交通装备公司企业经营决策

泓域/交通装备公司企业经营决策 交通装备公司 企业经营决策 目录 一、 项目概况 1 二、 企业经营决策的要素 3 三、 企业经营决策的概念和类型 4 四、 企业成长战略 5 五、 国际化经营战略 15 六、 企业战略的制定 24 七、 企业战略的控制 28 八、 产业环境分析 34 九、 基础设施 35 十、 必要性分析 37 十一、 项目风险分析 37 十二、 项目风险对策 39 十三、 组织机构管理 41 劳动定员一览表 42 十四、 法人治理 43 十五、 SWOT分析 55 一、 项目概况 （一）项目基本情况 1、承办单位名称：xx集团有限公司 2、项目性质：新建 3、项目建设地点：xx（待定） 4、项目联系人：宋xx （二）项目选址 项目选址位于xx（待定）。 （三）项目总投资及资金构成 项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资45021.31万元，其中：建设投资33421.70万元，占项目总投资的74.24%；建设期利息420.74万元，占项目总投资的0.93%；流动资金11178.87万元，占项目总投资的24.83%。 （四）项目资本金筹措方案 项目总投资45021.31万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）27848.21万元。 （五）申请银行借款方案 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额17173.10万元。 （六）项目预期经济效益规划目标 1、项目达产年预期营业收入（SP）：94300.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：71312.47万元。 3、项目达产年净利润（NP）：16850.62万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：31.03%。 5、全部投资回收期（Pt）：4.72年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：29063.89万元（产值）。 二、 企业经营决策的要素 （1）决策者。决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素。决策者处在组织的中心，是系统中积极、能动，也是最为关键的因素，是决策系统的驾驭者和操纵者。决策者的素质、能力、水平和经验的状况，以及决策者对经营风险的驾驭能力等，对决策的把握有着十分重要的作用。现代组织中决策的作用日益增大，因此，个人决策逐渐被群体决策所取代，集体决策或团队决策成为现代决策的主体。现代决策不仅以专业知识为基础，以深入的调查研究为手段，还借助专家智囊提供咨询服务，并大量运用现代决策技术和方法。 （2）决策目标。企业经营决策目标是指决策所要达到的目的。决策目标的确立是科学决策的起点，它为决策指明了方向，为选择行动方案提供了衡量标准，也为决策实施的控制提供了依据。 （3）决策备选方案。当面对特定的条件时，企业有可能会有多种方案供决策者选择，构成了决策的备选方案。对决策备选方案的选择就是在现有条件下选择最佳行动方案。备选方案的存在是决策的前提，也为决策者提供了充分发挥个人能力的空间，是决策者展示个人价值观、经验、分析能力和判断技巧的平台。 （4）决策条件。决策条件是指决策过程中面临的时空状态，即决策环境。决策是否正确能否顺利实施，它的影响效果如何，不仅取决于决策者和决策方案，而且直接取决于决策所处的环境和条件。决策条件包括各种资源的供给和限制、各种内外部因素的相互影响及制约，特别是时间的选择。对决策条件进行仔细认真的调查和分析，不仅需要决策者充分依靠科学、完善的决策系统和决策程序，而且还需要借助现代科学技术开展决策，才能最大限度地保证决策的正确可行。 （5）决策结果。决策结果是指决策实施后所产生的效果和影响，这是决策系统的又一基本要素。在做出最终决策之前，对每一个备选方案的实施结果进行客观、公正的预测和评价，既是保证决策科学化的重要前提，也是方案择优的最终依据之一。 三、 企业经营决策的概念和类型 企业经营决策是指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析，运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目标的整个过程。这一定义包含以下内容： ①决策要有明确的目标，没有目标就无从决策。 ②决策要有多个可行方案供选择。 ③决策是建立在调查研究、综合分析、评价和选择的基础上的。经营决策日益渗透到企业经营的各个层次、各个环节，在指导企业经营的实践中发挥着重要的作用。 对经营决策进行分类，是为了把握各种决策的共性和个性，正确地制定和实施决策。经营决策从不同的角度分类，可分为不同的类型。从决策影响的时间长短分类，经营决策可分为长期决策和短期决策；从决策的重要性分类，与企业战略的层次相对应，经营决策可分为企业总体层经营决策、业务层经营决策和职能层经营决策，这三个层次是从高到低、从宏观到微观的关系；从环境因素的可控程度分类，经营决策可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策；从决策目标的层次性分类，经营决策可分为单目标决策和多目标决策。 四、 企业成长战略 成长战略也标扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。 （一）密集型成长战略 密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦，其可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己的竞争优势更强。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。 1、市场渗透战略 市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度，努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略： ①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。 ②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 ③当整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。 ④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。 ⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。 实施市场渗透战略的基本途径有： ①增加现有产品的使用人数；主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。 ②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现。 ③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。 ④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。 2、市场开发战略 市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。 ①实施市场开发战略的一般条件有：在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。 ②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 ④企业存在过剩生产能力。 ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。 实施市场开发战略的基本途径有： ①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。 ②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。3开拓区域外部或国外市场等。 3、新产品开发战略 新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。从某种意义上来讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。但是，由于企业局限于现有的市场，也容易失去获取新市场的机会。 4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点： ①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用。 ②企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。 ③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。 ④企业在进行产品开发时，提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求。 ③企业具备很强的研究和开发能力，能够持续不断地进行产品的开发创新。 ⑥企业拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。 （二）多元化战略 多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。多元化战略最初是由战略学家安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。相关多元化战略又称关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中，企业在自己经营的核心业务的基础上，进一步开展与其核心业务相关的其他业务，以分散经营风险。相关多元化战略可以划分为以下三种类型。 （1）水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。 （2）垂直多元化战略。垂直多元化战略是指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域，如某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业延伸。 （3）同心型多元化战略。同心型多元化战略是指以市场或技术为核心的多元化战略，如一家生产电视机的企业，以家电市场为核心生产电冰箱、洗衣机；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。企业实施相关多元化战略时，应符合以下条件： ①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务。 ②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起。 ③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉。 ④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式并实施相关的价值链活动。 实现相关多元化经营的方法是多种多样的，包括：企业转入密切相关产品的经营；建立在企业现有技术基础上的相关多元化经营；寻找提高工厂设备使用率的途径以实现多元化经营；利用现有原材料资源增加新的产品或服务以实现多元化经营；生产企业购买或兼并一家能迅速改善其经营管理能力的企业以实现多元化经营；建立在企业已有商标品牌和信誉基础上的多元化经营；购买或兼并那些其业务有助于巩固或扩展本企业主导业务地位的企业以实现多元化经营等。 2、非相关多元化战略 非相关多元化战略又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。在非相关多元化战略中，企业不需要寻求与自身业务有战略匹配关系的经营领域。企业实施非相关多元化战略时，应符合以下条件： ①企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降。 ②企业没有能力进入相邻行业。 ③企业具有进入新行业所需的资金和人才。 ④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。 实现非相关多元化经营的方法也有很多，包括：现金充裕但发展机会小的企业寻求购买成功机会多但资金短缺的企业；受季节性和周期性销售影响大的企业把资金投向非季节性、非周期性销售的经营领域；债务重的企业寻求