保健品销售计划书（精选17篇）

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1、保健品销售方案书精选17篇保健品销售方案书精选17篇保健品销售方案书 篇1 市场环境分析p 近年来老年保健品市场空间宏大，随着生活程度的进步，人们的保健意识越来越强烈，20_年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20_年为1780亿元，比20_年增长了11.4%，是xx年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20_年达20_亿元左右， 预计20_年可到达2500亿元， 20_年将到达4300亿元， 20_年将到达13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元

2、，占食品销售额的1/3;近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20_余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同的养生文化，用老百姓的话说，就是药补不如食补。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20_年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门预计到20_年将到达1000亿元。) 1、 市场前景：20_年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20_年将到达1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间宏大。 2、 市

3、场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不理解消费的真实想法与所需要什么? 3、 环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析p (SWOT) 优

4、势： 1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史长远，神农本草记载：神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。 本草拾遗也有诸药为各病之药，茶为万病之药的阐述。唐代陆希声诗云;春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 优势： 1)价位偏高

5、，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。 2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的理解，很难说服。 4)御生堂消费，知名度、美誉度不高。 时机： 1) 市场空间宏大，很容易分得一杯羹。 2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析p 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的理解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一

6、方面原因。 1、 消费者的消费行为与消费才能严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。 2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。 3、 感性与理性相结合，老年人的情感相比照较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保

7、健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。 例如：向呵护孩子一样关心老年人 尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的将来 5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经历、 等。 6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人

8、越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。 广告策略分析p 广告策略，不稳定一直在理论中总结，但到如今为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对广告策略进展简单的分析p ： 人群分析p ：3055岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展 诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。 55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听播送的习惯，可以用播送进展告知。 广告诉求策略： 广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的

9、性以及科学性。报纸广告中可以明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的咨询量， 购货量始终不可以打破一个新的阶层，原因何在呢 我本人认为最大的原因就是信任问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描绘的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略： 广告表现中的相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念洗血专家明晰，美中缺乏的是概念老化，不新颖。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销 近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过

10、)。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新颖，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。 2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把本来炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。保健品销售方案书 篇2 目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销筹划，以下为保健品营销筹划的资料，请参考。 功能趋于单一化。剧烈的市场竞争说明，这种粗放的目的消费群定

11、位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的消费企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这一群体的单一功能保健品。 产品科技含量日益进步。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，消费企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，进步产品科技含量，以此来赢得市场。 维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目的消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。 目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终

12、端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因此保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛进步，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。 多数消费企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做根底市场也将减少。事实证明，厂家自身做根底市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，消费企业开场倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好开展，并逐渐倚重于招商筹划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。 部分消

13、费厂家建立自有品牌产品连锁销售终端。某些企业开展到一定的程度，为了谋求更好的开展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整开展战略。中脉远红就已经开场付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。 为标准保健品广告宣传，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日规定的施行，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传形式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。 另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副

14、实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的区分是非才能。这就要求保健品营销形式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。 情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要根底，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的成功，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。 大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。

15、随着生活程度和医疗程度的进步，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。 据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期病症的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20_年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20_年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20_年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。 从_年20_年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位; 目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的病症，产品大多已在群众媒体上进展宣传。这种针对群众的强势宣传有可能使该市场的