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1、泓域/柔性真空镀膜材料公司品牌策略柔性真空镀膜材料公司品牌策略目录一、 产业环境分析2二、 未来行业发展趋势3三、 必要性分析6四、 项目基本情况6五、 市场营销的含义9六、 市场营销与企业职能14七、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念16八、 以企业为中心的观念18九、 品牌资产增值与市场营销过程21十、 品牌的含义与作用22十一、 注册后的品牌保护25十二、 驰名商标及其认定28十三、 品牌设计32十四、 品牌组合与品牌族谱34十五、 法人治理40十六、 人力资源配置分析51劳动定员一览表52十七、 SWOT分析53一、 产业环境分析转型升级取得重大进展。主动适应经济发展新常态，力争
2、经济较快增长，确保到2020年实现地区生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，实现我省与全国同步全面建成小康社会，农村特别是贫困地区与全省同步全面建成小康社会的奋斗目标。发展空间格局得到优化，投资效率和企业效益明显上升，工业化、信息化水平进一步提高。传统产业竞争力不断增强，煤炭安全、清洁、高效、低碳利用水平不断提高，新兴接替产业形成规模，服务业比重不断提高。农业现代化迈上新台阶，粮食安全基础更加巩固。京津冀清洁能源供应基地、国家级的新型综合能源基地和全球低碳创新基地建设取得积极进展。科技、消费对经济增长贡献率明显提高。新型城镇化加速推进。人才强省建设迈出新步伐。民生保障水平普遍提高。就业
3、比较充分，教育、社会保障、医疗、住房等公共服务体系更加健全，基本公共服务均等化水平显著提高。教育现代化取得重要进展，劳动年龄人口受教育年限明显提高。人民健康水平显著提升。收入差距缩小，中等收入人口比重上升，努力实现城乡居民收入与GDP同步增长、农村居民收入增速快于城镇居民收入增速。现行标准下的贫困人口全部稳定脱贫，贫困县全部摘帽，消除区域性整体贫困。安全生产向稳定好转坚实迈进。文化建设呈现全新局面。文化强省建设步伐进一步加快，文化发展主要指标、文化事业整体水平、文化产业综合实力明显提升。中国特色社会主义和社会主义核心价值观更加深入人心，爱国主义、集体主义、社会主义思想广泛弘扬，向上向善、诚信互
4、助的社会风尚更加浓厚，人民思想道德素质、科学文化素质、健康水平明显提高。公共文化服务体系基本建成，文化产业增加值不断提高，文化创造力、影响力增强，三晋文化“走出去”成效更加显著。生态建设实现稳步提升。主体功能区布局和生态安全屏障基本形成，生产方式和生活方式绿色低碳化水平显著提高。能源资源使用效率大幅提高，能耗和水资源消耗、建设用地、碳排放总量得到有效控制，主要污染物减排完成国家下达任务，大气、水、土壤污染治理取得新成效。生态环境持续改善，森林、草地覆盖率进一步提高，城市建成区绿化覆盖率明显提高，城乡人居环境明显改善。改革开放迈出坚实步伐。资源型经济转型综合配套改革取得重大进展，支撑资源型经济转
5、型的政策体系和体制机制基本建立。重点领域和关键环节改革取得决定性成果，形成一批可复制、可持续、可推广经验。开放型经济和对外合作体制基本形成，对外开放的广度和深度不断拓展。二、 未来行业发展趋势1、绿色环保成为未来发展主流十八大以来，环境保护问题得到空前重视。十九大将污染防治攻坚战作为决胜全面建成小康社会的三大攻坚战之一，以满足人民群众对良好生态环境的要求，实现经济可持续发展。当前我国环境保护已经从理念提升为国家战略，与环保相关的管理机构也进行了组织调整，管理层级不断提高。国家和民众环保理念的提升对企业在环保管理上提出了更高的要求，也推动了柔性镀膜材料向绿色可回收方向发展。柔性镀膜材料基材为聚酯
6、薄膜（PET）、流延聚丙烯薄膜（CPP）等，PET自然降解时间约为500年，CPP制造工艺中添加生物降解材料后，在自然条件下堆埋7个月-12个月基本上可降解为无机物被土壤吸收。PETG自然降解性能更优，经燃烧后只剩下二氧化碳和水，而且符合美国FDA标准，能够直接与化妆品、食品接触，具有极高的韧性、优异的抗拉伸性能和较好的耐抗冲击性能，且能够回收利用，二次加工性能出色，可用于开发制备柔性镀膜材料。食品、药品的包装对于包装材料的高阻氧性、阻水性、阻光性、隔热性等有着越来越高的要求，阻隔性能直接决定了产品的保质期，如液态食品包装、药品包装、生鲜食品包装等都需要包装材料的高阻隔性。PVDC涂布膜阻隔性
7、能高，在包装材料中综合阻隔性能最好，但是回收时的燃烧过程中会产生氯化氢而导致环境污染问题。2、企业从单一产品提供商向综合方案提供商转变柔性镀膜行业的发展紧跟下游产业的发展趋势，汽车、航空航天、新能源锂电池、电磁屏蔽膜、高端包装等领域的技术迭代迅速，对产品功能的多样化、精密度、品质稳定性等要求逐渐提高，导致柔性镀膜材料的制造更趋向于个性化和定制化。标准化的单一产品技术透明、用途局限、可复制程度高，从而导致产品同质化严重，市场竞争激烈，利润空间被严重压缩。而在定制化模式中，柔性镀膜厂商可根据下游客户需求研发生产，技术保密性强、进入壁垒高，有充足的议价能力，并且客户对于供应商忠诚度高，不会轻易更换供
8、应商。未来仅提供单一产品的企业会逐渐减少，行业内的大部分企业将朝产品多样化的趋势发展，成为综合方案提供商。3、国内产业由中低端制造向高端转型中国是制造业大国，有着庞大的消费市场，随着国内汽车、航空航天、新能源锂电池、电磁屏蔽膜、高端包装等领域的要求和技术不断提升，提供了广阔的发展空间和契机，国内柔性镀膜行业整体技术水平落后，在中低端产品市场份额上占比较大，绝大多数企业不具备高端产品的生产效率、生产性能和供货能力。经过多年的发展、我国行业内企业依靠自主研发、高性价比、可定制化的特点，逐步占据高端产品部分市场份额，涌现了一批成功转型的企业，经过不断的技术创新和客户开拓，已经从中低端的包装领域成功转
