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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 4:46:45 PM16:46:4503-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 4:46 PM9/3/2022 4:46 PM9月-229月-22 16:46:4516:46Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。16:46:4516:46:4516:46Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2216:46:4516:46:45September 3,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03 九月 20224:46:45 下午16:46:459月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 224:46 下午9月-2216:46September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 16:46:4616:46:4603 September 20229、9/3/2022 4:46:46 PM16:46:4603-9月-22。4:46:46 下午4:46 下午16:46:469月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 4:46:46 PM16:46:4603-9月-2211、爱已欠
3、费，情已停机，缘分不在服务区。9/3/2022 4:46 PM9/3/2022 4:46 PM9月-229月-22整合营销传播系统与媒体选择战略(ppt 101页)CEO整合营消传播系统整合营消传播系统与与媒体选择战略媒体选择战略MediaChina.Net目录1.关于“MediaChina.Net”2.关于本人3.整合营销传播系统4.媒体选择战略5.消费者导向1、关于“MediaChina.Net”中华传媒网：MediaChina.Netw简历：l由美国由美国MediaWorldInformationGroup与中华广告集团、部与中华广告集团、部分中国电视广告部门主管合资，在香港注册的媒体专
4、业公司分中国电视广告部门主管合资，在香港注册的媒体专业公司l主要业务：媒体广告资源、受众资源、人力资源与物力资源主要业务：媒体广告资源、受众资源、人力资源与物力资源开发开发l主要客户：国内外广告主、广告代理公司、媒体单位、传媒主要客户：国内外广告主、广告代理公司、媒体单位、传媒从业人员等传媒拥有者和利用者从业人员等传媒拥有者和利用者l软件开发部设在美国硅谷、国际营销部设在香港、编辑部设软件开发部设在美国硅谷、国际营销部设在香港、编辑部设在北京在北京l现有办公室现有办公室3处（香港、处（香港、LA、北京），工作人员、北京），工作人员85人人l2000年年1月开始运作，月开始运作，6月开始上市月开
5、始上市MediaChina.Netw定位：定位：“中华传媒网中华传媒网”是是-n“华语传媒的资料库华语传媒的资料库”：传播媒体的百科全书式数据库传播媒体的百科全书式数据库n“传媒相关业务的交易所传媒相关业务的交易所”：可延伸到广告、影视节目、软件等网可延伸到广告、影视节目、软件等网上交易以及制作、剧本、演员、娱乐、文化相关的信息咨询与经记业上交易以及制作、剧本、演员、娱乐、文化相关的信息咨询与经记业务）务）w利基：利基：除中文版外，更开创英文版英文版，有利国际客户搜索中国媒体、节目与广告信息，并直接开创各主流媒体广告交易平台广告交易平台，提供各式“COL”(Contract-on-line)“
6、网上签约”服务，完成广告接单业务，再转交相关媒体广告部落实到户。未来传播媒体有关的硬件、软件、未来传播媒体有关的硬件、软件、耗材交易和人员经记业务亦可适时导入耗材交易和人员经记业务亦可适时导入。中华传媒网的目标受众中华传媒网的目标受众w目标受众：目标受众：广告主广告主广告公司广告公司各媒体业者各媒体业者一般大众一般大众找寻广告机会的广告主与广告公司，尤其是跨国尤其是跨国公司客户；公司客户；电视台、广播电台、报社、杂志社、户外看板、互联网络及其他辅助性媒体业者等了解竞争者动态；一般大众对媒体信息，如电视节目搜索、连接、媒体背景资料查询等。业务来源：业务来源：COL广告签约服务-50%COL节目销
7、售-20%本网线上广告-20%信息咨询服务-10%2、简介本人、简介本人我相信：事在人为“Nothingisimpossible!”精益求精“Alwaysabetterway!”团队合作“Together,wecanmakeit!”永不放弃“Nevergiveup!”刘国基小档案w台湾省台中县人台湾省台中县人w1953年出生年出生w学历：学历：n中国人民大学营销传播学中国人民大学营销传播学博士博士n美国美国ZenithMedia与与A.C.Nielson访问学者访问学者n美国哥伦比亚大学东亚研美国哥伦比亚大学东亚研究所访问学者究所访问学者n国立台湾大学新闻学硕士国立台湾大学新闻学硕士n私立辅仁
8、大学语言学硕士私立辅仁大学语言学硕士n私立辅仁大学法国文学学私立辅仁大学法国文学学士士w20年以上的营销，传播，新闻年以上的营销，传播，新闻与广告经验与广告经验w经历：经历：n中华传媒网首席执行官中华传媒网首席执行官n北京大学广告学客座教授北京大学广告学客座教授n北京派力营销策划有限公北京派力营销策划有限公司特约顾问司特约顾问n海润国际广告有限公司营海润国际广告有限公司营销传播总监销传播总监n盛世长城国际广告公司媒盛世长城国际广告公司媒体策划总监体策划总监n实力媒体公关总监实力媒体公关总监n中国人民大学新闻学院广中国人民大学新闻学院广告学专业副教授，港澳台告学专业副教授，港澳台新闻研究生副研究
9、员新闻研究生副研究员3、整合营销传播系统什么是IMC？为什么要IMC？如何做IMC？“我知道，我知道，我的广告费中有一半是浪费掉的我的广告费中有一半是浪费掉的.问题是我不知道哪一半。问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck,a Philadelphia Businessman-Wallernuck,a Philadelphia Businessman什么是IMC？IMC定义-1w“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切
