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1、OPINEL成功品牌的共同点成功品牌的共同点 前言：前言：早在十九世纪中叶，萨瓦省专营流动商贩和制造斧铲利刃的欧皮耐尔家族，已经会使用基本的锻炉制造铁钉和的切割工具。但是要等到 1911 年，在都灵(Turin)举办的登山国际博览会上，获得金牌奖的开合式小刀才成为镁光灯的焦点。开合式小刀具备多种大小不同的款式，1955 年更新增加了安全套环，盘绕后可放入农民 工匠健行者和 探险家的口袋中。这样的设计同时深受画家毕加索(pablo picasso)和探险家阿兰克拉斯(alain colas)的喜爱。可以说是法国永恒的意象，也可以反过来说这是永恒法国的意象。法国时尚 100 年展原文摘录 在法国，
2、OPINEL 的品牌知名度超过了 80，也许只有香奈尔（CHANEL）能与之媲美。1原文：原文：2 1817 年，在法国萨瓦地区靠近圣让德耶讷（St Jean de Maurienne）的一个很很很 3偏僻的小村庄（Albiez le Vieux），Daniel Opinel 遵循踏着父亲的足迹接管了铁匠作坊，依然一边打造农具和菜刀，一边学习贩卖自己制作的工具。这样平淡无奇地艰难地大约过了 60 年，他的儿子 Joseph 成长为一个年轻人，他爱好摄影，成天抱着相机到处跑。终于，被父亲逼着，迫不得已暂时放下了相机，但Joseph 仍然抵触着不安分打造农具，非要造刀，这在小村庄里是无法生存的。拗
3、不过孩子，Daniel 就让 Joseph 在作坊旁边的小木屋自行打刀就像很多父亲一样，思想顽固，却又爱护着自己的孩子，不允许破坏家门的传统，有点恨铁不成钢的说。今天，我们评价 OPINEL 的成功，源于创始人 Joseph 对刀的热爱，以及他运筹帷幄的先见之明；也许，在“分家”的那天，Joseph 只是一时赌气，不让我摄影，就选择旅行随身小刀，反正就是不打农具，以此反抗着上辈的封建僵化思想而已。生活还是平淡无奇地艰难地大约又过了 10 多年。1890 年，Joseph 不顾父亲的反对，毅然造出了第一把 OPINEL 模型“感觉良好，把握舒适，又便于携带，于是逐步确定了流传后世的 OPINEL
4、 刀具的整体形状”（摘自OPINEL 百年传统）。就是这一年，OPINEL 品牌的里程碑。今天，我们评价 Joseph 对创立 OPINEL 小刀天赋秉异；也许，在当时，仅仅是出于使用小刀的认识，还要花了 10 几年打出第一把刀，只是农家小子年轻气盛地和老爸怄气的结果而已。一开始，（估计）这刀在小村庄里不好卖，于是很自然地，Joseph 和一帮铁路工人饮酒作乐之间（估计是到处照相扒火车认识的），倒库存也好，还赌债也好，送出了很多这种小刀。折刀方便实用，于是，铁路工人揣在裤袋里，别在腰间地，随火车到处跑，引起了人们的注意；又恰巧地，离小村庄最近的这段铁路位于法国南部到意大利之间，于是，小刀的销售
5、很快添加了国际贸易这项业务。今天，我们评价 Joseph 对营销巧夺天工，巧妙地利用铁路工人做免费流动广告；也许，在当时，也就是一个醉意的、被迫无奈的决定而已。这样又过了 10 年，生活继续平淡无奇地艰难之中，生意做“大”了，或者说在村里没有多大生意，Joseph 把他的作坊搬到了镇上，这样方便做火车游客和意大利边境的生意。在今天，我们评价 Joseph 对经营眼光独到，既让生产更加交通便利，同时又促进了销售；也许，在当时，可能就是容忍不了老爸的唠叨，容不下村里父辈们的唾弃，年轻人想远走高飞而已。4 小刀的生意的确比以前做大了，（估计）是引起了税务部门的关注了。在欧洲，收税要 5文明一些，政府
6、于是来个普查，并广而告之地让个体户补办个缴税的身份，美其名曰注册工商执照，保障私有权益。1909 年，Joseph 到萨瓦省政府注册了自己的品牌，拿的是家族的姓氏。政府还要求搞个图案，最简单的办法就是拿政府大院里的萨瓦省的标志了。这个图案可不简单，一只被称为圣理巴蒂斯特祝福之手，在圣让德耶讷的徽章上，右手三个手指翘起两个折叠，手顶着一个皇冠，称为“被加冕的手”，在 19 世纪，皇冠放在手上昭示着萨瓦是一个公国。今天，我们赞叹 Joseph 的品牌建立意识独具慧眼，惊叹 OPINEL 的标识“手指皇冠”寓意非凡，成就了品牌的血统和地位；也许，在当时，也就是一个农民，不知道除了家族姓氏还能拿什么注
7、册，不知道在哪找平面设计师，也许也付不起设计费而已。有了品牌和标识，这生意就更象一门现代商业了。于是，在 1911 年的都灵登山国际博览会上，OPINEL 开合式小刀获得了金牌奖。1914 年，OPINEL 的国际贸易从意大利延伸到瑞士，由此开始了大规模生产。1915 年，OPINEL 又有机会从镇上迁到县址（尚贝里）的郊区，这里不仅是交通主干线，旁边还有瀑布和运河，既解决了生产打磨的动力，又方便了运输，更方便了品牌的传播。直到今天，我们能够肯定，OPINEL 从此发了一个农民引发的世界名牌。但如同许多的世界知名品牌一样，OPINEL 并不是从此就一路坦途，飞黄腾达。1920年，新建工厂投产，
