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1、销售综合指标3.1 销量完成率（40）1 指标定义销售计划的完成情况的考核2 1、督促业务员积极完成各项销售任务设立目的2、促进业务员积极了解与销售相关的信息的收集和进行计划的合理安排3、提高公司的整体效益3 计算公式（实际销量计划销量）*100 4数据来源1、据部门依据市场情况与公司情况制订的月销售计划，经总经理审批后的。2、根据实际销售量统计表。5 数据提供销售管理主管、销售统计员。6 数据审核部门经理、财务部相关会计人员及财务经理。7 统计周期月/次。考核说明：评估标准优秀良好尚可一般差90以上80以上70以上60以上60以下3.2 市场维护与开发情况（30）1 指标定义关于加强市场和客
2、户管理的成效的考核2 1、督促业务员加强市场的维护与管理，提高市场占有率和知名度。设立目的2、督促业务员加强客户关系的维护与管理，提高客户管理水平。3、促进销售业绩的不断增长的目标。3 计算公式定期的市场考察情况的报告及出差报告,合格 10 分维护老客户 ,连续半个月不到公司提货,饲料厂客户连续一个月不到公司提货,特殊情况提供说明 ,扣 10 分开发新客户 ,每月开发新客户 1-3 名,加 10 分4 数据来源销售主管、销售管理主管、销售管理员的评定和打分为准5 数据提供部门经理6 数据审核部门经理、总经理7 统计周期根据实际情况灵活调整，随机抽查考核说明：评估标准优秀良好尚可一般差90 分以
3、上80 分-90 分70 分-80 分60 分-70 分60 分以下3.3 合同履约率（15）1 指标定义合同执行情况的考核2 1、保证合同的严肃性设立目的2、督促业务员提高合同履约率3、锁定价格，实现销售利润4、保证销量，提高市场占有率，减少库存3 计算公式（实际履约合同数量/签订合同数量）*100 4 数据来源销售合同执行情况表5 数据提供最好由财务提供？但财务是否能提供？与财务协商6 数据审核部门经理、财务经理7 统计周期月/次考核说明：评估标准优秀良好尚可一般差90%以上80%-90%70%-80%60%-70%60%以下3.4 货款回收率（15）（部门指标）1 指标定义应收帐款回收情况的考核。2 1、促进货款回笼。设立目的2、提高资金的周转效率，降低资金风险。3、降低资金的占用成本。3计算公式 1、（实际回款额 /应收款总额）*100*10%2、回款的及时性，延期天数:超出计划还款日期7 日的扣掉 5 分,以一周时间为期限 .3、占用资金的月平均管理费用:按实际情况灵活处理.4 数据来源财务管理部5 数据提供财务管理部6 数据审核部门经理、财务经理7 统计周期季度/次考核说明：评估标准优秀90%*10%良好(80%-90%)*10%尚可(70%-80%)*10%一般(60%-70%)*10%差60%以下另若回款及时和占用资金平均管理费用合理加5 分
