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1、夏季美容院标语 夏季美容院促销第一篇、夏季美容活动方案 夏季美容院标语 美容院夏季促销活动方案 对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在 可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消 费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院 夏季促销活动参考形式 1、会员积分兑换 如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进 行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例： 防晒防暑，新潮测温手表等您领 案例内容：山东济南神采美容院在
2、5用1日6月30日期间，推出防晒防署新潮测温 手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品 的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2022块，领完为止， 奖项总值超过人民币1万元。 案例点评： 1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响 也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测 气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表， 送给自己的女儿或女友。 2、通过这个案例，这
3、一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于 多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费 额及空瓶”能产生极大的影响。 3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到” 的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。 不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失 为一个折中的办法。 2、组织大量的应季商品做促销。 夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动 安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重视。总
4、的来说，夏 季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、 脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。 除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本 来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。 不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类 别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的 日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言， 反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做 身体护理项目，如瘦身、丰胸
5、等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改 善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售， 精油走量绝对不容小觑。 美容院夏季促销活动参考项目 美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。 1、疏通三焦经排毒养生 三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑，这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆 品来遮掩不是好办法，只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外，三焦有雕塑体型的效果。女人爱美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背 部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻
6、、 津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的 联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕 效果。 2、中医泡浴项目 冬病夏治： 依据天人相应的原理，夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事，同气相求，顺水推舟， 用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱，趁其虚而攻之最易，同时夏季 人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体 阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。 以热除热： 高温季节头部易出汗，热水泡药浴不仅会多出汗，还能使毛细血管扩张，有利于机体排 热
7、。夏天该出汗时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病： 夏季的高温潮湿气候，细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等 妇科疾病，泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。 3、荷尔蒙调理项目 中医认为夏热秋燥，会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通 俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛，在燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失， 再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调。 不管是中医的调理项目，还是夏日的防晒美白，美容院具体促销项目的制定，还需要美 容院从具体顾客情况出发，根据顾客的需求来。 美容院夏季促销活动的成功是多方面的，这些
8、方面包括： 1、设立美容师的销售激励制度;2、给消费者真正的实惠商品;3、拥有厂家经销商的促销 支持;4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲;5、配合海报和广告的宣传。 在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店 长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检， 不合格的扣分，优秀加分，这是第一步;执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成 表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况， 美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。篇二：美容院活动策 划方案 美容院活动
9、方案妙招 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、 超值法、抽奖法、置换法、*法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级 护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是 利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不 到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油
10、。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目*等。 方案五：高 端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基 础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “三八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目 “38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国 六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正 只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美
11、容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其 促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八 千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选 自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生 卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见 的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费
12、储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 1 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金， 存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； 2、美容院年卡2022元+1
13、的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美 容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法， 不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相 对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看 起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、
14、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2022元，送1000元产品，额外再送手护10 次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果 顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意， 手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成
