第一节 采购供应环境分析第二节 采购对象分析第三节 采购需求环境分析第二章 采购环境分析1.1.结结合合供供应应市市场场分分析析方方法法，对对你你说说熟熟悉悉的的某某种种物资或商品的供应市场进行分析；物资或商品的供应市场进行分析；2.2.按按照照采采购购对对象象细细分分方方法法将将给给定定的的多多种种采采购购对对象进行细分；象进行细分；3.3.运用方法制定物料的需求计划运用方法制定物料的需求计划学习任务：第一节 采购供应环境分析 一、采购供应市场环境分析概述供应市场分析的含义（P043）供应市场分析的原因供应市场分析的作用与意义供应市场分析的工作步骤供应市场信息的来源2.供应市场分析的原因 采购供应市场外部环境总在不断的发生各种各样的变化，会对企业的物资采购供应工作产生不同程度的影响1）供应市场的不断变化（2）技术的不断创新（3）社会环境的变化（4）汇率的变动（5）产品的生命周期及其产业转移3.3.供应市场分析的作用与意义供应市场分析的作用与意义明确采购方在供应市场中的竞争地位；明确采购方在供应市场中的竞争地位；了解供应商的成本模型；了解供应商的成本模型；寻求资源的替代品寻求资源的替代品 ；降低企业的采购风险；降低企业的采购风险；改进采购流程改进采购流程 ；降低成本或增加价值降低成本或增加价值.4.供应市场分析的工作步骤（1 1）确定目标；）确定目标；（2 2）成本效益分析；）成本效益分析；（3 3）可行性分析；）可行性分析；（4 4）制定研究方案与方案实施；）制定研究方案与方案实施；（5 5）撰写总结报告及评估建议。
撰写总结报告及评估建议5.5.供应市场信息的来源供应市场信息的来源互联网互联网/数据库数据库公司名录（黄页）和购买者指南公司名录（黄页）和购买者指南供应商目录供应商目录/手册手册当前及过去的供应商记录当前及过去的供应商记录展览和会议展览和会议商业杂志商业杂志商务指南商务指南二、供应市场分析层次分析层次分析内容研究方法应用领域宏观层：商务环境产业生命周期、产业政策及发展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税政策与进出口限制、政治环境等模型；模型；产业寿命周期采购战略规划中观层：行业和市场供求分析、行业增长状态、行业生产与库存量、供应市场结构、供应商数量与分布等五种力量模型市场竞争结构资源战略决策供应源决策微观层：商品、供应商、供应过程供应商的财务状态、组织架构、质量体系、产品开发能力、生产能力、交货周期及准时率、服务质量、成本结构与价格水平市场调查市场测试供应调查采购调查供应商选择采购流程改进采购绩效考核三、供应市场结构分析 1.1.供应市场结构的含义：供应市场结构的含义：所谓市场结构，就是指某种产品或服务的所谓市场结构，就是指某种产品或服务的竞争状态和竞争程度即指一个行业内部买方竞争状态和竞争程度。
即指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态和新企业进入该行业的难易程度的综合状态供应市场结构划分的依据：供应市场结构划分的依据：1 1）市场集中度）市场集中度 2 2）产品差别化）产品差别化 3 3）价格需求弹性）价格需求弹性 4 4）进入壁垒）进入壁垒 医药供应市场卖方完全垄断市场卖方寡头垄断市场卖方垄断竞争市场完全竞争市场买方完全垄断市场买方寡头垄断市场图2-5 供应市场结构类型2.各种市场结构特征（1 1）卖方完全垄断市场：一个供应商和多个购买者构成的市）卖方完全垄断市场：一个供应商和多个购买者构成的市场其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相场其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者应产品的价格决定者特征：特征：价格由卖方完全控制；价格由卖方完全控制；完全垄断者的产品是没有合适替代品的独特性产品；完全垄断者的产品是没有合适替代品的独特性产品；其他企业进入这一市场非常困难其他企业进入这一市场非常困难卖方垄断可以分为自然垄断、政府垄断和控制垄断卖方垄断可以分为自然垄断、政府垄断和控制垄断三类。
