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2、经 纬地产、兴业地产、世联地产等著名代理商，皆是我们长久 的合作伙伴。案案例例经经典典ypical casessT宝盛园宝盛园宝盛园宝盛园穆天子山庄穆天子山庄穆天子山庄穆天子山庄香格里奥香格里奥香格里奥香格里奥富艺深知营造项目个性的重要性风格、色调、形象的高度统一，广告坚持大版面。高高调调、张张扬扬、实实效效的的推推广广雅居雅居乐乐雍景豪园雍景豪园如何在五一黄金周前如何在五一黄金周前完全消化新组团完全消化新组团目录目录第一部分：项目理解第一部分：项目理解第二部分：策略解决之道第二部分：策略解决之道第三部分：广告解决之道第三部分：广告解决之道第一部分：理解我是谁？项目特质项目特质A、会所会所游艇
3、会、高尔夫游艇会、高尔夫社交圈社交圈阐述：阐述：考虑到游艇的特异性，我们拟将以“游艇会会所”为会所命名，突出个性及高尚感会所，是一个培养品味的地方，也是一个同层次人的黄金社交圈所在地B、建筑建筑联邦别墅联邦别墅尊贵高尚尊贵高尚阐述：阐述：项目的建筑为联排别墅，我们贯以“联邦”之称，是与当前市场上的双拼别墅、宽house、Townhouse等区分开，同时赋予建筑大气、现代感。尊贵高尚，这是别墅带给人的第一感觉，也是别墅能带给客户群的最直观的价值认可。C、地段地段离广州最近离广州最近广佛都市圈中心广佛都市圈中心D、园林园林Darlingharbour澳洲风情澳洲风情E、价格价格经济实惠经济实惠人人
4、买得起的别墅人人买得起的别墅富艺观点富艺观点20%的人拥有80%的财富广告就是集中80%的力量攻打20%的人！目标客户群目标客户群终极置业者目标客户群描述目标客户群描述大都受过良好教育，有修养，重品位，为社会中上层人士收入教高，对居住条件与日常生活比较考究对住宅由注重实用性偏向审美的更高层次对居住从单纯的物质享受提升至精神上的享受追求身份认同感与自我肯定在注重产品的同时，更注重品牌忽视文化认同，但看重社交圈的层次目标客户群分类目标客户群分类要求提升生活品质的原区域居民佛山一带寻求改善居住环境的居民广州已有物业、寻求异地度假享受的二次置业者广州居民、追求生活品质，但经济实力不足以支持广州市区的高
5、素质住宅华南板块别墅区潜在客户第二部分：策略解决之道后天策划，是重中之重！富艺观点富艺观点成功推广三要素：q制造广州西部豪宅新热点q形象定位清晰q价值的认可形象定位形象定位澳洲原味别墅之都澳洲原味别墅之都富艺观点富艺观点好名字顶得上100万广告费项目命名项目命名澳钻澳钻纯墅纯墅阐述阐述l以复名的方式命名，市场区隔明显，易造成强烈的市场记忆点。l“澳钻”，一是将澳洲意念暗含其中，二是以“钻”表达项目高品质、浓缩精品的内涵。l“纯墅”，一是直观表达项目的别墅性质；二是利用粤语发音上与“纯粹”的偕音，表达“纯粹别墅”的意思；同时易于记忆和传播。l“澳钻纯墅”，整体上表达出项目无比高尚的品质感，有利于
6、项目建立市场高端的品牌形象。云上澳洲云上澳洲澳洲澳洲蜜月蜜月澳极澳极美墅美墅备选名：备选名：主题推广语主题推广语一个别墅的王朝一个别墅的王朝延续延续“广州西翼新都会广州西翼新都会港湾式豪宅社区港湾式豪宅社区”的概的概念，念，突出了突出了澳洲原味别墅之都澳洲原味别墅之都的形象，的形象，也与雅居乐一直以来行业领头羊的形象高度吻合。也与雅居乐一直以来行业领头羊的形象高度吻合。生活概念生活概念国际享乐主义国际享乐主义生态生态社交社交悠闲悠闲身份身份品味品味邻里邻里满足满足尊贵尊贵第三部分：广告解决之道给产品赋予给产品赋予更多附加更多附加值值!我们的目的我们的目的解决问题解决问题1：重整项目形象，清晰“
