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1、土特产卖场活动方案策划 手机卖场活动策划方案第一篇、农副土特产营销策划案 土特产卖场活动方案策划 农副土特产营销策划案 塑造品牌形象，开拓目标市场。 第 15 页，共 19 页 视觉很清晰的表达产品的风格， 达到了让人一看眼前一亮， 仿佛回到乡间田园的 感觉。产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时， 更要体现出我们产品的高品质， 高品位的内涵来。 产品包装应符合现代消费理念 的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合产品 功能与其品牌形象的定位， 我们在外包装上传播它保健养生的信息， 为其树立一 个“有益于健康”的形象。 分类包装策略： 用于礼品
2、赠送亲友则用真空包装， 配上精美纸筒， 再加上精 美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装、袋装。 等级包装策略：根据产品不同等级，分为高中低档次。 4.5 定价 基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。 定价是一项重要的工作， 因为价格之间影响着产品的销路和收益。 在产品定 价时， 要考虑定价目标、 成本、 竞争、 市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。 在基本价格的基础上， 根据各种变化因素， 制定价格。 我们还要针对营销环境变 化对价格进行变更， 价格变更时要考虑到顾客、 竞争者、供应商和中间商、 政府 的反应。 4.6 分销 第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导
3、游直销、导游推广中心参观； 第二梯队：商场超市、大卖场； 第三梯队：专卖店、加盟店； 第四梯队： 建立网上销售， 发挥互联网的优势， 通过网站将公司的产品扩大 对外的联系、宣传。 以上为销售的四类渠道，可先易后难。第一梯队是可立竿见影、见效显著， 且投资少、利润高。在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比 如媒体投放、 导游推荐、 专卖店设置等， 并在站点、 旅游景点附近的销售终端进 行集中铺货。 在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、 搭赠便宜装等形式吸引 游客。 第二梯队需要较大投入， 可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再 推广之渠道。 此渠道即时性强， 适合我们产品的定
4、位， 是提高品牌知名度及提高 农副土特产营销策划案 塑造品牌形象，开拓目标市场。 第 16 页，共 19 页 销售额的有效渠道。 在电视上做广告， 请形象好又受欢迎的明星做形象大使， 拥 有品牌形象。 待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道， 第三渠道虽投入 大， 但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险， 但此渠道能极大的提高 销售及知名度， 她是销售渠道的金字塔底座， 最行之有效的渠道。 第四梯队可与 第三梯队同时进行， 或作为销售终端之一。 当然， 这四类渠道可循序渐进， 视项 目进展及利润累计而深入。 下游渠道以代理式营销模式而推广， 可采取现金代理模式 （只要我们团队及 产品
5、包装比较优秀即肯定没问题） 或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结 的模式。 采用选择性分销渠道， 有条件地选择中间商， 这样既可以保证较为广泛 的产品扩散能力， 又能对产品有较大的控制力。 我们可以选择经营规模较大、 资 金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。 同时，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、 北京等铺设销售网络， 进行样板市场的建设。 实现品牌推广到哪里， 营销网络就 到哪里， 或者营销网络到哪里， 品牌推广就到哪里。 由于中国地域广阔， 各地消 费意识、 消费需求各有所不同， 因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调 整， 以使品牌深入当
6、地人心。 大型交易会、 展览会是展示与交流的良好机会， 多 第二篇、土特产营销策划方案 土特产卖场活动方案策划 土特产营销策划方案 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 首先是市场分析：石榴属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争
7、很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。 其次是自身分析：枣庄冠世榴园生态文化旅游区位于山东省枣庄市峄城区西山的群山之阳，面积12万亩。该园区始建于西汉汉成帝年间，距今已有2022年历史，素以历史之久，面积之大，株数之多，品色之全，果资之优而闻名海内外。该榴果被誉为“天下之骑奇树 九州之名果”石榴有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。 最后拟定策划方案如下： 定位：礼品与文化，不仅过节旅游这些特殊情况
8、可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令和地区的限制，而石榴。定位石榴文化就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。 定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和石榴文化。 情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。 寓于独特魅力： 果粒 有助消化 抗胃溃疡 抗氧化 抗癌 软化血管 降低血脂血糖 降低胆固醇 防止冠心病 高血压 健胃提神 增强食欲 有助解酒 果皮 抑菌和收敛功能 治疗腹泻 驱虫功效 石榴花 止血功能 泡水洗眼瞑目 配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。 推广手段：在一些对外交流文化节
9、中作为参展和交流项目，树立当地土特产文化的标杆，提升驰名品牌形象。 建立本地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加旅游文化节目，赞助电视节目，让更多经销商了石榴，了解石榴文化。利用网络传媒进行宣传。 分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。 第三篇、土特产品营销策划方案 土特产卖场活动方案策划 土特产品营销策划方案 产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法
10、宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。 一、产品营销策划的 *市场调研： 1、产品营销策划的*市场分析： *市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原
11、市成功入选2022跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2022奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。 *水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。 2、产品营销策划-竞品分析： 随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色
12、产业的支持与投入，*市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。 巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其
13、他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。 产品营销策划根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。 3、产品营销策划-渠道分析 市内大型超市： *市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于