10、的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”-上海交通大学王方华教授-什么是IMC？IMC定义-2w“整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。”他们在策略发展的源头就行整合，以零基础的方式，认定所有技能都平等，根据客户问题来运用传播技能，同时也谨记在心，并不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。而整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐音乐。”-台湾奥美广告公司-什么是IMC？IMC定义-3w“一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在。这份计划应评估各种不同的传播
11、技能在策略思考所扮演的角色例如一般广告、直效回应、销售促进、以及公共关系并且将之结合，透过天衣无缝的整合以透过清晰、一致的讯息，并发挥最大的传播效果。”-美国广告协会的定义-什么是IMC？IMC定义-4w“美国西北大学麦迪尔新闻研究所的营销传播学院的教授群发展出来的操作性定义为“IMC是在一段时间内，发展并执行针对消费者的各项说服传播策略的过程。IMC的目的是去影响特定阅听众的行为。IMC会使用 所有和目标阅听众相关的，研究他们会接受的沟通方式。总之，IMC的过程起自于消费者或者顾客，并且会影响到后来传播策略的发展，包 括形式和方法。”整合营销传播会使用到所有可能传达企业或品牌讯息的可能管道，
12、这些接触 消费者的可能管道包括电视广告、杂志广告、网际网络上的讯息、购物点 或其它任何可能的讯息管道。”-美国西北大学麦迪尔新闻研究所营销传播学院教授群-为什么要为什么要IMC？营销传播发展的阶段1、广广告告分分离离期期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒体购买，二者各自独立进行，在运作上是完全分离的。2、全全面面服服务务期期（FullServiceStage）：广告公司受到广告主的全面委托，负责包括广告调查、策划、制作、以及媒体购买的全部广告业务，提供全面的广告服务。3、传传播播分分离离期期：与广告主营销活动有关的所有传播活动分别由不同的专业机构负责，例如，广告公司负责广告和促销作业，广告主
13、或者公关公司负责公关业务，广告主或者专业的事件营销公司负责赞助活动，CI事件公司负责事件CI，包装设计公司负责设计包装，直接邮寄广告公司负责直接邮寄广告业务。这显示专业化的分工。4、传传播播整整合合期期：与广告主营销活动有关的各种传播活动统一运作，在广告主内部由营销经理人（或整合营销传播总监）负责，在企业外部则交由独立的整合传播公司或“整合传播集团”负责。整合传播是以专业化的分工为基础的整合运作。为什么要为什么要IMC？整合营销传播的背景n讯息可信度的下降n数据库营销的成本下降n大众媒体传播的费用上升和效果下降n营销传播代理公司的兼并与收购盛行n媒体与受众的更加细分n平价产品与同质性产品增加n
14、信息科技的变动为什么要为什么要IMC？整合营销方案的特质整合营销方案的特质1、“战役连续性”：n指指所所有有透透过过不不同同营营销销传传播播工工具具在在不不同同媒媒体体传传播播的的讯讯息息都都应应彼彼此此关关联联呼呼应应。战战役役连连续续性性强强调调在在一一个个营营销销传传播播战战役役中中所所有有包包括括物物理和心理的要素都应保持一贯性。理和心理的要素都应保持一贯性。l“物理连续性”是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。比如在一个营销传播战役中可由使用相同的口号、标签说明，以及在所有广告和其它形式的营销传播中表现相同的行业特性等。l“心理连续性”也同样重要，它是指对该机构与品牌的一贯态度。
15、它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉。这可透过贯穿所有广告和其它形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。为什么要为什么要IMC？整合营销方案的特质整合营销方案的特质2、“战略导向”：n它是设计来完成战略性的公司目标。必须有助于完成本机构的战略目标例如销售量、市场份额、以及利润目标等。能够促使一个营销传播战役整合的，就是其战略焦点。讯息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须透过有利于战略目标的考虑来对其进行选择。为什么要为什么要IMC？“整合”:多重的意义整合营销传播是一个战略的概念，整合营销传播是一个战略的概念，其中其中“整合整合”包含多重的意义：包含多重的意义：l不同工具的整
16、合：各种营销传播工具用“一个声音”，互相配合，实现传播的整合。l不同时间的整合：在与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息应该协调一致。l不同空间的整合品牌强求化：全球品牌在不同国家和地区，应传达统一的定位、形象、和个性。l不同利害关系者的传播整合：与公司各种不同的利害关系者（中间商、零售商、客户、股东、政府）传播时，应保持公司统一的形象。为什么要为什么要IMC？邓肯的“整合层级模式”1)形象的整合:一个外观、一个声音、强烈品牌形象焦点Ex:3M2)持续一致的声音:一致的声调与外观、对不同的受众保持协调一致的讯息（客户、同行、供应商等等）Ex:Hallmark,可口可乐3)良好的倾听者:诱发双向沟通、透过免费电话、调查、商展、等等促进回馈、焦点是长期关系Ex:Anderson窗户、Saturn汽车4)世界级公民：社会、环境意识、强烈公司文化、焦点在更广的社区Ex:Ben&Jerrys,苹果牌电脑,本田汽车为什么要为什么要IMC？IMC的发展层次（1）认知整合的需要）认知整合的需要n是最基础的形式，只是要求营销人员明了或认知整合营销传播的需要而已。例如，某个媒体策划人员在从事
