农产品批发市场营销提报(PPT 48页)

万泰.舟山三农农产品批发市场营销提报需要思考清楚的几个问题：需要思考清楚的几个问题：有否竞争对手？竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？我们的软硬件有何值得改善的？现有招商已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我们自身有何问题？哪些环节可能会出故障？需要清醒认识的几个问题：需要清醒认识的几个问题：营销，最主要解决的问题：信心问题！运营，最主要解决的问题：模式问题！只有商铺卖掉了，只有商家赚钱了，开发运营商才算成功！我们建议的几个关键点：我们建议的几个关键点：市场定位、营销模式、形象包装、运营策略、宣传策略提案的基本结构提案的基本结构项目概况市场分析项目定位营销创新价格策略财务估算整合推广执 行前 言 目前，随着舟山市城市开发进程的加快，人口渐渐增多，市区商品房交易市场日趋活跃，但商业物业竞争渐趋激烈，各房地产项目如雨后春笋般耸立，形成了大量的高端常住人口，专业化农贸市场是必定的生活配套需求。三农农产品批发市场的运营，可满足舟山周边近100万常住人群的菜篮子需求，可满足其开发、投资、经营三方长效利益。为给本项目提供更好的市场准确定位，我司对舟山城区各农贸市场及其他商业项目进行了详细市场调研分析，并为项目的销售找到合适的营销策略。作为区域内首家对外销售的农批市场，我们须对本项目各方面进行差异化包装，并定位出特殊的卖点。从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作应该首先从应该首先从政策支持政策支持+民生工程民生工程+概念化包装炒作概念化包装炒作+商业地产专业运作商业地产专业运作的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。一、项目概况篇 三三 农农农批市场农批市场区域位置平面区域位置平面项目项目SWOT简析：简析：优势区位优势浙东沿海重镇，长三角入海口，交通极其便利。产地优势舟山历史为水产品集散地，经营历史悠久，经商人数众多。销路优势本地农业基础极差，110万常住人口所需的农副产品都依靠大陆供给。综合优势具批零/加工/包装/仓贮/物流/信息等多种现代化综合性市场功能。信息优势这里将建设多媒体网络信息中心。交通优势高速及码头形成西进东出的交通枢纽中心。规模优势40万平方米专业大市场，“一站式”服务流程。政策优势“三农”国策扶持，舟山唯一农产品专业交易市场，确保经营坐收红利。机会扶农惠农政策，扶持第三产业和涉农产业的发展。当地产业结构的变化孕育更多商机。威胁市场狭小，辐射面小，消费人口有限。存量项目较多形成产品阻断，项目发展扩大受到制约。优势及劣势及机会点：优势及劣势及机会点：1、大环境分析、大环境分析 经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，市政府有关部门将和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，市政府有关部门将和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，市政府有关部门将和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，市政府有关部门将大力推进农批市场的配套工程建设。大力推进农批市场的配套工程建设。大力推进农批市场的配套工程建设。大力推进农批市场的配套工程建设。二、市场分析篇 3、农批市场正经历着三个转变、农批市场正经历着三个转变:地地地地 点点点点从室外到室内的迁徙；从室外到室内的迁徙；从室外到室内的迁徙；从室外到室内的迁徙；形形形形 态态态态从简陋到精致的蜕变；从简陋到精致的蜕变；从简陋到精致的蜕变；从简陋到精致的蜕变；经营管理者经营管理者经营管理者经营管理者从街道办事处到专门企业的交接。从街道办事处到专门企业的交接。从街道办事处到专门企业的交接。从街道办事处到专门企业的交接。4、农批市场的投资优势农批市场的投资优势农批市场的投资优势农批市场的投资优势 舟山舟山舟山舟山与其他城市一样，近几年各商业形态同质化程度日趋与其他城市一样，近几年各商业形态同质化程度日趋与其他城市一样，近几年各商业形态同质化程度日趋与其他城市一样，近几年各商业形态同质化程度日趋严重，导致许多商家经营惨淡。作为农批市场则不一样，首先严重，导致许多商家经营惨淡。作为农批市场则不一样，首先严重，导致许多商家经营惨淡。作为农批市场则不一样，首先严重，导致许多商家经营惨淡。作为农批市场则不一样，首先这是极有实际需求的成熟、永久的市场，同时政府这是极有实际需求的成熟、永久的市场，同时政府这是极有实际需求的成熟、永久的市场，同时政府这是极有实际需求的成熟、永久的市场，同时政府“菜篮子菜篮子菜篮子菜篮子”工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资农批市场的有工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资农批市场的有工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资农批市场的有工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资农批市场的有力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性和投资风险小的因素，国内不少城市的农批市场已悄悄成为中和投资风险小的因素，国内不少城市的农批市场已悄悄成为中和投资风险小的因素，国内不少城市的农批市场已悄悄成为中和投资风险小的因素，国内不少城市的农批市场已悄悄成为中小投资客与创业的新宠。