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1、泓域/功能性儿童用品公司国际市场营销分析功能性儿童用品公司国际市场营销分析目录一、 产业环境分析1二、 必要性分析3三、 项目简介4四、 国际市场营销策略8五、 国际市场营销环境分析11六、 服务市场营销策略分析20七、 服务营销概述24八、 品牌设计26九、 品牌命名31十、 公司简介35公司合并资产负债表主要数据37公司合并利润表主要数据37十一、 法人治理37十二、 组织机构管理48劳动定员一览表49一、 产业环境分析预计地区生产总值增长7.8%左右，连续三年保持稳定。主要经济指标好于全国、中部靠前。粮食再获丰收；工业增加值增速快于上年、全国领先；服务业对经济增长贡献率达到60%左右。高
2、技术制造业、装备制造业增速同比加快。规上工业企业利润总额增长9.1%，税收占地方一般公共预算收入比重提高到74.7%，呈现量增质优的良好态势。今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，要实现第一个百年奋斗目标，为“十四五”发展和实现第二个百年奋斗目标打好基础。坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持以改革开放创新为动力，加快推动高质量发展，坚决打赢三大攻坚战，统筹推进“稳促调惠防保”，总攻全面小康，深耕区域布局，强化产业支撑，优化经济治理，确保全面建成小康社会和“十三五”规划圆满收官。今年经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长7.5%左右，城镇新增就业70万人，居民消费价格涨幅3.5%
3、左右，城乡居民收入增长与经济增长基本同步，单位地区生产总值能耗下降1%左右，主要污染物排放量继续下降。儿童学习用品是指儿童在学习中经常使用的物品，包括桌椅、台灯、文具、书包等各类用具。功能性儿童用品是指在满足儿童日常学习使用的基础上，通过产品的功能化设计使其具备特殊功能性，营造出健康的学习环境，有利于保护儿童视力和脊柱。功能性儿童用品主要由儿童学习桌、儿童护眼台灯、儿童护脊书包等产品组成。功能性儿童用品近几年发展较快，随着我国居民可支配收入的提升，居民消费观念不断发生变化，教育文娱支出在居民人均消费支出的比例持续提高。另外，由于读写姿势不规范、电子产品普及使用等因素，我国儿童视力和脊柱健康问题
4、十分突出，庞大的市场基数为功能性儿童用品的发展和普及提供了广阔的空间。目前，国内功能性儿童用品行业发展速度较快，同时产品的功能方面、材质方面都有了更高的要求。居民购买功能性儿童用品逐渐呈现低龄化趋势，我国14岁以下的人口数量十分庞大并处于稳步增长状态，2018年已经超过2.3亿，功能性儿童用品市场需求将不断增加。学习桌是功能性儿童用品的支柱产品，在材质选择方面，居民更倾向于木质学习桌，绿色环保；在功能方面，居民更倾向于选择创意实用的学习桌，例如，涂鸦画板学习桌、文具收纳学习桌以及可折叠学习桌。我国人口基数庞大，随着居民消费观念不断改变，在文化教育方面的消费不断提高，功能性儿童用品的市场需求将持
5、续增加。目前，国内功能性儿童用品行业稳步发展，市场规模不断扩张，功能性儿童用品渗透率将不断提升，预计未来几年内，功能性儿童用品行业将保持快速增长。二、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。三、 项目简介（一）项目单位项目单位：xx投资管理公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xx，占地面积约12.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利
6、，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（三）建设规模该项目总占地面积8000.00（折合约12.00亩），预计场区规划总建筑面积13855.25。其中：主体工程8881.60，仓储工程2689.86，行政办公及生活服务设施1557.65，公共工程726.14。（四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx投资管理公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。（五）项目提出的理由1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产
7、业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和
8、市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。儿童学习用品是指儿童在学习中经常使用的物品，包括桌椅、台灯、文具、书包等各类用具。功能性儿童用品是指在满足儿童日常学习使用的基础上，通过产品的功能化设计使其具备特殊功能性，营造出健康的学习环境，有利于保护儿童视力和脊柱。功能性儿童用品主要由儿童学习桌、儿童
