《尚数码市场营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《尚数码市场营销策划（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、尚数码市场营销策划1 海南大学社团联合会外联部尚数码让大学生青春飞扬尚数码校园营销策划方案名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划2 海南大学社团联合会外联部海南大学社团联合会诚邀尚数码共创双赢宣传平台名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划3 海南大学社团联合会外联部理念：用温情感染你我，用服务打动顾客 尚数码校园营销策划方案目录第一部分：营销背景,5 第二部分：内外部环境分析一、宏观环境分析,5 二、微观环境分析,6（1）行业环境分析,7（2）经营环境分析（针对大学生消费人群）,7 1、
2、大学生消费水平及消费潜力分析2、大学生购买笔记本电脑的动机分析3、大学生购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析4、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析5、大学生购买笔记本电脑的时间分析6、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析第三部分：营销目标设定,10 第四部分：营销战略策划一、尚数码SWOT 分析,10 一、“STRENGTHS”优势分析,10 1、品牌众多,种类丰富.形成一定的初步规模2、本土品牌，占据本土优势，得天独厚二、“WEAKNESSES”劣势分析,.11 1、众多商家，哄抢海南大市场2、学生来自五湖四海，海南品牌难以深入人心。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理
3、-第 3 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划4 海南大学社团联合会外联部三、“OPPORTUNITIES”机会分析,11 1、创业狂潮掀起买电脑风暴2、网络给力，带动电脑业发展3、价格不断下降，学生购买力增强四、“THREATS”挑战分析,12 1、品牌专卖，不容忽视2、替代品捷足先登二、市场细分,12（一）细分市场消费特点分析1、细分市场一：学习族2、细分市场二：浪漫族3、细分市场三：追风族4、细分市场四：创业族三、目标市场的定位,13 第五部分：营销战术策,14 一、广告宣传策略,14（一）广告时间（二）广告目的（三）广告诉求对象（四）广告述求点（五）广告诉求媒体选择（六）广告诉求地点
4、（七）广告预期效果分析二、活动宣传策略,15 亮点:赞助活动互利双赢（1）“尚数码”巅峰团购大赛16（2）“尚数码”巅峰营销大赛19名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划5 海南大学社团联合会外联部三、服务策略,21（一）以服务促销校园店，服务站，双管齐下（二）特色服务捆绑式销售，节假日促销第六部分：营销方案执行流程及预算,23（一）营销方案流程及人员分工,23（二）营销方案执行预算,24 第七部分：方案实施可行性分析,24 第一部分：营销背景分析随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传
5、统观念和价值取向产生深远的影响。如今电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。随着电脑及相关技术的迅猛发展，电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑更是以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。据统计，2008 年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为电脑市场的特殊消费群体，其电脑拥有量只有33%左右，可见，电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，电脑
6、的市场发展前景非常广阔。面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将电脑产品放到了关键的战略位置上，巨大的电脑市场空间和强劲的市场需求对于尚数码电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。而校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个电脑商家的必争之地。能否迅速占领校园市场对电脑商家乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。第二部分：营销环境分析一、宏观环境分析（一）政治法律环境分析中国加入WTO 以后，电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进电脑销量的增长。当前，国际金融危机蔓延，对产业发展造成很大压力。日前，国务
7、院发布了电子信息产业调整和振兴规划，提出了一系列任务和措施积极应对危机，尽快推动电子信息产业调整和振兴，使得电脑在国内市场上的发展非常景气。“国家 211 计划”中明确指出鼓励和支持大学生创业的政策，宽松的校园创业政策支持，为通过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划6 海南大学社团联合会外联部（二）经济环境分析随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。海南大学作为教育部直属的重点
8、院校，国家在政策上给予了很多的支持。海南大学是2007 年刚刚成为的国家211 重点工程院校，享受国家地方和学校的各类奖学金，贫困补贴，农学专业补贴，以及各个私人企业的助学基金（如肯德基，曙光，中石油，中海油）加之其父母不定期的给予生活补贴，许多同学进行校内校外小本创业，兼职打工等，因此此类学生会存有较多的剩余资金，有较强的消费能力。此数据显示：在未来的四年内海南大学会形成一个强大的笔记本电脑消费群体。（三）技术环境分析随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。05 年海南大学校园网络体系建设基本完成，有线无线网络体系基本健全。笔记本电脑无线网
