統一精釀王首屆名廚巡迴推薦會敬呈：統萬公司 蔡副總敬會：統萬公司行銷部 趙軍 大量资料 天天更新 目目 录录 活 动 背 景 活 动 目 的 活 动 策 略 核 心 活 动 命 名 活 动 方 式 活 动 对 象 活 动 地 点 大量资料 天天更新 活 动 准 备 活 动 时 间 活 动 流 程 补 充 说 明 业务配合事项 附表及附图 目目 录录 大量资料 天天更新1、行业概述：酱油市场各品类间竞争加剧，同质现象日益突出价格竞争为主要手段而在活动推广上，竞品多以单一的“捆绑”与“降价”为主要手段，举办大型PR活动的甚少捆绑”与“降价”虽投入费用较少，但方式落后，且消费者忠诚度低，所以，对于统一精酿王而言，能先竞争对手一步在消费者心目中塑造自身的USP，则意味着在战略上抢占了制高点活动背景活动背景 大量资料 天天更新2、消费者概述：（1）主要购买决策者为家庭主妇2）购买频次高，属日用消耗品3）消费者尝试购买心理较重，品牌转换 率较高，但在适应了某种品牌口味的 酱油，亦会建立品牌忠诚度4）购买决策因素（价格、质量、品牌）5）对产品的理性了解与认知较简单活动背景活动背景 大量资料 天天更新 3、自身状况：统一精酿王自上市以来，通过 各种通路，有效建立了初步的品牌积累，在消费者心中形成了一定的认知度，但缺 少与消费者的深度沟通及品牌与产品的权 威性推荐。
统一精酿王目前的重度消费者尚为小 众，对品牌忠诚度亦有待培养活动背景活动背景 大量资料 天天更新1、刺激性：通过名厨的专业性与权威性，以 “集中现场展示、品尝及说明”等形式，让 消费者产生从感性到理性的认知过程，亲 身感受统一精酿王“美食入味，品质出色”的优异性，多角度加强消费者对统一精酿 王的整体感知与认同，从而刺激目标消费 者购买之活动目的活动目的 大量资料 天天更新活动目的活动目的 2、突破性：打破之前酱油通路经营的低 价策略惯性，以真正活性化即提升品 牌知名度，提高终端销售力，增加消 费者的有效尝试率，抢占市场份额 大量资料 天天更新3、延伸性：通过主题性活动促销，在华东 各大城市巡回开展，配以终端广告品宣 传（POP、DM、海报、赠品等），延伸精 酿王的市场影响力及其在消费者间的有 效传播活动目的活动目的 大量资料 天天更新活动策略核心活动策略核心 积极维持统一精酿王的中高档品牌定位，树立优质、健康形象 大量资料 天天更新统一精酿王统一精酿王 名厨推介会名厨推介会活动命名活动命名 大量资料 天天更新活动方式（整体活动）活动方式（整体活动）一、现场飘香篇二、经典酿造篇三、现场特卖篇四、现场试吃篇五、现场开奖篇 大量资料 天天更新六、名厨料理篇七、名菜品尝篇八、现身说法篇九、现场游戏篇十、有奖问答篇活动方式（整体活动）活动方式（整体活动） 大量资料 天天更新 1、现场飘香：现场熬煮红烧肉或其它香浓菜肴，保持活动现场香气扑鼻，强化消费者的感官认知，从而加深消费印象。
2、经典酿造：现场可播放统一精酿王及其它统一酱油的电视广告短片及其经典制造过程，向消费者生动展现统一精酿王的人性与科技，突显精酿王的出众品质特别强调精酿王的特色及优点（由统万提供）活动方式（整体活动）活动方式（整体活动） 大量资料 天天更新 3、特卖方式：凡活动当天在现场 购买1.8L红烧王1瓶可赠送300ml珍鲜美一瓶；购1.8L精酿王1瓶可赠送好劲道五连包方便面；购500ml精酿王1瓶可赠送300ml珍鲜美一瓶；凭剪角购买500ml红烧王可折价1元；凭剪角购买300ml珍鲜美可折价1元；凭剪角购买300ml鲜味露可折价1元活动前通过DM发放及现场通过易拉得方式告知消费者活动方式（整体活动）活动方式（整体活动） 大量资料 天天更新4、免费试吃：消费者可现场免费品尝试吃点的红烧肉、蘸食品及名厨现场烹饪之菜肴5、兑奖方式：活动当天，凡现场购买产品者，即可在特卖点抽取刮刮卡一张，当场开奖一等奖2名奖自行车1辆二等奖10名奖榨汁机1台三等奖500名奖250ml利乐装统一 冰红茶1包*活动前通过DM发放及现场通过易拉得方式告知消费者活动方式（整体活动）活动方式（整体活动） 大量资料 天天更新活动对象活动对象 购买统一精酿王的消费者及潜在消费群,以家庭主妇为主。
