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1、2006年度工作报告暨年度工作报告暨2007年度工作方针年度工作方针2007.02.28目目 录录一、一、20062006年度和君咨询十大事件年度和君咨询十大事件二、二、20062006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户三、收入、成本与分配（员工合伙人股东）三、收入、成本与分配（员工合伙人股东）四、人力资源队伍四、人力资源队伍五、和君咨询品牌活动五、和君咨询品牌活动六、六、20062006年终大盘点及其永久存档年终大盘点及其永久存档七、问题与矛盾七、问题与矛盾八、八、20072007年度工作方针和十大基础工程年度工作方针和十大基础工程一、一、2006年度和君咨询十大事件年度和君咨
2、询十大事件1、公司更名：彻底告别过去的、公司更名：彻底告别过去的“和君创业和君创业”，全新启航未来的，全新启航未来的“和君咨询和君咨询”！2、业务合伙人体制的正式确立：挺起和君组织体系的脊梁！、业务合伙人体制的正式确立：挺起和君组织体系的脊梁！3、运管中心的成立：、运管中心的成立：“三弱三弱”时代（弱管理、弱服务、弱组织）的终结！时代（弱管理、弱服务、弱组织）的终结！4、管理手册管理手册的出台：游戏规则实现清晰化和成文化，法治时代正式开的出台：游戏规则实现清晰化和成文化，法治时代正式开始！始！5、三度修炼三度修炼的落成：组织和个人的成功，惟此为道！的落成：组织和个人的成功，惟此为道！6、国庆培
3、训：终生难忘的知识盛宴和精神洗礼，和君人在激情燃烧中全新、国庆培训：终生难忘的知识盛宴和精神洗礼，和君人在激情燃烧中全新出发！出发！7、队伍壮大：刘纪恒团队归来，林玉周李湛仝淑芳白志强宋国峰吴清功林、队伍壮大：刘纪恒团队归来，林玉周李湛仝淑芳白志强宋国峰吴清功林天海杨大林等一批优秀合伙人加盟，营销团队壮大到天海杨大林等一批优秀合伙人加盟，营销团队壮大到40个人，一大批新个人，一大批新员工追梦而来，志同道合者携手远行！员工追梦而来，志同道合者携手远行！一、一、2006年度和君咨询十大事件年度和君咨询十大事件8、业务更上层楼：美的电器、劲霸男装、陕鼓集团、丽江旅游、江中集、业务更上层楼：美的电器、
4、劲霸男装、陕鼓集团、丽江旅游、江中集团、中信地产集团、中国盐业总公司、南航集团等一批大客户或大项目团、中信地产集团、中国盐业总公司、南航集团等一批大客户或大项目的签约。的签约。9、培训公司的重生：公司首次以、培训公司的重生：公司首次以“行政法律行政法律”的强制方式调整高管人的强制方式调整高管人事，以蔡萌为首的培训公司全体同仁人格、作风和精神的胜利！事，以蔡萌为首的培训公司全体同仁人格、作风和精神的胜利！10、员工工作档案的建立：信誉体系和贡献记录的建立，让员工对自己的、员工工作档案的建立：信誉体系和贡献记录的建立，让员工对自己的行为负责，因自己的贡献而获得报偿！行为负责，因自己的贡献而获得报偿
5、！11、公司论坛的运行：和君人开始有了共同的家园！、公司论坛的运行：和君人开始有了共同的家园！12、内部交易蔚为潮流：分工产生效率，交易促进产出，和君产出率的潮、内部交易蔚为潮流：分工产生效率，交易促进产出，和君产出率的潮流性新来源！流性新来源！一、一、2006年度和君咨询十大事件年度和君咨询十大事件广大同仁反复提及的广大同仁反复提及的2006年度和君咨询大事件年度和君咨询大事件v学习与培训：五一培训、每月一讲、案例讲析学习与培训：五一培训、每月一讲、案例讲析v合唱团、篮球队合唱团、篮球队 v业务：业务：医药产业中心、营销公司业务大幅增长、协同作战拿下河南蓝医药产业中心、营销公司业务大幅增长、
