《销售人员实习心得体会五篇》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员实习心得体会五篇(10页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、销售人员实习心得体会五篇 实习是一个实践性学习环节,通过实习工作,使我们接触本专业工作,拓宽自己的知识面,相信大家对于实习感触多多,可以写一下实习心得。下面给大家分享销售人员实习心得体会,希望能够帮助大家! 销售人员实习心得体会篇1 在短短几个星期的实习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。 但在实习工作的
2、同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站,临促在网站里注册会员,到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护,顾客无论问哪个价格,只要一搜索,很快就能出来,并且销售记录随时刷新,这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法,所以还是希望可以在毕业论文设计的过程中,不断研究,不断完善。 实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差
3、距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 到今天三个月实习期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。根据公司的需要,目前在_公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作。虽然到_公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到_这个团队中来了。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,
4、关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。 销售人员实习心得体会篇2 去销售实习,是我计划已久的事。我想通过实践来锻炼自己,增加我的社会阅历,学会很好地与他人进行沟通、合作和交流,以此来丰富和发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面,我们应当珍惜我们所拥有的机会。另一方面,我明白了,要做好每一件事都不是容易的,需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。我在营销部门,作为一名_手机的导购,需要你有良好的语言表达能
5、力,将顾客引导至步步高音乐手机柜台,使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班,认真工作,学到更多的知识。以下是我的实习报告: 销售实习内容 1、销售实习概况 我的工作是从_月_号到_月_号,在_大厦通讯专柜,充当整整一个月的手机导购。 2、实践详情 (1)销售实习流程 每天上午9点至12点,下午2点至5点半,在_大厦通讯专柜的_手机柜台前为它做导购。商场里人来人往,并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是要进行判断,对有意向购买的人进行介绍,相关的功能以及最新推出的产品,引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购,而并非直接的营销人员,我想,最重要的就是吸引顾客。因此,我
6、们需要点子,不过这点很难做好,要学会创新。 (2)专业知识与技能 不管从事的什么行业,首先,专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能),价格(适中)等方面。_手机比较畅销的便是_那款,当然不同的人群有适合的不同款。_偏向于已经从事工作的女性使用,也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款,即_则更适合于学生使用,在这个实习也颇受学生们的。其次,比较受关注的则是步步高_,它的价格比_款略低,但是手机图案是_的美丽景色,可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中,站立姿势一定要端正,面对顾客的提问应当悉心一一给予回答,对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们
7、适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点,便是团队协作,只有当大家齐心协力的时候,力量才会增加,才会取得更好的业绩,俗话说团结就是力量。 销售人员实习心得体会篇3 转眼间,时间已经悄悄的过去了三个月。作为一名应届的大学生,我有幸在实习阶段刚开始就顺利来到了_市_公司的_岗位。就实习来说,这次的开头我真的是十分幸运的。但这份幸运却并不算长久。因在社会的环境中,并不是只靠幸运就能生存下来的。在第一次实习开始了一段时间后,我因为对工作的不适应,离开了_公司。至此,我的第一次实习就匆匆的结束了。 这第一次的工作给我留下了很深的影响,它让我认识到了社会的“严肃”,了解到了工作中的辛苦和复杂。当然,也是
