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1、.中国网络游戏市场细分国网络游戏市场日益细分化网络游戏这一全新的商业模式，自2000年前后得到市场认可后，其产业链便不断完善。先后有专业网游媒体、专业网游广告公司、网游推广组织等辅助环节出现，并且获得了极快的开展。而究其原因，网游市场的日益细分化不可不算是所有原因中的重中之重。 据中国游戏工作委员会CGPA与美国国际数据公司IDC联合进展的2005年度中国游戏产业调查报告。报告显示，2005年是中国游戏产业从引进代理向自主创新转折的重要一年；中国网络游戏用户已经到达2634万，比2004年增长30%；预计到2007年，中国网络游戏用户将到达4180万，将占到互联网用户的29.5%。而到目前为止
2、，国已进入运营阶段的网络游戏总数量也到达了200余款，且每款游戏都各有特色，有着自己特有的市场。显而易见，如此数量的玩家群体及网游阵容，必然使得整个国市场的进一步细分再所难免。我国网络游戏市场增长迅速,竞争日趋剧烈,对其进展细分十分必要。消费者市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素,网络游戏市场细分有自身的特殊情况。目前国外主要从消费群体的职业及受教育程度、产品种类、玩家投入度、玩家态度和行为等四个方面进展细分。随着网络游戏市场竞争的日趋剧烈，玩家需求的日益复杂，无论游戏厂商还是游戏媒体，要想依靠单一产品或单一方式满足所有玩家的需求已不再可能。如何审视市场特征、区分消费者需
3、求，将成为决定成败的关键因素。目前网络游戏市场所采用的主要细分维度为职业/教育程度，整个市场被分为中小学生、大学生、上班族、无业者等消费群体。按照性别、年龄、收入、职业和教育程度等客观指标来细分玩家市场要相对容易些，且便于厂商的接近。然而巴里伊普与欧斯特亚当斯在其所著的由轻度至重度：玩家投入度统计方法一文中将玩家投入度即通常所说的使用率作为游戏市场的主要细分维度，通过定量研究和聚类分析归纳出了游戏市场的五个细分消费群。根据一项对2005年中国游戏产业的研究报告数据确认网络游戏用户的年龄集中在16岁30岁之间。其中19岁22岁的占33.3%，22岁25岁的占28.4%。学生一族玩网络游戏的主要目
4、的在虚拟的世界里，实现他们的理想、表达他们的人生价值。其他的还有消除压力、结交其他朋友。学生族是网络游戏用户的主要群体，但经济收入不稳定靠压岁钱与长辈给的零用钱。上述研究报告说明，2005年我国在校学生从事网络游戏的人数已超过1000万人。他们多为中度玩家与重度玩家，超重度玩家过度沉溺者的主要起源自制力不强。上班一族的主要目的是消除压力、调剂生活，其次的就是娱乐消遣和结交朋友。上班一族也是网络游戏用户的主要经济群体，因为他们拥有比学生一族更稳定的经济收入。在上班族中多为轻度玩家与中度玩家，重度玩家较少(工作占了他们较多的时间)，出现超重度玩家过度沉溺者的几率非常非常的少工作令他们无法长时间的去
5、玩游戏对于无业者来说他们主要的目的是娱乐消遣、结交朋友以及打发时间。无业者在网络游戏用户中也占有一定的比例，他们多为轻度玩家与中度玩家，其经济收入差不多与学生族一样不稳定同时大多为了成为上班族而努力奋斗，所以很少有重度玩家出现。出现超重度玩家过度沉溺者的几率很少。我国网络游戏市场开展概况 我国的互联网经过十几年的开展,已培育了世界上数量最大的网民群体,据2009年1月发布的中国互联网开展报告称,中国网民已到达2.98亿,网络普及率到达22.6%。围绕互联网一系列产业产生并开展壮大,网要应用网络行为中有网络媒体、信息检索、网络通讯、网络社区、网络娱乐、电子商务、网络金融等,网络游戏归属于网络娱乐
