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1、第1章项目概况1.1 项目创意的来源古老的传说:放飞蝴蝶 -放飞希望古老的美洲印地安传说：人们把自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶，然后将彩蝶纷飞，蝴蝶会告诉天上的风儿，风儿会把心愿告诉给精灵和天使，精灵和天使就能让愿望变为现实，爱的讯息和天长地久的承诺，从此便恒久不忘。因此，人们都相信，只要许下一个愿望，然后将彩蝶纷飞，自己的愿望很快就能实现。厚积薄发 -破茧成蝶蜕变，是痛苦的。但毛虫却选择这种痛苦，并默默承受。它的心中没别的多的想法，除了蜕变成蝶，没别的考虑。或许蝴蝶的美丽也正在于此。爱情就像蝴蝶的蜕变，让相爱的人焕然一新。结婚更像破茧后的蝶，破茧后渴望拥有美丽而灿烂的新生活。蝴蝶之恋很久以前，
2、蝴蝶就以其身美、形美、色美、情美被人们欣赏，历代咏诵。蝴蝶被人们誉为“会飞的花朵”、“虫国的佳丽”，是一种高雅文化的象征，可令人体会到回归大自然的赏心悦目。蝴蝶是幸福、爱情的象征，它能给人以鼓舞、陶醉和向往。中国传统文学常把双飞的蝴蝶作为自由恋爱的象征，这表达了人们对自由爱情的向往与追求。蝴蝶忠于情侣，一生只有一个伴侣，是昆虫界忠贞的代表之一，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。又因为蝴蝶与耋同音，故蝴蝶又被作为长寿的借指。1 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 27 页 -1.2 项目简介我们的创
3、业项目简单来说就是首先成为北京蝶之恋公司的代理商，从中学习彩蝶纷飞的经营、管理与市场开发从中获得创业资金，然后寻找差异化脱离代理商自主创业。选择北京蝶之恋公司的原因：该公司是行业创新的发起者，是当前国内彩蝶放飞技术的领头羊，并具备完善的经营管理体制。先期我们的项目将分三个主要阶段，每个阶段还将设立子项目：第一阶段：做绍兴市级地区销售总代理，建立自己的运行团队。这一阶段的预计时间为一年半到两年，投入资金为20 万，主要包括先期的加盟费用，场地及日常支出的费用，先期市场开拓的运行费用。作为第一阶段的子项目主要解决养殖技术，放飞技术，以及先期的客户市场开发（主要以所在地区内的婚庆公司为主）。第二阶段
4、：建立地区性的销售网络，对放飞技术进行深入研究，降低成本，建立和发展自己的销售群体，扩大市场建立基础。同时建立属于我们自己的地区级蝴蝶养殖基地。第三阶段：打造自己的市场品牌，建立区域性的销售；发展多元化产业，如蝴蝶工艺品、蝴蝶观光等与蝴蝶相关的产业；提高技术及售后服务，从而做到全省各地均可提供货源的供货商。中期我们的市场目标将扩大为以浙江为中心的长三角销售网络，稳固市场为进军全国做准备。后期建立全国销售。项目业务实施流程：彩蝶纷飞项目业务的整个流程：预定蝴蝶-婚礼前一两天发货-通过养活蝴蝶技术储存好蝴蝶-通过放飞蝴蝶技术放飞蝴蝶-业务结束。1.3 创业团队概述本人在 2003年知道婚庆活动中，
5、有放飞活体蝴蝶这一个节庆服务方式。2 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 27 页 -对此深感好奇，对此我们展开了一系列的调查与了解。从中感觉到了无限的商机，我与我的团队根据我们调查的情况编写这份创业设计方案，望能从中得到启发，开始真正创业。我们这个项目的人员配备情况如下：项目经理：这个彩蝶纷飞电子商务网站建设的负责人，主要进行项目的管理以及总体规划；完成网站建设的目标书，策划方案；并及时有效的安排与分配人员等。程序员：网站的建设需要涉及许多的软件开发、编辑编写，程序员要求完成与网站相关的程序编写。录入及美工员：一个整体的网站需要大量的资料信息，这些信息资料要有录入员
