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5、担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！目标目标感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！目标目标 朋友 客户 转介绍v互相了解、信任v兴趣相同v看到成长变化v互相了解背景v对公司认同v对保险认同v对个人认同v看到成长变化v认识和信任我们v了解我们的工作性质v产品和服务满意度高v有共同朋友v易建立情感纽带v节省大量精力和时间感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法
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7、进行十倍的索取赔偿！目标目标v家中缘故v村委会、乡镇机关及办事处v乡镇企业v商店、超市v合作医疗定点医院及诊所v各种推广站v各种农资销售处v集市v原工作单位v社区居委会v各种聚会v金融企业v同业人员v企业主、老板v人才市场、中介v其他感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！主管培训主管培训方方 法法感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍
8、的索取赔偿！方法方法感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！主管培训主管培训技技 术术感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！技术技术感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！技术技术感谢您下载
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10、播下载次数进行十倍的索取赔偿！产产生生动动摇摇激激发发不不满满面谈筛选参会促成操作流程操作流程感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！异议异议处理处理感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！异议处理示例一 你怎么去做保险了？异议异议处理处理感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播
11、、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！异议处理示例二 保险是骗人的认同：哈哈，很多人也像你这样认为的，我在没有进入*之前也有这样的误解；反问：其实保险存在有300多年历史了，只是我们国家的保 险起步比较晚，但现在有保险意识的人越来越多了，光*的客户就有好几万人，你说如果是骗人的怎么 可能会有这么多人买？而且国家还专门出文件和法律 支持保险业的发展呢？引导：我知道你这么说，是出于对我的关心和爱护，但是你 对保险本身好像并不了解，今天有机会我们好好聊聊，对保险了解些没有坏处。（进入“三讲”。侧重讲保险）异议异议处理处理感谢您下载包图网平台上提供的P
12、PT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！异议处理示例三 我买过了，不需要异议异议处理处理感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！参考话术1参考话术2面谈筛选参会促成操作流程操作流程感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！参
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14、包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！对你的服务满意认可公司和本人人缘好、人品好初次见面提出要求邀约面谈促成操作流程操作流程客户加保时办理理赔时、生存金领取时办理保单贷款时、受益人变更时感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！初次见面提出要求邀约面谈促成操作流程操作流程如何提出转介绍要求？1、确认服务满意时张姐，公司的XX服务（保全、理赔、加保、回访等）都办理完了，你收到手机短信了吗（95549）？客户回答短信收到了，会说一些感谢的话。进
15、一步与他确认“您感觉对公司的服务满意吗？我做的到位吗？”2、取得上门机会 客户感谢帮忙，主动要求上门送还资料。3、要求认识新朋友 在确认上门服务的基础上，进一步提出介绍朋友认识的要求。您对我的服务还满意的话，要不您帮我个忙吧，我去的时候，您约一下您的朋友、邻居，街坊等，我们公司的服务这么到位，我去了也正好宣传一下。”感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！初次见面提出要求邀约面谈促成操作流程操作流程初次见面地点最好在客户家里 选择在客户家的好处服务客户与面见转
16、介绍增员，一举两得满意的客户提供的包装与推荐融洽的环境、气氛准增员对象信任度大增，迅速拉近距离感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！初次见面提出要求邀约面谈促成操作流程操作流程初次见面需提前准备的工具小礼品、客户资料登记表、笔、公司介绍彩页客户当面介绍认识是最好的形式客户共同参与的轻松环境是最好的形式初步接触、适当展示成绩、吸引客户、获得联系方式是初次见面的主要动作感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！初次见面提出要求邀约面谈促成操作流程操作流程初次吸引要点：介绍自己来的目的是给客户送理赔(保全)资料，突出通过满意的服务获得客户认可和介绍比较容易消解准增员对象可能的畏惧心理介绍*人寿的品牌、服务讲述自己在*人寿的经历、发展现状及个人收入你可以尝试改变感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者
