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1、第第14章章合同的主体与标的合同的主体与标的国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的时，一般要明确交易的商品，质量要求如何，数量商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定多少，包装有何规定，这，这4个方面是进出口贸易的个方面是进出口贸易的基本交易条件。基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，个方面的内容加以明确，需要在合同中体现出来。需要在合同中体现出来。1第一节第一节合同的品名合同的品名一、列明品名的意义一、列明品名的意义品名是对交易标的物的描述，品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基
2、是交接货物的基本依据。双方对品名的理解要一致。本依据。双方对品名的理解要一致。规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。当名称不同时，可能会带来当名称不同时，可能会带来下面因素下面因素的不同：的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。2实际业务中，对方为了某些方面的需要实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制低关税、费用，减少某些方面的限制),可能提出在可能提出在合同中所用
3、的品名给予一定的通融合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需如为了上述需要品名与实际商品不完全一致要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接，这时我方是否接受对方的要求？受对方的要求？思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？3这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题:当对当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受？方提出对我方不利条件时，我方是否接受？我方接受后出现我方接受后出现风险的可能性及风险的可能性及出现风险后的损出现风险后的损失大小失大小交易金额的大小交易金额的大小客户的信誉如何客户的信誉如何货物容易转
4、售否货物容易转售否是否配额商品是否配额商品.4二、品名条款的内容二、品名条款的内容合同中的品名条款通常都是在合同中的品名条款通常都是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”(NameofCommodity)标题下，列明交易标题下，列明交易双方成交商品名称。双方成交商品名称。例如：例如：*PlushToys*OnesetHighSpeedPaperCuttingMachineAsPerSalesConfirmationRef:898KMA-F-59105Dated09ma985*S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamples
5、dispatchedbytheselleron20Mar.2001.圣诞熊，货号圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详厘米，戴帽子和围巾。详情根据情根据2001年年3月月20日卖方寄送的样品。日卖方寄送的样品。6品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般商品商品列明商品的名称即可。列明商品的名称即可。有的商品则包括有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。具体品种、等级或型号的描述。例如：例如：HandTools8”combinationpliers,Americantype,withgray/redHandle;Itemno.085327有的品
6、名还包括商品的品质规格，在此情况下，有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下，它就不单是品名条款，而是它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条品名条款与品质条款的合并。款的合并。例如：例如：WomensCoatsAsPerStyleWcny204GoodsoffirstqualityGoodsofChineseorigin8第二节第二节品质品质一、重要性一、重要性品质是指商品的品质是指商品的内在素质和外观形态内在素质和外观形态的综合。的综合。前者包括商品的前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征和生物的特征等自然属性；等自然属性；后者包括商品后者包括商
7、品外形、色泽、款式和透明度外形、色泽、款式和透明度等。等。品质不同品质不同明确品质明确品质价格不同价格不同成本不同成本不同使用感觉不同使用感觉不同避免发生纠纷避免发生纠纷若发生纠纷，有处理纠纷的依据若发生纠纷，有处理纠纷的依据9联合国国际货物销售合同公约规定，如卖方联合国国际货物销售合同公约规定，如卖方交货不符约定的品质条件，交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。物和撤销合同。10二、对品质的要求二、对品质的要求对出口商品品质要求对出口商品品质要求“以销定产以销定产”,“质量
8、第一质量第一”1针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。商品质量。2不断更新换代和精益求精。不断更新换代和精益求精。3适应进口国的有关法令规定和要求。适应进口国的有关法令规定和要求。4适应国外自然条件、季节变化和销售方式。适应国外自然条件、季节变化和销售方式。对进口商品品质的要求对进口商品品质的要求11三、表示品质的方法三、表示品质的方法以实物表示商品质量以实物表示商品质量以说明表示商品质量以说明表示商品质量(1)(1)以实物表示以实物表示以实物表示以实物表示*凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样
