《2022年公司系统运作状况和亮点提炼调研报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年公司系统运作状况和亮点提炼调研报告（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公司系统运作状况和亮点提炼调研报告 调研项目： 辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼 调研时间： 2011年4月22日-4月27日 调研机构： 辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支） 调研人员：编写报告人： 调研对象及事项： 通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点 调研方式： 观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等 调研报告内容： 一、辽宁分公司亮点数据情况： 1、业绩情况：2009、2010、2011单月保费数据 月份 沈阳本部 月份 沈阳本部 月份 沈阳本部 2009年01月 2010年01月 99.99 2011年1月 30
2、0.46 2009年02月 2010年02月 83.50 2011年2月 126.00 2009年03月 2010年03月 124.99 2011年3月 142.52 2009年04月 70.36 2010年04月 72.15 合计 568.98 2009年05月 28.46 2010年05月 92.39 2009年06月 34.38 2010年06月 82.82 2009年07月 41.77 2010年07月 132.32 2009年08月 65.07 2010年08月 84.11 2009年09月 72.08 2010年09月 152.92 2009年10月 72.61 2010年10月
3、131.03 2009年11月 64.33 2010年11月 91.54 2009年12月 91.42 2010年12月 90.60 合计 540.49 合计 1238.36 小结。2009年月均平台60.05万元，2010年103.16万元，2011一季度月均平台189.66万元，平台增长率为315.83%，改变了以往其他分公司本部开业后平台逐渐下滑的状况。 2、各职级人均产能数据：2010、2011每月数据 各职级人均产能 见习业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 营业部经理 业务总监 职级 2010年1月 231 3706 5816 6893 27641 57268 4885 20
4、10年2月 406 2337 5697 4487 12802 11017 3438 2010年3月 1260 4094 5781 3828 17029 191382 6136 2010年4月 228 2415 3285 5794 12685 23593 3037 2010年5月 2272 4171 4183 5687 10742 26393 4231 2010年6月 3531 1164 3215 7665 9741 31400 3547 2010年7月 2279 3337 6094 4946 11293 110698 5043 2010年8月 2512 1421 3115 2863 13261
5、 22503 3043 2010年9月 1522 3846 4663 4789 12535 52552 3869 2010年10月 1131 3114 3665 4500 9209 37113 3065 2010年11月 1175 2179 2482 1737 4120 20093 2110 2010年12月 1700 1699 2370 2315 5531 9363 2080 2011年1月 3357 6027 9236 7213 29637 126459 7855 2011年2月 1864 2876 4355 5171 7824 18734 3465 2011年3月 2101 3227 2
6、982 3054 6724 35653 3324 小结： 1、总监和经理起到了很好的业绩带动作用； 2、主任和高级主任能够慢慢跟进总监经理步伐； 3、育鹰三期班使正式业务员职级的产能提升。 3、绩优状况：开业自2011年一季度绩优占比数据 月份 绩优人力 占比 大于一万人力 占比 2009年4月 33 11% 19 7% 2009年5月 16 5% 5 2% 2009年6月 16 6% 9 3% 2009年7月 23 12% 7 4% 2009年8月 24 10% 11 4% 2009年9月 40 13% 21 7% 2009年10月 40 13% 20 7% 2009年11月 37 13%
7、22 8% 2009年12月 41 14% 19 7% 2010年1月 72 22% 45 14% 2010年2月 62 21% 38 13% 2010年3月 78 29% 48 18% 2010年4月 52 19% 32 11% 2010年5月 64 22% 40 14% 2010年6月 58 20% 36 12% 2010年7月 63 21% 53 18% 2010年8月 89 16% 63 11% 2010年9月 128 21% 87 14% 2010年10月 102 17% 62 10% 2010年11月 87 14% 49 8% 2010年12月 83 14% 40 7% 2011年
8、1月 232 35% 155 24% 2011年2月 177 27% 109 17% 2011年3月 142 22% 88 13% 小结： 1、绩优人力占比稳步提升，11年开门红接近60%； 2、万元人力占比提升幅度较大。 4、育鹰开班状况：a1-a3数据 育鹰班次 开班月份 开班人力 培养期经营月份 巩固期经营月份 培养期月均标保 巩固期月均标保 培养期月均活动率 巩固期活动率 1021110301 2011年3月 73 1 未到期 82.7 未到期 90% - 1021121 2010年12月 62 3 1 34.6 12.9 61% 37% 1021101 2010年10月 53 3 3 18.6 7.6 44% 26% 小结： 1、三个班次培养期及巩固期各项综合指标全国排名前三； 2、a三班创新的全国标保记录，排名第一； 3、开班人数、活动率指标达成，排名优秀； 4、每个班次数据指标都在不断进步。 二、辽宁分公司经营亮点提炼： 针对辽宁分公司的各项数据指标分析，通过与机构现场互动与观摩，我认为辽宁分公司成功并没有一招制胜的法宝，而是通过良好团队氛围营造、扎实的项目管理和运作以及全体内外勤目标统一的按照系统规则运作的一种结果。下面从三个方面进行总结： （一）环境-即良好的团队氛围（从心动到行动） 1、内勤队伍搭建：a：分公司筹建开始，核心组8
