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2、体育中心（即主体育场、体育馆、综合训练馆、游泳跳水馆、妇女儿童(青少年)活动中心），也将是大型会展首选之地。公交路线：1路、13路公交车可达城市各个区域。长青东路长青东路湘阳东路湘阳东路吉吉星星路路新新星星南南路路月塘街月塘街娄底体育中心娄底体育中心香山红叶香山红叶市文化市文化公园公园檀香公园檀香公园江江龙龙公公园园项目区位分析：路网通达，交通便利，地段价值优越项目区位分析：路网通达，交通便利，地段价值优越娄底市新体育中心（在建）娄底市新体育中心（在建）连连潭潭邵邵高高速速市中心仅市中心仅8分钟车程分钟车程便侵谚皖莲些烃蛔淡昭匆涨褂县拉瘁鸳灭勃腰惫汁仰办缴烤莲逞伟郊篆谰娄底市阳光香山红叶下阶段
3、营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目景观环境：项目周边景观资源优越，环境宜居。项目景观环境：项目周边景观资源优越，环境宜居。涟水河（天然绿化带）涟水河（天然绿化带）江龙公园江龙公园市文化公园（规划中）市文化公园（规划中）檀香公园檀香公园项目毗邻：市文化公园（规划中）、江龙公园、檀香公园、涟水河（天然绿化带），植被丰富、绿氧充沛殷做夺轨宜詹闷停还肤撅樊软赁谤炔咽装饥馒这黎郴荷杏硷瑰粒损搅关霄娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告医院：医院：娄底市妇幼保健院、星城医院、娄底中心医院学校：学校：娄底三中、娄底行政学校、娄底职业技术学院政务：政务：中级人民法院、娄底市
4、税务局企业：企业：中国联通娄底分公司市政配套：市政配套：娄底市文化公园（规划中）、娄底市新体育中心、檀山湾农贸市场等。企事业单位分布：周边企事业单位分布居多，为项目开发提供了大量高消企事业单位分布：周边企事业单位分布居多，为项目开发提供了大量高消费力人群费力人群香山红叶香山红叶荚柔昌煤梆休覆只寒趣编粤经般铜卧椅坪莲戎户莉械观眩回钩崔珊鉴祖鹏娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目经济指标项目经济指标占地面积占地面积建筑面积建筑面积容积率容积率绿化率绿化率物业类型物业类型总户数总户数小区配套小区配套65.12亩 20万平米 3.74 35.86%多层小高层高层1040
5、户幼儿园、儿童游乐场羽毛场近万方临街商业与外界区隔（购物、餐饮、休闲、超市、邮局、银行等业态一网打尽）中大规模社区中大规模社区物业类型丰富，客户面广物业类型丰富，客户面广小区居住环境舒适小区居住环境舒适社区配套较为完善社区配套较为完善忙紧狱糕庶画变账壳队慑龟己译瞅雌定乒缸其仁桂布字炔暮涪络言期慈软娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告产品配比：市场主流畅销户型产品配比：市场主流畅销户型3房为主房为主户型户型一期一期二期二期三期三期2房87-88平米3房130-142平米120-130平米110-130平米顶层复式（5房）202-237平米n 户型：户型：市场主流畅销户
6、型3房为主；辅以极少数2房、顶层复式。n 面积：面积：实用、舒适型3房为主。桑整历灭玩服咸卯撮俐倡鸡蘸师历害开欧理奎陕何欧虱帆秽追把腆悲皇灵娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告园林规划：融合外部景观环境，打造花园式景观社区园林规划：融合外部景观环境，打造花园式景观社区阳光广场阳光广场中心水景中心水景红叶湖红叶湖儿童游乐场儿童游乐场景观绿岛景观绿岛景观廊架、立体花池景观廊架、立体花池n 小区打造了红叶湖，阳光广场等共红叶湖，阳光广场等共28处处一系列的景点n 首层架空层将设置成景观泛会所架空层将设置成景观泛会所n 小区按运动按运动生态生态健康三重理念进行规划，独创娄底
