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1、滨海旅游地产综述滨海旅游地产综述概念诠释国际豪华滨海度假中心参考示例打造国际级海滨度假胜地的几个条件 前瞻性的开发策略 先进的规划理念 核心休闲项目的有力支撑 生态保护及相关技术概念诠释概念诠释国际豪华滨海度假中心参考示例国际豪华滨海度假中心参考示例阿拉伯联合酋长国第二大城市拥有美丽街道的奇迹性绿色城市建筑设计前卫大胆世界第一座迪拜七星级帆船酒店迪拜人工岛 世界第八大奇迹迪迪 拜拜加勒比海岸游艇度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun岛总面积327公顷预期5年内建成投资超过10亿美金包括超过2100户豪华公寓和435幢别墅一个18洞高尔夫球场一个全方位巨型游艇码头5个度假村一个商业
2、公园和一个商业中心;集居住,运动和休闲为一体水岸型超级度假村摩纳哥摩纳哥高层住宅与别墅依山而建世界级富豪度假地拥有F1赛道世界级游艇港欧洲富人区优美的地中海资源赌场、游艇、F1赛车、古堡贝曼岛贝曼岛兰卡威99个岛屿中最为老外熟知的一个私人岛屿游艇码头度假村设施漂亮的游泳池、网球场、篮球场室内球场贝曼岛渡假木屋瓦卡亚岛瓦卡亚岛南太平洋拥有世界上最美的岛屿举办宴会或者欢度蜜月的最佳场所一次仅接待20人的私人度假胜地瓦卡亚俱乐部房价：1900美元/天入住的宾客至少要在此居住5天房费中包括了所有餐饮费、服装清洗、高尔夫和网球教练的免费指导，房客在此可以打槌球、划独木舟，每天还可以进行2次潜水活动。综合
3、分析综合分析打造国际级海滨度假胜地的几个条件：打造国际级海滨度假胜地的几个条件：第一、优良的海滨资源港湾、山坡第二、顶级的度假设施别墅、酒店、游艇、博物馆、水上运动第三、世界级的城市品牌影响力城市文化、地域文化第四、完善的城市功能 机场、邮轮、购物第五、强大的消费能力石油大亨、欧洲贵族、财富新锐、500强企业第六、雄厚的资本投入前瞻性的开发策略前瞻性的开发策略、项目伊始，明确客户、产品、市场定位、大盘整体开发的策略思维，统一规划，滚动开发，把每一部分都看成利润点。、产品种类多样化。进行多种产品组合,打造产品丰富、功能完善、协调发展的大型复合旅游地产项目,灵活适应市场需求。、旅游度假设施先行，从
4、而形成前期的品牌效应和广泛的市场认可。、考虑成为生态保护的示范样板，注重生态技术的运用,建设舒适自然的人居环境,打造生态示范区,形成项目又一亮点。、一期开发举足轻重。项目的一期建设直接决定项目的成功与否,因此,一期应该做成精品,注重增强产品各个方面的吸引力,提升项目的美誉度。7、以项目开发为契机，高调推广，加强运营及管理，完成从普通开发商到城市运营商的角色转变。8、开发营销上以“城市形象”的整体高度进行运作。9、在经营模式上先聚集人气，以长线投资为主。先进的规划理念先进的规划理念以规划手段使土地资源最大化。以规划和景观手段使水景资源最大化。资源合理分布，以规划带动销售。重点打造核心休闲设施，形
5、成市场影响力与竞争力。以独特的建筑景观风情特色，引领风潮。核心休闲项目的有力支撑核心休闲项目的有力支撑国际游艇俱乐部国际游艇俱乐部设置游艇俱乐部一般应具备的条件区位条件距离城市中心区的车程在1-2小时之内，位于海滨岸线上，拥有国际航 线和进出口岸通道的港口，可以吸引周围城市的游艇爱好者进出。环境条件周边自然条件良好，有一定的休闲度假氛围。海面平静度、风力等条件适宜。水体条件水缓浪低，水质清澈，上佳的水位条件。在风浪、海浪较大的地方要求筑有防波堤，防波堤内要求港池平静，水域宽阔。消费能力城市消费能力必须达到一定水平，否则无法承担奢侈品消费，城市内中产阶级人数需达到一定比例。如果为旅游城市，则可吸