9、卡的普及和健全的网络体系使笔记本电脑走进大学生的生活、学习和工作更加现实。（四）社会文化环境分析作为父母，都希望自己的子女能够出人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的子女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内开展各种娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。海南大学寝室空间的限制和活动范围的扩大，对同学们在选择电脑种类的时候就产生了重要的影响。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。（调查数据显示：未购买电脑的大学生中有60%有意向购买笔记本电脑）二、
10、微观环境分析（一）行业环境分析根据调查显示，联想电脑的校园市场竞争者的霸主还有惠普、索尼、华硕和戴尔抢占剩余天下。下面将从以下几个方面对除联想笔电脑外的校园进行分析。第一集团军：惠普、戴尔第二集团军：华硕、索尼名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划7 海南大学社团联合会外联部名称校园市场占有率品牌认可度校园主推产品主推产品价格营销策略第一集团军惠普19%21%畅游人偏高区域扩展全面促销戴尔27%22%1300 中等以顾客为中心，强调客户体验第二集团军华硕4%5%Z9 偏高将 华 硕 技 术支 持 与 营 销活动相结合宏基13%10%无低性
11、价 比 提 升策略（二）经营环境分析（针对大学生消费人群）(1)市场规模,增长和趋势目前，随着移动计算机技术的发展,电脑商家的定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。据统计，2008 年笔记本电脑比重一举突破35%，笔记本电脑业界预计2009 年笔记本电脑将超过台式机过半。同时，对海南大学大学生笔记本电脑消费需求的调查数据显示，为购买电脑的潜在消费者75%都预期购买笔记本电脑。可见，笔记本电脑将越来越受到消费者的青睐。（2）校园市场的特点：名师资料总结-精品资料
12、欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划8 海南大学社团联合会外联部4.1 封闭性在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此尚数码校园推广是打开学校市场的重要通道。4.2 容量大我校学生生3 万多人，教职工3000 多人，其亲戚朋友数量更加众多。若打开我校市场，则销量将非常可观。4.3 开发成本低目前，企业在校园的经营竞争并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。尚数码推广主要费用集中在活动赞助经费，横幅喷绘等
13、宣传实物费用，场地及赠品方面，价格较报纸广告，电视广告等广告方式费用低廉许多。4.4 集中性通过其他方式的推广活动，可以定义笔记本电脑等产品的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。4.5 延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。(3)消费者分析1、大学
14、生消费水平及消费潜力分析据学校相关调查数据显示：海南大学大学生月生活费在500800 元的同学比例占30.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而 18.5%的同学生活费在500 元以下，51%同学的生活费在800 元以上。其中高等消费水平的同学大部分已经拥有了电脑（笔记本电脑所占的比重较大），而中等消费水平的同学对笔记本电脑的拥有比例还是比较小的，处于低消费水平的同学由于资金问题对笔记本的需求还不是太高。因此，中高等消费水平同学是笔记本电脑主要目标群体。从第二部分经济环境分析和调差结果未购买电脑的同学中有75%的同学有意向购买笔记本电脑的数据可知，海南大学目前及以后的四到五年内蕴含
15、着巨大的笔记本电脑消费潜力。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 25 页 -尚数码市场营销策划9 海南大学社团联合会外联部2、大学生购买笔记本电脑的动机分析调查结果显示：大部分大学生购买笔记本电脑主要目的是为了学习和娱乐，所占比例分别是 32%、28%，这与各高校多媒体教学技术的应用具有一定的相关性，同时也与80、90后的男、女追求青春时尚、个性张扬有一定的关联性。因此，笔记本电脑厂商如何能在其产品上帮助同学们学习功能方面和娱乐功能的不同之处突出出来，满足大学生市场的需求，对其品牌抢占校园市场具有重要的意义。3、大学生消费购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分
16、析调查结果显示：大学生（已购买者和潜在消费者）在进行笔记本电脑选购时考虑的第一因素是产品的性能配置，其次是产品的价位。数据显示：在影响消费者的外界因素中最重要的两个群体是：专业人士（35%）和同学朋友（41%）。由于大学生群体和专业人士的接触较少，所以影响大学生选择电脑品牌和产生购买行为的最主要群体是周边的同学和朋友。由此可知：同学和朋友之间的口碑传播作用，对于笔记本电脑的销售有着重要的影响。所以，提高品牌的知名度、美誉度通过同学间、朋友间的口碑传播效应，不仅能提高笔记本电脑的销售量而且能使品牌的知名度和美誉度得到巩固。据调查，大学生购买笔记本电脑的主要途径是处于销售终端的电脑商场和品牌专卖店，所占比例分别为：41%和 41%。如何提高电脑商场、专卖店的导购人员销售能力营销素质及终端店的产品结构组合、信用管理等各方面的管理水平对于引导消费者购买笔记本电脑产品有着重要的影响。4、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析调查结果显示：40008000 元的中低端笔记本电脑产品是潜在大学生消费群体比较期望的价格定位。其中有66%的同学将来购买的笔记本电脑定价在40006000 之间，20%的同学将