6、协同作战拿下河南蓝天项目天项目v和君形象：和君形象：LOGO、名片夹、笔记本、服装、礼品盒、名片夹、笔记本、服装、礼品盒v品牌：品牌：CMC培训基地、商学院、和君视野、营销著作出版培训基地、商学院、和君视野、营销著作出版v人力资源：队伍壮大、员工保险、全员体检、一批同仁结婚人力资源：队伍壮大、员工保险、全员体检、一批同仁结婚v管理与服务：使命愿景明确、项目建议书和公司简介模板、合伙人例管理与服务：使命愿景明确、项目建议书和公司简介模板、合伙人例会、专业委员会、健康指南、新闻短信会、专业委员会、健康指南、新闻短信v伟大的小事：义务劳动、私车公用、工间操伟大的小事：义务劳动、私车公用、工间操二、二
7、、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户 累计累计138个项目，个项目，126个客户个客户 涉及涉及38个行业个行业 续约客户续约客户 22 22 家，续约率家，续约率1717%尾款回收率尾款回收率9 98%8%，远超同行业水平，远超同行业水平 涉及行业：计涉及行业：计38个个q金融行业q电信行业q石油行业q盐行业q医药行业q投资行业q印刷行业q农业行业q珠宝行业q房地产行业q制酒行业q食品行业q日用消费品行业q照明行业q机械行业q旅游行业q物流行业q教育行业二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户q空调行业qIT行业q汽车行业q家私行业q体育文化行业
8、q地质行业q电子行业q钢铁行业q家用电器行业q材料行业二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户q化肥行业q能源行业q铸管行业q科研行业q软件行业q贸易行业q出版行业q服装行业q媒体行业q交通行业二、二、2006年度和君咨询的项目与客户年度和君咨询的项目与客户签约客户共签约客户共126126家，客户类型包括：家，客户类型包括：vA A、大大型型国国企企：中中信信地地产产、陕陕鼓鼓集集团团、中中国国五五矿矿集集团团、美美的的电电器器、中中盐盐集集团团、三三环环中中化化、中中邮邮器器材材、山山东东地地矿、长江航道、新疆石油、天津电信等；矿、长江航道、新疆石油、天津电信等；vB
9、 B、民民企企：明明天天控控股股、沁沁和和能能源源、蓝蓝天天集集团团、天天生生农农业业、吉吉豪豪照照明明、永永达达食食品品、劲劲霸霸服服装装、天天宝宝物物华华、富富源源集集团、俏江南等；团、俏江南等；vC C、上上市市公公司司：福福田田汽汽车车、西西水水股股份份、江江中中药药业业、东东盛盛制制药药、丽丽江江旅旅游游、美美的的控控股股、海海南南椰椰岛岛、康康恩恩贝贝、安安泰科技等；泰科技等；vD D、外外资资及及跨跨国国公公司司：日日本本久久保保田田株株式式会会社社、先先锋锋电电器器、Dassani&Tan(Dassani&Tan(美美国国)、pinnacle pinnacle inc.(inc
10、.(日日本本)等。等。二、二、2006年度和君咨询的项目年度和君咨询的项目138138个项目，个项目，126126个客户，个客户，3838个行业，个行业，意味着什么？意味着什么？1、对市场开发的意义：市场的触角和口碑的魔力2、对业务增长的意义：通过内部交易形成综合开发3、对和君资本的意义：发现黑马、培植黑马4、对咨询师学习和成长的意义：眼界、见识、经验、产业5、对和君商学思想形成的意义：商业和社会原生态的覆盖面和丰富性（“种群”）6、对和君核心能力的意义：基于客户需求识别和客户信任的系统解决方案提供商。和君的生命线：信誉水准、作风、品味、人情、为客户创造价值等综合造就的客户满意度！客客户户关关
11、系系的的持持续续和和口口碑碑介介绍绍应应该该成成为为和和君君各各团团队队的的“生生存存基基础础”，在这个问题上我们一定要立志长远，在这个问题上我们一定要立志长远，“宁慢勿快宁慢勿快”！二、二、2006年度和君咨询的项目年度和君咨询的项目关于项目与客户，必须正视我们的问题：关于项目与客户，必须正视我们的问题：A、游猎式和粗放式经营特点明显，对客户不作选择，稳定的客户群尚未形成，安身立命的客户基础尚未建立B B、客客户户构构成成总总体体上上显显得得散散乱乱，层层次次参参差差不不齐齐，质质量量良良莠莠混混杂杂，一一些不良客户造成了咨询师些不良客户造成了咨询师“受伤受伤”。C、我我们们已已经经有有能能
