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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/2/2022 11:51:18 PM23:51:1802-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/2/2022 11:51 PM9/2/2022 11:51 PM9月-229月-22 23:51:1823:51Sep-2202-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。23:51:1823:51:1823:51Friday,September 2,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2223:51:1823:51:18September 2,20226、人言
2、纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。02 九月 202211:51:18 下午23:51:189月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 2211:51 下午9月-2223:51September 2,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/2 23:51:1823:51:1802 September 20229、9/2/2022 11:51:18 PM23:51:1802-9月-22。11:51:18 下午11:51 下午23:51:189月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/2/2022 11:51:18 PM23:51:1802-9月-2
3、211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/2/2022 11:51 PM9/2/2022 11:51 PM9月-229月-22某商城促销活动执行方案(ppt 53页)圣诞圣诞/元旦元旦/春节促销活动执行方案春节促销活动执行方案促销目的促销目的 2005 2005年年1212月月-2006-2006年年2 2月密集分布着圣诞节、元旦节、春月密集分布着圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节、元宵节、情人节五个节日，节日消费刺激红酒的销售。在节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确节日的销售旺季中巩固华夏长城品牌形象，提高销售业绩，确定行业领先
4、地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进定行业领先地位；恰值华夏长城特定小产区新品上市之际，进行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。行全方位促销，有利于特定小产区品类消费观念的建立。核心目标：核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售售，促进节日销售。总体原则：总体原则：品牌、传播、促销三位一体，品牌、传播、促销三位一体，分渠道操作，差异化，简单、易于执行。分渠道操作，差异化，简单、易于执行。促销思路促销思路商超、餐饮渠道商超、餐饮渠道促销产品：促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。以小产区系列为主，部分年份
5、酒为辅。活动地点：活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮活动时间：活动时间：20052005年年1212月月20062006年年2 2月月活动背景氛围活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节 五个节日的基本调性是：五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。欢乐、甜蜜、团聚。答案是：答案是：巧克力巧克力红酒红酒：格调雅致，让人沉醉；：格调雅致，让人沉醉；巧克力巧克力：甜蜜浪漫，让人着迷。：甜蜜浪漫，让人着迷。红酒红酒和和巧克力巧克力，无论从产品的口味特性还是产品传递给消费者，无论从产品的口味特性还是产品
6、传递给消费者感性信息来看都是感性信息来看都是“五节期间五节期间”促销的最佳搭档。促销的最佳搭档。当当红酒红酒遇到了遇到了巧克力巧克力，整个节日开始为之沸腾！，整个节日开始为之沸腾！红酒红酒？欢乐、甜蜜、团聚欢乐、甜蜜、团聚接下来思考的是接下来思考的是-究竟究竟哪个品牌哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？的巧克力是我们促销活动的首选呢？我们需要一片最大的我们需要一片最大的“绿叶绿叶”来衬托华夏长城这朵来衬托华夏长城这朵“红红花花”。这片。这片“绿叶绿叶”必须符合以下几点必须符合以下几点 a a、能与华夏长城品牌基调相融合；、能与华夏长城品牌基调相融合；b b、品牌之间互相补充互相烘托；、品牌
7、之间互相补充互相烘托；c c、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺、品牌实力相当，但它的光芒不能盖过华夏长城，不能争夺华夏长城尊贵、高品质的光采；华夏长城尊贵、高品质的光采；d d、促销成本适当。、促销成本适当。德芙德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调：牛奶香浓，丝般感受。强调品质品质。吉百利吉百利：英国皇家独家授权生产。强调：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。尊贵。金帝金帝：只给最爱的人。强调：只给最爱的人。强调情感情感。与我们。与我们“五节联合五节联合”促销促销欢乐、甜蜜、团聚欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。只给最爱华夏长
8、城的人。由此得出，由此得出，金帝巧克力金帝巧克力是我们联合促销的首选！是我们联合促销的首选！促销形式：买华夏长城促销形式：买华夏长城 赠金帝巧克力！赠金帝巧克力！通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，是联合促销的最佳伙伴。是联合促销的最佳伙伴。通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。华夏金帝，强强联手