6、按照要求进行输入，并参与网上客户的探讨。同时一个完整的网站也需要好的美工员对其进行美化处理，以达到让人耳目一新的效果。商务代表：商务代表主要将解决在与客户的交流中遇到的问题，以避免在交谈中错失商机，同时其也在平时向相关网站发表我们的信息以用于交流。发表自己的个人小信息从正面向我们的客户推荐我们的产品。3 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 27 页 -第2章产品和服务2.1 对产品和服务的介绍自古至今，蝴蝶是受文人墨客、帝王贵族亲睐的对象，赞美的诗句、美丽的传说在人们心中流传，梁祝化蝶更是被人们传为佳话。当今放飞蝴蝶以成顺水推舟，它适用于各种庆祝场合，如亚运会上韩国放
7、飞蝴蝶以示庆祝；二零零八申奥成功三周年时放飞蝴蝶；加拿大庆典、集会上蝴蝶放飞；美国、英国、新加坡在各种庆典上的放飞蝴蝶更是数不胜数。现今一些小场合的庆祝、婚礼、开业等等都有放飞蝴蝶的节目。放飞蝴蝶渐渐形成了一种庆典方式，一种模式化的概念在人们脑海里占有了一席之地。现在的婚礼放飞气球以不再新鲜，放飞鸽子也以成为过去式，但放飞蝴蝶就难能可见了。个性化的婚礼将会成为许多年轻人的选择。新人们为了这最美好的时刻,煞费苦心.他们要求婚礼“一定不要俗套，要有创意有个性.最好要新潮的，基本上婚礼上比较少见的”,所以美丽而又有浪漫色彩的蝴蝶就成了新人们的优选对象。2.2 产品和服务的自身特点创新，是中国庆典史中
8、所没有的。美丽，蝴蝶是美丽的化身，也是自然的代表。个性化，是 80 年代人们展现个性的庆典方式。象征，婚礼中放飞蝴蝶，也是暗喻一对新人从此之后可以双宿双飞。蝴蝶一生只有一个伴侣，也就寓意这份爱永远幸福，终生厮守。一只只绚丽多彩的蝴蝶围绕在新人身边，点缀着婚礼，伴随着新人们完成结婚典礼同时也给新人留下美好的回忆。环保，蝴蝶纷飞项目对环境污染少，是环保而又时尚的庆典活动，符合现代人对环保的追求。4 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 27 页 -第3章市场分析3.1 目标市场近几年，在国外兴起的放飞蝴蝶活动也逐渐传入中国，在各种庆典仪式，在公司、酒店开业，在毕业庆典上的活
9、动上随处都可见到它们翩翩起舞的身影。特别在这日趋文明的现代都市，生活节奏越来越快，都市人更加渴望亲近自然，于是很多人开始忆起儿时常看到的蝴蝶，怀念与其共舞的日子，才知道，原来轻舞飞扬的真正的蝴蝶才是人们心中永恒的眷恋！放飞美丽的蝴蝶曾在北京的婚礼现场上引起很大的轰动，中央电视台、北京电视台、新华社、搜狐网、新浪网、金羊网等作过多次的报道，羊城晚报、辽沈晚报、燕赵都市报、新安报等都做了相关报道。新人们对这个项目也很是欢迎，为庆典行业创造了一个新的亮点。同样我们的市场定位为高档婚庆活动，为庆典活动中增添一个美丽，浪漫的时刻，也同时为各庆典活动中增添一份精彩。多少年来，蝴蝶已渐渐被钢筋水泥的城市喧嚣
10、所淹没。可这种被人们称为“虫国佳丽”的小精灵却从没有被忘怀过。自欧洲第一家商业蝴蝶养殖公司成立以来，在该地区举行的婚礼上就开始用放飞蝴蝶做为一种独特、全新、个性化的庆祝方式，而渐渐成为一种流行理念。当然，蝴蝶文化在中国也是源远流长，从“庄周梦蝶”的故事到云南大理蝴蝶泉的美丽传说，从少数民族的服饰到女孩发辫上的蝴蝶结，这些都体现了中国特有的蝴蝶文化。除了高档的婚庆典活动，彩蝶纷飞的项目还适合其他的庆典活动：圣诞节日放飞、生日节日放飞、婚礼放飞、庆典放飞、公司开业放飞、公司周年庆典放飞、楼盘开盘放飞、情人节放飞、PARTY 聚会放飞、产品发布放飞等。5 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理
11、-第 5 页，共 27 页 -3.2 详细的市场分析3.2.1 项目的实施情况2008 青年营主题晚会放飞蝴蝶经典报道2008 CCTV 中央台春晚放飞蝴蝶经典报道2008年 01月 01 号 湖南卫视 2008 跨年演唱会放飞蝴蝶经典报道CCTV 大型活动放飞蝴蝶经典报道第三届威海国际人居节开幕式活动放飞蝴蝶经典报道蝶之恋音乐剧、演唱会放飞蝴蝶经典报道3.3 竞争对手分析3.3.1 竞争优势从国内市场的一些销售情况来看，彩蝶作为低成本、高收益、环保型的产业，很适合当今的人们因生活质量的不断提高而对喜庆浪漫环境的追求，从现代婚庆消费发展趋势来看，人们越来越喜欢浪漫而又富有创新的喜庆氛围；从价值
