航空航天用高性能纺织品公司产品开发战略方案_参考

泓域/航空航天用高性能纺织品公司产品开发战略方案 航空航天用高性能纺织品公司 产品开发战略方案 xx集团有限公司 目录 一、 项目基本情况 2 二、 公司概况 5 公司合并资产负债表主要数据 5 公司合并利润表主要数据 6 三、 产品开发战略的概念 6 四、 产品开发战略的层次 7 五、 产品的概念与产品的整体概念 8 六、 产品战略的选择方法 10 七、 产品结构优化战略 11 八、 产品组合优化的方法与战略 16 九、 项目实施进度计划 18 项目实施进度计划一览表 19 十、 经济收益分析 20 营业收入、税金及附加和增值税估算表 20 综合总成本费用估算表 22 利润及利润分配表 24 项目投资现金流量表 26 借款还本付息计划表 28 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xx集团有限公司 （二）项目地点 项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。 （三）项目实施进度 项目建设期限规划12个月。 （四）投资估算 项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资39697.60万元，其中：建设投资32390.34万元，占项目总投资的81.59%；建设期利息452.88万元，占项目总投资的1.14%；流动资金6854.38万元，占项目总投资的17.27%。 （五）资金筹措 项目总投资39697.60万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）21212.55万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额18485.05万元。 （六）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：83900.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：67055.72万元。 3、项目达产年净利润（NP）：12323.85万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：24.98%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.14年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：30474.73万元（产值）。 （七）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 总投资 万元 39697.60 1.1 建设投资 万元 32390.34 1.1.1 工程费用 万元 27908.98 1.1.2 其他费用 万元 3885.70 1.1.3 预备费 万元 595.66 1.2 建设期利息 万元 452.88 1.3 流动资金 万元 6854.38 2 资金筹措 万元 39697.60 2.1 自筹资金 万元 21212.55 2.2 银行贷款 万元 18485.05 3 营业收入 万元 83900.00 正常运营年份 4 总成本费用 万元 67055.72 "" 5 利润总额 万元 16431.80 "" 6 净利润 万元 12323.85 "" 7 所得税 万元 4107.95 "" 8 增值税 万元 3437.31 "" 9 税金及附加 万元 412.48 "" 10 纳税总额 万元 7957.74 "" 11 盈亏平衡点 万元 30474.73 产值 12 回收期 年 5.14 13 内部收益率 24.98% 所得税后 14 财务净现值 万元 16384.20 所得税后 二、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xx集团有限公司 2、法定代表人：袁xx 3、注册资本：650万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-5-8 7、营业期限：2014-5-8至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 13343.82 10675.06 10007.86 负债总额 5861.75 4689.40 4396.31 股东权益合计 7482.07 5985.66 5611.55 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 34656.94 27725.55 25992.71 营业利润 6203.19 4962.55 4652.39 利润总额 5148.36 4118.69 3861.27 净利润 3861.27 3011.79 2780.11 归属于母公司所有者的净利润 3861.27 3011.79 2780.11 三、 产品开发战略的概念 产品开发战略，是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。例如，原来只生产家用电器产品，现在增加手机产品的生产。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。其核心内容是激发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。 产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。产品开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和进入一些没有市场价值的产品，而忽视了那些真正能够提升市场竞争力的产品机会。产品开发战略是企业产品开发的军事路线图，指引产品开发的方向。 四、 产品开发战略的层次 产品开发战略包括产品战略愿景、产品平台、产品线、产品开发项目四个层次。 （一）产品战略愿景 产品战略愿景是企业关于产品定位和市场目标的理念和愿景，它为下一层次产品平台的性质、演化和竞争地位提供指导。