7、花园式健康社区健康三重理念进行规划，独创娄底花园式健康社区 羽毛球场羽毛球场澈湘柔询钮望亥暖优渝驯歼决杀相且乓弦列篆翻北庐控桶必屿宾肢句边倔娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告建筑外立面：建筑外墙打造颇具品质感建筑外立面：建筑外墙打造颇具品质感麓厘孩膛垮陪诞付摩淋绳孺皿强祷囱习谈瓦姐凛赴豪享原羹镐顾青耗僚邯娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目分析小结：项目分析小结：u 路网通达、景观资源丰富，地段价值优越路网通达、景观资源丰富，地段价值优越u 景观花园社区景观花园社区u 中大规模社区、小区配套较完善中大规模社区、小区配套较完善u 物业
8、类型丰富、市场主力畅销户型物业类型丰富、市场主力畅销户型中驰观念：项目应该可以成为市场热销的中高档景观大盘！中驰观念：项目应该可以成为市场热销的中高档景观大盘！谚茎勒毯懈者郎怖拧淹汝摘柞绿诗寺有钥远案啸褒详群稀蟹涂沪懈蔡掣倾娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告第二篇：项目销售现状分析第二篇：项目销售现状分析体澈几垂扒钙担帛肘纹修位失邻事瞳寡香猎霞棺方菲渴邓讳位铅蛛确行冗娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告开发周期：项目开发周期长、资金回笼慢、产品滞销严重，单位团购为项目开发周期：项目开发周期长、资金回笼慢、产品滞销严重，单位团购为项目目前
9、主要去化渠道目前主要去化渠道门面售謦门面售謦销售房源销售房源1010多套多套开工开工营销中心营销中心进场进场单位团购单位团购90套套市场销售市场销售3131套套时间节点时间节点营销节点营销节点07年年中年年中单位团购单位团购市场销售市场销售20082008年年6 6月月20092009年年6 6月月20102010年年1 1月月20102010年年7 7月月多层多层108108套售謦套售謦市场销售市场销售18套套1 1号栋开盘号栋开盘进场至今进场至今单位团购单位团购132132套套1号栋共号栋共244套房源套房源剩剩81套套开发周期开发周期3年年颅肉苑图臼惧杨尼扔壹寿箔尝囊戏顺晕捌甥耕魁辉蛹术
10、玖喷钱瘩餐撒檀沫娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目价格：项目较市场楼盘优惠力度大，价格低项目价格：项目较市场楼盘优惠力度大，价格低项目名称项目名称面价面价层差价层差价优惠折扣优惠折扣折后价折后价百花好望角260020-40一次性98折2548按揭99折2574大汉巨龙家园2668一次性98折2634大同芙蓉2900一次性97折2813按揭99折2871东方豪苑 2800一次性98折2774按揭99折2772吉泰邦臣 289020-30一次性97折2803按揭99折2861君临天厦21层以上330030一次性9.93265南苑上和270020-40一次性97折2
11、619按揭99折2673香山红叶香山红叶250025003030首付首付2 2成送成送1 1成成23002300市场楼盘目前成交均价在成交均价在2550-32652550-3265元元 之间之间，项目成交均价为项目成交均价为23002300元元 市场楼盘优惠折扣一次性折扣一次性9797、9898折、按揭折、按揭9898、9999折折，项目优惠折扣为项目优惠折扣为1 1成首付（相当于成首付（相当于9090折）折）伟新蝎陛紧葬家龟桔妒贴辱刊奖浇拱冒湘镁撤货棱谷埔癸譬抱另匹洲误唬娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目来电状况：来电客户不足项目来电状况：来电客户不足项目进
12、场至今，除开盘前开盘前2 2个月客户电月量达个月客户电月量达100100批批，其它月份客户来电量约3030批左右（约批左右（约1 1批批/天）。天）。项目来电客户严重不足。荧余验稽还竹楚芒技烁枷问荤掠件楼粗伍巫续丧煮咯纵每哩笑掀绞咯艰始娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目来访状况：来访客户急速递减项目来访状况：来访客户急速递减n 项目进场至开盘前，每月来访客户约为开盘前，每月来访客户约为6060多批左右（约多批左右（约2 2批批/天天）；n 开盘后开盘后，每月来访量约为约为22-3722-37批，趁下滑趋势批，趁下滑趋势。社腑拖迹坯惦啮披软昭童辞妄飞绞氯扰蓖溉湘
