资源描述
泓域/化妆品公司营销过程与管理分析
化妆品公司
营销过程与管理分析
目录
一、 公司简介 1
二、 项目简介 3
三、 发展营销组合 7
四、 制订计划和实施、控制营销活动 8
五、 企业战略的层次结构 9
六、 企业战略的特征 11
七、 认识和界定企业使命 13
八、 明确投资组合战略 14
九、 分析竞争环境 15
十、 选择竞争战略 18
十一、 人力资源分析 22
劳动定员一览表 22
十二、 法人治理 24
一、 公司简介
(一)公司基本信息
1、公司名称:xxx投资管理公司
2、法定代表人:陈xx
3、注册资本:860万元
4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx
5、登记机关:xxx市场监督管理局
6、成立日期:2013-12-6
7、营业期限:2013-12-6至无固定期限
8、注册地址:xx市xx区xx
(二)公司简介
公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用,建立了工会组织,并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度,进一步规范厂务公开的内容、程序、形式,企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展,以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心,坚持战略导向、问题导向和需求导向,持续深化教育培训改革,精准实施培训,努力实现员工成长与公司发展的良性互动。
公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中,综合考虑其对消费者的影响,确保产品安全。积极与消费者沟通,向消费者公开产品安全风险评估结果,努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度,持续推进产品升级,为行业提供先进适用的解决方案,为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。
二、 项目简介
(一)项目单位
项目单位:xxx投资管理公司
(二)项目地点
项目选址位于xxx(待定)。
(三)项目进度
结合该项目的实际工作情况,xxx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为12个月,其工作内容包括:项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。
(四)项目提出的理由
1、符合我国相关产业政策和发展规划
近年来,我国为推进产业结构转型升级,先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发,促进行业加快结构调整和转型升级,有利于本行业健康快速发展。
2、项目产品市场前景广阔
广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。
3、公司具备成熟的生产技术及管理经验
公司经过多年的技术改造和工艺研发,公司已经建立了丰富完整的产品生产线,配备了行业先进的染整设备,形成了门类齐全、品种丰富的工艺,可为客户提供一体化染整综合服务。
公司通过自主培养和外部引进等方式,建立了一支团结进取的核心管理团队,形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解,能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整,为公司稳健、快速发展提供了有力保障。
4、建设条件良好
本项目主要基于公司现有研发条件与基础,根据公司发展战略的要求,通过对研发测试环境的提升改造,形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心,项目各项建设条件已落实,工程技术方案切实可行,本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力,具备实施的可行性。
随着化妆品越来越趋向于功能的多元化,而维生素C衍生物兼具美白、抗衰、防晒等作用,作为化妆品原料,其应用越来越广泛,目前在化妆品中应用较多的维生素C衍生物主要可以分为四大类:维生素C磷酸酯盐类、维生素C配糖体、维生素C乙基醚和维生素C棕榈酸酯。四类衍生物在脂溶性、抗氧化性以及稳定性等方面较维生素C本身都有不同程度的提高。
(五)建设投资估算
1、项目总投资构成分析
项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资11668.37万元,其中:建设投资9067.18万元,占项目总投资的77.71%;建设期利息126.59万元,占项目总投资的1.08%;流动资金2474.60万元,占项目总投资的21.21%。
2、建设投资构成
项目建设投资9067.18万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用7698.49万元,工程建设其他费用1155.56万元,预备费213.13万元。
(六)项目主要技术经济指标
1、财务效益分析
根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入21700.00万元,综合总成本费用17142.70万元,纳税总额2156.37万元,净利润3334.00万元,财务内部收益率22.29%,财务净现值5269.80万元,全部投资回收期5.49年。
2、主要数据及技术指标表
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
总投资
万元
11668.37
1.1
建设投资
万元
9067.18
1.1.1
工程费用
万元
7698.49
1.1.2
其他费用
万元
1155.56
1.1.3
预备费
万元
213.13
1.2
建设期利息
万元
126.59
1.3
流动资金
万元
2474.60
2
资金筹措
万元
11668.37
2.1
自筹资金
万元
6501.41
2.2
银行贷款
万元
5166.96
3
营业收入
万元
21700.00
正常运营年份
4
总成本费用
万元
17142.70
