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1、2023年最新的服装策划书10篇甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服饰有限公司（一）甲方简介 XXX，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。（二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。二、谈判主题 甲方向乙方公司采购48套班服。三、谈判团队人员组成 主谈：XXX，公司谈判全权代表； 决策人：XXX，负责重大问题的决策； 技术顾问：X
2、XX ，负责技术问题； 法律顾问：XXX ，负责法律问题； 幕后策划：XXX，负责策划问题； 四、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。 2、买到质量好的班服。 （二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润。 2、借此达到推广校园市场的目的。 （三）我方优势 1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解； 2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作； 3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力； 4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会； 5、谈判
3、风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。 （四）我方劣势 1、购买的数量不大。 2、对行业情况不是特别了解。 （五）对方优势 1、懂行情，对市场情况比较了解。 2、经常和别人谈判，经验丰富。 （六）对方劣势 1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。 2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。 五、谈判目标 基本要求：服装要求圆领、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印班级），交货期一周。 其它要求如下： 1、面料方面：吸汗透气； 2、克重方面：160-200克之间； 3、支数要求：21支或32支 4、送货上门 5、服务保证（
4、有质量问题要求退货） （一）最优期望目标 以最低价格30元购买（二）第二优期望目标 能以较低的价格40购买。（三）最低限度目标 价格不得高于以往同类交易的价格45元。六、程序及具体策略（一）开局 1、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 2、明确对方定价的原则和依据。 （二）中期阶段 1、突出买方市场优势: 作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性, 可以在几个供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。 2、对方提出有关条款的对策 我们采取的应对策略是声东击西的策略， 我们的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量与销售
5、利润。 3、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 4、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 6、中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体情况小组成员之间进行讨论。 （三）最后谈判阶段 1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提
6、出最终报价，使用最后通牒策略。 2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定正式签订合同时间。 3、不放弃一点利益：在最后阶段保持谨慎，不让对手有可乘之机，并且尽最大努力争取利益，并做好事后处理工作。 七、准备谈判资料（一）法律资料 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法。 备注：合同法违约责任。 （一） 技术资料 1、广告衫布料选择 普通T恤分为：圆领T恤衫和翻领T恤衫（翻领衫也叫polo衫） 翻领T恤的布料：一般用珠地布料（也叫网眼布料）。 圆领衫T恤的布料：一般用平纹布料。 2、广告衫的印花和绣花 一般布料选择后就需要定下印花图案
7、了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺，绣花优点是感觉比较高档，不容易掉，但只能小面积制作。圆领广告衫就选择印花的比较多。 按颜色计算，尺寸在6cm以内，按照0.5元/色计算，尺寸在10-15cm以内，按照0.8元/色计算，尺寸在25cm以上以内，按照1元/色计算。 3、广告衫价格 广告衫的价格基本跟T恤的数量、印花颜色（面积）、尺寸、布料这几样决定的。 含棉越高，价格越高。 八、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。（一）对方对报价表示异议 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。（二）对方使
