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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 2:47:05 PM14:47:0503-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 2:47 PM9/3/2022 2:47 PM9月-229月-22 14:47:0514:47Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。14:47:0514:47:0514:47Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2214:47:0514:47:05September 3,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03 九月 20222:47:05 下午14:47:059月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 222:47 下午9月-2214:47September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 14:47:0514:47:0503 September 20229、9/3/2022 2:47:05 PM14:47:0503-9月-22。2:47:05 下午2:47 下午14:47:059月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 2:47:05 PM14:47:0503-9月-2211、爱已欠
3、费，情已停机，缘分不在服务区。9/3/2022 2:47 PM9/3/2022 2:47 PM9月-229月-22广告主营销广告活动研究(PPT 90页)6广告主营销广告活动研究广告主营销广告活动研究 广告主广告主广告公司广告公司媒体媒体广告生态圈（广告业价值链条）广告生态圈（广告业价值链条）2004 20052001200220031.1.年度报告：年度报告：20022003广告主营销广告活动报告；20032004广告主营销广告活动研究报告。2.2.同现代广告广告生态调研的合作：同现代广告广告生态调研的合作：自03年起承担了广告生态调查中的广告主研究部分，报告作为现代广告04年第一期的主打文
4、章发布；20022003年广告主营销广告全透视一文被收录于现代广告学术特刊。3.3.广告主杂志系列文章：广告主杂志系列文章：领先营销者的功夫：透视广告主的“公司观”；实用主义的内外：广告主媒介策略全考察；20032004企业发言人策略全报告等近二十篇。4.4.为媒体、广告公司的广告经营撰写策略性建议报告：为媒体、广告公司的广告经营撰写策略性建议报告：同未来广告公司的合作；同中央电视台、湖南电视台等媒体的合作；未来还将和安徽电视台、云南电视台展开合作。90年代初中国广告活动实证分析中国广告活动实证分析黄升民黄升民 著著广告即战略广告即战略 杜国清著杜国清著广告主研究系列文章：广告主研究系列文章：
5、20022002：广告主研究新纪元：广告主研究新纪元 ；2002200220032003系列研究报告之一：透视医药企业的广告观及广告行为；系列研究报告之一：透视医药企业的广告观及广告行为；2002200220032003招标：豪门宴客风声疾；招标：豪门宴客风声疾；2002200220032003实用主义的内外：广告主媒介策略全考察实用主义的内外：广告主媒介策略全考察 ；2003200420032004广告主电视广告投放策略趋势研究广告主电视广告投放策略趋势研究2003-20042003-2004广告主广告投放模式全报告广告主广告投放模式全报告 ；2002200220032003长袖善舞：品牌建
