早康液态枸杞营销策划早康液态枸杞营销策划20102010年年6 6月月0909建工建工 09 09装饰（装饰（1 1）（第五组）（第五组）1依能静产品上市策划案我们的团队成员我们的团队成员黎良海柯志伟（大组长）（大组长）胡波王理林林桂强劳杰灼谭根源林顺波陈旭阳辜晓如林婷谭洁霞杨明钊陈坚林森波刘力宁林浩柱李静然（副组长）（副组长）刘良杰罗家杰陈艺豪曾文勇2依能静产品上市策划案早康液态枸杞营销策划早康液态枸杞营销策划一、市场营销环境分析二、市场细分、市场定位分析：三、产品策略四、价格策略五、销售渠道策略六、营销促销策略3依能静产品上市策划案（一）市场营销环境的分（一）市场营销环境的分析析黎良海（组长）（组长）柯志伟4依能静产品上市策划案市场营销环境的分析市场营销环境的分析一、市场营销环境分析的内容：一、市场营销环境分析的内容：1、宏观环境诸因素分析、宏观环境诸因素分析2、市场营销微观环境分析、市场营销微观环境分析5宏观环境诸因素分析宏观环境诸因素分析6依能静产品上市策划案人口数量和增长率人口数量和增长率广州常住人口数量：1015万人广州市户籍总人口数量：727万人广州市人口出生率：9.10广州市自然增长率：3.94人口因素人口因素7依能静产品上市策划案人口结构人口结构广州市男性为广州市男性为广州市男性为广州市男性为5395391 1万人，占万人，占万人，占万人，占 广州市女性为广州市女性为广州市女性为广州市女性为4854852 2万人，占万人，占万人，占万人，占广州市的人口性别比：广州市的人口性别比：广州市的人口性别比：广州市的人口性别比：男：女男：女男：女男：女=1.087=1.087：1 1广州市各少数民族人口为广州市各少数民族人口为广州市各少数民族人口为广州市各少数民族人口为:13.41:13.41万人，占总人口的万人，占总人口的万人，占总人口的万人，占总人口的1.35%1.35%广州市广州市广州市广州市6060岁以上的人口达：岁以上的人口达：岁以上的人口达：岁以上的人口达：8686万多人，占总人口的万多人，占总人口的万多人，占总人口的万多人，占总人口的1313左右左右左右左右从从从从19901990年到年到年到年到20102010年，老龄人口的总量已增加到年，老龄人口的总量已增加到年，老龄人口的总量已增加到年，老龄人口的总量已增加到59.8359.83万人万人万人万人与十年前相比增加了与十年前相比增加了与十年前相比增加了与十年前相比增加了20.1120.11万人。
万人8依能静产品上市策划案广州人口特点广州人口特点：人口增长类型进入了“低出生、低死亡、低增长”的现代人口再生产类型人口老龄化速度加快这可以从侧面反映出广州对老年人保健品的需求在加大9依能静产品上市策划案人口分布人口分布广州的人口分布，若以人口绝对数目计，最多是白云区和番禺区，因为这两区的面积很大若以人口密度计，广州人口最密集的是越秀区、海珠区、荔湾区和天河区这四个区的面积只占广州市（包括辖下两个县级市）的38%，但人口却占了42%这些人口密度最高的地区也是广州主要商业区的所在地区，在此销售早康，是比较理想的选择10依能静产品上市策划案11依能静产品上市策划案家庭状况家庭状况广州市家庭户共：广州市家庭户共：.万户万户广州市平均每个家庭户的人口：广州市平均每个家庭户的人口：.人人广州平均每户就业人口：广州平均每户就业人口：1.79人人广州市城镇居民人均可支配收入为广州市城镇居民人均可支配收入为:14694元元广州市农村居民人均可支配收入为广州市农村居民人均可支配收入为:6446元元广州城市居民人均居住面积为广州城市居民人均居住面积为:13.36平方米平方米广州农村居民人均居住面积为广州农村居民人均居住面积为:30.43平方米平方米广州城市居民最低生活费用标准为广州城市居民最低生活费用标准为:300元元家庭因素家庭因素12依能静产品上市策划案经济总量分析经济总量分析广州经济概况：广州经济概况：改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩。
