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1、泓域/空气源热泵公司目标市场营销战略空气源热泵公司目标市场营销战略xx有限责任公司目录一、 项目基本情况2二、 产业环境分析8三、 空气源热泵技术特点8四、 必要性分析9五、 定位的概念和方式9六、 市场定位战略13七、 目标市场战略17八、 选择目标市场24九、 以消费者为中心的观念28十、 市场营销管理及其哲学观念30十一、 研究市场营销学的意义34十二、 市场营销学的研究方法38十三、 市场营销的含义41十四、 市场及其相关概念46十五、 SWOT分析49十六、 组织架构分析58劳动定员一览表58十七、 发展规划分析60十八、 法人治理结构63一、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xx
2、有限责任公司（二）项目联系人龙xx（三）项目建设单位概况经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理
3、念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。（四）项目实施的可行性1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调
4、整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。4、建设条件良好本项
5、目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。空气源热泵历史可以追溯到1852年，英国科学家开尔文提出冷冻装置可以用于加热，提出了首个正式热泵系统“热量倍增器”。上世纪70年代，伴随“能源危机”的出现，节能减排的热泵被大众所发现，热泵产品逐步走进欧美国家的部分家庭，并同时也走入中国市场。21世纪初，空气能热水器在我国从广东崛起，由于节能环保、安全等优点而迅速普及到酒店、校园、工厂等公共场合
6、。（五）项目建设选址及建设规模项目选址位于xxx，占地面积约89.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目建筑面积108596.73，其中：主体工程72918.11，仓储工程17834.08，行政办公及生活服务设施10428.39，公共工程7416.15。（六）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资49854.27万元，其中：建设投资38363.61万元，占项目总投资的76.95%；建设期利息392.58万元，占项目总投资的0.79%；流
7、动资金11098.08万元，占项目总投资的22.26%。2、建设投资构成本期项目建设投资38363.61万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用33090.42万元，工程建设其他费用4108.22万元，预备费1164.97万元。（七）资金筹措方案本期项目总投资49854.27万元，其中申请银行长期贷款16023.53万元，其余部分由企业自筹。（八）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：107200.00万元。2、综合总成本费用（TC）：83473.76万元。3、净利润（NP）：17383.43万元。4、全部投资回收期（Pt）：4.90年。5、财务内部收益率：28.4
8、4%。6、财务净现值：27209.86万元。（九）项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。（十）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积59333.00约89.00亩1.1总建筑面积108596.73容积率1.831.2基底面积36786.46建筑系数62.00%1.3投资强度万元/亩414.382总投资万元49854.272.1建设投资万元38363.612.1.1工程费用万元33090.422.1.2工程建设其他费用万元4108.222.1.3预备费万元1164.972.2建设期利息万元392.582.
9、3流动资金万元11098.083资金筹措万元49854.273.1自筹资金万元33830.743.2银行贷款万元16023.534营业收入万元107200.00正常运营年份5总成本费用万元83473.766利润总额万元23177.917净利润万元17383.438所得税万元5794.489增值税万元4569.4010税金及附加万元548.3311纳税总额万元10912.2112工业增加值万元36672.7513盈亏平衡点万元33184.63产值14回收期年4.90含建设期12个月15财务内部收益率28.44%所得税后16财务净现值万元27209.86所得税后二、 产业环境分析综合判断，在经济发
10、展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段。三、 空气源热泵技术特点空气热泵技术最大优势在于节能环保。空气源热泵通过利用少量电能对能量进行搬运和转换，进而节约了用电成本，且运作过程中无废气、废物等污染物的产生，也因此得到政策的推广和支持。2021年5月，国际能源署2050年净零排放：全球能源部门路线图中提出全球能源行业到2050年实现净零排放的目标，我国也在改善大气环境的战略推动下实施“煤改气”行动。截至2
11、020年底，已在京津冀及周边城市、汾渭平原两大重点区域累计完成散煤替代2500万户，其中空气源热泵技术占电代煤改造的75%左右。四、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。五、 定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位”一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机
12、构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理定位。现在
13、使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可
14、以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有
