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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 11:49:47 AM11:49:4704-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 11:49 AM9/4/2022 11:49 AM9月-229月-22 11:49:4711:49Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。11:49:4711:49:4711:49Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2211:49:4711:49:47September 4,20226、人言
2、纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04 九月 202211:49:47 上午11:49:479月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 2211:49 上午9月-2211:49September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/4 11:49:4711:49:4804 September 20229、9/4/2022 11:49:48 AM11:49:4804-9月-22。11:49:48 上午11:49 上午11:49:489月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 11:49:48 AM11:49:4804-9月-2
3、211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 11:49 AM9/4/2022 11:49 AM9月-229月-22国际贸易实务培训资料(ppt 285页)国际贸易实务国际贸易实务Import&ExportPractices导论导论Introductionl一、研究内容一、研究内容-有形商品贸易（TangibleGoodsTrade）进出口流程图（cf.FlowChartforExport&Import）签订书面合同合同履行阶段交易前的准备阶段目标市场的选择制定商品经营方案建立业务关系交易磋商与合同签订阶段询盘发盘还盘接受托运备货、装船出运报检投保相应单据装船报关落实信用证：催
4、证、审证、改证制单交单议付外汇核销出口退税审单付汇及赎单报关提货检验索赔签订书面合同合同履行阶段开证租船订舱投保交易磋商与合同签订阶段询盘发盘还盘接受交易前的准备阶段国内市场调研国外供货市场调研二、国际贸易的特点二、国际贸易的特点l（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面l（二）属跨国交易，情况错综复杂l（三）易受国际局势变化的影响，具有不稳定性l（四）风险大l（五）线长面广，中间环节多l（六）竞争激烈三、涉及的法律和惯例三、涉及的法律和惯例1国内法（DomesticLaw）2国际贸易惯例（InternationalTradePractice）2000年国际贸易术语解释通则INCOTER
5、MS2000跟单信用证统一惯例UCP500托收统一规则URC5223国际公约（InternationalTreaty/Convention）联合国国际货物销售合同公约（UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods）四、学习方法四、学习方法l（一）角色思考l（二）联系实际l（三）学好相关课程l（四）广泛阅读相关教材报刊杂志网上资源1国际金融2外贸英语函电3国际结算4外贸运输与保险5海关报关实务6外贸制单7国际市场营销五、主要参考书目五、主要参考书目1.进出口贸易实务教程，吴百福，上海人民出版社，2003年9月。2
6、.进出口合同条款与案例分析，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2003年9月。3.国际贸易实务经典教材习题详解，陈胜权，对外经济贸易大学出版社，2005年8月。4.国际商报5.进出口业务疑难解答，国际商报社，中国商务出版社，2006年8月。六、网络资源六、网络资源l第一章第一章合同的标的合同的标的Chapter1SubjectMatterofaContract第一节第一节商品的名称（商品的名称（NameofCommodity）l一、合同列明品名的意义l二、品名条款（ClauseofCommodityName）nameofcommodity；commodity；product；goods列明商品名
7、称，有时也将规格型号包括进去l三、规定品名条款应该注意的问题（Pointstobeemphasized）（一）明确、具体（二）实事求是（三）国际通用名称（四）选择合适品名以降低费用商品命名的方法：商品命名的方法：用途：杀虫剂、旅游鞋用途：杀虫剂、旅游鞋主要原料：棉布、羊毛衫主要原料：棉布、羊毛衫外观造型：喇叭裤、蝙蝠衫外观造型：喇叭裤、蝙蝠衫人物、地名：孔府家酒、青岛啤酒人物、地名：孔府家酒、青岛啤酒制作工艺：精制油制作工艺：精制油第二节第二节 商品的质量商品的质量（QualityofCommodity）一、含义一、含义指商品的内在素质和外观形态，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生
8、物特征等自然属性；后者包括商品的外型、色泽、款式和透明度等。二、对进出口商品质量的基本要求二、对进出口商品质量的基本要求（一）出口“以质取胜以质取胜”、“质量第一、信誉第一质量第一、信誉第一”1针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量2不断更新换代和精益求精3适应进口国的有关法令法规4适应国外自然条件、季节变化和销售方式（二）进口（二）进口从实际出发，实事求是，严格把好质量关从实际出发，实事求是，严格把好质量关ISO9000:质量管理系列标准。设计、开发、生产、安装、服务ISO14000:环境管理系列标准，被称为“绿色通行证”，是通往欧盟、美国、日本等发达国家市场的护照。三、品质的表示
