《亮齿洁牙刷消费者需求与市场分析(PowerPoint 127页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《亮齿洁牙刷消费者需求与市场分析(PowerPoint 127页)（129页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、http:/ 迎迎 参参 加加 亮齿洁亮齿洁 推推 广广 培培 训训 会！会！http:/ 们们 来来 了！了！http:/ 程程 安安 排排8：308：40 开开 场场 白白8：409：10 市市 场场 知知 识识9：109：50 产产 品品 知知 识识9：5010：00 休休 息息10：0010：35 市市 场场 支支 持持 计计 划划10：3511：40 销销 售售 执执 行行 计计 划划11：4012：00 问问 与与 答答12：0012：10 结结 束束 语语12：1013：10 午午 餐餐http:/ 国国美国美国 95/9696/9700/01(95/96)牙膏牙膏(MSU)70
2、,77277,849111,90733,000增长率增长率10%10%8%牙刷牙刷(MSU)33,45235,12442,693增长率增长率5%5%5%洗发水洗发水72,05777,319香皂香皂(MSU)41,70842,847中国牙膏市场是美国的两倍中国牙膏市场是美国的两倍,到到2000年年,我们将是美国的四倍我们将是美国的四倍.http:/ 城市城市 农村农村用牙膏刷牙用牙膏刷牙(%)92100 89刷牙频率刷牙频率(次次/天天)1.21.71.1消费者使用习惯消费者使用习惯http:/ 城市城市 农村农村全家购买牙膏的频全家购买牙膏的频101010率率(平均次数平均次数/年年)上次购买
3、牙膏的上次购买牙膏的1.32.01.1平均支数平均支数消费者购买习惯消费者购买习惯http:/ 城市城市 农村农村牙刷通常持续使用牙刷通常持续使用7.53.68.8时间时间(月月)上次购买牙刷的上次购买牙刷的1.221平均支数平均支数牙刷使用和购买习惯牙刷使用和购买习惯http:/ 百货商店百货商店杂货店杂货店/小店小店其他其他中华中华22.392949195两面针两面针17.582927593黑妹黑妹14.278927377高露洁高露洁2.030621633洁诺洁诺0.31443311全国市场全国市场http:/ http:/ 西部市场西部市场占有率占有率分销分销占有率占有率分销分销%黑妹黑
4、妹11.4887.368中华中华28.29720.697两面针两面针17.79725.696高露洁高露洁0.9180.36洁诺洁诺0.3100.211 http:/ 北京北京占有率占有率 分销分销占有率占有率分销分销%高露洁高露洁 16.4 9616.095黑妹黑妹21.1 9913.599中华中华14.799洁银洁银22.0 9912.897两面针两面针12.799蓝天蓝天11.696http:/ 9.1817.575黑妹黑妹11.695中华中华14.09315100美加净美加净 19.498两面针两面针14.199冷酸灵冷酸灵17.798http:/ 占有率占有率占有率占有率占有率占有率占
5、有率占有率%箭牌箭牌20.36.7白王白王12.19.514.612.6虎丘虎丘7.915.97.910.5高露洁高露洁 1.42.80.60.1三笑三笑13.131.511.4皇冠皇冠7.17.617.7http:/ 北京北京上海上海 成都成都占有率占有率 占有率占有率 占有率占有率 占有率占有率%高露洁高露洁 15.5 19.5 13.5 3.1欧乐欧乐-B12.3 15.6富乐富乐 7.7 8.5长命长命 66.1舒美舒美 7.5强生强生 5.7山泉山泉 10.4虎丘虎丘 10.0http:/ 消费者需求消费者需求 -来源于基础研究来源于基础研究http:/ 44%口腔疾病的普遍性口腔疾