9、型为新能源锂电池、电磁屏蔽膜、航空航天基板膜、高阻隔环保包装材料等附加值高，技术先进领域的综合方案提供商。4、环保趋严、客户成长和产业升级带动资源向行业头部企业集中国家和下游企业对塑料包装在安全性、环保性、功能性等方面的要求越来越高，促使塑料包装行业必须不断在材料和工艺方面持续进步，行业门槛在不断提高。行业头部企业更具资金与研发优势，通过与客户的持续合作，客户粘性不断增强，进一步挤出行业中小企业、占据市场份额。三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司
10、的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。四、 项目基本情况（一）项目投资人xxx有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xx（待定）。（三）项目选址本期项目选址位于xx（待定），占地面积约61.00亩。（四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24993.74万元，其中：建设投资21051.95万元，占项目总投资的84.23%；建设期利息301.29万元，占项目总投资的1.21%；流动资金3640.50万元，占项目总投资的14.
11、57%。（六）资金筹措项目总投资24993.74万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）12696.25万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额12297.49万元。（七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：42300.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：36241.84万元。3、项目达产年净利润（NP）：4411.90万元。4、财务内部收益率（FIRR）：12.11%。5、全部投资回收期（Pt）：6.79年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：19313.23万元（产值）。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注
12、1占地面积40667.00约61.00亩1.1总建筑面积65135.62容积率1.601.2基底面积25213.54建筑系数62.00%1.3投资强度万元/亩326.302总投资万元24993.742.1建设投资万元21051.952.1.1工程费用万元17653.612.1.2工程建设其他费用万元2860.692.1.3预备费万元537.652.2建设期利息万元301.292.3流动资金万元3640.503资金筹措万元24993.743.1自筹资金万元12696.253.2银行贷款万元12297.494营业收入万元42300.00正常运营年份5总成本费用万元36241.846利润总额万元58
13、82.537净利润万元4411.908所得税万元1470.639增值税万元1463.5110税金及附加万元175.6311纳税总额万元3109.7712工业增加值万元11370.6413盈亏平衡点万元19313.23产值14回收期年6.79含建设期12个月15财务内部收益率12.11%所得税后16财务净现值万元-2726.41所得税后五、 市场营销的含义（一）市场营销的定义国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。美国学者基恩凯洛斯曾将各种市场营销定义分为三类：一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销
14、售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。实际上，伴随营销理论与实践的不断创新，营销的概念在不同时期有不同的主流表述。如美国市场营销协会（AMA）在1960年的定义是：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动”，而到1985年，该定义则变成为“市场营销是个人和组织对理念（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。”2007年AMA公布市场营销的新定义是：“市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。”著名营销学
15、家菲利普科特勒教授认为，市场营销可以区分其管理定义和社会定义。市场营销管理的定义是：“选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。”而市场营销的社会定义则是：“市场营销是一个社会过程，在这个过程中，个人和团体可以通过创造、提供和与他人自由交换有价值的产品与服务来获得他们的所需所求。”根据上述定义，我们可以将市场营销概念从管理角度其体归纳为下列要点：（1）市场营销的基本目标是“获取、维持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本业务就是为了实现交换，不断地“创造、传递和传播”卓越的顾客价值和管理顾客关系。（3）交换过程能否高绩效地顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客
