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1、保健酒促销方案精选5篇保健酒促销方案精选5篇保健酒促销方案 篇1 活动主题：抢年货白酒名品大聚惠 活动目的：进步白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。 活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。 活动对象：对白酒有很强购置需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。 活动时间： 活动地点:红华新天地西市商城一层至四层 活动口号： 1.会聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价 2.加一元换名酒 活动内容： 1.全场购置任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。 2.名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶) 注
2、：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。 3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示： 自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送 一、整箱特惠等方式。 活动流程： 一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购置成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户 那提换购商品。 所需资:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。 市场推广：晚报、都市报、派发DM单页、播送。 白酒促销方案
3、范文三： 一、背景：恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子谅解与宽容，教育学子们德智体全面开展。近年来，金榜题名谢师宴非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。 目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬德载春，恩报社会的办企宗旨，我公司以十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，进步市场销售，进步品牌知名度，进步市场占有率，为下半年市场的旺销建立根底。 二、时间：20_年8月10日20_年9月20日 三、对象：邛崃地区高中毕业的广阔莘莘
4、学子 四、内容：1、展开系列专业定制酒，例如：状元及第酒、十年寒窗酒、金榜题名酒、 恩师酒、赠恩师等系列升学谢师定制酒。 2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香状元及第酒一件，价值5000 元。 3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。 4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购置本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。 5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购置我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精巧礼品： 购置品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一
5、个; 购置品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部; 购置品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。 五、策略： 1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统 2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情 3、 浸透营销：多小步代替一大步 4、选择几名高考状元，赠以品悟酒及现金，向老师表达谢意 六、宣传推广： 1、与酒店及学校结合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。 2、在邛崃电视台、邛崃日报连续登载三期广告进展宣传。 七、费用预算： 1、广告费用6000元; 2、礼品10000元; 3、礼品酒假设
6、干。 四川省春之酒业 xx年x月x日保健酒促销方案 篇2 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销筹划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒
7、但在饱和期降临之前，啤酒仍然是最容易承受。爱喝青岛和纯生啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为黑麦啤酒做的营销筹划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业获得很大的开展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的承受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及
8、市场规模才上市的，啤酒a牌啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 三、环境分析p 市场背景：(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为群众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析p ： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远
9、销啤酒. 商业时机：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。 市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析p ：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要
10、.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比较多。 竞争对手分析p 竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1)燕京上讲，燕京品牌xx年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。 3)华润那么依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 四.swot分析p 优势 1)产
11、品水优势，有潜力可挖;以绿色、环保、安康为概念，有一定的市场吸引力。 2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。 4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 优势 1)企业整体规模相对较小。 2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善; 3)未深化理解消费者需求，为消费者提供增值效劳才能弱，自然无法吸引并留住更多顾客。 4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。 时机 1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经根本确立，过度竞争有得
12、到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。 2)消费晋级推动企业产品构造晋级，推动企业利润增长。收入程度的进步奠定了消费增长的根底，也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底。 3)国家产业政策支持。大力支持产业产品构造调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信誉担保体系、完善社会效劳体系、创造公平市场环境。 4)武汉市的开展北扩南移，就业时机的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。 威胁 1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表如今国际品牌的大举入侵上，而且还表如今国内企业的大鱼吃小鱼的并购 2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来宏大的本钱压力。 3)不
13、断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。 2)从粗放式的市场扩张运作转变到进步单产为目的：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，如今的目的是要进步低游每一个客户的单产，进展精耕细作，从粗放到精细、精益化。 3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，如今变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。 五、营销目的 1、目的市场：
14、武汉市 2、市场占有率：x% 3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。 4、广告宣传目的 ：产品味试率30% ;品牌知名度40% 。 5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。 六、营销组合策略 1.产品策略 产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。 目的市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在以及以上的消费群体。 产品定位：中高端产品定位。 产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. 塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 2.价格策略: 价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 3.分销策略 1)逐步建立分销结合体，固化下游客户。 2)强化分销管理，提升渠道竞争力 3)强化分销人员管理，进步对分销网络的掌控 4)强化分销创新管理，进步产品核心竞争力
