服装销售个人工作总结汇编15篇

本文档为Word版本，可随意编辑 服装销售个人工作总结汇编15篇 　　总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者所有完成后进行回忆检查、分析评价，从而得出教训和一些逻辑性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们来为自己写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我细心收拾的服装销售个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 服装销售个人工作总结1 　　一、心理状态的预备 　　在销售过程中，假如销售人员有良好的精神状态，就会给客户一种主动、弥漫活力、主动向上的气氛，所以这种主动、主动向上的心情总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是挑选合适的服装。心理状态的表现也表如今我们的gfd上。惟独具备肯定礼仪学问的销售人员才干让客户感触到品牌的价值，因为在对待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素养的提高也是品牌推广的重要标志。一个精神状态良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。 　　二、身体预备 　　假如我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。因而，一个强壮的身体是一支弥漫活力的团队所必须的。 　　三、专业学问的预备 　　接待客户的时候，因为不熟识产品学问，不能在客户要中号毛衣的时候把中号衣服拿给他们，因为我不知道中号衣服的尺码。我焦急的时候，店长把中号衣服给了顾客。售后店长跟我说32号毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品学问。因为你不能给他提供适宜他的产品。因而，产品学问在销售中至关重要。 　　四、为顾客做预备 　　当我们了解了相关的产品学问，我们是第一个控制销售的人。为了提高我们的销售业绩，我们还须要了解客户的性格和着装格调。惟独多了解客户，才干更好地把握客户心理，与客户建设和睦的关系，营造轻巧休闲的购物环境，擅长聆听客户的每一句话。然后分析客户是否有购置意向，推举适宜自己的衣服。 　　实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻巧销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长为顾客收拾自己穿的衣服，让顾客觉得自己受到了敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感。那就是先做好人，再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣服做了一个很中肯的评价，然后告知他们怎么搭配衣服。假如他们穿成这样，他们会告知他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适，然后给了他们买的理由，于是不假思索的买了皮衣。 　　销售看似则简单，其实这里用了无数销售技巧。所以销售是有办法和技巧的。只要专心做，我们的销售业绩肯定会提高。两个月的店铺生活，让我学到了无数东西，充实了自己；专卖店人员流失很大。但我发觉，的专卖店有五个根底的、坚实的支柱，在五个环环相扣的领域为客户发明价值。提供解决方案。比如作为店长，光保证卖的衣服质量好是不够的。你必需雇佣能帮忙顾客找到合适体面衣服的销售人员。他们须要有丰盛的专业学问，提供专业学问；比如，专业裁缝随叫随到，为客户提供送货效劳，情愿承受特别订单。 　　实习是每一个学生都必需具备的体验，让我们在实践中了解社会，稳固学问；实习也是对每个毕业生专业学问的考验。它让我们学到了无数课堂上学不到的学问，不仅开阔了视野，也增长了学问。它为我们未来进一步走向社会奠定了坚实的根底，也是我们走向工作的第一步。 　　通过这几个月的实习，我锻炼和提高了自己，特殊是开阔了眼界，了解了一个我从来不知道的环境，受益匪浅。同时，对将来讨论的方向和目标也越发明确和一定。可能我这个没阅历没阅历的大学生，距离成熟还有很长的路要走，这鼓舞我不断的学习锻炼自己。 服装销售个人工作总结2 　　20xx年就快完结，新的一年工作又要开场了，作为一个服装销售，现将我这一年的工作经受做下总结，以更好地面对新一年的工作： 　　总的来讲，服装销售在整个销售过程中具有不行替代的作用，不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素养的服装导购员，除了熟识商品之外，也应当具有足够的耐烦，并且能够控制一些好的服装销售技巧。 　　首先，服装销售除了能够将服装很好地呈现给客户，并且还有向客户适当推举其他服装的工作，以吸引顾客购置其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下： 　　1、推举服装时候要有信念，慷慨、坦诚地向顾客推举服装，销售就应当具备十足的耐烦、精心，让客户对自己产生相信感。 　　2、为顾客推举适宜于顾客体型、品味的服饰，为客户在选择服装时候出谋划策，提醒相关详情，帮忙客户挑选。 　　3、结合不同款式服装，向顾客解说每款服饰适宜衣着的场合。 　　4、协作服饰特点进行推举。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应当适当向顾客说。 　　5、谈话中留意技巧。向顾客推举服装时候，语气应当有礼貌、在充分听取顾客意见的根底上，再向顾客推举。 　　6、观看、分析不同顾客爱好追求，结合实际向顾客推举服装。 　　其次，必需留意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的控制。服装销售波及方方面面学问，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于下列几个环节： 　　1、注重思量，了解顾客购置服装的衣着场合，购置服装的目的与主意，帮忙顾客选择相应服饰，促进销售胜利。 　　2、言辞简洁，字句达意。与顾客沟通当中，言辞要容易易懂。不能说太过专业性的行内话，应当试图以通俗语言向顾客解说。 　　3、详细表现，要按照实际状况，随机应变地推举服装，必要状况下，不去打搅顾客，让顾客自行选择，当顾客咨询时候耐烦聆听、精心解说。 　　以上就是我做服装销售这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作阅历，不断改良自己的工作办法，为公司销售越发辉煌的绩而奋斗。 服装销售个人工作总结3 　　在今年我感触到，要做好销售能使业绩得到提升，首先须要脚踏实地的，在店铺中做销售典范的力量，更应当寻觅新的办法去推进、去实践，因为常规的办法不在能引领现在的服装潮流年月了，惟独创新办法才干带来我们如今想要业绩，和那些我们想要的收获，才干使得我们的步子跟的上时代不会被淘汰，假如我们还在墨守陈规，那我们肯定会跟不上别人的脚步，更难以实现将来抱负。