12、取向来看，人们已经摒弃了传统保守的结婚方式，开始树立追求浪漫，消费适中的新价值取向。因此，只要做好导向性的宣传，彩蝶纷飞市场必定将会引起更多消费者的关注，从而使彩蝶纷飞的消费成为一种时尚。1、彩蝶利润高从彩蝶国内市场需求量来看，根据有关企业的粗略估计，彩蝶纷飞市场的需求量在平均每次在25只以上。但是目前彩蝶纷飞的活动主要集中在北京、上海、海口、青岛等沿海发达城市。因此彩蝶纷飞在中国以及国际市场上将有着更为广阔的销售前景。2、彩蝶工艺品潜力大此外，彩蝶的另一功能作为观赏的工艺品。据一些蝴蝶养殖商介绍，蝴蝶6 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 27 页 -是一种寿命很短
13、的动物，很多人把死去的蝴蝶做成精美的蝴蝶标本摆放在家里美观，还可以当作艺术品。假如能把彩蝶能够广泛的进入工艺品行列，将会启动一块很大的国内消费市场。3、彩蝶婚庆市场广阔通观目前国内的节庆市场，婚庆是该市场中的老大哥，而围绕婚庆的节目则是参差不穷，烟花，潜水，气球，教堂等方式更是五花八门，但很多不是价格太高，就是活动场地有限，因要求太多而使市场时起时落，只有彩蝶市场仍是不温不火。近几年来，彩蝶养殖基地的增加，蝴蝶的运输成本在不断降低。因此，对于彩蝶纷飞产业来说，最关键的在于找到彩蝶发展的突破点，做大、做强彩蝶纷飞市场。3.3.2 竞争劣势1、蝴蝶是种特殊的活物，存活期不长。如果在没有充裕的繁殖的
14、条件下（如繁殖技术和设备、搭建厂棚、每年正常维护费用等总投资在30万元左右），只能通过每次从北京或上海等蝴蝶养殖基地发送活蝴蝶到当地才能从事蝴蝶生意。2、蝴蝶的死亡率较高在运输方面，虽然可以通过精心包装和技术处理，来降低蝴蝶的运输死亡率（5%左右）。但是蝴蝶运输到当地后，如果在没有技术的支持，蝴蝶的死亡率会很高（有可能会因为蝴蝶不进食、气候条件不适应、操作不当等等诸多因素都会导致蝴蝶第二天立刻批量死亡）。3、本土生态基地少，增加运输费用在国内，彩蝶消费的主要地区在南方的上海、江浙、福建、广西、海南一带，西部、东北部则主要是北京、黑龙江、辽宁、湖北、河北等地。但相对于以市场为依托的养殖基地较少，
15、分布相对疏散，当然，这与北方气候干燥寒冷，南方湿暖多雨的环境因素有关。因而带来的运输成本也相对的增加，许多时候人们因为不了解基地的位置，而从很远的地方去引进蝴蝶，这大大地增加了运输的费用。7 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 27 页 -4、蝴蝶在放飞现场容易发生意外彩蝶纷飞时还会因为当地气候、操作不当等诸多因素导致蝴蝶在婚礼以及庆典现场，发生不飞的现象。因此我们项目在第一阶段的技术就要为克服这些问题而专门研发设计相关的放飞容器。人们因为不了解基地的位置，而从很远的地方去引进蝴蝶，这大大地增加了运输的费用。3.4 市场需求分析3.4.1 新婚消费需求现状全国结婚产业
16、调查统计中心2006 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近 5 年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183 亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000 万对，仅北京市 2006年就有 17 万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。由于受2005 年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006 年受“07 猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946 万对，增幅为 14.8%，其中北京从 05年的 9.7 万对增长到 17.1 万对，上海从 10.5 万对15.8 万对。3.4.2 新婚消费在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。3.4.3 新婚消费结构20062007年中国婚庆
