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1、聯聯縱縱智智達達联纵智达联纵智达何慕实战何慕实战(shzhn)营销系列讲座之营销系列讲座之体系体系(tx)(tx)致胜，无往不胜致胜，无往不胜打打 造造 完完 整整 营营 销销(yn xio)体体 系系，构构 建建 全全 面面 竞竞 争争 能能 力力第一页，共八十九页。2打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力u认识何慕何慕何慕个人何慕个人(grn)(grn)小档案：小档案：成长经历：成长经历：身份证名：何奎柱，身份证名：何奎柱，19651965年生于黑龙江省佳木斯市年生于黑龙江省佳木斯市19881988年毕业于上海复旦大学经济系，获经济学学士学位年毕业于上海复旦大
2、学经济系，获经济学学士学位19881988年至年至19951995年先后年先后(xinhu)(xinhu)在上海霞飞、康美国际、天津在上海霞飞、康美国际、天津统泰等企业担任推销员、区域经理、全国营销部经理等职统泰等企业担任推销员、区域经理、全国营销部经理等职19951995年，应聘浙江某企业，年，应聘浙江某企业，“年薪年薪5050万万”，被媒体称为，被媒体称为“中国第一打工仔中国第一打工仔”19951995年末开始，在浙江湖州开办国内首家乡镇连锁超市年末开始，在浙江湖州开办国内首家乡镇连锁超市何慕超市何慕超市19961996年开始逐步介入专业市场营销咨询领域，至今的年开始逐步介入专业市场营销咨
3、询领域，至今的8 8年时年时间里，先后为国内上百家企业咨询、间里，先后为国内上百家企业咨询、“打工打工”爱好与特长爱好与特长专注、酷爱市场营销，专注、酷爱市场营销，1616年市场一线营销经历，自称年市场一线营销经历，自称“每根血管里每根血管里都流淌着营销的血都流淌着营销的血”倪萍倪萍第二页，共八十九页。3打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力u认识何慕何慕何慕个人何慕个人(grn)(grn)小档案：小档案：目前担任：目前担任：中国著名咨询顾问机构中国著名咨询顾问机构联纵智达总裁、首席营销咨询联纵智达总裁、首席营销咨询师师复旦大学企业研究所副所长复旦大学企业研究所副
4、所长多所大学、课桌教授、讲师多所大学、课桌教授、讲师中国经营报、销售与市场、商界、中国经营报、销售与市场、商界、中国经济评论新营销等专业媒体高级顾中国经济评论新营销等专业媒体高级顾问问外界称誉外界称誉(chngy)(chngy)：有媒体称何慕：有媒体称何慕“对于营销问题，已达对于营销问题，已达无招无招境界境界”。曾获得的荣誉与称号。曾获得的荣誉与称号“中国十大营销策划人中国十大营销策划人”“影响中国营销进程的影响中国营销进程的1010位重要人物位重要人物”之一之一“最受中国营销人喜爱和推崇的人最受中国营销人喜爱和推崇的人”“中国营销高手培育导师中国营销高手培育导师”“中国招商第一人中国招商第一
5、人”“中国最具系统与实战能力的咨询人中国最具系统与实战能力的咨询人”刘永好刘永好宗庆后宗庆后茅忠群茅忠群第三页，共八十九页。4打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力饮料(ynlio)承德露露承德露露阳公果汁阳公果汁龙兴股份龙兴股份白鸽饮料白鸽饮料续续下下页页快速快速(kui s)消费品消费品行业行业乳品光明乳业光明乳业新希望乳业新希望乳业伊利乳业伊利乳业沈阳乳业沈阳乳业酒类钱江啤酒钱江啤酒青岛啤酒青岛啤酒雄鹿科技雄鹿科技食品(shpn)贝因美贝因美华美食品华美食品民泽食品民泽食品恒康食品恒康食品化妆品霞飞霞飞小叮当小叮当仙妮娅仙妮娅好爽国际好爽国际医药、保健品行业