6、。网络游戏的应用用户从2007年底的12500万人增加至2008年底的18700万人,占整个网民群体的比率从2007年的59.3%升至2008年的62.8%。2008年网络游戏用户规模继续保持增长的态势,这主要受益于网络游戏产品容以及形式的丰富:一方面,网络游戏产品容的多样化加大了其向上下两个年龄段用户的扩力度;另一方面,网页游戏作为新兴的游戏形式在2008年得到了迅速的开展,其无需下载客户端、操作方便等特性使工作时间玩游戏成为可能性,而SNS参加了网页游戏因素,又进一步加大了网络游戏的传播围。 根据中国互联网络信息中心(NIC)的调研,中国网络游戏网民中玩角色扮演类网络游戏的比例为53%,而
7、美国的网络游戏使用率为35%。 根据iReseareh艾瑞咨询的报告称,中国网络游戏市场2007年的规模是128亿元人民币,2008年可达近200亿,预计在45年还将保持20%以上的增幅。 如此快速增长的市场,已经创造和正在创造着财富神话,从为数不多的公司进展市场开拓到众多公司或投资机构进入,市场竞争日趋剧烈,不管是新参加的公司想从中分得一杯羹还是老公司要保住自己的领地,都要把握市场特征,提供差异化的产品和效劳,不断推出新,提供新产品,满足不同消费群体的异质需求。而要做到这些,对市场进展细分是必要和紧迫的。 网络游戏市场细分的依据 市场细分实际上就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群,把他们分别归
8、类的过程。消费者市场细分的依据一般有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等四个方面。 1,地理细分 地理因素指消费者市场所处的地理位置与地理环境,包括地理区域(国家、地区、南方、北方、城市、乡村等)、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。总的来说,地理因素对网络游戏影响不大,无论南北东西,无论平原高地,无论城乡,大家都可以玩同一款游戏,目前几款较有影响的大型在线角色扮演类游戏玩家没有明显的地域分布特点。如果要说影响的话,对休闲类游戏选择可能表现出较明显的地域特色,北方、南方,、*,、,、,不同省份,不同地区,有自己独特的游戏玩法。比方同是麻将,一个省不同地区,一个地区不同的
9、县都有不同的打法,更不用说不同省份了。所以休闲游戏比拟有地域特点。 2,人口细分 人口因素包括消费者的年龄、性别、职业收入、教育、家庭生命周期、社会阶层、国籍、种族等。 按网民年龄及其生命周期阶段细分。不同年龄和生活阶段的网民由于其生活阅历及生活、学习、工作容不同,对游戏的选择有不同的偏好:儿童阶段的网民喜欢玩一些简单的动作、益智类游戏,对网页小游戏更偏好,如泡泡堂、魂斗罗等;青少年阶段有较多的自主支配时间,对社会有一定的认知,有一定的文化历史知识,开场对一些历史、文化背景的游戏感兴趣,较为钟情多人在线角色扮演类游戏,如华夏、梦幻西游。热血三国、天龙八部、赤壁等;中年阶段的网民一般有较正常的工
10、作时间,有较多的社会应酬,在家有较多的家庭责任,不可能有太多的时间用在网络游戏上,尤其是多人在线角色扮演类游戏,要玩网络游戏的话,也就是偶尔玩玩休闲游戏,如棋牌类游戏;老年网民(50岁以上)总数缺乏网民总体的4%,对网游戏市场的影响微乎其微,老年人一般出于安康考虑,更喜欢户外聚会活动。 按性别细分。性别差异在一定程度表达在网络游戏的选择上,男性普遍喜欢玩打斗类、战争类游戏,如传奇、地下城与勇士、魔兽世界等,女性则更钟情于梦想类、唯美类、浪漫类游戏,如梦幻西游、劲舞团、仙剑等。按收入水平细分。网络游戏收入主要靠的是薄利多销,收入水平对玩家选择游戏的影响不是最主要的。对消费水平有较高要求的网络游戏
