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1、构建一体化运营体系的初步设想及建议构建一体化运营体系的初步设想及建议OPS2022/8/7第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分OPS咨询对公司一体化咨询对公司一体化运营体系的设想运营体系的设想目目录OPS咨询咨询对对构建公司一体化构建公司一体化运营体系的建议策略运营体系的建议策略OPS咨询对公司的咨询对公司的需求理解需求理解第四部分第四部分OPS咨询咨询简介简介OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 2 页 共 93 页高科技高科技军工集工集团主要有四主要有四类发展模式展模式核心核心领域聚领域聚焦化焦化主导主导产业链产业链的纵向一体化的纵向一体化军品军品领域的领域的
2、多元化多元化军军、民相关、民相关领域的协同化领域的协同化发展模式发展模式业务协同领域业务协同领域与军工共享核与军工共享核心技术的产业心技术的产业链链 民民用用产产品品领领域域原有主导领域原有主导领域军工领域的军工领域的其他产业链其他产业链 军军工工产产品品领领域域国外军工企业发展模式示意图国外军工企业发展模式示意图主导产业链主导产业链旁旁侧侧延延伸伸向向民民用用领领域域的的协协同同化化延延伸伸聚焦聚焦聚焦聚焦向前延伸向前延伸OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 4 页 共 93 页不同不同发展模式的具体内容也展模式的具体内容也发展展侧重点也有所不同重点也有所不同发展模式展模式
3、具体内容具体内容核心领域聚焦化通过业务重组、资产剥离等方法，将企业资源聚焦于原有主导业务领域的价值高端部分，继续强化在传统领域的优势。这些业务领域大多市场容量大且进入壁垒高，具有可以共享的知识平台主导产业链的纵向一体化通过对产业链前向的零部件和配套电子、仪表等设重要元件的控制，来使生产、研发的协调性更好。企业所在的主导产业链要求前后向业务流程的配套性较强军品领域的多元化通过兼并、合并等资本运作，从原有的主导产业链向技术关联不强的其他产业链延伸。一般而言，企业原有业务领域的发展已经进入了成熟或衰退阶段，市场拓展空间不大。军、民相关领域的协同化利用企业核心技术在军、民两个领域的通用性，使企业的市场
4、势力向相关民品领域延伸。企业扩张中，内部积累和横向一体化并重。OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 5 页 共 93 页军工企工企业选择何种何种发展模式，与其所在展模式，与其所在产业的具体状况有的具体状况有较强的相关性的相关性发展模式一发展模式一核心领域核心领域聚焦化聚焦化发展模式二发展模式二主导产业链的纵主导产业链的纵向一体化向一体化发展模式三发展模式三军品领域的军品领域的多元化多元化发展模式四发展模式四军、民相关领域的军、民相关领域的协同化协同化所所在在产产业业状状况况产业发展阶段新兴或成熟领域，有一定的市场发展空间要求所进入的民品领域具有一定的市场潜力原有产业领域已经进
5、入了成熟或衰退阶段，要求拓展新增长点产业链主导环节的发展进入成熟阶段市场容量市场容量大民用产品的市场容量大原有业务领域的市场容量趋于饱和最终制成品具有一定的市场容量与新进入产业领域的协同程度N技术协同为主协同程度高客户协同为主不存在必然的技术协同关系协同要求一般但对生产各个环节的配套协调性要求高资产、技术的专用性程度专用性程度高进入其他领域有一定的转换成本资产、技术的通用性强易于在民品领域延伸资产、技术的专用性程度一般资产、技术有一定的专用性为防止产业链上下游环节的要挟，有必要进行一定程度的纵向一体化对于航空于航空电子子领域，系域，系统集成商位集成商位势差异以及差异以及竞争行争行为OPS咨询咨