小投资客与创业的新宠。小投资客与创业的新宠。小投资客与创业的新宠。农批市场是城市旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项农批市场是城市旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项农批市场是城市旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项农批市场是城市旧城改造和整顿市容的产物，由于此类项目符合城市规划和政府政策导向，且涉及目符合城市规划和政府政策导向，且涉及目符合城市规划和政府政策导向，且涉及目符合城市规划和政府政策导向，且涉及“菜篮子菜篮子菜篮子菜篮子”工程，所工程，所工程，所工程，所以收益稳定，基本没有投资经营的压力。以收益稳定，基本没有投资经营的压力。以收益稳定，基本没有投资经营的压力。以收益稳定，基本没有投资经营的压力。如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。根据市场调查显示：舟山市经营情况良好的农贸市场，基本全是成熟居住社区的配套设施，农贸市场这一配套产业的商业价值，必须依托强大的居住人群得以实现。项目的居住人群消费需求和消费实力，决定了将来农贸市场的经营情况和商业价值。由此可见项目的需求分析就显得非常必要，只有通过详细的调查了解农贸市场经济发展规律、科学的分析区域农贸市场的真实需求后，才能合理的制定项目经营规划，项目独立门面及多摊位少年经营权的销售才有可能找到为市场所接受的推广方式、销售价格。项目地处舟山市定海区西城双桥区域，目前周边人口不多，但交通极为便利，有利于形成专业市场的经营氛围。三、项目定位篇 舟山市区域内在提质改造前的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位围合门市临街商铺），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计与经营规划的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农产品批发市场”的经营环境还有很大距离；现在舟山市的新型农批市场还没有形成规模和影响，尚在概念阶段，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式多样化及服务规范化的新型农贸市场呼唤第一个吃螃蟹的！本项目寻求定位的专业性，唯一性、规模化经营、本项目寻求定位的专业性，唯一性、规模化经营、农批对接的产品主渠道，既可保证经营者的收益，农批对接的产品主渠道，既可保证经营者的收益，又能保证投资者的回报，还能保证消费者的稳定。又能保证投资者的回报，还能保证消费者的稳定。项目定位项目定位 打造舟山首席地标级农副产品交易中心打造舟山首席地标级农副产品交易中心打造舟山首席地标级农副产品交易中心打造舟山首席地标级农副产品交易中心关键词：关键词：关键词：关键词：1 1、建立一种新的农批市场环境：标准、一站、便捷、舒适。、建立一种新的农批市场环境：标准、一站、便捷、舒适。2 2、统一招商、统一经营、统一管理、零售与配送结合。、统一招商、统一经营、统一管理、零售与配送结合。3 3、利用农贸产品及其农批对接的先天优势，规范经营、提升服务品、利用农贸产品及其农批对接的先天优势，规范经营、提升服务品质，建立市场品牌主张及影响力，保证竞争优势和物业的增值。质，建立市场品牌主张及影响力，保证竞争优势和物业的增值。4 4、在产品上突出、在产品上突出“快、鲜、活、精、全快、鲜、活、精、全”的特点。的特点。客户生态链：客户生态链：客户生态链：客户生态链：终端消费群体终端消费群体终端消费群体终端消费群体项目经营商家项目经营商家项目经营商家项目经营商家项目投资业主项目投资业主项目投资业主项目投资业主项目经营权业主项目经营权业主项目经营权业主项目经营权业主终端消费群体：终端消费群体：终端消费群体：终端消费群体：项目区域内的居住人群项目区域内的居住人群项目区域内的居住人群项目区域内的居住人群项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至整个大舟山范围）项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至整个大舟山范围）项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至整个大舟山范围）项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至整个大舟山范围）项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂第一目标群：第一目标群：项目自营商家：项目自营商家：项目自营商家：项目自营商家：第二目标群：第二目标群：投资、经营权业主：投资、经营权业主：投资、经营权业主：投资、经营权业主：客户群体分析客户群体分析经营业态分析经营业态分析经营业态分析经营业态分析 业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销售的成败，业态的规划业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销售的成败，业态的规划业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销