K12教育消费趋势报告 2020 CBNData. All rights reserved. K12教育消费趋势报告2020K12教育K12教育消费趋势报告数据来源：Frost & Sullivan中国K12教育行业加速增长在中国各类培训课程中，K12的客群基数最大，且每个学生的培训周期可达15年，造就了中国最大的培训市场随着市场的规范化及各项政策的刺激助力，K12教育市场在近几年加速成长K12培训范围学前教育3-6岁小学7-12岁初中13-15岁高中/中等职业学校16-18岁大学/大专院校18岁+K12K122649.02971.53406.03764.54176.04795.55600.02012201320142015201620172018中国K12课外行业市场规模市场规模（亿万）同比增速pOqPmNpOmOsNpPvMoRpNuN6M9RbRmOqQtRmMeRoOrOiNmNoPaQnPoONZqMqPvPnQoOK12教育消费趋势报告新冠疫情爆发后，中小学全面停课、线下培训机构也无法开班，“全民网课”的战役开始打响大量学生涌向线上听课接受课程，同时也推动更多家长们主动关注并选择线上教育。
新冠疫情推动K12线上教育热潮数据来源： UC- -6.1%6.1%47.8%47.8%43.3%43.3%20200106202001132020012020200127202002032020021020200217202002242020030220200309202003162020032320200330202004062020041320200420202004272020050420200511202005182020年1-5月K12人群原生需求趋势周检索量周增长率疫情讯息公布K12教育消费趋势报告数据来源：钉钉数据来源： UC线上教育重新定义“教”与“学”习惯因为物理空间的隔离，教育行业首次和线上直播链接在一起在钉钉平台的帮助下，全国的学生都能正常地上课直播、录播等方式也重新定义了“教”与“学”，不仅能解决以往教师资源局限的问题，让更多的学生能听到同一位名师的授课，而且录播还能让同学们反复听课，温故知新家长们对线上教育的关注点也在改变，他们更关心区域性家教补习拓展、习题类工具的搜索2020年5月K12人群Top搜索词云支持全国1414万万所学校总计帮助300300万万个班级共有1.31.3亿亿学生上课600万老师累计上课超过60006000万万小时K12教育消费趋势报告高收入及高学历爸妈是关注线上K12主要人群教育这件大事上，妈妈似乎比爸爸更加关注。
且关注K12的人群中，主要是来自本科及硕士以上的高学历用户他们大多是有车有房的中产阶级，也是当前社会中极具购买力的群体数据来源： UC数据来源： UC数据来源： UC42%58%K12意向人群分性别人数占比男性女性9%64%27%K12意向人群分教育程度人数占比硕士及以上本科其他42.9%40.7%25.4%37.7%38.5%17.9%中产阶级拥有汽车拥有住房K12意向人群分教育程度人数占比K12意向人群UC平台整体人群K12教育消费趋势报告国民线上教育全面覆盖化国民线上教育全面普及，横跨各个城市级别三线、四线及以下城市级别的爸妈是天猫中小幼课程的主要消费者，且人数保持最高的同比增速未来三四线及以下城市或成为K12教育企业实现新增长的机会点数据来源： CBNData消费大数据数据来源： CBNData消费大数据MAT2020天猫中小幼培训课程消费者人数占比一线城市二线城市三线城市四线及以下城市一线城市二线城市三线城市四线及以下城市MAT2020天猫中小幼培训课程消费者人数同比增速K12教育消费趋势报告数据来源： CBNData消费大数据K12线上教育课程电商化趋势加速MAT2018-MAT2020 天猫中小幼培训课程商品数趋势K12线上教育电商化发展迅速，供给端不断推出各类型课程产品，以满足学生和家长的全课程、全场景的教育需求。
以快陪练为例，自今年三月开始加速发展，从仅有的钢琴陪练课程扩展至13种常见乐器的课程仅有钢琴课品类2020年3月前增加小提琴、古筝课程2020年4月2020年5月增加架子鼓、吉他、琵琶、萨克斯、手风琴、二胡、长笛、马林巴课程K12教育消费趋势报告2017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q1MAT2019-MAT2020天猫中小幼培训课程订单数趋势低价体验课正价课消费端也已经养成消费课程的习惯基于对天猫平台的信任，消费者逐渐习惯在天猫上购买课程，尤其在2019年的秋季及寒假班激发了大量订单今年随着疫情的到来，家长们响应“停课不停学”的号召，Q1也同样维持了高订单量此外，低定价的“体验课”也受到了学生家长们的欢迎以单价低于10元的试听课作为正价班报名的入口，这种“体验课”的模式已经逐渐成为教育的标配，成为K12教育企业有效的拉新方式线上K12课程的消费习惯已经养成，体验课成标配服务数据来源： CBNData消费大数据数据说明：低价体验课为单价小于10元课程，正价课为单价大于10元课程K12教育消费趋势报告数据来源： 快陪练个性化及素质教育加强发展强调个性发展和素质教育的时代，家长们最爱购买的是线上1v1定制课程，针对孩子的弱项科目重点加强。
