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1、合理的资产配置合理的资产配置家庭财务规划家庭财务规划第一页，编辑于星期二：十八点四十八分。寿险营销员寿险营销员传递传递幸福幸福传递传递爱爱第二页，编辑于星期二：十八点四十八分。厚厚德德载载物物我们有几德？我们有几德？第三页，编辑于星期二：十八点四十八分。载物载物-五福五福长寿：是命不夭折而且福寿绵长长寿：是命不夭折而且福寿绵长富贵：是钱财富足而且地位尊贵。富贵：是钱财富足而且地位尊贵。康宁：是身体健康而且心灵安宁。康宁：是身体健康而且心灵安宁。好德：是生性仁善而且宽厚宁静。好德：是生性仁善而且宽厚宁静。善终：是能预先知道自己的死期。善终：是能预先知道自己的死期。第四页，编辑于星期二：十八点四十
2、八分。一、口德一、口德得饶人处且饶人得饶人处且饶人1.1.直话：可以转个弯说直话：可以转个弯说2.2.冷冰冰的话：可以加热了说冷冰冰的话：可以加热了说3.3.批评人的话：一对一的说，要批评人的话：一对一的说，要顾及别人的自尊。顾及别人的自尊。第五页，编辑于星期二：十八点四十八分。二、掌德二、掌德赞美别人，学会鼓掌赞美别人，学会鼓掌1.1.每个人都需要来自他人的掌每个人都需要来自他人的掌 声声2.2.为他人喝彩是每个人的责任为他人喝彩是每个人的责任3.3.不懂鼓掌的人，人生太狭隘不懂鼓掌的人，人生太狭隘4.4.一赞值千金一赞值千金5.5.给别人掌声其实是给自己掌给别人掌声其实是给自己掌声声第六页
3、，编辑于星期二：十八点四十八分。三、面德三、面德-不给面子是最大的无礼不给面子是最大的无礼1.1.中国人最讲究的是面子中国人最讲究的是面子2.2.任何时候，给对方一个体面的台阶任何时候，给对方一个体面的台阶3.3.看破别说破，面子上好过看破别说破，面子上好过4.4.伤什么，别伤人面子伤什么，别伤人面子5.5.千万不要揭人老底千万不要揭人老底第七页，编辑于星期二：十八点四十八分。四、信任德四、信任德一生性多疑的人不可能有真朋友一生性多疑的人不可能有真朋友1.1.被人信任是一种幸福被人信任是一种幸福2.2.有多少信任，就有多少成有多少信任，就有多少成功机会功机会3.3.疑人不交，交人不疑疑人不交，
4、交人不疑第八页，编辑于星期二：十八点四十八分。五、方便德五、方便德-与人方便，自己方便与人方便，自己方便1.1.请主动坐里座请主动坐里座2.2.与人方便，自己方便与人方便，自己方便3.3.在他人最需要的时候轻轻在他人最需要的时候轻轻 扶一把扶一把4.4.为对方着想，替自己打算为对方着想，替自己打算第九页，编辑于星期二：十八点四十八分。六、礼节德六、礼节德有有“礼礼”走遍天走遍天下下1.1.彬彬有礼，方能魅力四射彬彬有礼，方能魅力四射2.2.礼多人不怪礼多人不怪3.3.送礼送到位送礼送到位第十页，编辑于星期二：十八点四十八分。七、谦让德七、谦让德-锋芒毕露者处处树暗敌锋芒毕露者处处树暗敌1.1.