6、医药、保健品行业广东太阳神广东太阳神山东德普山东德普新亚药业新亚药业傅山药业傅山药业美国汇圣美国汇圣沈阳万嘉沈阳万嘉耐用消费品行业耐用消费品行业电器奥普浴霸奥普浴霸司迈特电器司迈特电器盾安集团盾安集团万顺燃具万顺燃具服装罗蒙西服罗蒙西服常州锦衣汇常州锦衣汇摩托车嘉陵摩托嘉陵摩托宗申集团宗申集团建材行业建材行业诺贝尔磁砖诺贝尔磁砖绿色可得绿色可得唯美陶瓷唯美陶瓷烟草行业烟草行业吉林烟草吉林烟草南昌卷烟南昌卷烟郑州卷烟总厂郑州卷烟总厂BERKAM 贝克曼（衬衫）贝克曼（衬衫）大鹏药业大鹏药业海尔药业海尔药业u联纵智达智达何慕曾何慕曾经服服务过的部分客的部分客户：帝王药业帝王药业第四页，共八十九页。
7、5打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力工业品（生产资料工业品（生产资料(shngchnzlio)）行业）行业机械(jxi)利乐中国利乐中国沈阳机床沈阳机床晋亿螺丝晋亿螺丝伏龙同步带伏龙同步带三联电器三联电器(dinq)电气普天集团普天集团巨人电梯巨人电梯润滑油青岛王冠青岛王冠电信、电信、IT行业行业西安联通西安联通江西电信江西电信上海梦信上海梦信树人软件树人软件金融、保险行业、房地产金融、保险行业、房地产友邦保险友邦保险华泰保险华泰保险农资行业农资行业德农正成德农正成绿野化学绿野化学其它行业其它行业上海磁悬浮上海磁悬浮华冠科技华冠科技p19981998年，何慕首
8、度在中国提出年，何慕首度在中国提出“终端终端”概念，并将其作为企业实效营销手段之一，至今已被国内广泛接受。概念，并将其作为企业实效营销手段之一，至今已被国内广泛接受。p19961996年，联纵智达在国内率先提出年，联纵智达在国内率先提出“实战营销咨询实战营销咨询”理念与服务模式，并在诸多客户服务中收到实效，从此开辟了中国营销咨询业理念与服务模式，并在诸多客户服务中收到实效，从此开辟了中国营销咨询业“实战、实实战、实操、实效、贴身操、实效、贴身”的咨询服务模式。的咨询服务模式。p20002000年开始，联纵智达在国内首先提出打造年开始，联纵智达在国内首先提出打造“完整营销体系完整营销体系”，构建
9、，构建“全面市场竞争能力全面市场竞争能力”的营销理念与实效的系统服务手段，再的营销理念与实效的系统服务手段，再次成为中国营销咨询界的领航者。次成为中国营销咨询界的领航者。p联纵智达在多次项目竞争中，力克诸多国际老牌知名咨询公司，获得为优秀客户服务的机会。联纵智达在多次项目竞争中，力克诸多国际老牌知名咨询公司，获得为优秀客户服务的机会。u联纵智达智达何慕曾何慕曾经服服务过的部分客的部分客户：第五页，共八十九页。6打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力20222022年年年年2 2月月月月8 8日日日日（农历大年三十）（农历大年三十）（农历大年三十）（农历大年三十）凌
10、晨凌晨凌晨凌晨5 5：5555分，陕分，陕分，陕分，陕西亨通西亨通西亨通西亨通(hngtng)(hngtng)集团总裁赵恒先集团总裁赵恒先集团总裁赵恒先集团总裁赵恒先生与联纵智达首生与联纵智达首生与联纵智达首生与联纵智达首席顾问何慕先生，席顾问何慕先生，席顾问何慕先生，席顾问何慕先生，就就就就“神舟三号神舟三号神舟三号神舟三号”产产产产品全国市场推广品全国市场推广品全国市场推广品全国市场推广达成战略性合作达成战略性合作达成战略性合作达成战略性合作协议。联纵智达协议。联纵智达协议。联纵智达协议。联纵智达成为成为成为成为“神舟三号神舟三号神舟三号神舟三号”产品全程营销咨产品全程营销咨产品全程营销咨
11、产品全程营销咨询顾问公司。就询顾问公司。就询顾问公司。就询顾问公司。就此翻开了即将影此翻开了即将影此翻开了即将影此翻开了即将影响中国医药保健响中国医药保健响中国医药保健响中国医药保健品历史的划时代品历史的划时代品历史的划时代品历史的划时代的一页的一页的一页的一页_第六页，共八十九页。聯聯縱縱智智達達何慕讲座特点何慕讲座特点(tdin)之一：之一：别人讲过的我不讲，别人别人讲过的我不讲，别人没讲的我敢讲。没讲的我敢讲。讲座讲座(jingzu)(jingzu)纲要纲要1.何慕营销经历与营销感悟何慕营销经历与营销感悟2.“全面竞争能力全面竞争能力”与与“完整营销体系完整营销体系”3.透视营销需求链，