此外，素质教育也同时抓起，即便在疫情期间，乐器训练也不曾落下根据快陪练数据，疫情期间，乐器陪练的需求高速攀升在营销层面，K12教育企业主可以多关注定制服务与痛点营销方式数据来源： CBNData消费大数据1v1定制寒暑假课程乐器陪练外语培训编程语数等学科MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型消费占比2019.102019.112019.122020.012020.022020.03乐器陪练课程销售金额2020.02相比2019.10增速高达+255%K12教育消费趋势报告一二线及高消费力家长重视素质教育除了基础的学科教育和外语培训外，来自一二线及高消费能力的家长们，更重视孩子的全面发展互联网时代的编程教育、乐器陪练课程是这些家长们尤其关注的素质教育课程数据来源： CBNData消费大数据数据说明：学科教育包括1v1定制、寒暑假课程、语数等学科整体人群学科教育外语培训编程乐器陪练MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型分城市级别消费人数占比一线城市二线城市三线城市四线及以下城市整体人群学科教育外语培训编程乐器陪练MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型分消费力消费人数占比购买力1购买力2购买力3购买力4购买力5数据来源： CBNData消费大数据数据说明：购买力表示消费在淘系平台消费能力，购买力5为消费力最强。
K12教育消费趋势报告1月3月5月7月9月11月2019 天猫中小幼培训课程分月消费占比数据来源： CBNData消费大数据数据来源： CBNData消费大数据数据说明： 偏好度 =(高峰月各代际消费占比/全年各代际消费占比占比-1）*100, 大于0为偏好，否则为不偏好数据来源： CBNData消费大数据数据说明： 偏好度 =(高峰月各城市级别消费占比/全年各城市级别消费占比占比-1）*100, 大于0为偏好，否则为不偏好寒暑假及电商大促期为线上课程消费高峰6月、10月、11月及12月恰逢临近寒暑假，是虎爸虎妈们不容错过的黄金学习时间85后、90后及95后，还有一线城市的家长们更偏好利用这几个长假期帮孩子们线上这些暑期、秋季及寒假课的销售占比已超全年的七成，由此可见抓住这四个月的营销机会，方能制胜全年80前80后85后90后95后2019 天猫中小幼培训课程高峰月消费分年龄段偏好度一线城市二线城市三线城市四线及以下城市2019 天猫中小幼培训课程高峰月消费分城市级别偏好度K12教育消费趋势报告明星达人入局，教育也可直播带货除低价体验课外，直播也为家长们提供了一种新的方式数据显示，越来越多的消费者会通过淘宝直播观看线上课程的独特卖点，其中绝大多数来自妈妈们和三四线的消费者们。
数据来源： CBNData消费大数据数据来源： CBNData消费大数据数据说明：分析时间为2019.09至2020.03流量分布数据来源： CBNData消费大数据数据说明：分析时间为2019.09至2020.03流量分布2019.09 2019.10 2019.11 2019.12 2020.01 2020.02K12教育课程淘宝手淘直播浏览UV趋势K12教育课程淘宝手淘直播分性别累计UV占比女性男性K12教育课程淘宝手淘直播分城市级别累计UV占比一线城市二线城市三线城市四线及以下城市K12教育消费趋势报告数据来源： CBNData消费大数据、UC、钉钉、快陪练CBNData消费大数据汇集阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策具体指标说明：数据时间段: 2017.04.1-2020.03.31人群标签：基于消费者在平台上一年消费行为确定；为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理数据说明DATACOVERAGEK12教育消费趋势报告版权声明COPYRIGHTDECLARATION本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归上海第一财经数据科技有限公司（以下简称“我司”）所有。
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