5、切忌锋芒毕露切忌锋芒毕露2.2.放下身段，降低自己放下身段，降低自己3.3.勿在失意者面前谈论你的得意勿在失意者面前谈论你的得意4.4.人前勿张狂，人后别得意，为人前勿张狂，人后别得意，为人应低调人应低调第十一页，编辑于星期二：十八点四十八分。八、理解德八、理解德-人人都渴望他人的认可人人都渴望他人的认可1.1.理解，就是给人方便理解，就是给人方便2.2.理解一般人不能理解的理解一般人不能理解的事事3.3.换位思考，替别人着想换位思考，替别人着想第十二页，编辑于星期二：十八点四十八分。九九.尊重德尊重德把别人的自尊放在第一位把别人的自尊放在第一位1.1.努力使人感到他的尊严努力使人感到他的尊严
6、2.2.给弱者的尊重更可贵给弱者的尊重更可贵3.3.真正的高手好像平平常常真正的高手好像平平常常4.4.地位越高越不能轻视别人地位越高越不能轻视别人5.5.把别人放在心上把别人放在心上第十三页，编辑于星期二：十八点四十八分。十、帮助德十、帮助德-关键时刻，关键时刻，谁不希望有人拉一把谁不希望有人拉一把 1.1.无私胜有私无私胜有私2.2.你的好，别人是会记住你的好，别人是会记住的的第十四页，编辑于星期二：十八点四十八分。十一、诚信德十一、诚信德-无信不立，狡诈者必无朋友无信不立，狡诈者必无朋友1.1.诚信为本，重诺守信诚信为本，重诺守信2.2.诚信深入人心，成功接踵而诚信深入人心，成功接踵而至
7、至3.3.失去诚信，百事不可为失去诚信，百事不可为4.4.任何理由都无法解释自己的任何理由都无法解释自己的失信失信第十五页，编辑于星期二：十八点四十八分。十二、实惠德十二、实惠德-空头支票，万万开不得空头支票，万万开不得1.1.许之以利，晓之以理许之以利，晓之以理2.2.不以利益大小亲疏你的朋不以利益大小亲疏你的朋友友3.3.尽可能满足对方的欲望尽可能满足对方的欲望第十六页，编辑于星期二：十八点四十八分。十三、虚心德十三、虚心德-让别人显得高人一等让别人显得高人一等1.1.要一点含蓄，要一点谦逊要一点含蓄，要一点谦逊2.2.虚心万事能成，自满十事九空虚心万事能成，自满十事九空3.3.虚心求教，
8、成就大业虚心求教，成就大业第十七页，编辑于星期二：十八点四十八分。十四、欣赏德十四、欣赏德-使别人拥有优越感使别人拥有优越感1.1.渴望被欣赏之心人皆有之渴望被欣赏之心人皆有之2.“2.“高帽子高帽子”的成本最低的成本最低3.3.要及时肯定别人的长处要及时肯定别人的长处第十八页，编辑于星期二：十八点四十八分。十五、感恩德十五、感恩德-不感恩，就别指望有下次不感恩，就别指望有下次1.1.感恩，是一种歌唱生活的方式感恩，是一种歌唱生活的方式2.2.及时感激，切莫等到花儿都谢及时感激，切莫等到花儿都谢了了3.3.感谢你的对手感谢你的对手第十九页，编辑于星期二：十八点四十八分。十六、援助德十六、援助德
9、-雪中送炭，危难之中现真情雪中送炭，危难之中现真情1.1.别忘了买人情原始股别忘了买人情原始股2.2.当别人危难时伸手援助当别人危难时伸手援助3.3.援助人时要让对方乐于接援助人时要让对方乐于接受受第二十页，编辑于星期二：十八点四十八分。十七、激情德十七、激情德-这个社会沉这个社会沉闷者太多闷者太多1.1.成功需要激情成功需要激情2.2.开朗热情，坚冰可融开朗热情，坚冰可融3.3.用用100100的激情去实现的激情去实现1 1的可能的可能第二十一页，编辑于星期二：十八点四十八分。十八、形象德十八、形象德-使自己形象成为一流品牌使自己形象成为一流品牌1.1.名誉比金钱更珍贵名誉比金钱更珍贵2.2
10、.好形象容易获得认同好形象容易获得认同与喜爱与喜爱3.3.你的形象价值百万你的形象价值百万第二十二页，编辑于星期二：十八点四十八分。十九、爱心十九、爱心爱像春日的阳光爱像春日的阳光1.1.永存仁爱之心永存仁爱之心2.2.仁爱之人，易获他人仁爱之人，易获他人合作合作第二十三页，编辑于星期二：十八点四十八分。二十、笑脸德二十、笑脸德-没人会拒绝真诚的微笑没人会拒绝真诚的微笑1.1.愿微笑之花开遍人间愿微笑之花开遍人间2.2.微笑是人际交往的万能钥匙微笑是人际交往的万能钥匙3.3.用微笑轻松应付对手的挑衅用微笑轻松应付对手的挑衅4.4.微笑着挣钱微笑着挣钱第二十四页，编辑于星期二：十八点四十八分。二