8、以为我一点经验都没有,随随便便的选择了自己的实习工作,所以才会出现这样的结果。 但这份失败却并没能就此将我打垮!在离开了上一份岗位之后,我利用在岗位中学习的经验和技巧。充分思考了自己的能力、素质、以及期望。并在充分的准备之后,于_月_日的上午,来到了_公司面试,并再次取得了工作的机会! 因为有了第一次的经验教训,所以我在这次的工作上也更多了一份细心和规划。这份工作一开始,我就在培训上积极的学习和请教领导。做到不懂就问、不会就练,积极严谨的掌握了工作的基础能力。有经验的好处就是能让的我知道的自己有哪些应该重视,又有那些需要学习。 在此次工作中,我主要重视个人的能力,通过基础的培训学习,较好的掌握
9、了工作的基本技巧,能按照领导的要求和规定,严谨的完成自己的工作任务。并且利用空闲时间里的自学和请教,我也学到了不少额外的经验技巧。这使我在工作中取得了一些不错的成绩。 其次,在纪律方面我也十分关心。不仅认真牢记了公司的规定,对于领导的要求和工作的规范,也一直认真的执行,保证了工作的严谨。通过对纪律和规定的适应,我不仅顺利的完成了自己的实习工作,更让自己渐渐融入了公司的环境,能更好的和同事领导们交流、沟通。 回顾这段实习期的时光,我在两次的工作中,学到了很多的知识和经验,让自己有了不错的能力收获。此外在社会的生活,也让我与更多人进行了交流,认识了不少的朋友,得到了大家不少的帮助。 社会让我真正感
10、到了生活和工作的辛苦,但我相信,只要努力的去锻炼自己,我也能在社会中打拼出优秀的成绩! 销售人员实习心得体会篇4 毕业的实习来的突,走的也很匆忙。在忙碌的社会工作和适应中,三个月的时间不过是转眼的事情。回首这几个月来的经历,我既为自己的成长感到高兴,同时也为自己今后的道路感到一些担忧。仅仅是实习的经历,就让我体会到自己在实际的社会工作中有这么多能力的不足,今后真正走向社会,我需要面对的问题也一定会更多! 但伴随着对自己几个月来成长的回顾,我又重新燃起了自己的信心!回想刚开始实习的时候,我不一样几乎什么都不懂吗?但如今的我,不仅适应了这个环境,这份工作!更有了这么大的成长和进步!为此,我相信即使
11、今后更加困难,但我也一定能积极的适应,并提高自己!以下是我对这次销售工作的实习报告: 一、思想心态的改变 通过在社会实习的经历,我在个人的思想上也有了很多的进步和改善。其中,尤其是对于自我的认识和对工作的态度方面,我取得了很多的进展。 在个人的认识上,通过在社会中的适应和体会,我渐渐认识到自己已经不在是一名普通的大学生。在社会中,我与其他一同工作的前辈无异。为此,我也不再以一名学生的态度看待自己,并更加严格的以一名社会人事的角度要求自己,面对今后的方向。 此外,通过在工作中不断的锻炼,我意识到工作也不再是过去的专业锻炼。过去我们可以犯错,可以改进。但在工作中却不应该用这样的态度。为此,我让自己
12、更加严格严谨的去遵守工作要求,认真的做好自己的岗位职责! 二、销售的工作 在作为实习销售的阶段,我经过一定的培训后,一边继续学习,一边开始适应的作为销售的工作。起初我在和客户交谈的时候,总是死板的靠着公司的要求完成工作。虽然交流过不少次数,但却没有多少次成功的时候。当我意识到这点后,也开始认识到自己工作上的不足。 后来,通过和领导与同事们的请教,我大大的改善了自己的方法和态度,并在一次次的工作中尝试,终于让自己累积了一些属于自己的经验,并大大提高了自我的能力。 三、实习感受 此次的社会实习,我通过在销售岗位上的努力,无论是工作还是生活中,都取得了很大的进步和成长。虽然在行业的内,我还依旧是一名
13、普通的新手。但在今后的工作中,我会更加努力,让自己在销售行业中积极提升自己,成为一名出色的销售!在未来取得更大的成绩! 销售人员实习心得体会篇5 在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的,至少这三个心态能为我们带来福气! 第一种心态:融入的心态。也就是说,只有共同努力,互相帮助,大家才会一起发展。你踩我我踩你,必然每况愈下。例如,在打电话的时候总是想:没有关系,你不买我的产品,自然有人买。那我们就是一个产品都卖不
14、出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想:一定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊?我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管领导,主管领导不管还有他老婆,不行还有丈母娘。有了这个心态我们才能感染人同你合作,这就是融入的心。 第二种心态:舍得的心态。通过电话销售业务,我们会学到书本中学不到的东西:可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话
15、中打扮自己,营销自己的技能。做电话销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏,不会赔。因此要有舍得心。 第三种心态:实践心态。电话销售业务不是一种学问,而是一种经验事业。怎么说呢?也许你去听课学习电话销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学?电话业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。 第 10 页 共 10 页