三类2 2）卖方寡头垄断市场：少数供应商和大量采购企业所构）卖方寡头垄断市场：少数供应商和大量采购企业所构成的市场成的市场特征：特征：市场价格由行业领导者或行业联盟控制，也市场价格由行业领导者或行业联盟控制，也受到政府的管制和行业内部竞争状况的影响；受到政府的管制和行业内部竞争状况的影响；供应方的产品有一定的差别或者完全无差别；供应方的产品有一定的差别或者完全无差别；行业里存在明显的规模经济；行业里存在明显的规模经济；进入这一行业比较困难进入这一行业比较困难如石油、汽车、钢铁、电信、矿产等行业导入案如石油、汽车、钢铁、电信、矿产等行业导入案例中提到的液晶电视机的采购面临的也是卖方寡头垄断例中提到的液晶电视机的采购面临的也是卖方寡头垄断市场3 3）卖方垄断竞争市场：由很多的供应商和购买构成的）卖方垄断竞争市场：由很多的供应商和购买构成的市场特征：特征：在价格的决定方面，既有竞争又有垄断供应在价格的决定方面，既有竞争又有垄断供应者可以对价格有一定程度的控制；者可以对价格有一定程度的控制；供应方的产品具有差别性；供应方的产品具有差别性；进入或退出市场比较容易进入或退出市场比较容易垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构，大多数行业垄断竞争是比较符合现实生活的市场结构，大多数行业都属于这种结构，如奶粉、电子、啤酒、糖果、餐饮、都属于这种结构，如奶粉、电子、啤酒、糖果、餐饮、服装、化妆品等产品市场。
服装、化妆品等产品市场4 4）完全竞争市场：由大量的买方企业和大量的供应商）完全竞争市场：由大量的买方企业和大量的供应商所构成的市场所构成的市场特征：特征：市场上有很多买方与供应者，且生产者的规模都很市场上有很多买方与供应者，且生产者的规模都很小；小；每个生产者和消费者对市场价格都没有任何控制的每个生产者和消费者对市场价格都没有任何控制的力量价格完全由市场竞争而决定，符合均衡价格理论；力量价格完全由市场竞争而决定，符合均衡价格理论；企业经营的产品是同质的，即不存在产品差别；企业经营的产品是同质的，即不存在产品差别；买卖买卖双方对市场信息都有充分的了解；双方对市场信息都有充分的了解；资源可以自由流动，资源可以自由流动，自由进入或退出市场自由进入或退出市场这些条件是非常苛刻的，所以，现实中的完全竞争市场是这些条件是非常苛刻的，所以，现实中的完全竞争市场是罕见的，比较接近的是农副产品市场，如小麦、玉米、普罕见的，比较接近的是农副产品市场，如小麦、玉米、普通养殖等通养殖等6 6）买方寡头垄断市场）买方寡头垄断市场 少数买方企业和大量供应商所构成的市场在这种少数买方企业和大量供应商所构成的市场在这种市场里，买方对于产品的定价有很大的影响。
因为，市场里，买方对于产品的定价有很大的影响因为，所有的卖方都为了能接到某项供应业务而展开激烈所有的卖方都为了能接到某项供应业务而展开激烈的竞争采购企业也非常明了自己所处的位置，通的竞争采购企业也非常明了自己所处的位置，通常还能够主动利用这种位置在采购中获得好处医常还能够主动利用这种位置在采购中获得好处医药供应市场、汽车工业中零部件的供应市场就是这药供应市场、汽车工业中零部件的供应市场就是这样的例子样的例子如铁路、石油、电力、电信市场等如铁路、石油、电力、电信市场等由于买方高度集中占极少数的现象只出现在某些由于买方高度集中占极少数的现象只出现在某些特殊的行业，并不常见，所以典型的市场结构只有四特殊的行业，并不常见，所以典型的市场结构只有四种，即卖方完全垄断市场、卖方寡头垄断市场、垄断种，即卖方完全垄断市场、卖方寡头垄断市场、垄断竞争市场、完全竞争市场竞争市场、完全竞争市场3.四种典型市场的采购特征（2 2）买方完全垄断市场：单一的买方企业和多个供）买方完全垄断市场：单一的买方企业和多个供应商构成的市场应商构成的市场特征：特征：这种市场中，买方企业成了产品的唯一购买这种市场中，买方企业成了产品的唯一购买者，因而控制了产品的价格；者，因而控制了产品的价格；该产品没有其他的用途，或者是由于其他的用途并该产品没有其他的用途，或者是由于其他的用途并不经济。