7、澳洲&豪宅生活”的真正内涵。解决问题解决问题2：网尽目标群，使“澳钻纯墅”成为精品人文社区的标版。一个楼盘要热销，一个楼盘要热销，首先要成为热点！富艺富艺观点观点高调曝光！以形象开路第一时间树立鲜明的品牌广告推广节奏第一阶段第一阶段造势蓄水期造势蓄水期（3月中旬）月中旬）3月中旬开始，以短暂、高频率的形象铺路造势，从澳洲元素导入主题。形象形象导导入与塑造，入与塑造，奠定整体推广的方向和基调奠定整体推广的方向和基调 l导入生活概念，尽现澳洲本色澳洲本色澳洲元素澳洲元素自然元素自然元素：海、岛、阳光、沙滩、草原、袋鼠、丛林、树熊人文内涵人文内涵：古朴/现代、本真、悠闲、快乐、丰富多彩、运动、浪漫、
8、创新/多元、个性独立雍雍景景豪豪园园全全新新别别墅墅“云云上上澳澳洲洲”隆隆重重登登场场雍雍景景豪豪园园全全新新别别墅墅“云云上上澳澳洲洲”隆隆重重登登场场雍雍景景豪豪园园全全新新别别墅墅“云云上上澳澳洲洲”隆隆重重登登场场第二阶段第二阶段强烈引爆期强烈引爆期（3月底至月底至4月初）月初）3月底至4月初，以总结式诉求项目优势，加上强有力的利益诱导，一举引爆市场。l综合表现项目优势，打造澳洲生活标准澳洲生活标准全面展示项目卖点，与生活概念呼应全面展示项目卖点，与生活概念呼应综合优势综合优势园林园林：水景特色、Darlingharbour澳洲风情港、主题园林、异域情调建筑建筑：最具特色的联排设计、
9、最气派的造型文化文化：层次相当、优雅对等，最真实的澳洲文化氛围与沟通方式雍景豪园全新别墅雍景豪园全新别墅“云上澳洲云上澳洲”隆重登场隆重登场雍景豪园全新别墅雍景豪园全新别墅“云上澳洲云上澳洲”隆重登场隆重登场第三阶段第三阶段强销延续期强销延续期（4 4月中下旬）月中下旬）4月中下旬，是市场热反应的一个持续效应。此阶段应该在总结式表现项目优势的基础上，进一步细化细部卖点，以给消费者更直观的判断。l展示细节卖点，提炼澳洲生活方式澳洲生活方式进一步深化生活概念进一步深化生活概念地段地段：宜隐宜出，出入、进退自如，喻示人生张驰有度会所会所：先进、品味、贵族特色物管物管：周全细致，无时无刻细节卖点细节卖
10、点雍景豪园全新别墅雍景豪园全新别墅“云上澳洲云上澳洲”隆重登场隆重登场第四阶段第四阶段最后冲击期最后冲击期（4 4月底至五月初）月底至五月初）4月底至五月初，是为五一热销积蓄力量的最后机会。应延续第一、二阶段的势头，在吸纳买家的同时加强生活引导，尽可能以能引起共鸣的生活体验吸引意欲五一前后置业的消费者。l全面阐述最大卖点，深刻体验澳洲生活体验澳洲生活以以生活体验与消费者沟通，引起心理共鸣生活体验与消费者沟通，引起心理共鸣户型：小细节，大手笔户型：小细节，大手笔联排别墅的尊贵、平等诸特点家家带花园、小溪等人性化细节价格实惠，人人买得起雍景豪园全新别墅雍景豪园全新别墅“云上澳洲云上澳洲”隆重登场隆
11、重登场广告推广的调性广告推广的调性大气大气现代现代自然自然呼应发展商品牌、大社区特点呼应发展商品牌、大社区特点合乎豪宅性质合乎豪宅性质具备澳洲特质具备澳洲特质建议利用创新的媒体操作建议利用创新的媒体操作快速利用差异化的广告推广方式抢眼球雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（一）强势公关！借独具特色的公关活动轻而易举接近目标消费者澳洲风情月亲亲树熊：亲亲树熊：与澳洲特色的树熊亲密接触穿越澳乡穿越澳乡：澳洲风情元素展，包括人文风情、动植物等澳洲迷情澳洲迷情：买房送澳洲五日游自助酒会自助酒会