产品战略愿景是“瓜种”，它从本质上决定了长什么样的藤，结什么样的瓜。 （二）产品平台 产品平台是企业核心技术的集合，是使企业所有产品线和产品根植于此的公品平台开发包括产品平台概念评估、产品平台规划和产品平台设计。产品平台是“瓜的主藤”，它为“支藤”和“瓜”提供养分。 （三）产品线 产品线是基于产品平台的同类产品集合。产品线规划是一个分时段的，基于市场、竞争要求和资源状况的有条件的产品开发计划，它决定具体产品的开发方向和升级替代策略。产品线是“瓜的支藤”，它将结出“瓜”。 （四）产品开发项目 产品开发项目是基于产品线规划的单项新产品的开发，产品线规划的具体实施是最终的“瓜”。 五、 产品的概念与产品的整体概念 （一）产品的概念 传统产品的概念，主要是从生产的角度去理解，即把产品看成是一种有形实体，它是生产者生产的具有某种特定物质形状和用途的物体。这种观点仅仅把产品理解为具有特定品种、款式和一定品质的实体。 现代产品的概念，不仅要从生产的角度，而且还要从营销的角度去理解。在现代市场营销中，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。具体地说，就是提供给市场以满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。 （二）产品的整体概念 现代产品是一个整体的概念，营销学界曾用三个层次来表述产品整体概念，即核心产品、形式产品和延伸产品。近年来，菲利普•科特勒等北美学者认为，角五个层次来表述产品的整体概念则更加准确。 1. 核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心利益是产品最基本的层次，也就是消费者真正要购买的利益和服务。如冰箱的核心利益体现在它能给消费者保持食物的新鲜。所以，企业的营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。 2. 形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式。即品质、式样、特色（特征）、品牌及包装。市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。 3. 期望产品 期望产品是消费者购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。如购买冰箱时期望其能在省电的情况下，保持食物的新鲜，使用安全可靠等。 4. 延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种附加服务和利益的总和。主要包括提供信贷、免费送货、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。 5．潜在产品 潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。 产品的五个层次，清晰地体现了以消费者为中心的现代营销观念，因而成为企业制定具体产品战略的重要依据。以上五个层次所包括的内容都是产品的要素。所谓产品要素，即构成产品的元素及其素质，概括起来分为两个方面： （1）有形要素：包括产品数量、产品品种、产品品质、花色、款式、造型、包装等。有形要素的素质直接决定着产品能否给顾客带来利益和满足需要，及其利益大小和满足程度。产品素质高，则给顾客带来的利益就会大，满足其需要的程度也会高。 （2）无形要素：包括产品的安装、调试、培训、咨询、维修、购买信贷、免费送货、产品价格、成本、交货期、保证条件、信誉等。无形要素既影响给顾客带来的直接利益的大小（价格），也影响给顾客所带来附加利益的大小。 由产品的构成要素可以看出，产品战略决策关系着企业一系列的决策。产品战略决策的水平与效果，影响着企业一系列决策的水平和效果。 六、 产品战略的选择方法 制定产品战略的核心问题就是在评价企业产品的获利能力的基础上，达到企业产品组合优化。常用的两种方法是： （一）产品寿命周期法 产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，到最后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段组成。由于产品在不同的时期其种类、质量、成熟性、市场需求量、认可度、价格等均有差异，由此，在不同的阶段就会有不同的产品战略。具体参见本章第二节的内容。 （二）产品组合优化法 常用的产品组合优化法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团合作研究提出的“产品项目平衡管理技术”，又称为PPM技术。它是按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大小情况，对产品进行不同象限的区分，由此有针对性地采用不同的战略规划。具体参见本章第三节的内容。 七、 产品结构优化战略 （一）产品结构的概念 产品结构是指社会产品各个组成部分所占的比重和相互关系的总和。它可以反映社会生产的性质和发展水平、资源的利用状况，以及满足社会需要的程度。从宏观上讲，指一个国家或一个地区的各类型产品在国民经济中的构成情况；从微观上讲，指一个企业生产的产品中各类产品的比例关系。 （二）产品结构优化的内涵 产品结构优化是指在满足社会需要和国家要求的基础上，在各种相关因素（技术装备、生产能力、企业资源、市场销售等）约束条件下，寻求企业各种不同产品之间的最佳组合。 产品结构优化的整个过程也是企业产品战略决策的过程。它是企业遵循一定的优化原则，考虑多方面的有利条件和制约因素，运用科学的决策方法和手段，对多种产品组合的方案进行论证、比较，直至最终找出不同产品的最佳组合。企业产品的组合随市场需求、资源条件和经营环境等各种因素的变化而变动。它的优化只有通过不断开发新产品、改进或淘汰老产品，适时调整企业产品战略才能实现。 （三）产品结构优化战略的类型 企业对在一定条件下形成的产品结构，应该随着市场需求的变化，适时地进行必要的调整，重新进行优化。调整和优化的内容不同，从而形成以下不同的优化战略。 1．产品方向结构的优化战略 企业的产品为不同的对象、不同的领域服务，各不同服务方向的产品所占的比重不同，就形成具有不同特点的产品方向结构。