6、引各地的高消费群体。市场条件地域市场内对游艇消费并不陌生，市场培育时间较短。国外游艇俱乐部发展模式商务型 功能设置上相对单一，营销方式与管理机制-会员制，主要为公司法人、高层白领、社会显贵阶层提供专业船长、日常保养、高档娱乐等服务。配套设施包括豪华酒店、会议、高尔夫球场、温泉等。以游艇为主题筹办各种比赛和社会活动。为会员提供一个集聚中心，同时通过各种服务来获取游艇产业相关的销售收入。运动娱乐型 此类俱乐部一般依托成规模的旅游区来设置，游艇多为小型游艇或称快艇，价格较低，所以在年青人中间非常有市场。运营方式以包租较为常见，提供的活动包括：水上训练活动、游艇驾照培训、餐会、套装旅游等。案例分析案例
7、分析: 游艇俱乐部经营分析游艇俱乐部经营分析Royal Hong Kong Yacht Club Royal Hong Kong Yacht Club 香港游艇会香港游艇会1.全球最大的游艇俱乐部之一，同时是香港历史最久的游艇俱乐部（150年以上）。2.项目经营理念结合西方特色及东方文化，适合中外游客消费及娱乐偏好。香港游艇会经营分析（一）香港游艇会经营分析（一）KellettKellett slandsland Middle Island Middle Island Shelter Cove Shelter Cove 三三处处经经营营场场所所主要基地，承接会晤接待及住宿观光功能深海区，为赛艇
8、、潜水及健身区域港湾区域，共有150个泊船位，户外烧烤基地香港游艇会经营分析（二）香港游艇会经营分析（二）海上运动项目介绍 除提供驾驶游艇教程外，香港游艇会还经常组织各类游艇竞技及表演赛事。香港游艇会经营分析（三）香港游艇会经营分析（三）1.室外游泳池2.儿童游乐场3.壁球馆4.健身房5.网球馆6.保龄球馆7.阅览室及媒体播放室游艇俱乐部配备设施情况游艇俱乐部配备设施情况香港游艇会经营分析（四）香港游艇会经营分析（四）配备其他类别运动项目配备其他类别运动项目保龄球 每年为会员举办保龄球比赛壁球 配备专职教练，同时筹办每年两次的季度壁球赛高尔夫 Kellett Golf SocietyKelle
9、tt Golf Society 具有120年的历史，也是香港历史最悠久的高尔夫俱乐部之一。香港游艇会经营分析（五）香港游艇会经营分析（五）Current Entrance Fees Current Entrance Fees Ordinary Married Couple$60,000 Ordinary Single$45,000 Spouse of a Member$15,000 Individual Debenture$280,000 Corporate Nominee$600,000 Current Monthly SubscriptionCurrent Monthly Subscrip
10、tionOrdinary Members:Short Term Members:Married Couple$965.00 Married Couple$1,447.50 Single$755.00 Single$1,132.50 Cadet$115.00 Cadet$172.50 Corporate Nominee Subscribers:Individual Debenture Members:Married Couple:$965.00 Married Couple/ Single:$965.00 Single:$755.00 Cadet:$115.00 Cadet:$115.00 会员
11、为终生制，目前的会员价格是50年前的1200倍。由于会员名额可以转让，有些人将会员名额作为一种长期保值的投资途径。 由于俱乐部提供良好的游艇管理与维护服务，所以除入会费用之外，会员每月基本的消费水平也十分高。高级游艇俱乐部运营建议高级游艇俱乐部运营建议水上项目水上项目高级游艇俱乐部水上项目必有垂钓、冲浪、赛艇、帆船等一系列活动。水上项目必须配备师资力量齐全的教学体系，且与地方海事管理处有良好的关系，其颁发的政府可获地方政府认可。游艇俱乐部必需不定期举办一些水上项目赛事，以提高会员的兴趣与俱乐部自身知名度与美誉度。高级游艇俱乐部运营建议高级游艇俱乐部运营建议配备服务配备服务高级游艇俱乐部应该具备