12、建构企业完整营销体系透视营销需求链，建构企业完整营销体系4.营销管理理念与营销组织建设概述营销管理理念与营销组织建设概述5.“品牌全息论品牌全息论”与与“接触点管理接触点管理”概述概述6.封疆大吏封疆大吏区域行销区域行销(xngxio)主管的职能与作用主管的职能与作用第七页，共八十九页。聯聯縱縱智智達達1.1.1.1.何慕何慕营销营销(yn xio)(yn xio)经历经历19881988年今，年今，1616年多的市场一线拼杀，从厂家推销员到区域经理，年多的市场一线拼杀，从厂家推销员到区域经理，到全国市场部经理，到企业营销总经理；从厂方销售代表到区域到全国市场部经理，到企业营销总经理；从厂方销
13、售代表到区域经销商（沈阳），到零售商（何慕超市），到专职的营销咨询人经销商（沈阳），到零售商（何慕超市），到专职的营销咨询人（联纵智达），我几乎承担过营销环节所有的关键（联纵智达），我几乎承担过营销环节所有的关键(gunjin)(gunjin)职位和职位和角色，从我所走过的历程中，或许能够发现中国市场经济进程和角色，从我所走过的历程中，或许能够发现中国市场经济进程和营销演变的轨迹营销演变的轨迹第八页，共八十九页。9打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力u艰辛打工之旅，辛打工之旅，创造造营销(yn xio)(yn xio)快快乐无无限限 17年前，1988年，怀揣复
14、旦大学经济系毕业文凭，只身南下，迈进上海霞飞化妆品厂的大门，开始了流浪生涯，从此与营销结下一生之缘第一次孤身闯福建，没有经验(jngyn)，没有老师，没有培训对销售一无所知；没有工资，没有预支，没有报销只带了一叠盖过章的工矿企业统一购销合同，和比我身高还要高的化妆品样品；第一宿住宿，是在厦门火车站的一辆长途大巴底下；第一次推销对象，是厦门火车站前的一个小卖部；第一份合同，是厦门新开元百货大楼的2000多元的订货合同；第一次“行贿”，是给泉州百货站日化科经理拎去一袋子蔬菜、海鲜和两瓶四特白酒；第一次住星级酒店，完全是为了在客户面前显示富有，并在退房前拿走了室内所有的小牙刷、小香皂和小木梳；第一次
15、维护“终端”（当时还没有这个词，不知是不是何慕的原创？）的工具是一只棒冰桶；第一次跳槽，是因为自己觉得在霞飞厂“怀才不遇”，没有得到应有的重视，而且还差一点从泰安宾馆的11楼顶摔下来成为人肉小排骨；第一次理解企业战略和营销管理的意义与重要，是亲身感受了霞飞的由盛及衰第九页，共八十九页。10打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力u起起伏伏，起起伏伏，亲身感受市身感受市场经济(sh chn jn(sh chn jn j)j)大洗礼大洗礼1.沈阳的三年企业销售代表经销商的经历，不仅让我更深切理解和掌握了企业经营与赚钱的本领、技巧，还让我第一次成为(chngwi)百万富翁
16、，并领回上海一个比自己小10岁，比自己高半头，比自己漂亮一万倍的老婆这是本人自我营销极为成功的一个经典案例（估计此类案例一生也只能有一次_）；2.93、94年两年合资公司（康美、统泰）的经历再次填充了自己全面而规范的营销管理知识与实操能力；3.95年4月14日，在众星捧照下，成为“中国第一打工仔”，半年后以一场再次震惊全国的官司结束这一段精彩而又无奈的打工经历；4.95年年末落户浙江湖州南浔，开办了全国第一家专业的乡镇连锁超市何慕超市，真正体会到了作为零售商的所有细节、过程与艰辛倪萍倪萍第十页，共八十九页。11打造完整营销体系，构建全面竞争能力打造完整营销体系，构建全面竞争能力u专业营销(yn xio)(yn xio)咨咨询，营销(yn xio)(yn xio)知知识与能力再与能力再度升度升华1.96年开始，在莫名中介入专业营销咨询领域，超市、咨询两腿并进，从“战争中学习战争”，在咨询服务中增长自己的经验、智慧和专业营销功底，实实在在的市场业绩让越来越多的企业（客户）蜂拥而至；2.2000年，汇集一批志同道合的“为营销而生”的同路人，组建联纵智达，业务急速扩张，公司快速发展，并有幸为累