大量资料 天天更新活动地点活动地点 华东各大重点城市的重点商业街，重点卖场、商圈、商超或大型现代化社区 大量资料 天天更新活动准备活动准备活动前DM发放（预计发放4000张）锁定活动现场周边小区及该城市重点小区（预估六十栋楼）正面背面 大量资料 天天更新活动时间活动时间 每周六、日或其他法定节假日 当天 9：5512：00AM13：3017：00PM 大量资料 天天更新活动前一天晚上搭建、布置舞台一、6：30-9：00 全体人员到场，布置现场活动流程活动流程(现场布置篇） 大量资料 天天更新二、9：00-9：30 各环节负责人最后确认各项工作落实情况活动流程活动流程(现场验收篇） 大量资料 天天更新三、9：00-10：00 工作人员现场熬煮红烧肉，以保持活动现场长时间香气扑鼻；播放电视广告及音乐工作人员准备好烹饪所需各项制作道具注意事项：名厨事先确定烹饪菜肴，并由执 行单位或厨师方备齐，红烧肉为事先准 备好 的半成品活动流程活动流程(现场飘香篇） 大量资料 天天更新四、9：55-10：00 舞蹈表演节目待定）以热力四射的舞蹈开始，聚集人气活动流程活动流程(现场表演篇） 大量资料 天天更新活动流程活动流程(现场预热篇）五、10：00 10:10活动现场主持人预热，并对精酿王的特点及优点进行简单介绍。
活动口号：统一酱油健康更安心 大量资料 天天更新活动流程活动流程(现场表演篇）六、10：10 10:15歌曲表演节目待定） 大量资料 天天更新活动流程活动流程(现场互动篇）七、10：15 10:25主持人就精酿王优、特点现场提问，答对者，奖励无锡泥人一个 大量资料 天天更新活动流程活动流程(名厨阐述篇)八、10：25 10：30 名厨出场，主持人介绍名厨后，由其进行表演菜肴的名称、特色、料理重点等相关介绍，引出统一精酿王优点的介绍名厨规范用语：大家好，我今天向大家推荐的名菜叫，该菜的特色是，为了保证XXX，我选用了统一精酿王酱油，该酱油的特点是详细文本：略建议：名厨在不同城市料理时，以推荐代表当地特色的名菜为佳 大量资料 天天更新九、10：30 10：50 名厨现场料理、烹饪佳肴同时，主持人一边解释料理方式，一边介绍今天活动优惠内容，以便招揽消费者注：主持人事先与厨师沟通介绍要点活动流程活动流程(名厨料理篇) 大量资料 天天更新十、10：30 11：00 待每道佳肴完成后，名厨作重点说明并由工作人员将佳肴分装至碟中，选择场下消费者品尝消费者选择：以现场购买精酿王的消费者为主活动流程活动流程(佳肴品尝篇) 大量资料 天天更新十一、11：00 11：05 舞蹈表演（节目待定）。
活动流程活动流程(现场表演篇) 大量资料 天天更新十二、11：05 11：15 主持人组织现场观众参与“钓瓶子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）游戏规则：参与者在1分钟内成功将精酿王500ml瓶子用钓 杆钓起，即为胜者参与人数：5名现场观众（若时间充许,可选十名观众分两批参加）游戏道具：精酿王500ml瓶子5个、钓杆5副（其中钓钩长度 应比瓶口稍长，将钓钩放进瓶口，使钓钩成水平 状，即可将瓶子向上提起奖项设置：最先钓瓶成功者,颁发优胜奖(1.8L精酿王一瓶)，其他四名颁发参与奖（500ml精酿王一瓶）活动流程活动流程（现场游戏篇） 大量资料 天天更新十三、11：15 11：20 歌曲表演（节目待定）活动流程活动流程(现场表演篇) 大量资料 天天更新十四、11：20 11：40 选择2位重度消费者同时现场料理、烹饪，并阐述精酿王的使用感受待名厨烹饪完后，可穿插消费者现场表演，以家庭主妇（事先选定）参与为主活动流程活动流程(现身说法篇) 大量资料 天天更新十五、11：40 11：45 由名厨点评重度消费者烹制的菜肴，并由工作人员分发给场下观众品尝奖项设置：各奖500ml精酿王一箱通过场下观众的品尝，提升精酿王优异品质的可信度，展示其亲民化的形象定位。