11、会把绝大多数无收入者、未成年者挡在门外,如巨人公司的征途在线。 按网民职业和受教育程度细分。网民中学生所占比例较高达33.2%,其次为企业公司一般职员占15%,第三为党政机关事业单位工作者占10.3%,三者加在一起将近占到网民的60%,则网络游戏要吸引尽可能多的玩家就要从这三个群体入手。在受教育程度方面,高中阶段所占比例最高,达42.3%,其次为初中学历古23.1%,并且有向低学历人口普及的趋势。以此来看,网络游戏要做大,必须迎合低俗,往高雅开展是没有出路的。学生以及低学历者欢送的主要是动作类游戏。 此外,信仰、种族对网络游戏也有一定的影响,一些有历史题材、文化背景的游戏往往只能针对一国、一个
12、种族,换一个国家、一个种族就没有市场了,甚至可能引起民族纷争。 3,心理细分 心理因素主要指网民的生活态度、个性、购置动机、消费习惯等。 按网民的生活态度细分。主要从其活动容(工作、娱乐、锻炼)、兴趣点(家庭、食物、消遣等)、意见(包括对社会经济、教育问题等)方面着手。 按网民个性细分。网民个性千姿百态,各种各样。 按网民上网的动机细分。网民选择游戏的动机并非完全一样,有的是分为了放松身心,往往选择容易上手、无须太多技巧的游戏;有的是为了追求刺激、表现自我,往往选择有一定动作难度、在线对战游戏。 总而言之,对网民进展心理细分,参考价值不是很大。 4,行为细分 行为因素包括选择时机、寻求利益、场
13、合、频率、忠诚度等。 在这些因素中对网游厂商较为重要的主要有三个方面:场合、频率和忠诚度。玩家喜欢在哪里玩游戏对厂商很重要,因为那里将是厂商的主要营销渠道,如学生打游戏的主要场所在网吧,网吧就 成为游戏厂商争夺的桥头堡。玩游戏的频率决定哪些群体将成为游戏的主要奉献者,厂商应多研究如何适当提高玩家在线时长。对一款游戏的忠诚度决定厂商的研发、营销本钱及如何获取尽可能多的回报。当然,喜新厌旧是大多数人的通病,很少有人会一辈子钟情一款游戏:所以游戏厂商应不断开发新的游戏。 国外对网络游戏市场的细分 1,按消费者的职业、受教育程度细分 目前网络游戏市场所采用的主要细分维度为职业、教育程度,整个市场被分为
14、中小学生、大学生、上班族、无业者等消费群体。这种分法相对简单,游戏厂商更容易把握。 2,按游戏产品类型细分 我国网络游戏营运商针对现在的游戏市场按传统的细分方法把游戏主要分为益智休闲类、社区式和大型网络游戏三大类。益智休闲类游戏属于生命周期长线产品,主要以上班族(消除压力)与无业者(打发时间)为主。社区式游戏已属元老级文字型网络游戏,但现在仍然有其市场和生命力,此类游戏多为免费。大型网络游戏的主要游戏类型是MMORPG(主要代表作魔兽世界反恐精英),此种类型游戏现在仍然占网络游戏的主要地位,也是多数营运商进展营利的主要手段,它对其用户群有一定的要求,要求有一定的经济收入与游戏时间。所以它的用户
15、群多为学生族、上班族,此类游戏多为收费。 3,按玩家投入度进展细分 巴里伊普与欧斯特亚当斯在其所著的由轻度至重度:玩家投入度统计方法一文中将玩家投入度(即通常所说的使用率)作为游戏市场的主要细分维度,通过定量研究和聚类分析归纳出了游戏市场的五个细分消费群。以下是采用年龄、职业以及玩家投入度来进展网络游戏市场细分。 超轻度/非玩家:得分较低者可能是轻度玩家甚或非玩家。超轻度玩家有很大的开展潜力,他们清楚地表现出了对游戏的些许兴趣,但要确定由超轻度玩家向轻度玩家转化的因素,还需要进展许多工作。理论上,此类玩家涵盖了由八岁儿童至年长退休者的任意年龄段,只要其对游戏有一定的体验或兴趣,即有可能成为潜在用户。 轻度玩家:得分高于超轻度/非玩家而低于过渡型/中度玩家,轻度玩家并非对游戏毫不关心,只是关注度较低。 过渡型/中度玩家:与其他群体不同,过渡型/中度玩家是指得分居中的玩家群。此群体可分为两类:中度玩家对游戏的了解和体验高于轻度玩家,但并不一定拥有最新的游戏或关注游戏业的最新动态;过渡型玩家是指那些消费习惯正由轻度向重度过渡的玩家,或是相反。 重度玩家:这局部玩家拥有最为丰富的游戏相关知识和经历,在游戏上花费的时间和资源比上述群体多得多。超重度玩家(过度沉溺者):被归入此类的玩家很少,他们非常认真地对待游戏,将游戏作为自己