9、，相得益彰华夏金帝，强强联手，相得益彰华夏长城华夏长城华夏长城华夏长城中国葡萄酒行业领导品牌金帝金帝金帝金帝中国中高档巧克力市场前三相仿的强大实力相仿的强大实力相仿的强大实力相仿的强大实力相仿的目标人群相仿的目标人群相仿的目标人群相仿的目标人群相仿的需求动机相仿的需求动机相仿的需求动机相仿的需求动机同一集团下合作紧密度同一集团下合作紧密度同一集团下合作紧密度同一集团下合作紧密度两个品牌联袂，将会爆发出巨大的传播能量！两个品牌联袂，将会爆发出巨大的传播能量！华夏金帝，华夏金帝，1 11 12 2的效果的效果让渡价值的最大化提升让渡价值的最大化提升与竞品手法的差异化与竞品手法的差异化取得终端客户的
10、支持取得终端客户的支持传播效果的双倍放大传播效果的双倍放大品牌文化共同张扬品牌文化共同张扬市场资源的相互渗透市场资源的相互渗透营销事件传播的炒作营销事件传播的炒作促销主题：醉有甜头醉有甜头好礼搭配，甜蜜加倍！好礼搭配，甜蜜加倍！主题形象主题形象主题形象主题形象促销形式：促销形式：买华夏长城，赠金帝巧克力！买华夏长城，赠金帝巧克力！相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机，相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机，中粮旗下的双子星，中粮旗下的双子星，好礼绝配，好礼绝配，诱惑消费者，全面提升诱惑消费者，全面提升消量。消量。礼品设置：礼品设置：编号等级送金帝巧克力品种1购买单支金额在10
11、0元以内，送金帝牛奶巧克力1包2购买单支金额在101-200元以内 送金帝珍爱榛仁夹心巧克力。3购买单支金额在201-300元以内，送相约玫瑰巧克力1盒4购买单支金额在301-400元以内 送金帝金装精选巧克力1盒注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内，最后送的巧克力品牌和品种请依据最后采购而定。多买多送，甜蜜更多！兑奖方式：兑奖方式：购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。促销物料清单：促销物料清单：编号编号物料名称物料名称备注备注1 1海报主形象海报主形象2
12、 2围挡围挡3 3堆头插牌（小立牌）堆头插牌（小立牌）4 4堆头吊牌堆头吊牌5 5大立牌大立牌6 6吊旗吊旗7 7单张（活动单页）单张（活动单页）第一阶段：前期筹备第一阶段：前期筹备1 1、与商超餐饮商谈，落实促销活动。、与商超餐饮商谈，落实促销活动。2 2、巧克力的采购、发配、巧克力的采购、发配3 3、终端促销员贯彻执行培训、终端促销员贯彻执行培训。活动执行活动执行第二阶段：促销执行管理第二阶段：促销执行管理1 1、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写华、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表签收备案夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表签收备案;2
13、 2、促销员每日填写华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细、促销员每日填写华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表反馈促销主管表反馈促销主管。华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表 场所：场所：促销员：促销员：日期日期发放发放情况情况礼品类别礼品类别主管审主管审核核牛奶巧牛奶巧克力克力金帝太金帝太妃糖妃糖相约玫瑰相约玫瑰巧克力巧克力金装精选金装精选巧克力巧克力领取数量领取数量 剩余数量剩余数量追加数量追加数量合计合计 注：此表促销主管使用注：此表促销主管使用华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表 场所：场所：日期：日期：促销员：促
14、销员：销售销售时间时间销售销售明细明细赠送礼品数量赠送礼品数量主管审核主管审核牛奶巧牛奶巧克力克力金帝太妃金帝太妃糖糖相约玫瑰相约玫瑰巧克力巧克力金装精选金装精选巧克力巧克力合计合计注：此表促销员使用注：此表促销员使用团购市场团购市场团团 购购 惊惊 喜喜“超级大利是超级大利是”方方 式式消费消费1000元以上，按元以上，按10%的比例返现金或商场的比例返现金或商场购物券的超级购物券的超级“大利是大利是”。目目 的的简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数简单、行之有效。较之送大宗货件如电脑、数码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠，让码相机等更具吸引力。让团购者变相实惠，让商场资金再回流，让华
15、夏销量更上一层楼，可商场资金再回流，让华夏销量更上一层楼，可谓三者共赢。谓三者共赢。注注 意意 事事 项项1、最终比例请依据最后商谈而定。、最终比例请依据最后商谈而定。2、购物券可与商超商谈，根据面值打折。、购物券可与商超商谈，根据面值打折。物料展示物料展示促销单张促销单张促销单张促销单张易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝吊吊吊吊 旗旗旗旗堆头围挡堆头围挡堆头围挡堆头围挡堆堆 头头 效效 果果 夜场渠道夜场渠道夜场促销主题夜场促销主题华夏长城，姹紫华夏长城，姹紫“烟烟”红红20062006欢乐佳节大派送！欢乐佳节大派送！主主题题形形象象活动目的：活动目的：针对夜场的主力消费者针对夜场的主力消费者7070
16、一代消费者时一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到感受到“异样异样”的刺激！的刺激！促销产品：促销产品：全线夜场产品全线夜场产品活动地点：活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场活动思路活动思路：针对夜场活跃的针对夜场活跃的7070年代主力消费者特点，年代主力消费者特点，红酒红酒+？俘获主力消费群的心。俘获主力消费群的心。第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽 烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。由此得知由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟烟”为统合，为统合，酒酒和和烟烟的联姻的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。促销是