11、十一、宽容德二十一、宽容德-容不下别人，是因为自己太狭隘容不下别人，是因为自己太狭隘1.1.以容忍改变能够改变的以容忍改变能够改变的2.2.宽容为怀，赢取人心宽容为怀，赢取人心3.3.学会原谅别人的过失学会原谅别人的过失4.4.有时，良好的关系是忍出有时，良好的关系是忍出来的来的第二十五页，编辑于星期二：十八点四十八分。二十二、合作德二十二、合作德-资源共享，利益均沾资源共享，利益均沾1.1.合作是最有效率的借合作是最有效率的借力方法力方法2.2.合作才能双赢合作才能双赢第二十六页，编辑于星期二：十八点四十八分。二十三、善良德二十三、善良德-没有人不想与善者为伍为邻为友没有人不想与善者为伍为邻
12、为友1.1.为善者可服人为善者可服人2.2.勿以善小而不为勿以善小而不为3.3.善待每一颗心，善待每一颗心，4.4.美德，生命中最闪光的美德，生命中最闪光的部分部分第二十七页，编辑于星期二：十八点四十八分。二十四、倾听德二十四、倾听德-多看多听，少开口多看多听，少开口1.1.会倾听者得人心会倾听者得人心2.2.倾听是最好的恭维倾听是最好的恭维第二十八页，编辑于星期二：十八点四十八分。二十五、宽恕德二十五、宽恕德-感谢所有折磨你的人感谢所有折磨你的人1.1.恕人之过，方显大家本色恕人之过，方显大家本色2.2.和为贵，责人不可太严和为贵，责人不可太严3.3.让仇恨之树长出宽恕的鲜让仇恨之树长出宽恕
13、的鲜花花第二十九页，编辑于星期二：十八点四十八分。由一则报道所引起的思考由一则报道所引起的思考第三十页，编辑于星期二：十八点四十八分。保险营销群体最大的担心是，未来可能营销员跟客户讲观念、讲保险利益，苦口婆心讲半天，但客户没有投保，保险营销群体最大的担心是，未来可能营销员跟客户讲观念、讲保险利益，苦口婆心讲半天，但客户没有投保，反而跑到马云开的网络保险商城去下单了，因为客户已经搞明白要怎么买保险，且网上卖的肯定比营销员卖的便宜反而跑到马云开的网络保险商城去下单了，因为客户已经搞明白要怎么买保险，且网上卖的肯定比营销员卖的便宜 20%。“保险营销员的出路是提升自己的外延价值，给客户网络上给不了的
14、东西，不然，保险营销员只有改行。保险营销员的出路是提升自己的外延价值，给客户网络上给不了的东西，不然，保险营销员只有改行。”“在未来，国内在未来，国内的代理人只有走高端路线，给客户提供一整套全方位的财务规划、风险解决方案，以及的代理人只有走高端路线，给客户提供一整套全方位的财务规划、风险解决方案，以及当客户在发生理赔的时候，站在客户的角度，为其争取到更多的利益。当客户在发生理赔的时候，站在客户的角度，为其争取到更多的利益。专业的代理人只有准确将一个专业的代理人只有准确将一个保险产品所包含的所有信息都告诉客户，为客户利益负责，才能够真正在这个市场上做大，售后服务对于客户来说至关重要，这恰恰是互联
15、网保险所不能提供保险产品所包含的所有信息都告诉客户，为客户利益负责，才能够真正在这个市场上做大，售后服务对于客户来说至关重要，这恰恰是互联网保险所不能提供的。的。”第三十一页，编辑于星期二：十八点四十八分。我们在座的每位代理商必须我们在座的每位代理商必须理财规划师理财规划师财务顾问师财务顾问师第三十二页，编辑于星期二：十八点四十八分。保险保险 -私人财富管家私人财富管家第三十三页，编辑于星期二：十八点四十八分。第三十四页，编辑于星期二：十八点四十八分。人生最大的三个尴尬事人生最大的三个尴尬事一、走早了，家人没钱；一、走早了，家人没钱；二、走晚了，自己没钱；二、走晚了，自己没钱；三、住院了，四处
16、借钱；三、住院了，四处借钱；第三十五页，编辑于星期二：十八点四十八分。人寿保险能一一解决人寿保险能一一解决一、买意外险，走早了，留钱留爱一、买意外险，走早了，留钱留爱不留债！不留债！二、买养老险，走晚了，拥有与生二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！命等长的现金流！三、买健康险，生病住院，让自己享三、买健康险，生病住院，让自己享有尊严！有尊严！第三十六页，编辑于星期二：十八点四十八分。一个人在拒绝保险的同时，也在为自己一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。保险不仅是商品，它更是一个互的大门。保险不仅是商品，它更是一个互助制度。即便有些苦难可能一生只有一次。助制度。即便有些苦难可能一生只有一次。唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是现在年轻貌美、努力打拼的你。现在年轻貌美、努力打拼的你。交保费不是在消费，而是在为将来交保费不是在消费，而是在为将来作储备。作储备。第三十七页，编辑于星期二：十八点四十八分。寿险是年轻的时候卖你不买，年老的寿险是年轻的时候卖你不买，年老的时候你想买却买
