步骤进行进行19企业总体战略企业总体战略单个企业：该通信企业单个企业：该通信企业 松散联合松散联合上、下游企业上、下游企业全力以赴，做业务全力以赴，做业务、业务业务、作为委托加工业业务作为委托加工业业务由代理商去做由代理商去做单个企业：该通信企业单个企业：该通信企业 进行股权渗透进行股权渗透上、下游企业上、下游企业重点做业务重点做业务、在业务在业务、上给关系企业以上给关系企业以支持支持核心企业：该通信企业核心企业：该通信企业 参股、控股参股、控股上、下游企业上、下游企业业务业务、作为主营业务作为主营业务在业务在业务、上加强控制和投上加强控制和投资资核心企业：该通信企业核心企业：该通信企业上、下游企业上、下游企业其他产业企业其他产业企业 业务业务、作为主营业务作为主营业务向其他产业拓展向其他产业拓展多多角角化化发发展展组组建建大大集集团团20战略架构战略架构集团战略竞争战略功能战略远景远景使命做什么，不做什么如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力如何做集团集团业务单元业务单元目标目标研发、销售、人事、研发、销售、人事、生产、采购生产、采购战略规划能力战略规划能力21企业战略规划程序企业战略规划程序分析分析1.外在环境外在环境 政治、经济、法规政治、经济、法规 产业、竞争者争者 市场成长、市场与地位市场成长、市场与地位2.内在环境内在环境 长处长处(strength)、短处、短处(weak)组织和环境的关系组织和环境的关系 资源资源(人、物、财人、物、财)3.机会与威胁机会与威胁 使命使命1.明确回答明确回答 我们处于什么行业我们处于什么行业(what business are we in)?2.及我们应该处于什么行业及我们应该处于什么行业 (what business should we be in)?3.指出企业的客户及如何满足的需求指出企业的客户及如何满足的需求(customer needs)企业企业的目的目标标1.设定企业长期、短期的目标，这些目标必须是设定企业长期、短期的目标，这些目标必须是 为了达成企业的使命为了达成企业的使命 能转换成特殊的行动计划能转换成特殊的行动计划 是作业计划的方向依据是作业计划的方向依据 企业长期支持投入的优先顺序指标企业长期支持投入的优先顺序指标 为管理控制的标准为管理控制的标准战略战略计划计划1.为了达成企业长期、短期目标的重点工作及引导各项资源的有效投为了达成企业长期、短期目标的重点工作及引导各项资源的有效投 入，以建立明日的企业入，以建立明日的企业 客户战略客户战略 竞争战略竞争战略 组织战略组织战略 产品开发战略产品开发战略 各项职能战略各项职能战略 企业企业预算预算1.为了完成战略计划而制定的各项作业计划为了完成战略计划而制定的各项作业计划 生产计划生产计划 市场计划市场计划 人力资源计划人力资源计划 财务计划财务计划 22企业目标体系企业目标体系愿景愿景中中 期期 营营 业业 计计 划划年年 度度 计计 划划中期目标与策略中期目标与策略年度方针与营业目标年度方针与营业目标年度重点目标年度重点目标部门重点目标部门重点目标23 目标的层次性目标的层次性品