6、设背后的形象策略考察；长袖善舞：品牌建设背后的形象策略考察；20022003剑分两刃：广告主形象代言人策略考察；剑分两刃：广告主形象代言人策略考察；2003-20042003-2004企业发言人策略全报告；企业发言人策略全报告；2002200220032003领先营销者的功夫：透视广告主的领先营销者的功夫：透视广告主的“公司观公司观”；2003-20042003-2004企业赞助活动策略全报告。企业赞助活动策略全报告。2003-20042003-2004企业事件营销全报告；企业事件营销全报告；主要考察内容主要考察内容 调查对象调查对象 调查方法调查方法研究项目执行情况说明研究项目执行情况说明
7、主要考察内容主要考察内容 1、企业基本营销状况、企业基本营销状况2、企业的、企业的“媒介观媒介观”及媒介选择策略及媒介选择策略3、企业的、企业的“公司观公司观”以及与广告公司的合作情以及与广告公司的合作情况况4、业内热点焦点问题、业内热点焦点问题调查对象调查对象 以以大众消费品大众消费品行业的企业为主，以企业的行业的企业为主，以企业的营销部门的主管人员营销部门的主管人员和和广告负责人员广告负责人员为主要调为主要调研对象。研对象。相关支持机构、媒体相关支持机构、媒体 要求：有一定量的广告投放 以全国性广告主为研究重点，包括区域性广告主调查方法调查方法1 1、问卷调查：、问卷调查：v邮寄名录整理（
8、各类行业年鉴、国家有关部门统计的企业排名、中国企业联合会、杂志等）v问卷设计内容（企业基本情况、基本营销状况、广告投放与媒体利用、与广告公司合作情况）发放情况：发放情况：20032003年共发放问卷年共发放问卷21002100份，回收份，回收141141份份 2002 2002年共发放问卷年共发放问卷23002300份，回收份，回收228228份份2 2、深度访谈、深度访谈 ：2003 2003年共对北京、上海、广州、深圳等地，十九年共对北京、上海、广州、深圳等地，十九个行业个行业8484家广告主进行了深度访谈。家广告主进行了深度访谈。2002 2002年调研共对北京、上海、广州、深圳、青岛年
9、调研共对北京、上海、广州、深圳、青岛五地二十一个行业五地二十一个行业7272家广告主家广告主7878人次进行了深度访谈。人次进行了深度访谈。v 确定访谈名单v 电话预约v 拟定深度访谈提纲v 访谈记录整理 步骤：3 3、资料收集、资料收集v 行业年鉴、市场年鉴v 行业杂志v 上市企业年报v 企业宣传资料v 其他途径获得的各种资料 已收集了部分企业的宣传资料、行业报纸期刊剪已收集了部分企业的宣传资料、行业报纸期刊剪报以及行业年鉴等，将持续进行资料的累积与案例库报以及行业年鉴等，将持续进行资料的累积与案例库的建立。的建立。目录目录上篇：广告主基本营销策略生态篇上篇：广告主基本营销策略生态篇 中篇：
10、广告主媒体选择趋势篇中篇：广告主媒体选择趋势篇 下篇：广告主与广告公司合作篇下篇：广告主与广告公司合作篇 上上 篇篇广告主基本营销策略生态篇广告主基本营销策略生态篇一、一、“产品策略产品策略”排行企业最为侧重营销策略之首排行企业最为侧重营销策略之首二、广告主日益形成的二、广告主日益形成的“大促销观大促销观”三、广告主日益重视公关，寻求更为规范的操作模式三、广告主日益重视公关，寻求更为规范的操作模式四、营销推广之大困惑：短期销售四、营销推广之大困惑：短期销售VSVS长期品牌建设长期品牌建设 五、渠道趋于扁平化，商超挑战广告主五、渠道趋于扁平化，商超挑战广告主 主要内容：主要内容：一、一、“产品策
11、略产品策略”排行企业最为侧重营销策略之首排行企业最为侧重营销策略之首案例：深圳万科房地产案例：深圳万科房地产 二、企业日益形成大促销观二、企业日益形成大促销观趋势一：终端不可忽视，广告不可替代趋势一：终端不可忽视，广告不可替代广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销这几大线广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销这几大线下广告形式的侧重程度不亚于线上广告下广告形式的侧重程度不亚于线上广告 线上广告线上广告借助大众传媒借助大众传媒迅速传达产品迅速传达产品及品牌信息及品牌信息建立品牌知名度建立品牌知名度 线下广告线下广告利用直效传播优势利用直效传播优势充分与受众互动沟通充分与受众互动沟通维系品