不经济从另一方面看，这个唯一的买方企业也是垄断型的从另一方面看，这个唯一的买方企业也是垄断型的供应商，因为没有任何其他企业提供用其采购的产供应商，因为没有任何其他企业提供用其采购的产品这种结构是供应市场的一个极端，在现实中很少，这种结构是供应市场的一个极端，在现实中很少，只有极特殊的几种产品市场，如烟叶采购、罂粟、只有极特殊的几种产品市场，如烟叶采购、罂粟、军火武器等特殊物资的供应市场军火武器等特殊物资的供应市场1 1完全垄断完全垄断2 2寡头垄断寡头垄断3 3垄断竞争垄断竞争4 4完全竞争完全竞争特点特点只有一个供应商，供应商完全控制价格供应商数量有限，卖方控制价格供应商数量不多，采购方可能控制价格；大量的供应商想与你合作，由市场控制价格产产品品类类型型水电、铁路或专利、版权所有者（药品、软件等）钢材、铜、汽车、计算机、化妆品等印刷品、奶粉、电子、啤酒、服装等农产品（初级产品交易）、标准件（轴承、钮扣）具有价具有价值值的采的采购购活活动动发现可能的替代品，重新设计产品等分析成本，必要时可以与较弱的竞争者签订合同，以获得扣让分析成本、了解供应商的流程期货或其他套期交易四种典型市场的采购策略四种典型市场的采购策略（1 1）完全垄断市场）完全垄断市场 从产品设计角度出发，采购企业从产品设计角度出发，采购企业应尽量避免选择卖方完全垄断市场中的产品，如不得应尽量避免选择卖方完全垄断市场中的产品，如不得已，就要与供应商结成合作伙伴关系已，就要与供应商结成合作伙伴关系（2 2）寡头垄断市场）寡头垄断市场 采购商应最大可能的与供应商采购商应最大可能的与供应商结成伙伴性的互利合作关系。
结成伙伴性的互利合作关系3 3）不完全竞争市场）不完全竞争市场 采购商应尽可能优化已有的供应商采购商应尽可能优化已有的供应商并发展成伙伴型供应商并发展成伙伴型供应商4 4）完全竞争市场）完全竞争市场 在完全竞争市场下，采购商应把供在完全竞争市场下，采购商应把供应商看作商业性的供应业务合作关系应商看作商业性的供应业务合作关系4.4.市场结构的划分标准市场结构的划分标准如：在护肤品行业和化妆品行业中，如：在护肤品行业和化妆品行业中，4 4分别为分别为30%30%和和40%40%，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势在没有详细数据资料的情况下，我们可以用波特的竞在没有详细数据资料的情况下，我们可以用波特的竞争力分析模型进行判断争力分析模型进行判断四、五种力量模型（1 1）供应商之间的竞争）供应商之间的竞争（2 2）新供应商进入市场的可能性）新供应商进入市场的可能性（3 3）替代品或服务的可得性）替代品或服务的可得性（4 4）供货商的供应商的议价能力）供货商的供应商的议价能力（5 5）其他同类采购企业的议价能力）其他同类采购企业的议价能力第二节 采购对象分析 一、采购对象基本分类有形采购和无形采购直接物料和间接物料模板下载：.1 行业模板：.1 节日模板：.1 素材下载：.1背景图片：.1 图表下载：.1 优秀下载：.1 教程：.1 教程：.1 教程：.1 资料下载：.1 课件下载：.1 范文下载：.1 试卷下载：.1 教案下载：.1 二、采购对象分类的方法（一）80/20法则即：“关键的少数、次要的多数”（二）分类法分析法又叫做重点管理法，是管理学中一个很重要、用得又很普遍的一种管理方法。
这是波波表表2-5 2-5 分类表分类表类类别别物资特点物资特点品种品种比例比例销售额销售额。