9、品买卖凭对等样品买卖*看货买卖看货买卖(2)(2)以说明表示以说明表示以说明表示以说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书买卖凭说明书买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖12以实物表示商品质量以实物表示商品质量2种方法：种方法：实际品质实际品质(ActualQuality)看货买卖看货买卖凭样品凭样品(Sample)凭样品买卖凭样品买卖1)看货买卖看货买卖由由买方在卖方所在地验看货物，买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是只要卖方交付的是验看的商品，买方不得对品质提出异议。验看的商品，买方不得对品质提出异议。实际中买方到卖方所
10、在地看货诸多不便，采用看货实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货成交的有限，多用于成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖寄售、拍卖和展卖业务。业务。132)凭样品买卖凭样品买卖样品是指从一批商品中抽出来的或由生产样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。品质的少量实物。以样品作为交货依据的，称为以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖凭样品买卖(Salebysample)。按样品提供者的不同，可分为下列几种：按样品提供者的不同，可分为下列几种：14凭卖方样品作为交货的品质依据，称为凭卖方样
11、品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样凭卖方样品买卖品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准品质以卖方样品为准”Qualityaspersellerssample卖方样品卖方样品(SellersSample)15买方样品买方样品买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为供的样品成交，称为“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”，在这种，在这种场合，买卖合同中应订明：场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为
12、准品质以买方样品为准”Qualityasperbuyerssample16对等样品对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为的样品交买方确认，称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”，也有称之为也有称之为“确认样品确认样品”。对等样品被买方确认对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。为准。（1）样品）样品（2）样品）样品（5）确认样）确认样（4）复制样）复制样（3）复制样）复制样买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方工厂工厂工厂工厂打样打样打样打样17凭样品买卖
13、的注意事项：凭样品买卖的注意事项：凭样品买卖，凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一卖方交货品质必须与样品完全一致。致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或索买方对与样品不符的货物，可以拒收或索赔。赔。以样品来表示商品的些方面的质量指标。以样品来表示商品的些方面的质量指标。例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色泽质量，采用泽质量，采用“色样色样”(Colorsample);为了表示商为了表示商品的造型，则采用品的造型，则采用“款式样款式样”(PatternSample)等。等。18采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合采用凭样成交而对品质无绝对把
14、握时，应在合同中作出灵活规定。同中作出灵活规定。例如在买卖合同中特别订明：例如在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”或或“品质与样品近似品质与样品近似”。留复样留复样19以说明表示商品质量以说明表示商品质量1)凭规格买卖凭规格买卖-SalesbySpecification商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同，凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。对规格的要求也会有差异。例如出口面料
15、产品时，往往要明确规定面料的缩例如出口面料产品时，往往要明确规定面料的缩水比、纱织密度等；以此确定面料的品质。水比、纱织密度等；以此确定面料的品质。202.凭等级买卖凭等级买卖-SalebyGrade商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。品质优劣各不相同的若干等级。例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同可分为特级、一级和二级三种。不同可分为特级、一级和二级三种。三氧化钨三氧化钨锡锡砷砷硫硫最低最低最高最高最高最高最高最高特级特级7020208一级一级65020
16、208三级三级6515020821举例举例凭规格买卖凭规格买卖例如：籼米例如：籼米水份水份 15%杂质杂质 1%碎粒碎粒 35%凭等级买卖凭等级买卖例如：鲜鸡蛋例如：鲜鸡蛋特级特级每枚蛋净重每枚蛋净重6065克克超级超级每枚蛋净重每枚蛋净重5560克克大级大级每枚蛋净重每枚蛋净重5055克克.223.凭标准买卖凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化国国际际贸贸易易中中，有有些些商商品品习习惯惯于于凭凭标标准准买买卖卖，人人们们往往往往使使用用某某种种标标准准作作为为说说明明和和评评定定商商品品品品质质的的依依据据。例例如如美美国国出出售售小小麦麦时时，通通常常使使用用美美国国农农业业部部制制定定的的小麦标准。小麦标准。由由于于各各国国制制定定的的标标准准经经常常进进行行修修改改和和变变动动，因因此此在在采采用用国国外外标标准准时时，应应载载明明所所采采用用标标准准的的年年份份和和版版本本以以免免引引起起争议。争议。23对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用产品往往采用“
