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1、2014 剑网3 舞动校园 网游重度玩家-大学生、社会年轻人（含部分白领和高中生）。市场分析 此方面的调研数据不完整且缺乏权威性，但就目前分散性报告数据来看，大学生群体经常网游的从74.6%到93%不等，其密集程度令人惊诧。网游玩家群体密集度大学生大学生!网游市场环境竞争白热化，生命周期逐步趋短，移动终端的普及使得手游的普及和侵蚀日趋明显。网游宣传渠道-从有效带动参与的效果看，朋友群体间的口碑带动最为有效。宣传渠道上看，由于网游产品极大丰富，线上宣传效果日趋削弱。线下争夺阵地依旧是网吧环境的塑造。而作为网游重度玩家的大学生高校环境恰恰是个空白。市场分析疯狂的大学生历经十年寒窗，终于一跃龙门。所
2、有的束缚全部释放。原以为可以终于自由尽情挥洒，却发现不过是从家长的监禁变成了校园的软禁。那就继续苦读吧，却发现读完了博士依旧难以就业，于是绝望；那就恋爱吧，摸摸羞涩的囊中再看看校园门口的豪车，于是绝望。那还能干什么呢？那就网游吧，最起码在这里还可以找到自己找到同党证明存在，可以突破现实自成一派。这是不是大学生群体网游密度如此之高的原因呢？我不知道。3000万在校大学生，每年700万进入社会将影响带到社会的各个肌体。每年700万新生补充进来形成全新的目标受众。得大学得大学生者得天下。生者得天下。封闭的学习和生活环境造就独特的圈子圈子文化文化，对于网游类产品来讲，很容易产生一石千层浪的涟漪效应涟漪
3、效应。兵家必争却无计可施兵家必争却无计可施-独特的中国政治环境使得大学校园既封闭又官僚，无数的商业想冲进去却始终不得其门而入，无数的学子想自力更生却苦于缺乏资源，关系-这个中国人既憎恶又羡慕的名词，当你在大学中想做点事时就发现体现的淋漓尽致。3000万在校大学生2014，舞动校园 一、强化品牌，培养忠诚。二、有效提高注册率，激发活跃度。三、培养校内品牌团体和品牌代理，形成稳固根据地。四、校内大型晚会活动的植入性参与五、本次剑3校园推广方案建议及预算。六、投放效果评估。剑剑3 3本次校园推广活动：本次校园推广活动：强化品牌，培养忠诚 剑剑3 3在品牌方面无疑已经具有了重大的影响，在用户方面也取得
4、了极大的成功，但面对强手如林的市场环境和新秀频出的网游江湖，如何进一步巩固和开拓自己的疆域，大学生市场无疑是最适合大学生市场无疑是最适合集中火力事半功倍的地点。集中火力事半功倍的地点。一、强化品牌，培养忠诚一、强化品牌，培养忠诚上午：上午：宿舍食堂教学楼中午：中午：食堂宿舍。下午：下午：（1）教学楼（2）运动场傍晚：傍晚：食堂-宿舍晚上：晚上：（1）自习室（2）宿舍。由此，我们先看看大学生的日常生活轨迹：食堂教学楼户外宿舍大学生的日常生活轨迹早：7：00晚：21：00早：8：00午：12：00晚：18：00早：8：30下：14：00晚：19：00中：12：00那么，按照我们本期校园推广那么，按
5、照我们本期校园推广“多介质、多维度、多频次多介质、多维度、多频次”的媒介要求，我的媒介要求，我们从一个大学生一天的生活轨迹所接触的媒体记有：们从一个大学生一天的生活轨迹所接触的媒体记有：早晨：寝室(宿舍框架广告)食堂（桌贴媒体、框架媒体、灯箱媒体、液晶媒体）教室路上的阅报栏媒体；中午：食堂的（桌贴媒体、框架媒体、灯箱媒体、液晶媒体）；下午：去教室或运动的户外媒体（阅报栏媒体和体育场媒体）；傍晚：食堂的（桌贴媒体、框架媒体、灯箱媒体、液晶媒体）；晚上：回寝室的框架媒体。大学生的日常生活轨迹1、宿舍框架媒体（1080/块/月）2、食堂灯箱媒体（12800元/座/月）3、食堂桌贴媒体（660元/张/