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的《服装销售个人年度工作总结》，仅供大家参考！ 　　不知不觉中，20xx已临近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了无数学问和阅历，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不行割舍的亲情。20xx更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经受着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经受了一份失落、一份喜悦、一份悲哀、一份兴奋、最重要的是增加了一份人生的经验。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，格外谢谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，使我逐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做下列几方面总结： 　　自20xx年4月开场调入加盟部之后，通过在日后的工作交流中，已经与区域加盟客户建设了友好、共赢的合作关系，越发熟记控制加盟商店铺状况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营情况。 　　按照公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，催促店长分配到个人与合理分解到日销售上，按照店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺赋予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域打算目标没有根据打算完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场气氛、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中赋予了销售典范的一定。 　　在加盟商货品状况上，每周都按照商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店进步行交流货品上存在状况，季前、季中、季末时都按照不怜悯况赋予不同倡议，进行合理性对货品清理。 　　在每次换季新品到货时，准时下到店铺赋予陈设上的指导与调节，并会同时按照公司的FAB资料，进行分解融合现实销售状况，进行店铺人员研讨培训。 　　存在的问题及缺乏店铺中存在的问题及缺乏： 　　1、店铺员工与老板之间存在猜忌，不能到达上下一心或是有效交流〔严重店铺锦州千盛、凌源地铺〕。 　　2、店铺陈设卫生有待提升，不能保持公司要求的陈设详情规范与卖场卫生整洁干净性。？店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮忙。 　　3、店铺中短少能带动氛围的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉〔严重店铺：建平、凌源、锦州〕。 　　4、店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使如今的VIP不能显示尊贵，更不能帮忙到店铺业绩。 　　个人自身存在的问题及缺乏： 　　1、工作中多以注重个人获益，在平常工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽略了与公司内部人员建设良好的关系，常常会与公司同仁或上司发生隔膜，彼此之间短少交流，相互没有深入的了解，没有建设很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有到达很好的协作，同时使自己变的被动，今后工作肯定变化个人性格与积极性。 　　2、有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的发明者，有时随着环境所受变化，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。 　　3、由于个人性格不是很成熟性子比拟急，还有与他人交流不是很会说话〔熟称不是很圆滑〕，促使自己不能与同仁和上司关系建设很紧密。 　　4、个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全根据最初打算执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初幻想。 　　公司存在的问题及缺乏： 　　1、公司应在每年中赋予督导〔和公司其他人员〕进行两次以上培训时机，关于个人能力提升或外界眼界与将来进展方面，能使得每个人在一年可以获得提升长进的时机，让每个人自信满满，对将来弥漫盼望，时不时的带来些心灵的驱动力量。 　　2、公司每年中应当嘉奖全部工作人员，一次集体旅游的时机，让大家纵情快乐与释放，使得大家相互了解与融洽，更能会让全部付出的人记得这里快乐，增加对公司的信赖与亲情。 　　3、今年公司应在拓展店铺上须要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，赋予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。 　　4、公司领导层要建设短期或长久的，个人私下工作交流方式询问须要和帮忙，定期的交流会让一个人从迷茫中走出来，定期的交流会一个人感触到暖和、感触到爱、感触到关注，定期的交流会让一个人在短期自信满满，工作弥漫力量与激情。 　　20xx年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带进展新城市新店铺新客户，或是赋予现有客户投资其他城市新开店铺的时机，让公司不在接受像20xx年店铺下滑，业绩目标、订货额难下列发，难以完成的情况。 　　20xx年区域店铺整体根据20xx年销售业绩提升30%作为目标，这是我的x年销售目标，须要实现递增30%目标，越发重视店铺实际须要的合乎店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不可的采取换人制度，20xx年对与我自己重视带教方式帮忙其他同事，变化他个人销售能力得到长进，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。 　　在20xx年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售情况，随时要了解到地区商场活动，须要参与活动尽全力倡议客户参与活动，以防没有参与造成像12年品的积压，20xx的货品在1月开场就倡议客户寻求特卖场进行提前清理，越发帮忙客户找到商场进行特卖场交流，20xx年不在像20xx