12、力力有有机机会会接接触触和和对对话话最最高高端端客客户户的的最最高高端端话话题题，但总体上还是但总体上还是“大客户小生意大客户小生意”D、公公司司层层面面的的客客户户服服务务和和联联络络是是空空白白，客客户户仅仅限限于于了了解解项项目目小小组组，形形不不成成关关于于和和君君咨咨询询的的总总体体概概念念，我我们们对对客客户户的的综综合合开开发发和和深深度度开开发发做做得得很很差差。项项目目小小组组仅仅关关心心“自自己己的的项项目目”，造造成成了了事事实上的业务流失实上的业务流失三、收入、成本和分配：员工合伙人股东三、收入、成本和分配：员工合伙人股东公司经营收入：公司经营收入：06年签约金额？万元
13、，实际到帐收入共计？万元，同比增长35%。（2007年的形势：春节前的营收情况）20062006年度员工收入：？年度员工收入：？三、收入、成本和分配：员工合伙人股东三、收入、成本和分配：员工合伙人股东员工收入的社会比较：？员工收入的社会比较：？20062006年度股东收益（年度股东收益（EVAEVA）：）：负98万元左右公司的经营状况和财务质地：公司的经营状况和财务质地：负债率极低、现金流极好、经营风险极小、财务质地极佳、运作极规范，确确实实如中国企业联合会和中国企业家协会在2006年颁发给和君咨询的牌匾说的那样，是“中国优秀企业”！三、收入、成本和分配：员工合伙人股东三、收入、成本和分配：员
14、工合伙人股东准确理解和君分配模式：准确理解和君分配模式：1、先员工、后合伙人，十年以后再考虑股东（分配次序越后者风险越大收益亦将可能越大新东方的启示）。2、“1:9”体制惠及全员：业务团队负担的公共成本被锁定在10%的超低水平，公共成本的超额支出由股东填平补齐。经营规模不足导致公共费用收支失衡的风险由股东单独承担。3、没有剥削，适合知识员工和“智本”组织的特点：在合伙制和“自我雇佣”的认识下理解个人收入。4、综合考虑“公共费用负担比例税负品牌信誉和附加值客户互介和内部交易知识分享和共同学习”等多种因素，各团队共做和君咨询的“规模经济”收益可观，其经济性远胜于各咨询团队以“小咨询公司”方式或个体
15、户方式的单独运作。公司将此当作“和君模式”之生命力来维护、来重视，并据此保障公司的成长张力。四、队伍成长四、队伍成长截止2006年底，员工队伍累计180多人2007年元旦任命的业务合伙人 22人，事业部合伙人 16 人可独立主持项目的合伙人、项目经理和骨干咨询师累计达到了60名左右四、队伍成长四、队伍成长关于和君人力资源队伍的几点评价：关于和君人力资源队伍的几点评价：1、和君咨询师队伍的专业服务能力尤其是为客户解决问题的能力在总体上代表了中国咨询业界的第一流水准，但能力的标准化程度低，职业化水平也较低。2、和君的分配机制能够有效滤出不能创值的人员，但也导致人力资源综合利用率较低，在留住人才的问
16、题上显得“耐心”不足，人员流失造成了事实上的培训资源、项目机会和文化资源的无产出投入。3、和君咨询师成长机制尚未建立，素质和技能培训体系尚未建立，咨询师成长主要依靠个人化的传帮带，依靠个人悟性和项目操练，能力复制的机制和体系尚未建立，造成咨询师成长缓慢，工作挑战性大，工作成就感小，年轻咨询师的工作“郁闷”现象较普遍。五、品牌活动五、品牌活动0606年和君品牌活动一览：年和君品牌活动一览：A A、行业组织：中企联咨询委员会、北京企联、国际管、行业组织：中企联咨询委员会、北京企联、国际管理咨询协会、并购公会、证券业协会、理咨询协会、并购公会、证券业协会、CVCACVCA、中国、中国证监会、北京市科技促进会等证监会、北京市科技促进会等B B、0606年写作与发表一览表：年写作与发表一览表：3 3本专著、本专著、9090篇左右的文篇左右的文章章C C、网络搜索推广活动、网络搜索推广活动D D、培训公司的推广活动和渠道覆盖：、培训公司的推广活动和渠道覆盖：CMC,CMC,各地加盟商各地加盟商30 30 家家E E、重大媒体报道和高端公关场合：、重大媒体报道和高端公关场合：十余人次十余人次，王明夫