""
5
利润总额
万元
4445.34
""
6
净利润
万元
3334.00
""
7
所得税
万元
1111.34
""
8
增值税
万元
933.07
""
9
税金及附加
万元
111.96
""
10
纳税总额
万元
2156.37
""
11
盈亏平衡点
万元
7528.32
产值
12
回收期
年
5.49
13
内部收益率
22.29%
所得税后
14
财务净现值
万元
5269.80
所得税后
三、 发展营销组合
根据目标市场和定位的要求,企业需要考虑和选择相应的营销组合。“营销组合”是指一整套能影响市场需求的企业可控制因素,包括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等,是开展营销、影响和满足顾客的工具与手段。它们需要整合到营销计划中并使用于营销过程,以争取目标市场的预期反应。
企业对营销工具和手段的具体运用,会形成不同的营销战略、方法和行动。这些工具、手段或因素相互依存、相互影响和相互制约,通常不应割裂开来孤立地考虑。必须从目标市场的需求状态、定位和营销环境等出发,统一、配套和协调使用。
营销组合具有以下特性:
(1)可控性。由企业可控制和运用的有关营销手段、因素等构成。比如,企业可根据目标市场决定生产什么,制订什么样的价格,选择什么渠道,并采用什么促销方式。
(2)动态性。它不是固定不变的静态搭配,而是变化无穷的动态组合。比如同样的产品、价格和渠道,可根据需要改变促销方式;或其他因素不变,企业提高或降低价格等,都会形成新的、效果不同的营销组合。
(3)复合性。构成营销组合的四大类因素或手段,各自又包含多个次一级或更次一级的因素或手段组合。以产品为例,它由质量、外观、品牌、包装、服务等因素构成,每种因素分别又由若干更次一级的因素构成,如品牌便有多种使用方式。又如促销手段,包括人员促销、广告、公共关系和营业推广等;其中,广告依据传播媒体的不同,又有电视广告、广播(电台)广告、报纸广告、杂志广告和网络广告等,每一种还可进一步细分。
(4)整体性。构成营销组合的各种手段及各个层次的因素,不是简单地相加或拼凑,必须成为一个有机整体。在统一的目标指导下相互配合、优势互补,追求大于局部功能之和的整体效应。
四、 制订计划和实施、控制营销活动
对目标市场、定位和营销组合的思考与决策,最后要形成营销计划,作为营销行动的依据。
“营销计划”是一个统称,一般分为品牌营销计划,即关于单个品牌的营销计划;产品类别营销计划,关于一类产品、产品线的营销计划,已经完成、认可的品牌计划应纳入其中;新产品计划,在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划;细分市场计划,面向特定细分市场、顾客群的营销计划;区域市场计划,面向不同国家、地区、城市等的营销计划;客户计划,是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划,相互之间需要协调、整合。
从时间跨度看,营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量,可能发生的不同情境,企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架,由年度营销计划使之具体化。必要时,企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。
制订营销计划之后,企业或战略业务单位需组织力量落实,并对营销进程进行控制,以保证达成预定的营销目标。
五、 企业战略的层次结构
在企业内部会有一定的组织结构,并形成不同的管理层次。与此相对应,企业战略也有不同的层次。典型的企业战略,一般分为总体战略、经营战略和职能战略等。安绍夫指出,总体战略考虑的是应该选择、进入和开展哪些类型的业务;经营战略考虑一旦选定某种经营任务,企业或战略业务单位如何在相关领域开展活动与竞争。
(一)总体战略
总体战略是企业最高层次的战略,也称公司层战略。在大企业、特别是多种经营的企业,需要根据企业使命选择不同的业务领域,合理配置资源,促使各项业务相互支持、协调。总体战略的任务是回答企业在哪些领域开展业务,经营范围选择和资源配置是其重要内容。通常,总体战略由企业高层负责制定、落实。
(二)经营战略
经营战略又称业务单位战略、竞争战略或经营层战略。在大企业,特别是多种经营的企业,通常会在组织形态上,把一些具有共同战略因素的二级单位,如事业部、子公司或其中的某些部分,区分为不同的战略业务单位(SBU)。如果一般的企业各二级单位的产品、市场具有特殊性,也可作为独立的战略业务单位。经营战略是战略业务单位或有关事业部、子公司的战略。
(三)职能战略
职能战略是企业或战略业务单位各职能领域的战略,也称职能层战略。用以帮助各管理职能和相关部门,明确自己在总体战略、经营战略中的职责、任务和要求,有效行使管理职能,保证企业总体目标和经营战略的实现。
职能战略涉及营销、生产(制造与采购)、财务、人力资源和研究与开发(研发)等领域。一般来说,营销职能引领一个企业与其市场、需求相适应。企业通过营销管理,识别、确认和评估市场需要和欲望,选择能更好为之服务的顾客群体,决定目标市场;帮助生产、研发等管理职能,为目标市场设计、研制和开发和生产适销对路的产品;向市场和潜在顾客推荐产品,激励购买以及实施分销、配送。生产职能的任务包括设备、原材料的采购、供应,形成和发展满足市场所需的生产能力,管理作业流程,控制质量水准,按照要求完成生产任务。研发职能主要为企业发展提供“后劲”,包括产品、工艺和技术开发、改造、更新和升级。财务职能解决企业运营所需的资金来源,在与创造价值有关的各种活动之间合理分配资金,对资金使用监督、管理,核算成本、收益等。人力资源管理通过开发、使用“人”的资源,帮助企业实现目标。
没有顾客,一个企业失去了存在的价值。因此,无论生产管理、研发管理还是财务管理和人力资源管理,都要以营销职能为主导,成为营销管理的支持性职能。同时,各职能战略又要共同服从于所在战略业务单位的经营战略,以及为整个企业发展制定的总体战略。
六、 企业战略的特征
“战略”原为军事用语。《辞海》中定义:“军事名词。对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素,照顾战争全局的各个方面,规
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