6、月）4、食堂框架媒体（1080元/块/月）5、食堂液晶媒体（1960元/幅/月）6、户外阅报栏媒体（10000/块/月）7、体育场围栏（100000元/座/月）由此，我们看到一个正常大学生按生活轨迹来讲一天至少会接触:总结宿舍框架广告1、宿舍框架媒体（1080/块月）2、食堂灯箱媒体（12800元/座月）食堂桌贴媒体3、食堂桌贴媒体（660元/张月）4、食堂框架媒体（1080元/块月）食堂框架媒体6、户外阅报栏媒体（10000/块月）5、食堂液晶媒体（1960元/幅月）运动场围栏媒体其余二、三线城市一个场地其余二、三线城市一个场地5万万/月月7、体育场围栏（100000元/座月）那么，按照我们
7、本期校园推广“多介质、多维度、多频次”的媒介要求，上述媒体都要投放。再加上线上的BBS、漫游吧、论坛、微信、微博、QQ群、人人网等，以及线下校园活动，相信一定能造成轰炸性的视觉效应。分析 我们 毫不怀疑 金山的雄厚 的财务能力，问题是，有必要吗？分析二、二、有效提高注册率，激发活跃度。有效提高注册率，激发活跃度。我们知道，广告最主要的功能有两个：一是产品告知，二是促进购买。其中，促进购买是广告的终极目的。前面说了，剑3无论是知名度还是用户数都已经取得不错的成绩，包括在大学生群体。我们本次校园推广的目的除了进一步提高产品认知，更重要的任务是增加用户数量并巩固用户数量，进而形成品牌忠诚。由此，我们
8、看看第二个推广目的：推广目的 所谓增加用户数量无非就是促进初次使用。所谓巩固用户数量无非就是激发活跃度和鼓励在线。对于网游来说，除了产品自身质量因素，要想实现上述两点，则非常依赖于送点卡、送金币、送装备等等促销手段的使用节奏、数量和规模等技巧，最重要的：最重要的：是如何将促销信息有效传达出去并被有效使用。分析巩固与增加用户数量巩固与增加用户数量 因此，本次推广活动除了进一步扩大产品知名度外，我们认为更重要的是达成促销。即，可否通过扫描二维码从而关注剑3官方微信，然后获取礼品（少侠礼品包、里飞沙哨、独山玉菩提)获得激活码得以使用进而成为我们的用户。新用户以此获取，老用户得以巩固新用户以此获取，老
9、用户得以巩固新用户与老用户A、它必须具有强迫接触强迫接触性质，任何一走而过的媒体都无法进行信息传达；B、它必须具有可阅读性可阅读性：对于促销信息的详细描述注定了将有较大的文字量，并且此信息必须能被方便阅读；C、此媒体和受众必须都处于静止状态静止状态；D、必须保证有足够时长的接触足够时长的接触时间以便阅读了解；E、必须具有受众产生需求时能方便的扫描二维码方便的扫描二维码的互动环境；F、必须具备反复接触反复接触经常提醒的特性！而能同时具备上述六项条件的媒体,不客气的说只有一个餐厅桌贴媒体！餐厅桌贴媒体！最适合的媒体那么，什么样的媒体适合作为此项任务的载体呢？那么，什么样的媒体适合作为此项任务的载体
10、呢？桌贴广告的有效到达率为99.7%99.7%，高居校园媒体榜首。%(样本数量)N=2013附图 校园媒体月达到率数据来源：新生代市场监测机构 “中国高校校园媒体价值研究2010”接近100%的媒体到达率桌贴广告的平均单次接触时长达56.9秒。74.7%的大学生每次就餐时，观看桌贴在5秒钟以上。数据来源：新生代市场监测机构“中国高校校园媒体价值研究2010”附图 桌贴单次接触时长桌贴媒体大学生真正阅读的媒体%74.7%的同学接触时间超过5秒，这已经不是简单浏览，是在阅读！群雄逐鹿的校园内户外媒体本次调查发现，在眼球争夺的媒体世界中，食堂餐桌媒体更胜一筹。86.5%86.5%的大学生认为食堂餐桌
11、广告是最容易引起注意的媒介形式。(样本数量)N=2313附图 媒体吸引性对比%数据来源：新生代市场监测机构“中国高校校园媒体价值研究2010”数据来源：新生代市场监测机构“中国高校校园媒体价值研究2010”附图 餐桌媒体接触情况%附图 餐桌媒体讨论情况%桌贴广告成为学生就餐时的一项谈资。桌贴的高关注度70.3%的大学生常观看桌贴广告。桌贴的高渗透度近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强。大学生真正讨论的媒体2013年6月，淘宝曾经和我们做过一次大学桌贴媒体销售互动转化率效果实验。实际案例广告画面实景照片活动现场实景如此骄人成绩足以说明问题。数据汇总 实效传媒桌面寻宝活动由