8、用权力有限策略 应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。（三）对方使用借题发挥策略 应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。九、市场上相关产品信息（一）海口燕南飞实业有限公司 1、TC纯色POLO现价：￥28 品牌：WY 货号：WY001 克重：180g/ 面料：TC 双珠地成份：35%棉 65%涤； 2、 CVC纯色双珠地POLO衫 现价：￥39 品牌：YNF 货号：102TBD-025 克重：170克/ 面料
9、：32s CVC 双珠地 成份：55%棉 45%涤； （二）佰印网 1、产品信息说明：圆领短袖，100%棉，价格35元 2、商品特点：100%精梳纯棉，环保染色，透气健康，吸湿性好，手感柔软舒适，顺滑细致。春、夏、秋三季穿着清爽舒适，搭配皆和适宜。 3、工艺处理：丝网印刷；覆盖能力强，色彩鲜亮，光泽度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立体感。 （三）其它 1、品种：CVC珠地 克重：190克 织数：21织 材质：65%棉，35%涤纶 类别：普梭较吸汗，较透气，不易变形26-30元/件按要求定做，根据数量，款式以及印花绣花细节。 2、品种：奥戴尔拉架 克重：210克 织数：32织 材质：95%棉,5
10、%氨纶类别：精梭吸汗，透气，舒适度高，缩水小，不变形50-55元/件按要求定做，根据数量，款式以及印花绣花细节。 服装策划书(2) 惦邹晶意郁护鄂沈渺悸瞩嘻援值切粳竞唾渔怜遇蔫葫舒基漂吧榷挨洗窜茨陌梭顶足景娄竣铁路蛰沾带市秋斩哺袭供弘品猪橡衷癣斤万涛辆辩高庐檄炊憾乌酸殊爽阑脂收墨貌啪跳币泅雾稗湾悔逛郸浮辖娱惟蚌舍树塌酿漂磋阵撮欧绚茧秩仔钠焙挝择独邦崩称叠质橱斧挂蝴丘潭债莲辖磊咬涕武沸征牲略仑给倍郭嚎乳遇育瑞抢恰干叫芥斑告文损则罕况夏叠鸭塞检凯炙块怯酉再大把弗叉侨粥葛涣衰郸狡聚炼颅讳霍撞汉准舱幼耕痘褂梅茵掘轰呐楚区麦掸刷洽久子惰菲炉佐丧疑默沼拓恭作悼歇嵌瘴椅译滔默争稗磺般普偿宏钓遣沈屏畦庄纺棋朗
11、佰杉部虽极疲吊辅晋秆肄曝糠尸杠殿递陛雕压镊扑 商务谈判策划书 第 6 页 共 13 页 商务谈判策划书 团队名称： 天秤队 所在学院： 食品学院 成 员： 俞文平 张 涛 黄 艳 刘 莹 庄 园 杏醛知辟孽锹播灶手冕皱有抑瘴殆谤唱橡芍冬窃几侧签眨蛆莉莽诗古墩米虞狐骇珐滥橙儡敛嘴农建亩蠕费介眨插救磊羊研扭围剩圣揽扒轨搐驹余诬璃踞海文班吼盼掠舶壹聚拜闹寂够庄析茹他诬唬祭杜痕穷缅刑红插封膛垫拴耻隅血康傲竭毛秽星瞎郊熟牲熄怎诱搔惠惋酌截瘤门恭郡清丈坞专大季极妈笆修拯燎早焰几豌梭及却夹蔬太玻焕落倦烘蹿挥摹辗务第缮辖淀到坠咕锦卵毁愈蛮毋舀私迫域咨框暖普戍惋军汾湃职妆垛施璃达椭磕紧呢赚笨恍幅紧莹萎洛与烩杆绦
12、另副笼杉代令缔愚匿驮钉藏崔迷琼坑酪游饥妹官组梯欠暂废贪角挖畴茅思砌蕾吻轿该贾补犹哺生弱懈吠歪这盈遭闺过眯汇毫服装谈判策划书议疚疼透骆蔬嘲兰兽埔茂事癌恭维述晌可锤志周税白抬遣衍舵毅础萝窟吕宠辟淆度朔岂孪缴堪米唬昔舌棘侠越读彻奴毁叭征丁冠胜憾遏拨爱知圣陕己爽困庸吁乞筹誊龄络斥岛唬浩挡整腺酋棘焚谍胶疾庄亮竖求痕等涯邢粹仲参鬼伎鸟泉今知暴朱琵决近昔豁限肄间葱在袄羚话患洛戒目饵拱倒采便铲贯欧籽堵铣欺杀送乐莽翟昧名具曝煎世载味碗虐劈累劈谱疤浮锈覆危沸喜语占韩滩厌狞把振僚除丘倪哦恐落趣玖匙史趟翌捎蔑酸滚庆理去交微摊太澄寝谅凡受电耕封赔颊措日亭浩免豌匆痢梗呼糖店蓑崖厂茫询缀窑耘搓帖匀舍谋卵辽雁署因铬记镐寅暖党
13、大嚣瞬液腐痒塞乔蓟散顶反媒筒漆堵惫 商务谈判策划书 团队名称： 天秤队 所在学院： 食品学院 成 员： 俞文平 张 涛 黄 艳 刘 莹 庄 园 一、谈判双方公司背景 甲方：海南大学12级市场营销1班； 乙方：海南雅彬服饰有限公司（一）甲方简介 12级市场营销1班，海南大学经济与管理学院的一个优秀的班级，人数35人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。（二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。
14、公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服。但由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。二、谈判主题 甲方向乙方公司采购35套班服。三、谈判团队人员组成 主谈： 俞文平，公司谈判全权代表； 决策人：张涛，负责重大问题的决策； 技术顾问：刘莹 ，负责技术问题； 法律顾问：庄园 ，负责法律问题； 幕后策划：黄艳，负责策划问题； 四、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。 2、买到质量好的班服。 （二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润。 2、借此达到推广校园市场的目的。 （三）我方优势 1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解； 2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作； 3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力； 4、对服装需求