6、询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 6 页 共 93 页规则设计商规则设计商系统集成系统集成商商模块制造模块制造商商标准、组织、知识和诀窍标准、组织、知识和诀窍技术、资金和市场技术、资金和市场渠道渠道资源、规模和区位资源、规模和区位高端高端系统集成系统集成商商低低端系统集成端系统集成商商软实力软实力硬硬实力实力位势位势高高低低最终产品的竞争最终产品的竞争功能组件的成本功能组件的成本质量竞争质量竞争纵向一体化竞争纵向一体化竞争霍尼韦尔霍尼韦尔电测电测由元器件制造商向测量解决方案系统集成商转变宝成宝成凯天凯天公司集公司集团的整体价的整体价值网网络的的“基基础设施施”已基本成形，已基本成形，
7、“上上层建筑建筑”尚在构筑中尚在构筑中n在复在复杂的价的价值网网络中，集中，集团发展与管理的脉展与管理的脉络应逐逐渐超越科超越科层制的制的汇报模模式，而逐式，而逐渐聚合聚合于于业务导向的向的纵向一体化向一体化产业链视角角OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 7 页 共 93 页三三大中心大中心九大专业九大专业平台平台ABC军机公司中心军机公司中心EFG民机公司中心民机公司中心JKL民品创新中心民品创新中心公司总部公司总部集团下属集团下属企业企业1234567891011 12整个公司集整个公司集团实质上是上是对具有科具有科层式治理特征的虚式治理特征的虚拟组织进行管理行管理n除
8、了目前公司所属企除了目前公司所属企业之外，在未来之外，在未来还有可能通有可能通过股股权、契、契约联接在一起的虚接在一起的虚拟组织n对于不同形式、不同于不同形式、不同发展展阶段的成段的成员，公司，公司对其管理力度其管理力度应进行差异化考行差异化考虑n一体化运一体化运营体系的建体系的建设应该站到站到这个个“虚虚拟企企业集群集群”的高度来考的高度来考虑问题OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 8 页 共 93 页保密要求保密要求业务模式业务模式工艺要求工艺要求财务财务/资产资产/战略规划战略规划/业务单元战略业务单元战略/财务财务/审计审计/研发研发/采购采购/物流物流/销售销售/
9、人事管理人事管理成员成员A成员成员B质量要求质量要求资源限制资源限制这样的的组织形形态需要需要统一构建一构建纵向一体化的向一体化的产品价品价值网网络n在产品内分工的基础上,通过价值网络中虚拟资源的整合以实现产品价值创造的过程。n包括围绕产品内分工展开的工序分解、市场分层与围绕价值网络展开的虚拟资源整合两个层面。n(1)产品内分工层面。即从产业链视角,在既定的产业内,根据最终产品生产过程的分工外包,从而形成若干相互联系的最终产品和中间品市场。该方面强调同一产业内的纵向(及横向)多层市场,而市场间存在产业链的联系。n(2)价值网络(Value-network)整合层面。即从虚拟网络视角,考察价值创
10、造的过程。价值网络包括一簇居于不同价值位势的企业(组织)构成,有居于主导地位的网主企业和居于价值片断位置的节点企业之分,由此产品价值网络呈现出类似“蛛网”的结构。与强调增值环节之间上下游关系的单个企业价值链不同,价值网络是网内多个企业价值链的空间立体组合,强调纵向与横向的价值创造关系;OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 9 页 共 93 页公司集公司集团级的技的技术驱动集中在前沿技集中在前沿技术创新和平台技新和平台技术创新两个方面新两个方面OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 10 页 共 93 页创新新层次次主要表主要表现竞争力来源争力来源关关键能力能力
11、组合合适适应市市场、发展策略展策略技技术、组织特点特点前沿技术创新产品突破性创新基础/关键技术创新能力前沿技术+未来市场挖掘能力新兴市场；争取成为主导设计长期研发；高层领导的破坏性创新小组平台技术创新产品架构、关键零部件、工艺的重大改进新产品开发/工艺创新能力平台技术+较强的技术产业化能力成长市场；确定主导设计，加速产业化较长期的研产销互动；矩阵+高层支持的创新小组衍生技术创新产品适应性开发适应性开发/批量生产能力衍生技术+市场创新、工艺改进成熟市场；覆盖尽可能多的细分市场短平快的研产销互动；各单位的产品开发小组对于于庞大的公司集大的公司集团，整个，整个产业链呈呈现出多出多链多核的特征多核的特
