如何做好软件产品演示

上传人:橙** 文档编号:333370682 上传时间:2022-09-01 格式:PDF 页数:3 大小:82.19KB
返回 下载 相关 举报
如何做好软件产品演示_第1页
第1页 / 共3页
如何做好软件产品演示_第2页
第2页 / 共3页
如何做好软件产品演示_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《如何做好软件产品演示》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何做好软件产品演示(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、如何做好软件产品演示?一、目的1、展示公司背景、实力、影响力;2、展示思迅软件的强大功能;3、针对需求调研的情况具体说明我们的解决方案;4、进一步了解企业主要的“关键”人员;5、演示结束后企业的老总/高级管理人员通常会直接询问其他的细节,如硬件/网络需求、要求人员素质和管理水平的情况、价格和售后服务的情况,此时可直接深入沟通,并设法确定签单的意向。二、演示前的准备工作1、演示数据的准备很重要,一定要有该行业的数据或客户的实际数据,客户会感到很亲切;2、了解客户方参与软件演示人员的情况以及客户最需要解决的问题,对企业内部的流程要有一定的了解;(可通过前期的需求调研来获得;3、演示设备与相关演示文

2、档的准备;4、有条件的话,衣着最好统一,会给客户留下很深的印象;5、演示时间、地点、参加人员的确定。三、演示的技巧(一)开场白和公司的介绍1、客户在刚进会场时,心情还没有从刚才的工作中摆脱出来,需要通过开场白(寒喧、市场情况等)逐渐将客户的思路引向需要演示的软件;2、介绍一下双方的主要人员,尤其是对方团队人员组成,好在后面的演示中掌握重点人物;3、让我公司的高层通过PPT简要介绍一下本公司的技术实力、产品的技术特色、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、主要客户等。?(二)功能讲解与软件演示1、首先介绍思迅软件系统的主流程、主模块、主功能,让客户对思迅软件软件有了一个大致了解;2、其次就是介绍思

3、迅软件的亮点及针对需求的满足度;3、接下来就是以企业的实际业务流程演示。对这个环节要求我们首先对软件要非常熟悉。如果对软件不熟悉,就很可能将软件中存在的问题暴露给客名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 3 页 -户,使得软件演示效果很差;4、根据事先准备好的数据,要做到不同的“流程”带出不同的信息,达到不同的目的,实现客户在不同业务情况下的需求,体现思迅软件的各种优势;5、在演示过程中,注意“眼动、手动、口动”三者充分结合,三者之间密切配合,不致脱节,让客户感觉是在听一场优美的演讲,浑然一体、一气呵成;6、软件演示其目的是为了给客户展示思迅软件的优点,给客户留下深刻的印

4、象。讲得太多太细不但客户记不住,如象培训一样的讲解,那效果一定很不好。(三)演示中回答客户问题的方法和技巧1、对于客户提出的具体的且比较好解决的问题,可为其演示或解释,但解决完之后应理解回到原来的演示主题;2、对于软件中不能直接解决的问题,但可以用变通的方法(即解决方案)去实现的问题。演示人员要能灵活的把握;3、时间上进行处理:“您的问题在稍后的模块讲解中会讲到”;“您的问题比较复杂,要做多一些演示数据,可在演示结束后我们再做进一步的沟通”;4、对于客户不合理的问题,要从科学管理的角度、企业整体效益角度或者其他同类企业的管理方法,建议如何去管理;5、对于实在没有的功能,不要绕圈子,要干脆表示现

5、在版本还没有,但是在新版本中已经准备开发,或者将要开发。避免过多纠缠;6、要注意团队的配合,自己不擅长的问题应该让其他人员来帮助回答,还有就是互相补充、配合默契。(四)演示中气氛和场面的把握1、演示人员自身的精神风貌和风度举止、言谈也是很重要的;2、在软件演示过程中,演示人员要学会控制从开始软件演示到结束整个过程的场面和气氛,切不失去主导权,导致演示场景混乱;3、演示人员一定要有信心,充满激情、朝气。要注意软件演讲过程中种种细节,如:讲解声音的抑扬顿挫,软件演示的身体姿势,回答问题的面部表情等等,并且让这种架势通过软件演示进到客户的心目中,给其留下深刻的印象。四、演示后的跟进1、全面演示后要对

6、参加的各部门关键人员电话了解演示效果。针对他们部门关心的问题通过口头或书面形式提出解决方案,加深印象;2、了解竞争对手,对最有威胁的对手抢先出手打击(先发制人),但是要注意方式方法,不能太激进;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页,共 3 页 -3、及时与该公司的高层联系,了解他们还存在的顾虑和担心,然后安排一次高层会谈,增加他们的信心。必要时候还要安排一次成功客户参观;4、对关键的人物加强公关工作,立即通过情感沟通(也可请客送礼)来促进签单;5、及时解答对方新的一些管理问题和软件功能问题和新的担心,注意密切联系;6、必须巧妙提出/暗示成交请求、要求;7、合同已经准备好了,时机一成熟即可随时拿出来商谈。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页,共 3 页 -

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 中学教育 > 初中教育

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号