活动流程活动流程(现身说法篇) 大量资料 天天更新十六、11：45 11：50 舞蹈表演（节目待定）活动流程活动流程（现身说法篇） 大量资料 天天更新十七、11：50 12：00 主持人组织现场观众参与“抢凳子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）游戏规则：选5名现场观众，4张凳子围成一圈，音乐一响，参 赛者围着凳子跑，主持人随意按停音乐，参赛者即 抢凳子坐下，没抢到凳子者淘汰出局，同时减少一 张凳子这样一直到最后，谁抢到最后一张凳子坐 下者即为胜者参与人数：5名现场观众游戏道具：凳子奖项设置：获胜者颁发优胜奖(1.8L精酿王一瓶)，其他四名颁 发参与奖（500ml精酿王一瓶)活动流程活动流程(现场游戏篇) 大量资料 天天更新十八、10：00 12：00 播放电视短片，介绍精酿王制程该过程贯穿全场活动活动流程活动流程（经典制程篇） 大量资料 天天更新十九、10：00 11：55 现场购买精酿王，即可在抽箱箱中摸取刮刮卡一张，参加当场开奖奖品放置在舞台上，获一等奖者安排时间发表获奖感言，视获奖时间灵活安排）奖项设置：一等奖（2名）：自行车一辆二等奖（10名）：榨汁机一部三等奖（500名）：250ml利乐包装统一冰红茶一瓶。
活动流程活动流程（现场特卖篇） 大量资料 天天更新二十、12：00 12：05 主持人宣布上午活动结束，预告下午活动内容活动流程活动流程（现场抽奖篇）二十一、12：05 13：30 特卖、试吃、兑奖及电视广告片播放活动继续，工作人员轮换休息，吃午餐 大量资料 天天更新二十二、13：30 13：35 舞蹈表演（节目待定）活动流程活动流程 大量资料 天天更新二十三、13：35 13：50 活动现场主持人预热，并对精酿王的特点及优点进行简单介绍提问现场观众，答对者奖励无锡泥人一个活动流程活动流程（现场互动篇）（现场互动篇） 大量资料 天天更新二十四、13：50 13：55歌曲表演（节目待定）活动流程活动流程（现场表演篇）（现场表演篇） 大量资料 天天更新二十五、13：55 14：05 活动流程活动流程（现场游戏篇）主持人组织现场观众参与“钓瓶子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）游戏规则：参与者在1分钟内成功将精酿王500ml瓶子用钓 杆钓起，即为胜者参与人数：5名现场观众（若时间充许,可选十名观众分两批参加）游戏道具：精酿王500ml瓶子5个、钓杆5副（其中钓钩长度 应比瓶口稍长，将钓钩放进瓶口，使钓钩成水平 状，即可将瓶子向上提起。
奖项设置：最先钓瓶成功者,颁发优胜奖(1.8L精酿王一瓶)，其他四名颁发参与奖（500ml精酿王一瓶） 大量资料 天天更新二十六、14：05 14：15 名厨出场，主持人介绍名厨后，由其进行表演菜肴的名称、特色、料理重点等相关介绍，引出统一精酿王优点的介绍名厨规范用语：大家好，我今天向大家推荐的名菜叫，该菜的特色是，为了保证，我选用了统一精酿王酱油，该酱油的特点是 详细文本：略建议：名厨在不同城市料理时，以推荐代表当地特色的名菜为佳活动流程活动流程（名厨阐述篇） 大量资料 天天更新二十七、14：15 14：45 名厨现场料理、烹饪佳肴同时，主持人一边解释料理方式，一边介绍今天下午活动主要内容，以便招揽消费者活动流程活动流程（名厨料理篇） 大量资料 天天更新二十八、14：45 14：55 待每道佳肴完成后，名厨作重点说明并由工作人员将佳肴分装至碟中，选择场下消费者品尝消费者选择：以现场购买精酿王的消费者为主活动流程活动流程（名菜品尝篇） 大量资料 天天更新活动流程活动流程(现场互动篇）二十九、14：55 1。