8、Joseph 带着他的两个儿子 Marcel 和 Lon，继续着这门新发展起来的家族工商业。1926 年，工厂发生火灾被完全摧毁。如同许多曾经白手兴家的生意或者品牌，都会碰到各种不同的磨难和挫折，熬不过去的，如恒河沙数般的消亡了，留不下尘埃，后人更无法纸上谈兵地评头论脚了。只有坚持下来的，才能成长壮大，只要坚持下来。1927 年，OPINEL 的新工厂重建启用。1930 年，Marcel 自行研制了新的制刀机械，这套机器至今仍然摆放在用家族小房子充当的 OPINEL 博物馆。对于现代人来说，它也就是简单不起眼的手工辅助工具。没有诸神护驾，没有鬼斧神工，只有坚持坚持到今天，OPINEL 获得了世
9、人的尊重、认同和敬仰。1950 年，Marcel 的儿子 Maurice，OPINEL 品牌创始人 Joseph 的孙子，也加入进来。1955 年，Marcel 发明了独特的安全刀锁（现代刀具的划分标志之一），并一直沿用到现在（仅在 2000 年做了改进），这个贡献成为了 OPINEL 的五大成功因素之一。1960 年，OPINEL 的创始人 Joseph 去世，享年 88 岁，他在 80 高龄时，仍然坚持工作。从有记载的 Daniel 算起到当今掌门人 Maurice，从 1817 年到 1960 年，历经 143 年、四代人，从平淡无奇地艰难的开始，到稍有起色却遭遇挫折，再到熬过磨难直至今
10、天，看出百年世界名牌的成功秘诀了吗坚持！去芜存精，就是坚持！6 1973 年，坚持下来的 OPINEL，又有了具现代环保意识的新厂房和自动化设备。1985 7年，OPINEL 被授予“全球 100 个最佳设计之一”（与保时捷 911 和劳力士手表并列齐名）。1989 年，OPINEL 作为一个常用名词（注册商标）被列入法国拉鲁斯词典。2006 年，获得“有史以来最成功的 999 个设计之一”的荣耀。2009 年，OPINEL 编辑出版的OPINEL 美食厨房荣获“2010 世界最佳美食图书”大奖。坚持下来了，坚持得到了回报。今天，OPINEL 被誉为“法兰西国刀”，卖出了 2.6 亿多把刀具，
11、平均每 30 秒钟卖出 1 把。今天，我们对 OPINEL 评头论足，一个偏远村庄的农民，却有着天聪独到的眼光，有着匠心独运的销售技巧，有着精明神算的创业头脑，有着坚韧不拔的意志魄力.如此的伟人因此成就了这个名牌？不是也许，相信 Joseph 及其家族成员，并没有如此的伟大：让众多名人对它爱不释手，却并没有奇迹般的独到宣传，让户外爱好者须臾不离身，却没有铺天盖地的广告，让法国国民每家至少一把，却没有总统颁令.坚持，坚持下来了，坚持 10 年，坚持 30 年，坚持 100 年，坚持 200 年，坚持 3 个世纪.随着时间的推移，越来越多的人物事情的出现，越来越多的人知道这个牌子，坚持下来了，获得
12、了越来越多的人们的尊重、认同和敬仰。这时候，山鸡也变成了凤凰，磨难被描述成天将大任，无奈被描述成独具匠心，被迫被描述成眼光超前，随意被改编为机遇运道，平淡无奇被包装为经典故事.时间能改变一切，让消亡了无痕迹，让成功谱写传奇。8 再看看 OPINEL 的五大成功因素：一是燕尾手柄设计“符合人体工学”，实则是源于生 9活、源于身边的朴素实用；二是 Yatagan 刀型“有效准确优雅”，实则是抄袭土耳其的世界名刀；三是完美切割，“高质量的钢材，准确的热处理过程，打磨锋利没有毛刺”，实则是这样的品质在世界上比比皆是；四是安全锁定“排他性专利，自 1955 年经典传承至今”，Virobloc 指环锁的确
13、经典，简单实用安全耐用，但也是在 1890 年第一把OPINEL 过去了 65 年之后出现的，坚持下来的，都有这样或那样的经典元素；五是悠久宏厚的文化底蕴废话，坚持下来的，无不流传着无数的经典故事，获得无数的赞誉，被无数的人使用。文化是神马，都是后人编撰的浮云。成功是神马，都是人类社会的情感眷念。被公认的五大成功因素，都道出一个实质。不得了的坚持，让已经过去的时间给你生命，给你装饰。从 CHANEL 到 OPINEL，从奢侈品牌到世界知名高端品牌，都有一个共同点坚持。A.D.2010-06-30 10附录：值得纪念的附录：值得纪念的 OPINEL 小刀小刀 11 标准包装标准包装 12后记：后记：原文摘录自：橙皮书-AwinStudio 营销笔记营消？营销！作者：Awin 出版：AwinStudio 页码：108 页（一册，总页数）开本：190129 mm 语种：中文简体 装帧：橙色硬质封面，内页单色印刷 类别：文献资料 一本从 10 多年实战中总结经验的营销书，把营销理论去芜存菁，浓缩成简单直接有效的方法。全书分四章，第一章旨在分清营“消”还是营“销”，第二章是营销人员审视自己是否入门，第三章是营销过程中的部分参考模板，第四章属于外篇，以营销过程中的体会，隐隐回应了作者做营销如做人的观点。13