6、病的普遍性http:/ 消费者需求消费者需求 -来源于基础研究来源于基础研究-牙刷牙刷-http:/ 4.20(5)牙齿感觉干净牙齿感觉干净/光滑光滑4.18牙刷功能的需求牙刷功能的需求http:/ 中国消费者对口腔护理产品的最大中国消费者对口腔护理产品的最大 需求需求;亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功 效效,满足他们的需求满足他们的需求.http:/ 要要 内内 容容龋齿的形成龋齿的形成 氟的防龋作用氟的防龋作用亮齿洁牙膏的产品竞争优势亮齿洁牙膏的产品竞争优势亮齿洁亮齿洁 http:/ 齿齿 的的 形形 成成龋齿又俗称蛀牙、烂牙、虫牙龋齿又俗称蛀牙、烂牙、虫牙主要起因：主
7、要起因：牙菌斑牙菌斑食物食物（糖类及含糖（糖类及含糖食品）食品）牙菌斑牙菌斑 酸酸 牙釉质牙釉质（牙齿表层（牙齿表层）蛀牙蛀牙http:/ 的的 防防 龋龋 作作 用用http:/ 的的 防防 龋龋 作作 用用 牙牙 膏膏 中中 两两 种种 最最 常常 用用 的的 氟氟 化化 物：物：氟氟 化化 钠钠 单单 氟氟 磷磷 酸酸 钠钠(MFP II)他们的防龋效果是明显不同的！他们的防龋效果是明显不同的！http:/ 化化 钠钠 所所 能能 提提 供供 的的 可可 溶溶 性性 氟，氟，远远 远远 多多 于于 单单 氟氟 磷磷 酸酸 钠钠(MFP2)，它它 的的 防防 龋龋 健健 齿齿 效效 果果
8、更更 好好 氟化钠氟化钠MFP2溶解时间（分钟溶解时间（分钟）130 60FNaPOOOFNaNa 2.氟氟 的的 防防 龋龋 作作 用用http:/ 牙牙 膏膏 的的 竞竞 争争 优优 势势 1、唯、唯 有有 亮齿洁亮齿洁 牙牙 膏膏 含含 有有 独独 特特 的的“氟氟氟氟 泰配泰配泰配泰配 方方方方 最最 有有 效效 地地 防防 龋龋 成成 分，分，防龋效果最好。防龋效果最好。氟泰配方氟泰配方 氟化钠氟化钠 二氧化硅二氧化硅 用了亮齿洁牙膏，用了亮齿洁牙膏，我的牙齿健康多了！我的牙齿健康多了！http:/ 牙牙 膏膏 的的 竞竞 争争 优优 势势http:/ 化化 钠钠 在在 二二 氧氧
9、化化 硅硅 的的 牙牙 膏膏 系系 统统 中中 （氟泰配方）能（氟泰配方）能 提提 高高 其其 氟氟 的的 稳稳 定定 性性 更更 好好 的的 稳稳 定定 性性 更更 多多 的的 有有 效效 氟氟 离离 子子 以以 抵抵 抗抗 蛀蛀 牙牙 3.亮齿洁亮齿洁 牙牙 膏膏 的的 竞竞 争争 优优 势势http:/ 牙牙 膏膏 的的 竞竞 争争 优优 势势 防蛀效果：防蛀效果：氟泰配方氟泰配方 “双氟双氟”或或“MFP2”氟吸收测试证明：氟吸收测试证明：使使 用用 亮齿洁，亮齿洁，氟氟 的的 吸吸 收收 量量 比比 高高 露露 洁、洁、洁洁 诺诺 牙牙 膏膏 的的 高高 4 倍倍 多多 亮齿洁牙膏防
10、蛀效亮齿洁牙膏防蛀效果最好！果最好！http:/ 种种 吸吸 引引 人人 的的 香香 型型 冰冰 凉凉 薄薄 荷荷 清清 新新 香香 型型 从从 20 多多 种种 香香 型型 中中 精精 心心 挑挑 选选 的的 测测 试试 证证 明，明，两两 种种 香香 型型 的的 受受 欢欢 迎迎 程程 度度 远远 远远 高高 于于 高高 露露 洁洁 和和 黑黑 妹妹3.亮齿洁亮齿洁 牙牙 膏膏 的的 竞竞 争争 优优 势势 亮齿洁亮齿洁 高高 露露 洁洁 黑黑 妹妹 79 75 69http:/ 先先 推推 出出 绿绿 色色 型型 牙牙 膏膏,配配 合合 冰冰 凉凉 薄薄 荷荷 香香 型，型，更更 加加
11、完完 美，美，深深 受受 消消 费费 者者 的的 欢欢 迎迎3.亮齿洁亮齿洁 牙牙 膏膏 的的 竞竞 争争 优优 势势http:/ 一一 含含 有有 独独 特特 氟氟 泰泰 配配 方方 的的 牙牙 膏，防膏，防 蛀蛀 效效 果果 最最 好。好。2.两两 种种 香香 型，型，更更 加加 迎迎 合合 消消 费费 者者 的的 口口 味。味。3.创创 先先 推推 出出 绿绿 色色 型型 牙牙 膏，膏，配配 合合 冰冰 凉凉 薄薄 荷荷 香香 型，型，使使 产产 品品 的的 色色 泽泽 形形 态态 与与 香香 型型 结结 合合 得得 更更 完完 美。美。佳佳 洁士，洁士，真真 棒棒！http:/ 要要