12、阿里巴巴提供淘宝卖家六名及抽奖奖品10360份，设二三四等奖随时抽取，大奖为ipad4一台，在活动结束后从所有参与者中抽出。实效传媒组织桌面广告发布972张，校园现场派奖8场，长期派奖点一个。活动选取北京、上海、广州、西安四城市的五所高校，覆盖校区人数62000人。活动自6月8日开始至7月8日结束。桌面寻宝活动为淘宝卖家微微信信增增加加关关注注用用户户1556215562人人，日均增加518.7人，按桌贴覆盖人数计算转换率为转换率为25%25%。由此，本着负责任的态度，我们建议媒体投放仍然按照学生的生由此，本着负责任的态度，我们建议媒体投放仍然按照学生的生活轨迹进行，广泛品牌告知，重点微信营销
13、，媒体组合建议为：活轨迹进行，广泛品牌告知，重点微信营销，媒体组合建议为：食堂桌贴媒体（品牌告知+二维码营销）户外阅报栏灯箱（部分体育场围栏）（品牌告知）宿舍框架媒体 (品牌告知)媒体组合建议 根据地的形成 三、三、培养校内品牌团体和品牌代理，形成稳固根据地。培养校内品牌团体和品牌代理，形成稳固根据地。前面提到，我国现行教育体制和社会环境导致的大学基本处于一个半封闭状态，致使学生在校园中经常处于一种无聊和绝望状态，但这同时也促使了大量校内学生社团的活跃，每次社团活动都有大量学生参与，通过八年来我们在各大学所策划执行的校园活动经验来看，当各个大学动漫社团尤其是COS社团闪亮登场社团闪亮登场时，尤
14、其引来华丽的尖叫和欢呼。其疯狂程度远超过主席总理的探望。各大学中，剑3cosplay团体甚至舞台剧社团都为数不少，而粉丝更是无数，只是，他们缺少一个机会，而我们，就来为他们提供一个舞台为他们提供一个舞台。校园活动 这将大大生动和立体化生动和立体化我们本次的校园推广活动，届时，现场我们不仅有“剑3”舞台剧的表演，更会产生大量的照片微信、微微信、微博博的转发，学生和COS演员的合影转发合影转发，现场游戏周边的抽奖赠送抽奖赠送甚至售卖，现场新手卡新手卡的发放，剑3COS社团现场招聘现场招聘，校园代理校园代理的招聘具有无限的想象空间。校园活动剑3COS城市城市剑侠剑侠3 3舞台剧社团舞台剧社团北京中国
15、传媒大学风林火山cos舞台剧团上海FJ社团 ACG组南京暗荣骑士团武汉门板联盟广州so me cos/广东金融学院萌宅动漫社重庆西南大学风翼圣魂长沙j3 团郑州漫世纪社团成都够二贱三团天津天津高校cosplay 社团联盟合肥七人社西安西京动漫社哈尔滨千界堂长春吉林G.D.Crew社团济南六道呈双以下是贵司本次活动指定十五个城市的代表性以下是贵司本次活动指定十五个城市的代表性剑剑3cosplay舞台剧社团：舞台剧社团：舞台剧社团四、校内大型晚会活动的植入性参与四、校内大型晚会活动的植入性参与 校内演出参与 每年，所有的大学在不同的季节都有极多的校办和自办性活动，从3月开始，女生节、歌手大赛、运动
16、会、红歌季、跳蚤节、毕业晚会、迎新晚会、艺术节、圣诞季、新年晚会太多了，由此，我们需要搜集整理各城市所有目标高校的活动安排，并合并同类项，发掘整理适合我们参与的晚会、演出、巡展、比赛、艺发掘整理适合我们参与的晚会、演出、巡展、比赛、艺术表演等活动，术表演等活动，进而指挥、指导、协助当地大学COS舞台剧社团参与进去。校内演出参与 同时，如能与贵司形成常年合作，以实效传媒八年的客户资源积累，完全可以在产品、运营商等层面推荐并策划进行品牌联合营销，达成共赢。异业合作百度发布实景照片手机淘宝网发布实景照片网易发布实景照片腾讯微博发布实景照片北京联通发布实景照片北京电信发布实景照片北京移动发布实景照片广州联通发布实景照片异业合作统一饮品发布实景照片乐天发布实景照片莎莎彩妆发布实景照片康师傅发布实景照片异业合作活动方案建议五、本次五、本次剑剑3 3校园推广方案建议及预算。校园推广方案建议及预算。剑剑3 3指定全国十五主要城市高校推荐表指定全国十五主要城市高校推荐表编号城市推荐高校数量（所）目标受众（人）1北京39487,011 2天津9164,525 3济南17238,800 4郑州3122,00