12、征n协调作作为基基础因素存在，公司集因素存在，公司集团更加集中在市更加集中在市场和技和技术两大因素两大因素OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 11 页 共 93 页松散层松散层核心层核心层核心企业核心企业外围企业外围企业资源资源市场市场技术技术协调协调l综合传感器系统综合传感器系统l综合射频对抗系统综合射频对抗系统l分布孔径红外系统分布孔径红外系统核心核心团队团队主合同主合同对于每一于每一产业链条和条和处在核心位置的企在核心位置的企业，必然要，必然要实现对内外部内外部资源源进行横行横纵结合的高效配置、有效合的高效配置、有效驱动与合理与合理监控控核心核心团队团队主合同主合同研
13、发伙伴研发伙伴1-11-1分合同分合同1-11-1研发研发伙伴伙伴1-21-2分合同分合同1-21-2研发研发伙伴伙伴1-31-3分合同分合同1-31-3IPT1-1-IPT1-1-1 1子合同子合同1-1-11-1-1沟通与协同沟通与协同沟通与协同沟通与协同IPT1-1-IPT1-1-2 2子合同子合同1-1-21-1-2IPT1-2-IPT1-2-1 1子合同子合同1-2-11-2-1IPT1-2-IPT1-2-2 2子合同子合同1-2-21-2-2IPT1-3-IPT1-3-1 1子合同子合同1-3-11-3-1IPT1-3-IPT1-3-2 2子合同子合同1-3-121-3-12IPT
14、集成工作团队集成工作团队预研项目指南的编制与发布预研项目的申请与评审预研项目的任务确定预研项目的组织与实施军品市场军品市场预研项目的验收与成果鉴定统一的需求管理多链多核多链多核在集在集团层面面技技术驱动因素主要落因素主要落实在在预研研项目和目和平台平台级研研发项目两个目两个落脚点，并且从信息化的角度需要关注落脚点，并且从信息化的角度需要关注这些些业务的共性需求的共性需求OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 13 页 共 93 页决决策策机机构构执执行行机机构构立项论证与择优规划、计划、统筹重大决策 项目状态感知项目进程控制决策咨询与评审保障条件技术经济责任计划、人员统筹协调统
15、筹协调计划执行计划执行管管理理机机构构预研项目管理预发展项目管理军品外部竞争项目管理核心产品关键技术管理组织职能.项目组织与角色综合合发展展阶段及特点分析，公司未来的段及特点分析，公司未来的发展将面展将面临多方面的挑多方面的挑战，如，如何何应对将成将成为核心命核心命题n客户：客户：如何整合为数众多的供应商，并保持质量稳定、供应及时以及合理的价格。n公司板块面公司板块面临临的挑战的挑战n成本：成本：在满足适航、质量要求的前提下，如何适当降低成本n行业发展：行业发展：如何达到国家对公司这一航空支柱行业的要求n市场市场：如何能够让更多的公司制造及衍生产品为市场接受n一体化一体化研发研发：如何走出符合
16、现状的研发管理模式，形成企业核心能力n竞争环境：竞争环境：如何在与国外一流公司的竞争中把握发展的主动 面对这些挑战，未来该如何应对，如何从整体角度综合考量并解决，成为企业发面对这些挑战，未来该如何应对，如何从整体角度综合考量并解决，成为企业发展需要思考的核心命题之一。结合目前的发展需要及特点，展需要思考的核心命题之一。结合目前的发展需要及特点，内部稳定的一体化运内部稳定的一体化运营体系营体系将是破解核心命题的抓手之一。将是破解核心命题的抓手之一。OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 14 页 共 93 页第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分OPS咨询对公司一体化咨询对公司一体化运营体系的设想运营体系的设想目目录OPS咨询咨询对对构建公司一体化构建公司一体化运营体系的建议策略运营体系的建议策略OPS咨询对公司的咨询对公司的需求理解需求理解第四部分第四部分OPS咨询咨询简介简介OPS咨询咨询 专业实用专业实用 为您着想为您着想 第 15 页 共 93 页2.1要构建要构建稳定的一体化运定的一体化运营体系，从企体系，从企业整体角度分析，需要破解五整体角度分析，需
