《锂电池正极材料公司企业品牌战略（参考）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锂电池正极材料公司企业品牌战略（参考）（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、泓域/锂电池正极材料公司企业品牌战略锂电池正极材料公司企业品牌战略xx（集团）有限公司目录一、 项目概况2二、 公司概况5公司合并资产负债表主要数据6公司合并利润表主要数据6三、 产业环境分析7四、 必要性分析8五、 企业品牌战略的管理方法9六、 企业品牌战略的典型类型11七、 市场营销战略决策的内容11八、 市场营销战略的概念、地位和实质13九、 关系营销14十、 整合营销15十一、 目标市场战略的含义16十二、 企业目标市场与营销战略选择16十三、 SWOT分析23十四、 发展规划分析31十五、 项目风险分析39十六、 项目风险对策41一、 项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xx
2、（集团）有限公司2、项目性质：扩建3、项目建设地点：xx（待定）4、项目联系人：马xx（二）主办单位基本情况公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。展
3、望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司
4、发展的良性互动。（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xx（待定），占地面积约12.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4716.24万元，其中：建设投资3753.77万元，占项目总投资的79.59%；建设期利息37.22万元，占项目总投资的0.79%；流动资金925.25万元，占项目总投资的19.62%。（五）项目资本金筹措方案项目总投资4716.24万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（
5、资本金）3197.03万元。（六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1519.21万元。（七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：8500.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：7107.50万元。3、项目达产年净利润（NP）：1015.57万元。4、财务内部收益率（FIRR）：14.06%。5、全部投资回收期（Pt）：6.55年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3805.78万元（产值）。（八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。二、 公司概况（一）公司基本信息1、
6、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：马xx3、注册资本：1150万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2016-6-127、营业期限：2016-6-12至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额1976.571581.261482.43负债总额977.20781.76732.90股东权益合计999.37799.50749.53公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入3415.462732
7、.372561.60营业利润527.65422.12395.74利润总额427.21341.77320.41净利润320.41249.92230.70归属于母公司所有者的净利润320.41249.92230.70三、 产业环境分析到“十三五”末，力争实现经济增长、发展质量效益、生态环境在省市争先进位；地区生产总值比2010年增加1.5倍以上、城乡居民人均可支配收入比2010年增加1.5倍以上；是到2020年确保如期全面建成小康社会。2010-2020年，全球反光材料行业专利申请人数量及专利申请量均呈现增长态势，2021年专利申请人数量及专利申请量均有所下滑，分别达1714人与1543项。整体来
8、看，全球反光材料技术发展趋缓。目前，全球反光材料大多数专利处于“审中”和“有效”状态，两者反光材料专利总量分别为18856项和5066项，占全球反光材料专利总量的78%和21%。PCT制定期内的反光材料专利数量为212项，占全球反光材料专利总量的1%左右。目前，全球反光材料行业专利总价值为38亿美元。其中，3万美元以下的反光材料专利申请数量最多，为15517项;其次是3万-30万美元的反光材料专利，合计专利申请量为4868项;大于3百万美元的反光材料专利申请数量最少。在专利类型方面，目前全球有13789项反光材料专利为发明专利，占全球反光材料专利申请数量最多，为57.4%。实用新型反光材料专利
9、和外观设计型反光材料专利数量分别为40.7%和1.9%。从技术构成来看，目前“半导体光源的发光元素”的专利申请数量最多，为1684项，占前10大技术总和的14.54%。目前，全球反光材料第一大技术来源国为中国，中国反光材料专利申请量占全球反光材料专利总申请量的50.9%;其次是美国，反光材料专利申请量占全球反光材料专利总申请量的20.1%。日本排名第三，占全球反光材料专利总申请量的8.5%。中国方面，广东为中国当前申请反光材料专利数量最多的省份，累计当前反光材料专利申请数量高达3175项。江苏、浙江当前申请反光材料专利数量超过1500项。中国当前申请省(市、自治区)反光材料专利数量排名前十的省
10、份还有浙江、北京、上海、福建、山东、安徽、四川和湖北。全球反光材料行业专利申请数量TOP10申请人分别是、京东方科技集团股份有限公司、日亚化学工业株式会社、LG伊诺特有限公司、三星显示有限公司、乐金显示有限公司、三星电子株式会社、国家电网公司、皇家飞利浦电子股份有限公司与友达光电股份有限公司。其中，反光材料专利申请数量最多，为636项。四、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场
11、需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。五、 企业品牌战略的管理方法企业品牌战略的管理可以依据企业发展的不同阶段采用不同方法。（一）
12、企业创业期创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，竞争产品之间的差异性非常小，产品的可替代性很高。理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。企业若选择建立自己的品牌，在创业之初就要树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，更要侧重于品牌的长远发展，确定品牌的核心价值。（二）企业成长期当企业进入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反映了顾客对品牌的知晓程
13、度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更进一步的是要使顾客理解品牌的特性。（三）企业成熟期品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度，是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客，从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此，培育品牌忠诚度对企业来说至关重要。“最好的广告就是满意的顾客”，品牌忠诚是品牌价值中的最重要部分，品牌价值最终体现在品牌忠诚上，这是企业实施品牌战略的根本目标。然而，消费者的品牌忠诚绝不是无条件的，它根源于企业对该品牌
14、严格的技术要求，为此，企业必须在品质保证上做出卓有成效的努力。六、 企业品牌战略的典型类型不同企业产品不同，面对的市场不同，品牌理解不同，文化不同，思维方式不同，领导层的个人风格不同等，使得企业所采用的品牌战略也不尽相同。可以说，有多少个企业就有多少种品牌战略。概括地讲，品牌战略有四种典型类型；（1）以需求为中心，例如宝洁就是其中典型代表。（2）以产品为中心，例如苹果电脑就是其中典型代表。（3）以品类为中心，例如加多宝红罐凉茶就具有这种特点。（4）以市场为中心，例如娃哈哈就具有这种特点。无论什么企业，无论其是大型的国企还是有着百年传统的外资企业，无论是名不见经传的小企业还是明星企业，从品牌经营
15、的决策模式来说，任何企业的品牌战略不是属于这四种的其中一种就是属于这四种在不同程度上的组合。七、 市场营销战略决策的内容市场营销战略主要包括目标市场战略、市场营销组合战略、品牌战略和市场营销新谋略等方面的内容。市场营销首先应当确定的战略决策就是根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种做法叫作确定企业的目标市场。在此基础上，需要针对目标市场，制定出各项市场营销策略，包括营销组合策略、品牌策略、营销新谋略等，以争取这些顾客。这些经营活动的统筹规划构成企业市场营销战略的基本内容。（一）目标市场营销战略的决策即在研究顾客现实需求和潜在需求的基础上，进行市场细分，从中进行目标市场选择，确定市场定位的营销战略，简称STP战略，它是现代市场营销战略的核心。（二）市场营销组合战略的决策在研究和确定企业目标市场的基础上，进一步研究如何进入、占领和扩大目标市场的战略，即营销组合战略方案