12、牌的维系品牌的好感度、美誉度好感度、美誉度 相互结合相互结合整合传播整合传播注：线下广告，是线上广告（媒体广告）以外的各种广告形式。如促销广告、售点广告(P.O.P)，直邮广告，展览会以及活动等等。线下广告的预算支出也是广告主广告和促销（A&P）整体预算的一部分。“线上线上”与与“线下线下”始终互为呼应、相辅相成始终互为呼应、相辅相成 终端促进消费者对产品品质和功效的认同，强化品牌宣传 从众多竞争品牌中脱颖而出，刺激随机购买 增强经销商的信赖，提高企业对销售通路的调控能力 反馈市场信息决胜终端趋势二：终端意义扩大化趋势二：终端意义扩大化案例1：广州浪奇 案例2：飞利浦 促销活动促进品牌建设促销
13、活动促进品牌建设终端促销忽视品牌建设、重视短期效应 精心策划为“服务于品牌”的促销主题 让消费者持续购买，形成品牌效应案例：可口可乐 麦当劳 三、广告主日益重视公关，寻求更为规范的三、广告主日益重视公关，寻求更为规范的操作模式操作模式 案例案例1：太太药业：太太药业案例案例2：旺旺：旺旺（一）公关与广告：唇齿相依四大观点（一）公关与广告：唇齿相依四大观点v广告直接促进销售，公关间接影响销售；广告直接促进销售，公关间接影响销售；v广告吸引消费者，公关留住消费者；广告吸引消费者，公关留住消费者；v广告是主导，公关只是画龙点睛、推波助澜；广告是主导，公关只是画龙点睛、推波助澜；v公关能够提升企业形象
14、，但不应借助公关事公关能够提升企业形象，但不应借助公关事 件做广告。件做广告。（二）（二）SARSSARS时期之非常公关时期之非常公关 v SARS时期增加广告投放的三类广告主时期增加广告投放的三类广告主v SARS时期保持广告投放的五类广告主时期保持广告投放的五类广告主v SARS时期减少广告投放的四类广告主时期减少广告投放的四类广告主 SARS期间广告主的广告投放期间广告主的广告投放四、营销推广之大困惑四、营销推广之大困惑短期销售短期销售VS长期品牌建设长期品牌建设 v策略一：策略一：“价格战价格战”和降价型促销的使用和降价型促销的使用v策略二：造名在先，策略二：造名在先，“品牌形象品牌形
15、象”拉动策略拉动策略v策略三：策略三：“价格战价格战”“广告战广告战”双剑开道双剑开道 策略一：策略一：“价格战价格战”和降价型促销的使和降价型促销的使用用 获利润获利润促销量促销量上规模上规模低价格低价格树品牌树品牌案例案例1：格：格兰仕兰仕 案例案例2：河北某电移动商务有限公司：河北某电移动商务有限公司 策略二：造名在先，策略二：造名在先，“品牌形象品牌形象”拉动策拉动策略略 迅速成名迅速成名 成为知名品牌成为知名品牌 拉动销售拉动销售 在广告运用上的表现就是：发动宣传攻势，大量在广告运用上的表现就是：发动宣传攻势，大量投放、集中诉求，短期内打造出人人皆知的品牌形象，投放、集中诉求，短期内
16、打造出人人皆知的品牌形象，之后再利用品牌力启动市场。之后再利用品牌力启动市场。这也是诸多发展中企业会纷纷前往中央台，以求这也是诸多发展中企业会纷纷前往中央台，以求在最短时间获得品牌最大范围传播的原因。在最短时间获得品牌最大范围传播的原因。案例案例1：宝洁宝洁每年的广告宣传费用占全年销售总额的每年的广告宣传费用占全年销售总额的18；案例案例2：太太：太太中央台对于迅速打响新品牌（全国市场）知名度非常中央台对于迅速打响新品牌（全国市场）知名度非常有效，借助中央台，成功打响了有效，借助中央台，成功打响了“静心静心”和和“易可贴易可贴”等多个品牌。等多个品牌。策略三：策略三：“价格战价格战”“广告战广告战”双剑开双剑开道道 适度适度 价格战价格战品品牌牌建建设设广广告告广告主品牌与销售四大困惑广告主品牌与销售四大困惑v困惑一：费用分配不能两全困惑一：费用分配不能两全v困惑二：广告致力于当前销售还是品牌建设困惑二：广告致力于当前销售还是品牌建设v困惑三：如何处理降价或变相降价对品牌的伤害困惑三：如何处理降价或变相降价对品牌的伤害v困惑四：品牌不等于名牌，品牌成名后要做什么困惑四：品牌不等于名牌，