12、：来宾在会所享受红酒及其他品味生活元素重视现场！主题化、情景化包装让客户看完现场就落订！指指示示系系统统杆旗路标：在穗盐路项目所在路段，每隔20米设置一个挂有刀形旗的旗杆（或利用路灯杆），引导人们通往销售现场，个性化风格缤纷设计将对形象建立起到辅助作用。路口大型喷绘：在项目靠大路一面的户外广告牌做与项目形象相符的喷画（两面），引起经过车辆行人的注意，展示鲜明形象。挡板：围墙售售楼楼部部包包装装展板、背板不是例牌菜，更不是点缀展板、背板也不是单纯的产品介绍他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精神上感染、打动消费者建议采用澳洲风格建计，以配合澳洲风情园林。关键布置有：暖色调灯光、阔叶植物、室内水
13、景、澳洲色彩的小摆设绿化与环保概念导入，建议垃圾桶、指示牌等的物件有趣味性、环保性。销销售售资资料料制制作作建建议议楼书楼书楼书不是“产品介绍书”产品介绍应在平面图册、单张中进行楼书，是让目标消费群在看完楼盘后，在精神上继续咀嚼、回味城市生活艺术户型手册户型手册户型介绍，精品装修方案推荐单张或折页单张或折页顾及项目形象的同时，阶段性地配合销售计划、促销信息制作。雍雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列
14、（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）雍景豪园全新别墅“澳钻。纯墅”系列（一）媒介打天下！媒介打天下！优化整合媒介资源，达到效果最大化优化整合媒介资源，达到效果最大化1、报稿、报稿虚实结合，将新组团生活展望的方方面面演绎为一种生活方式。媒体选用：媒体选用：主流媒体：广州日报；辅助媒体：南方都市报佛山版备备注：注：南方都市报以1/6版形式投放，力求以新颖、独特的特点有效吸引市场的广泛关注，以获得实效性的广告效果。投放频率可灵活处理。2、杂志、杂志重在品牌形象品牌形象的提升，使“雍景豪园”及雅居乐集团的“品牌形
15、象”与新组团的“具体产品”之间形成既可独立，又可互动，系统的，有影响力的整体品牌推广运动，促进子母品牌，带动产品销售。媒体选用：媒体选用：生活速递、生活元素、白金、T.O.M新视线备备注注：可随银行白金卡定向直邮，有针对性的网络目标客户群。3、影视、影视配合平面广告做有力的支撑，前期以形象为主，后期以产品展示为主，格调突出“澳洲原味澳洲原味”的艺术生活情调，文案富有内涵，强调与目标群的有效沟通。一片蔚蓝的大海，一道道海浪不紧不慢地蔓延着，浪花片片。远远地，可以看见白皑皑的沙滩，可以看见随风轻摆的椰林。天空白云朵朵，但并不密集。云朵随着风向而浮动、变化，渐变成悉尼歌剧院的形状。当别人认为歌剧院就
16、是澳洲几个男女在舞蹈，旋转、旋转身影曼妙。我们认为艺术才是澳洲 一片无垠的草原，风吹过，掀起一层层草的波浪。天空，云朵随风变动，幻化成一只袋鼠形状。当别人认为袋鼠就是澳洲（特写）孩子在妈妈的怀抱里甜美入睡。我们认为爱才是澳洲黄昏，沙滩，躺椅，大海天边，一片晚霞幻化成一只帆船当别人认为海与帆就是真澳洲海边的别墅，室内，经落地玻璃门望向大海，海上白帆片片（特写）一双赤脚走在玻璃门外的木地板上，宽松的裤脚。面向大海。我们认为享受才是澳洲一排联体别墅，（镜头自远而近，特写）楼顶的建筑局部在澳钻纯墅园林景致，一群小孩子在追逐气球。澳洲是 DarlingHarbour，游轮上的衣香鬓影一种生活广告：树形象，引起关注，营造身份价值感公关：快速接近目标消费者现场：做气氛，加速成交推广攻略三位一体澳洲本色澳洲本色澳洲生活标准澳洲生活标准澳洲生活方式澳洲生活方式澳洲生活体验澳洲生活体验一个别墅的王朝一个别墅的王朝雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）雍景豪园全新别墅“澳钻纯墅”系列（二）雍景豪
