过滤用纺织品公司定价策略方案_范文

泓域/过滤用纺织品公司定价策略方案 过滤用纺织品公司 定价策略方案 目录 一、 产业环境分析 2 二、 坚持绿色发展，提高资源利用效率 3 三、 必要性分析 3 四、 项目基本情况 4 五、 成本导向定价法 6 六、 竞争导向定价法 9 七、 新产品定价策略 11 八、 地区定价策略 12 九、 中国企业的价格战 14 十、 竞争者对企业变价的反应 18 十一、 市场导向组织创新 20 十二、 创建学习型企业 24 十三、 宏观与微观市场营销学 29 十四、 市场营销学的相关理论基础 30 十五、 法人治理结构 31 SWOT分析 42 （一）优势分析（S） 42 1、自主研发优势 42 公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。 43 一、 产业环境分析 （一）增强经济动力和活力 充分发挥投资的关键作用、消费的基础作用和出口的促进作用，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，增强经济增长的均衡性、协同性和可持续性。 （二）培育壮大新兴产业 把握产业发展新方向，落实《中国制造2025》，以集群化、信息化、智能化发展为路径，加快发展以节能环保产业为重点的先进制造业，以信息服务业为重点的新兴生，以文化休闲旅游业为重点的新兴生。 （三）推动传统产业转型升级 推动区内具有优势的装备制造、材料工业、食品工业以及生、生围绕生产技术、商业模式、供求趋势的变化，满足新需求，采用新技术、新模式，实现优化升级。 （四）提升创新驱动能力 加快推进创新发展，以企业为创新主体，逐步完善政策、人才和市场环境，形成创新支撑经济发展的格局。 二、 坚持绿色发展，提高资源利用效率 推动行业节能减碳。围绕碳达峰、碳中和战略目标，制定节能减碳行动方案。制定纺粘、水刺、针刺等非织造布领域节能减排和清洁生产评价指标体系，降低行业能耗水平。支持企业建设能源管理系统，鼓励使用清洁能源，应用节能技术和设备，创建绿色工厂。 发展环境友好产品。提高天然纤维、再生纤维素纤维、木浆、聚乳酸、低（无）VOCs含量胶粘剂的应用比例，推广可降解一次性卫生用品和可重复使用产品。开展可生物降解非织造布及制品认证工作，加强环境友好产品推广。 加强废旧纺织品循环利用。提高循环再利用纤维在土工建筑、交通工具、包装、农业等领域应用比例。推广滤袋、绳网等产品回收利用技术，扩大产业用纺织品回收利用量。 三、 必要性分析 1、提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。 四、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx有限公司 （二）项目地点 项目选址位于xx。 （三）项目实施进度 项目建设期限规划12个月。 （四）投资估算 项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资25865.05万元，其中：建设投资20800.32万元，占项目总投资的80.42%；建设期利息278.91万元，占项目总投资的1.08%；流动资金4785.82万元，占项目总投资的18.50%。 （五）资金筹措 项目总投资25865.05万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）14481.09万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额11383.96万元。 （六）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：48300.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：38111.33万元。 3、项目达产年净利润（NP）：7457.30万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：22.83%。 5、全部投资回收期（Pt）：5.37年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：17093.88万元（产值）。 （七）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 总投资 万元 25865.05 1.1 建设投资 万元 20800.32 1.1.1 工程费用 万元 17970.32 1.1.2 其他费用 万元 2328.79 1.1.3 预备费 万元 501.21 1.2 建设期利息 万元 278.91 1.3 流动资金 万元 4785.82 2 资金筹措 万元 25865.05 2.1 自筹资金 万元 14481.09 2.2 银行贷款 万元 11383.96 3 营业收入 万元 48300.00 正常运营年份 4 总成本费用 万元 38111.33 "" 5 利润总额 万元 9943.07 "" 6 净利润 万元 7457.30 "" 7 所得税 万元 2485.77 "" 8 增值税 万元 2046.66 "" 9 税金及附加 万元 245.60 "" 10 纳税总额 万元 4778.03 "" 11 盈亏平衡点 万元 17093.88 产值 12 回收期 年 5.37 13 内部收益率 22.83% 所得税后 14 财务净现值 万元 8203.58 所得税后 五、 成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。其特点是简便、易用。 （一）成本加成定价法 所谓成本加成定价，是指按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 与成本加成定价的方法类似，零售企业往往以售价为基础进行加成定价。其加成率的衡量方法有两种：（1）用零售价格来衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）/售价。（2）用进货成本来衡量，即加成率=毛利（加成）/进货成本。 将一个固定的、惯例化的加成加在成本上，这样定价从逻辑上是否行得通？