9、护眼台灯、儿童护脊书包等产品组成。（六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4460.87万元，其中：建设投资3476.50万元，占项目总投资的77.93%；建设期利息72.91万元，占项目总投资的1.63%；流动资金911.46万元，占项目总投资的20.43%。2、建设投资构成本期项目建设投资3476.50万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用2872.26万元，工程建设其他费用501.24万元，预备费103.00万元。（七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营
10、业收入8100.00万元，综合总成本费用6366.23万元，纳税总额808.81万元，净利润1269.33万元，财务内部收益率20.89%，财务净现值1575.75万元，全部投资回收期5.99年。2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积8000.00约12.00亩1.1总建筑面积13855.25容积率1.731.2基底面积4880.00建筑系数61.00%1.3投资强度万元/亩273.042总投资万元4460.872.1建设投资万元3476.502.1.1工程费用万元2872.262.1.2工程建设其他费用万元501.242.1.3预备费万元103.002.2建
11、设期利息万元72.912.3流动资金万元911.463资金筹措万元4460.873.1自筹资金万元2972.963.2银行贷款万元1487.914营业收入万元8100.00正常运营年份5总成本费用万元6366.236利润总额万元1692.447净利润万元1269.338所得税万元423.119增值税万元344.3710税金及附加万元41.3311纳税总额万元808.8112工业增加值万元2722.8213盈亏平衡点万元2909.82产值14回收期年5.99含建设期24个月15财务内部收益率20.89%所得税后16财务净现值万元1575.75所得税后四、 国际市场营销策略如何运用各种促销策略来进
12、行销售，是我们需要不断认真学习研究的课题，企业的决策层要意识到学习国际营销的重要性，充分发挥本地营销人才的积极性和创造性，加速融入本地社会，才能成功实现国际市场营销。1、产品策略（1）产品延伸策略。产品延伸策略是对产品不作改动，将其直接引入国际市场。优点是可以获得规模效益，不需要额外的研制费用，不需要添置新的设备和工具，投资少、收效好。（2）产品调整策略。产品调整策略是指因外国市场的某些因素而对外销产品进行改进，否则就无法进入其市场。产品调整策略包括几个方面：功能调整；外观调整；包装调整；品牌、标签及商标调整；服务调整等。（3）产品创新策略。开发新产品以满足国外目标市场的需要。优点是产品对国际
13、市场的适应性强，能够大大提高消费者的吸引力，快速进入国际市场。成本最高、风险最大的一种。2、定价策略（1）国际市场的产品价格构成。由于产品进入国际市场，产品价格会随分销渠道、关税、运输、保险费等因素的影响。一般来说产品出口到国外的价格会高于国内价格。高出费用主要有：关税、运费、保险费、中间商利润等。（2）交货数量。根据成交数量的大小，合理使用价格折扣，使价格更加适应竞争和促销的需要。（3）交货时间。交货期对定价的影响表现为现货价格与期货价格的差异。（4）选择货币。要正确选择计价货币，国际贸易交易周期较长，外汇汇率波动较大。因此在进口时，尽量选择“软币”，出口时最好采用“硬币”，且最好选择可兑换
14、货币。3、渠道策略选择和建立分销渠道是国际市场营销中很重要、很困难的环节之一，由于各国环境差异很大，选择分销渠道也会不同。窄渠道策略，是指在国际市场上给客户在一定期限内独家销售特定产品或服务权力的渠道策略。包括独家包销和独家代理两种形式。宽渠道策略，是指从事国际市场营销的企业选用尽可能多的中间商，使中间商之间形成竞争，有利于产品进入国际市场。长渠道策略，由于受国际政治、经济等因素的影响，国际分销渠道比国内分销渠道要长。短渠道战略，资金实力雄厚的中间商可以建立自己的直销网络，让利给消费者，降低产品价格，增强产品的竞争力。4、促销策略同国内市场促销一样，通过广告宣传、人员推销和公共关系等手段。（1）国际促销广告。国际促销广告是国际市场产品促销的重要手段之一，但国际广告要比国内广告决策难得多。在决定国际广告时，要多考虑以下因素对其影响：语言文化差异；风俗习惯差异；教育水平差异；政府法规差异；广告成本差异。（2）人员推销。人员推销主要包括推销人员的招聘、培训和激励等。推销人员必须首先要了解产品，还要有从事国际市场营销的能力。销售企业对销售人员应该进行语言、商务礼仪及目标国或地区的文化、政治、经济、法律等方面的培训。对不同业绩的推销员给予不同的奖励，激发他们的行动力。奖励分为：工资嘉奖、佣金制等。（3）公共关系。公共关系工作的重点不是直接推销产品，而是树立良好的品牌和企业