改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩工农业声场持续稳定地增长，对外经济贸易蓬勃工农业声场持续稳定地增长，对外经济贸易蓬勃发展20多年来，全市国民经济以年均多年来，全市国民经济以年均14%以上以上的速度持续增长，更成为了工业基础雄厚的速度持续增长，更成为了工业基础雄厚,第三第三产业发达产业发达,国民经济协调发展的中心城市国民经济协调发展的中心城市.广州的经济规模仅次于上海和北京广州不但是广州的经济规模仅次于上海和北京广州不但是广东省的省会城市，也是华南地区最主要的商业广东省的省会城市，也是华南地区最主要的商业中心，其地位在全国而言也相当重要，因而拥有中心，其地位在全国而言也相当重要，因而拥有较强的辐射作用较强的辐射作用经济因素经济因素13依能静产品上市策划案首先我们对首先我们对2009的经济增长进行分析的经济增长进行分析一季度一季度GDP 增长增长11.9%，增速比金融危机以来的最低点，增速比金融危机以来的最低点（2009年一季度）提高年一季度）提高5.7个百分点，比上季提高个百分点，比上季提高1.2个百个百分点，比分点，比2009 年全年加快年全年加快3.2个百分点季节调整后，个百分点。
季节调整后，GDP 环比折年率为环比折年率为12.2%，增速比上季提高，增速比上季提高0.9个百分点个百分点宏观经济热度预期指数为宏观经济热度预期指数为47.5%，比上季上升，比上季上升2.6个百分点，个百分点，可以看出广州的经济增长回升加快可以看出广州的经济增长回升加快宏观经济增长分析宏观经济增长分析14依能静产品上市策划案有着农业，工业，外贸，商业，旅游业等等有着农业，工业，外贸，商业，旅游业等等产业的优势基础，并在生产，消费，投资，产业的优势基础，并在生产，消费，投资，贸易等形式有条不紊的刺激下，预计广州未贸易等形式有条不紊的刺激下，预计广州未来的经济形式会十分乐观，经济大幅度增长，来的经济形式会十分乐观，经济大幅度增长，而且是提速增长而且是提速增长未来经济走势分析未来经济走势分析15依能静产品上市策划案广州实行生产领域的联合，生产与科研之间的联合，生产与流通的联合，以及流通领域的联合通过财政转移支付、援建产业转移园区和税收比例留成等方式对外围地区进行补偿，制定合理的财税政策鼓励劳动密集型企业向外围迁移，能够兼顾多方的利益，减少产业扩散的行政边界阻力，加快产业集群的横向经济协作于此同时，也增强了纵向星级的发展。
横向经济联系横向经济联系16依能静产品上市策划案随着收入增加和基本物质条件充裕，近年广州家随着收入增加和基本物质条件充裕，近年广州家庭用于食品的开支比例在下降，而其他服务性的庭用于食品的开支比例在下降，而其他服务性的支出如交通、通信及娱乐等环节则有上升按照支出如交通、通信及娱乐等环节则有上升按照2009年人均消费支出的总平均年人均消费支出的总平均18,951元元.当中最主要的消费虽仍是在食品，但所占比例已当中最主要的消费虽仍是在食品，但所占比例已由由2000年的年的42.6%下降至下降至2007年的年的32.8%，交通，交通及通信所占比例则分别上升至及通信所占比例则分别上升至12.1%和和6.4%，文，文化娱乐则上升至化娱乐则上升至11.4%消费者收入和支出消费者收入和支出17依能静产品上市策划案2000年人均消费年人均消费支出总平均（元）支出总平均（元）占总消费支占总消费支出出(%)2009年人均消费年人均消费支出总平均（元）支出总平均（元）占总消费支占总消费支出出(%)消费支出消费支出11,34918,951食品食品4,83642.66,21832.8交通交通4033.62,29412.1通信通信6305.61,2156.4教育教育6936.11,1135.9文化娱乐文化娱乐3363.02,16211.4居住居住1,47413.01,8789.9衣着衣着5875.21,1836.2家庭设备家庭设备用品及服务用品及服务7137.21,0935.8医疗保健医疗保健4453.91,1275.9从数据上可以看出从数据上可以看出 广州的消费者对于广州的消费者对于 保健品消费的比重在增加保健品消费的比重在增加18依能静产品上市策划案中国的政治制度、广州当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为重要的因素。