9、方法三、品质的表示方法（一一）凭凭实实物物表表示示（SalebyActualGoods）1看货买卖（SalebyActualQuality）2凭样品买卖（凭样品买卖（SalebySample）（1）分类凭 卖 方 样 品 买 卖（sale by sellers sample）卖方提供样品买方确认成交凭 买 方 样 品 买 卖（sale by buyers sample）买方提供样品卖方确认成交 对等样品（sale by counter sample）买方提供样品卖方加工回样买方确认成交 把凭买方样品成交转化成凭卖方样品成交（2）凭样品成交时应该注意的问题）凭样品成交时应该注意的问题几组概念：代
10、表性样品（representativesample）原样（originalsample）标准样（typesample）一方提交的能够足以代表日后交货质量的少量实物复样（duplicatesample）留样（keepsample）在向对方提交代表性样品时，应留存一份或数份样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。封样（sealedsample）为了防止样品受环境影响而变质，必要时应采取适当措施，对样品进行封存，以防止受潮受热、遭到虫害、污染等。对等样品（countersample）回样（returnsample）确认样品（confirmingsample）在实际业务中，如果卖方认为
11、按照买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方的来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。l样品上应该标上相同的号码，注明样品提交的日期，以便日后联系、洽谈时参考。l在按买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑生产可行性。l按买方提交的样品成交时，应防止卷入侵犯第三方工业产权的纠纷。l凡凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致。l以样品表示品质的方法，只能酌情采用。案例分析：案例分析：二战前，日本某商人按凭样品成交的方式，从加拿大进口当饲料用的谷物，由于加拿大商人的交货品质太好，使日本神户海关误认为是供人食用的谷物而课以重税，使日商增加了税收负担。因此，日商要求加拿大商人赔偿因交货品质与
12、样品不同所造成的关税差额损失。（二二）凭凭 说说 明明 买买 卖卖（Sale Sale by by descriptiondescription）素面缎 门幅（英寸）长度（码）重量（姆米）成分 55 38/42 16.5 100%真丝PlainStainSilkWidth(inch)Length(yds)Weight(m/m)Composition5538/4216.5100%Silk彩色灯炮 烛形 220伏 25瓦LampsCandletype220V25W1凭规格买卖（salebyspecifications）2凭等级买卖（salebygrade）e.g.鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、大小均
13、匀FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsize特级 每枚净重60-65克 GradeAA:60-65gmperegg超级 每枚净重55-60克 GradeA:55-60gmperegg大级 每枚净重50-55克 GradeB:50-55gmperegg一级 每枚净重45-50克 GradeC:45-50gmperegg二级 每枚净重40-45克 GradeD:40-45gmperegg三级 每枚净重35-40克GradeE:35-40gmperegg3凭标准买卖（salebystandard）（1）标准的种类 企业标准 团体标准 国家标准 区域
14、标准 国际标准（2）凭标准买卖举例利福平 英国药典1993年版RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120 x 115厘米Female Mink Overcoat Full Let Out Made,Chinese Standard,BodyLength120 x115cm（3）农副产品买卖常用标准良好平均品质（FairAverageQuality,FAQ）e.g.中国桐油 良好平均品质 游离脂肪酸不超过4%ChineseTungOilF.A.Q.F.F.A.4%MaxFAQ：农产品的每个生产年度的中等货 某一年
15、度或某一装船月份在某地装船的同一种商品的平均品质上好可销品质（GoodMerchantableQualityG.M.Q.）GMQ：卖方保证其交付的货物“品质上好，适合商销”4凭说明和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）e.g.“品质和技术数据必须与卖方所提供的说明书严格相符（Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller）”5凭商标或牌名买卖（salebytrademarkorbrand）le.g.梅林牌辣酱油MalingBra
16、ndWorcestershireSaucel佛手牌味精，90度或以上FingerCitronBrandVeTsin,(GourmetPowder)90%&up.6凭产地名称买卖（salebynameoforigin）法国香水FrancePerfume德国啤酒GermanBeer中国东北大米ChinaNortheastRice四川榨菜SichuanPreservedVegetable天津红小豆TianjinRedBean三、合同中的品质条款（QualityClause）（一）基本内容1SampleNT002PlushToyBearSize24OrPlushToyBear,size24,qualityshallbestrictlyequaltothesellerssamplesubmittedbytheselleron2BrightBrandInfantMilkPowderNT002(date)3SodiumcitrateSpecifications:(1)InconformitywithB.P.1980(2)Purity:Notlessthan99%4:ChinaOAK&OAKVenee