回答是否定的。在制定价格的过程中，任何忽略现行价格弹性的定价方法都难以确保企业实现利润最大化，无论是长期利润还是短期利润。需求弹性总是处在不断变化中，因而，最适加成也应随之调整。 最适加成与价格弹性成反比。如果某品牌的价格弹性高，最适加成就应相对低些；价格弹性低，最适加成应相对高些；价格弹性保持不变时，加成也应保持相对稳定。 成本加成定价法之所以受到企业界欢迎，主要是由于： （1）成本的不确定性一般比需求小。将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而作调整。 （2）只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。 （3）许多人感到成本加成法对买方和卖方都比较公平。当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。 （二）增量分析定价法 增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润。增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本。此定价法与成本加成定价法的共同点是都以成本为基础，不同之点是前者以全部成本为基础，后者则是以增量成本（或变动成本）为定价的基础。只要增量收入大于增量成本（或价格高于变动成本），这个价格就是可以接受的。 在企业经营中，增量分析定价法大致适用于三种情况。 （1）企业是否要按较低的价格接受新任务。为了进一步挖掘富余的生产能力，需要决定要不要按较低的价格接受新任务。接受新任务不用追加固定成本，只要增加变动成本即可，所以新任务的定价就以变动成本为基础。条件是接受新任务不会影响原来任务的正常销售。 （2）为减少亏损，企业可以降价争取更多任务。市场不景气，企业任务很少，这时企业的主要矛盾是求生存，即力求少亏一点。它可以通过削价争取多揽一些任务，这样可以少亏一些。在这种情况下进行定价决策就要使用增量分析定价法。 （3）企业生产互相替代或互补的几种产品。其中一种变动价格，会影响到其他有关产，品的需求量，因而价格的决策不能孤立地只考虑一种产品的效益，而应考虑对几种产品的综合效益，这时也宜采用增量分析定价法。 （三）目标定价法 目标定价法是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。这种定价法有一个主要缺陷，即企业以估计的销售量求出价格，而价格恰恰是影响销售量的重要因素。 六、 竞争导向定价法 通常有两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。 （一）随行就市定价法 指企业按照行业的平均现行价格水平定价。在以下情况下，往往采取这种定价方法： （1）难以估算成本。 （2）企业打算与同行和平共处。 （3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。 不论是在完全竞争市场还是寡头竞争市场，随行就市定价都是同质产品市场惯用的定价方法。 在完全竞争市场，销售同类产品的企业在定价时，实际上没有多少选择余地，只能按照行业现行价格定价。某企业如果价格定得高于时价，产品就卖不出去；如果价格定得低于时价，也会遭到降价竞销。 在寡头竞争的条件下，企业也倾向于和竞争对手要价相同。因为这种条件下，市场上只有少数几家大公司，彼此十分了解；购买者对市场行情也熟悉，如果价格稍有差异，就会转向价格低的企业。所以按照现行价格水平，在寡头竞争的需求曲线上有一个转折点。某公司价格定得高于这个转折点，需求就会相应减少，因为其他公司不会随之提价（需求缺乏弹性）；如果某公司将价格定得低于转折点，需求也不会相应增加，因为其他公司也可能降价（需求有弹性）。总之，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价而获利。 在异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格。产品差异化使购买者对价格差异不甚敏感。企业相对于竞争者总要确定自己的适当位置，或充当高价企业角色，或充当中价企业角色，或充当低价企业角色。企业要在定价方面有别于竞争者，其产品策略及市场营销方案也应尽量与之相适应，以应对竞争者可能的价格竞争。 （二）投标定价法 采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。采购机构在规定日期开标，一般选择报价最低、最有利的供应商成交，签订采购合同。供货企业如果想做这笔业务，就要在规定期限内填写标单，填明可供商品名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等，密封送达招标人。投标价格根据对竞争者报价的估计制定，而不是按供货企业自己的成本费用，目的在于赢得合同，所以一般低于对手报价。 然而，企业不能将报价定得过低。确切地讲，不能将报价定得低于边际成本，以免使经营状况恶化。但是，报价远远高出边际成本，虽然潜在利润可能增加，又会减少取得合同的机会。 七、 新产品定价策略 （一）撇脂定价 撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以搜取最大利润，犹如鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有购买者主观认为某些商品具有很高价值。 从实践看，具有以下条件时企业可采取撇脂定价： （1）市场有足够的购买者，需求缺乏弹性。即使价格定得很高，需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少一些，产量减少一些，单位成本增加一些，但不致抵消高价带来的利益。 （3）高价情况下依然可以独家经营，别无竞争者。例如有专利保护的产品。 （4）产品价格很高，可使人产生高档的印象。 （二）渗透定价 所谓渗透定价，是企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。 从实践看，渗透定价需要具备以下条件： （1）需求对价