其中，食品安全法食品安全法第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”这些都是我们产品要考虑的法律因素广州的社会文化，更是引导广州消费群体的风向标一向爱喝早茶的广州居民，随着生活水平的提高，对于保健的意识也在逐步的增强，而这对于我们的早康枸杞来说，正是一个契机！政治法律因素政治法律因素社会文化因素社会文化因素19依能静产品上市策划案市场营销微观环境分析市场营销微观环境分析20依能静产品上市策划案市场营销微观环境分析市场营销微观环境分析1、供应商、供应商2、营销中介、营销中介3、消费者、消费者4、竞争者、竞争者5、公众、公众6、企业内部、企业内部21依能静产品上市策划案供应商供应商供应商对企业营销的影响是很大的，所提供资源的价格、质量、供应量、供应时间等，直接影响着企业产品的价格、销量、利润早康公司建立枸杞基地面积近2万亩工厂占面积36018平方米有机枸杞基地800亩绿色食品枸杞基地3000亩低农残枸杞基地4500亩亩产量是300公斤左右建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸杞浓缩汁1000吨的生产能力，是目前我国加工销售枸杞最大的企业。
早康公司拥有自己的种植基地，能够实现产品的更大利润化同时自己掌握资源供给，能够“垄断般”地在市场竞争中取得得天独厚的优势22依能静产品上市策划案营销中介营销中介营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的机构和企业总称包括：中间商、物流企业、营销服务机构（调研公司、广告公司、咨询公司等）、金融机构（银行、信托公司、保险公司等）县上先后建立了1个县级枸杞商会、3个县级农民合作社、1个县级统防统治科技服务公司、1个乡级枸杞协会、10个乡级劳务输入组织等100多家营销信息咨询经济服务组织和社会化服务实体，为早康枸杞产业产、加、销各环节提供更加优质的服务这些都是市场营销中不可缺少的中间环节企业的成功营销，都需要有它们的协助才能顺利进行，而且这样分工比较经济23依能静产品上市策划案消费者消费者顾客是上帝，消费者同样也是上帝但茫茫人海，萝卜青菜又各有所爱，我们又该怎样分析呢每种顾客消费的特点各不相同，具体的市场需求规模、市场占有率、发展速度也有所不同对于不同顾客，我们的营销策略要有其差异性和针对性针对儿女孝顺父母的动机、针对父母疼爱儿童的动机，针对女士美容养颜的动机，针对商务人士抗疲劳减压的需求，我们以相应的营销策略，引导我们的消费者，吸引我们的消费者，抓住我们的消费者24依能静产品上市策划案竞争者竞争者宁夏香莲枸杞保健有限公司虫草枸杞宁夏沃福百瑞生物食品工程有限公司多糖枸杞子宁夏青龙枸杞保健有限公司枸杞软胶囊福建枸杞子保健品有限公司青龙枸杞王杭州汇神堂保健食品有限公司枸杞大枣蛋白质粉青岛柴达木保健食品有限公司青海柴达木枸杞银川泰丰生物科技有限公司枸枸杞茶枸杞油25依能静产品上市策划案公众公众公众保健品的宣传的观点，不是完全的，一点道理都没有的，只是他们会把某个功能夸大，保健品到底该不该吃，我觉得是因人而已，食疗固然是好的，只是太慢了，效果不明显，而且人，营养素缺口比较大，就靠食疗达不到效果就应该吃，我从来不排斥保健品的销售，但是也提醒大家选择保健品要谨慎，最好还是自己懂点营养保健的知识26依能静产品上市策划案企业内部企业内部宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司于1999年2月成立，是宁夏回族自治区确。