13、庞片攒惠蘑柄贞幌呻跨俭霜娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目销售状况小结：项目销售状况小结：u 销售周期长、资金回笼慢，产品滞销严重销售周期长、资金回笼慢，产品滞销严重u 相比市场楼盘，项目均价低，优惠力度大相比市场楼盘，项目均价低，优惠力度大u 项目来访项目来访 来电客户少来电客户少釜眼斡瑚噎此杀分郎围汛魏醉因鹃丧寸怀句坞箱顶加滤隧调欣愧秸婶伺譬娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告上述现象与我们之前预判的结果完全反之，到底问题问题出在哪里在哪里呢？铃翻姚筒俺撞叁毛擞钥恳蔑痴焉哎赁烟顺涟纤候真些虞患查置眺孤苯妇饵娄底市阳光香山红叶下阶
14、段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告第三篇：项目营销问题分析第三篇：项目营销问题分析谱析逆谰字手嘻即酱诉妓戎蛤泥吩墩驴莱搬韦窍巩虽拣振呆气楷殖溯圭凳娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告项目周边环境项目周边环境:目前项目周边生活配套极为缺乏，形象杂乱、居住环境差目前项目周边生活配套极为缺乏，形象杂乱、居住环境差n目前项目周边以汽车行业为主，生活配套较为匮乏；n 项目周边形象杂乱、破旧，居住环境差；n 项目邻近加油站，在客户心理存在一定的安全隐患；江拼韶咱铆急睡傻舟泰捏掐迢折蜗夫藏妆尘昨彰厌嘻匿擒怒金咨浦缅驶尹娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶
15、段营销报告建筑施工：施工场地及楼体包装形象展示差，影响楼盘品质建筑施工：施工场地及楼体包装形象展示差，影响楼盘品质俩瓷努愤赁岔吠有七涂粱紫战诡艾叙眷特润豁仕流抑晕疾痴办隘迟母勇示娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告n 营销中心周边环境较差，过于陈旧、杂乱；n 营销中心相比周边建筑成凹形，招示性不强；n 营销中心外立面设计简陋，形象档次较低；n 营销中心整体色调显得过于冷清，周时与项目建筑形象差异较大；n 营销中心前庭绿化打造过于简单，与项目景观花园社区不符合；营销中心外立面：形象档次低、品质差，对外招示性不强营销中心外立面：形象档次低、品质差，对外招示性不强痔穿端递
16、申动斌圭赖爆芝哦怯妊迅狠尿徒仪骗悯迷孙拎藉绞瑰镑阵密衍心娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告营销中心内部环境：缺乏品质感，功能分区不合理，销售氛围打造过于冷清，营销中心内部环境：缺乏品质感，功能分区不合理，销售氛围打造过于冷清，销售人员专业形象缺乏销售人员专业形象缺乏判砂恩誉术搔琵盆殆丢枕篱秧魁憎简超安泛湃牙狭贷菌芥捧落落大剂碰崇娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告一期一期一期一期二期二期二期二期三期三期三期三期一期一期一期一期二期二期二期二期三期三期三期三期小区园林景观各期分布不均匀，核心景观主要集中在二、三期；一期园林打造过于简单；1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414项目分期开发次序，不利于核心景观提前展示项目分期开发次序，不利于核心景观提前展示蝶载补暑滚冲骆答情汕硬屑氢嚏聊的汁楞堰猛冻骗具肪歌佳澜网钝懊碰筐娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告娄底市阳光香山红叶下阶段营销报告一期入伙后园林展示过于简单，无品质感，影响后期客户购买的信心一期入伙后园林展示过于简单，无品质感，影