12、内内 容容 牙刷的消费者需求牙刷的消费者需求 亮齿洁牙刷的竞争优势亮齿洁牙刷的竞争优势http:/ 亮齿洁亮齿洁 高露洁高露洁 长命长命刷毛形状刷毛形状波浪形波浪形平面平面 平面平面刷柄刷柄曲柄曲柄 向下弯曲柄向下弯曲柄 直柄直柄刷头大小刷头大小中等中等大头大头 中等或大头中等或大头 亮齿洁牙刷亮齿洁牙刷设计真不错设计真不错http:/ 刷相比，得分亦较高。刷相比，得分亦较高。亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于高露洁 亮齿洁优于长命亮齿洁优于长命评价评价“极好极好/很好很好”高高26 高高278 亮齿洁牙刷的竞争优势亮齿洁牙刷的竞争优势http:/ 亮齿洁优于长命亮齿洁优于长命 总体清洁效果总体清洁效
13、果 高高6 高高33 清洁牙缝清洁牙缝 高高19 高高43 清清洁后排大牙洁后排大牙 高高6 高高46亮齿洁牙刷的竞争优势亮齿洁牙刷的竞争优势http:/ 亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于高露洁 亮齿洁优于长命亮齿洁优于长命 平均平均深入牙缝的深入牙缝的 3533 34清洁效果清洁效果亮齿洁牙刷的竞争优势亮齿洁牙刷的竞争优势更深入牙缝多更深入牙缝多1/3http:/ 刷柄评价刷柄评价 10 43 (得分高出比例得分高出比例)http:/ 刷毛评价刷毛评价 高高2 高高19刷毛硬度适中刷毛硬度适中 高高4高高12http:/ -超一流的产品超一流的产品 二、二、和亮齿洁一起和亮齿洁一起,客户能赢客户能
14、赢 -更高销量更高销量 -更多利润更多利润$三、三、和亮齿洁一起和亮齿洁一起,中国能赢中国能赢 -提高中国的口腔健康水平提高中国的口腔健康水平http:/ 一、亮齿洁拥有一、亮齿洁拥有超一流的产品超一流的产品,更好地满足更好地满足 消费者需求。消费者需求。二、亮齿洁牙膏是唯一获二、亮齿洁牙膏是唯一获 全国牙防组全国牙防组 和和 认可的牙膏。认可的牙膏。认认 可可 全全 国国 牙牙 防防 组组 中中 华华 医医 学学 会会http:/ 费费 者者 能能 赢赢!超一流的产品超一流的产品 A.亮齿洁牙膏亮齿洁牙膏-世界上最好的预防蛀牙牙膏世界上最好的预防蛀牙牙膏 1.预防蛀牙预防蛀牙是消费者对牙膏的
15、是消费者对牙膏的主要需求主要需求 67%61%44%http:/ 费费 者者 能能 赢赢!超一流的产品超一流的产品 A.亮齿洁牙膏亮齿洁牙膏-世界上最好的预防蛀牙牙膏世界上最好的预防蛀牙牙膏 2.亮齿洁的氟泰配方使进入牙齿的有效氟亮齿洁的氟泰配方使进入牙齿的有效氟比高露洁高比高露洁高4倍倍 有有 效效 摄摄 氟氟 量量http:/ 费费 者者 能能 赢赢!超一流的产品超一流的产品 A.亮齿洁牙膏亮齿洁牙膏-世界上最好的预防蛀牙牙膏世界上最好的预防蛀牙牙膏 3.没有没有品牌拥有预防蛀牙的定位品牌拥有预防蛀牙的定位 高露洁基本上被消费者视为一种清新高露洁基本上被消费者视为一种清新 口腔产品口腔产品
16、 http:/ 洁银洁银 黑妹黑妹防止蛀牙防止蛀牙 46 55 29清新口腔清新口腔 86 42 59口味好口味好 81 33 59减轻牙龈红肿减轻牙龈红肿 25 65 22 防止牙龈出血防止牙龈出血 27 60 16http:/ 费费 者者 能能 赢赢!超一流的产品超一流的产品 B.亮齿洁拥有优于高露洁和国内名牌的口味亮齿洁拥有优于高露洁和国内名牌的口味 1.亮齿洁在全球最好的亮齿洁在全球最好的20种口味中选用了种口味中选用了 最好的两种口味最好的两种口味。进行了有代表性的消费者。进行了有代表性的消费者 测试而配制了最受中国人欢迎的口味。测试而配制了最受中国人欢迎的口味。http:/ 费费 者者 能能 赢赢!超一流的产品超一流的产品 B.亮齿洁拥有优于高露洁和国内名牌的口味亮齿洁拥有优于高露洁和国内名牌的口味 2.亮齿洁在口味方面亮齿洁在口味方面 明显优于明显优于高露洁和国内领导品牌高露洁和国内领导品牌 亮齿洁亮齿洁 高露洁高露洁 美加净美加净 整体口味评价整体口味评价 79%75%74%冰凉薄荷冰凉薄荷 78%72%_ 清新香型清新香型 78%=78%_ htt