12、满足商务活动的单独区域与设施，同时也应具有可以举行高级商务聚会的豪华游艇。就服务而言，俱乐部应该选取超五星级饭店的餐饮及配套服务设施，如可包租给私人的游泳池及桑拿、按摩等。同时应该注意到其全家的休闲特性，应该配备供无法出海的儿童的玩耍的游乐场。高级游艇俱乐部运营建议高级游艇俱乐部运营建议游艇销售游艇销售高级游艇俱乐部内是游艇需求最为集中的区域，所以游艇销售也是俱乐部的业务之一。与此同时，游艇销售环节的一系列如设备安装、维护、修理及税务都需俱乐部一手办妥。俱乐部与游艇供应商及生产厂家有良好的合作关系，以获取双赢的局面。高级游艇俱乐部运营建议高级游艇俱乐部运营建议他类运动他类运动高级游艇俱乐部必须
13、配备除游艇之外的运动项目，如高尔夫、网球、壁球、保龄球等等。室内运动项目可由俱乐部自行配备，高尔夫等大型项目可由其他相邻地区提供，但是最好是由俱乐部自行运营管理。陆地冲浪 皮划艇海上冲浪 潜水 培训赛事 垂钓帆船和舟码头公园机械服务 不同类型的水上项目对于场地设施、设备、资金、人力的要求各不相同。 通常游艇俱乐部的水上服务涉及到亦静亦动的多种运动项目，包括冲浪、划艇、帆船、垂钓等等。游艇俱乐部水上服务项目陆地冲浪 海边的大片沙滩绿地也是冲浪者喜好的地方，陆地冲浪让冲浪者借助海风的力量前进，是一种源自欧美的新型娱乐方式。 陆地冲浪对场地的要求较少，只要有大面积的平整空地即可，可以在俱乐部公园前配
14、置该项目。皮划艇 皮划艇运动是桨手乘坐一两头尖小，没有桨架的船艇，由一个或几个桨手面向前进方向划进的划船运动。 奥运会比赛项目。在欧洲开展很普遍，有较广泛的群众基础。20世纪30年代中期，该项运动从广州开始传入中国。 单人皮划艇价格： 40元/人/小时双人皮划艇价格： 50元/小时提供设备： 皮划艇、原木浆、护裙、救生衣。 服务包括： 划艇技术培训、送艇下水、护艇上岸。 冲浪运动对于器械的要求较少，但是对于海域和天气的限制颇高。由于冲浪的危险性教其他水上运动要大很多，所以俱乐部需要配备大量的人力来管理。海上冲浪 二十世纪初，冲浪运动在美国掀起风潮；进而扩及至澳洲、南美大陆，传遍了世界各地。现在
15、，美国、澳洲、日本、巴西、秘鲁、法国、西班牙、英国、南非、纽西兰、墨西哥等国冲浪为一项普及型运动。 俱乐部内必须配备潜水训练池，同时周围水域最好有开放的潜水区域。潜水器材配备及维护费用较低，同时收费较高，所以是一项高回报的项目。潜水体验潜水价格：168元/人/次1、 潜水装备一套。包括：气瓶、潜水镜管、潜水衣、蛙鞋、铅带及BCD（浮量控制器）、REG（调节器）。2、 专业潜水教练。会员费：个人会员会员费1000元年培训费：3000元/学期游艇培训+赛事举办 高档俱乐部内必需有游艇驾驶培训中心，以教授课程，颁发游艇驾驶证书。 除提供驾驶游艇教程外，俱乐部还应经常组织各类游艇竞技及表演赛事，更多地
16、为俱乐部会员提供交流的机会。 出海观光垂钓，是唯一适合全家共同参与的娱乐项目，安心养神，休闲聊天。正好与冲浪、划艇、潜水等适动性项目互补。垂钓青岛友谊国际游艇俱乐部价格表船型乘座垂钓定员时间价格友谊20972人36人60分钟1200元/艘友谊20890人50人60分钟1800元/艘友谊20772人36人180分钟3600元/艘友谊20890人50人180分钟4800元/艘帆船和舟浮码头整体随潮差升降式，配置国际游艇码头标准水电接口。浮码头的泊位应当至少能够停放500条帆船或游艇。除浮码头外，还应当具备一些常规港湾服务设施，如水、电、油补给、运输、起吊及库房等。应划出一个专用区域，起吊中型帆船或游艇。配备专用吊车、升降车等。陆上停船区需要足够大的空地用于停放小型帆船与游艇。至少可停放350条帆船。码头公园 码头公园是一个游艇俱乐部设计的核心，就如同酒店的大堂一样，码头公园的外景与设计，确定了整个俱乐部的档次与基调。机械服务 游艇的消费离不开游艇的维修保养，可建立游艇维修中心，为南北过往的游艇停靠休憩提供 修理保养服务。 游艇需要的加油、维修保养费用还有很多。每年港口的维修游艇帆船的收入占
