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1、用友用友PLM解决方案及价解决方案及价值呈现方法值呈现方法-maojs2022/7/30用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs如何进行有效的方案呈现面对什么对象呈现什么内容如何进行呈现？方案呈现是售前顾问的必备技能用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs最熟悉不过的场景：大会议室、投影仪、笔最熟悉不过的场景：大会议室、投影仪、笔记本，几十人围坐，听方案介绍，问题交流记本，几十人围坐，听方案介绍，问题交流用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs方案呈现的效果用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs失败的解决方案呈现特点：难以让用户感到有什么不同变成关注价格而不是价值变成关注价格而不是价
2、值对高级管理层利益有限可能不会信服的让客户采取行动价格战！价格战！项目停滞项目停滞用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs技术管理的痛点解决问题的深度解决方案的价值技术管理的痛点解决方案的价值实施的难度方便性易用性无额外工作受众类型对象不同，演讲也应不同用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs三阶段方案呈现三阶段方案呈现方案呈现的阶段性通用通用方案方案针对针对性方性方案案按标书要按标书要求准备求准备用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs解决方案呈现三段论解决方案呈现三段论需求需求 方案方案 实施实施123有效的方案呈现要点用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs解决方案呈现三段论解决
3、方案呈现三段论需求需求1方案方案 实施实施23需求分析目的需求呈现方法有效的方案呈现要点用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs需求分析的目的n专业性，建立信任关系n对客户行业需求的理解n寻求认同，了解关键需求n为二次呈现做准备（调研）介绍需求分析的目的：用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs扫盲式快速略过切入正题详细的需求分析要点要点技术管理痛处分析行业特点难点技术管理目标PLM对企业创新的重要性PLM在企业信息化中的作用产品开发过程中的需求关键问题分析呈现方式需求分析呈现的一般方式PLM概念及原理PLM对企业的价值PLM关键需求要点用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs需求分析介
4、绍部分的建议：既要介绍PLM概念，也能结合客户/行业问题分析既要树立PLM总体目标，也能落实到实际问题的多讲痛处，展示专业性引起客户共鸣，锁定关键需求通过价值分析，痛处与“钱”的关系，使决策者意识到解决问题的紧迫性用友PLM解决方案及价值呈现方法maojsPLM概念的介绍PLM(产品生命周期管理)定义-PLM是一种以产品创新为要的战略管理方法。它应用一系列应用系统，支持企业内或企业间从产品概念设计到产品使用生命结束过程中产品信息的协同产生、管理、分发和使用。.-PDM（Product Data Management）的中文名称为产品数据管理。PDM是一门用来管理所有与产品相关信息(包括零件信息
5、、配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括过程定义和管理)的技术。PDM(产品数据管理)定义用友PLM解决方案及价值呈现方法maojsPLM的新地位-技术经营-微观经营管理革命企业信息化关注的焦点一：如何提高业务效率企业信息化关注的焦点二：如何提高经营效率企业信息化关注的焦点三：如何提高利润企业信息化关注的焦点三：如何提高利润PLM对企业的价值外延PLM新地位的介绍企业管理信息化关注的核心：从企业管理信息化关注的核心：从技术经营技术经营的观点，的观点，帮助企业创造核心能力：制造能帮助企业创造核心能力：制造能盈利盈利的产品、服务的产品、服务用友PLM解决方案及价值呈现
6、方法maojs 重视研发管理=重视总成本（b）用友PLM解决方案及价值呈现方法maojsPLM对制造业的重要性影响产品影响产品70%的生产的生产总成本总成本仅占仅占5%的企业成本的企业成本资料来源：Munro and Associates设计决定了产品成本设计决定了产品成本用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs 75%的错误是由产品形成阶段引起的 80%的修改工作是在产品制造阶段或后续阶段完成的0102030405060产品定义产品开发工艺规划制造检验应用发生错误修改错误75%成本%80%设计对产品质量的影响用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs美元概念设计详细设计生产准备测试生产时间
7、100XX10XX=3500美元/每次修改修改的成本用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs处理某变更需要的成本设计与开发构建支持宣布制造1X10X100X1000X资料来源：革新产品开发，Wheelwright and Clark;Accenture变更成本与时间对进入市场的时间的利用情况投入的成本与生命周期潜在影响指标(NPI 核心）减少损失的销售额：15%至 33%提高产品利润：10%至 15%降低无效成本：20%至 30%降低物料成本：10%至 15%1008060402070%85%95%35%22%生命周期成本确定降低成本的机会概念设计详细设计生产运用支持资料来源：DARPA R
8、aDEO Project PLM 对企业赢利能力的重大影响对企业赢利能力的重大影响用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs提高产品利润必须控制零件数量 每一新零件平均固定成本 500-1000美元0设计人员（产品）未对零件进行管理而导致的零件数量的无限制的增长目标曲线理想曲线零件数用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs成功的公司拥有更少的零部件种类用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs控制零件数量=控制产品成本本身价格采购成本管理成本替代成本库存成本维护成本设计成本、工艺成本工装设计、准备成本用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs认识上的错误1、PDM 就是图文档管理;2、PDM
9、就是设计部门用的软件3、上PDM就是为了ERP集成4、。用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs了解企业研发模式，把握客户需求产品开发产品设计用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs痛处讲解文档管理大多数电子资料都保大多数电子资料都保存在个人计算机上存在个人计算机上没有一套规范的资料没有一套规范的资料查询和检索方式查询和检索方式缺乏严格的访问控制缺乏严格的访问控制机制，导致没有人愿机制，导致没有人愿意将资料与他人进行意将资料与他人进行共享共享重用图纸和数据往往重用图纸和数据往往建立在个人关系的基建立在个人关系的基础上础上电子图纸、底图和蓝电子图纸、底图和蓝图的一致性差图的一致性差设计签署的
10、效率低下设计签署的效率低下企业目标：建立企业集中管理的技术资料库实现电子化签署和归档控制实现电子图纸统一打印发放管理建立电子图档借用机制用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs痛处讲解-零部件管理零部件数量快速膨胀；零部件数量快速膨胀；设计重用率低设计重用率低零件的变更零件的变更零件在库存、生产环零件在库存、生产环节数据不准节数据不准个性化需求增多，导个性化需求增多，导致大量的变型、改型致大量的变型、改型设计；设计；没有共享零件库，设没有共享零件库，设计人员查找资料困难。计人员查找资料困难。零件标准化程度不够，零件标准化程度不够，出现一物多码现象较出现一物多码现象较多多企业目标：提升设计重用
11、率控制零件数量膨胀控制产品成本降低库存方便设计人员间共享资料用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs痛处讲解-BOM管理BOM与技术资料不关与技术资料不关联、更改不一致联、更改不一致整机明细、标准件、整机明细、标准件、外购件等汇总工作量外购件等汇总工作量较大较大设计发生更改时，经设计发生更改时，经常不能有效通知下游常不能有效通知下游环节，导致环节，导致ERP中中BOM数据出现偏差数据出现偏差设计设计BOM和制造和制造BOM的一致性难以保证的一致性难以保证个性化需求多个性化需求多,产品供产品供货品种多；基本型货品种多；基本型变型；变型；变型变型变型变型借用关系非常复杂，借用关系非常复杂，大量借
12、用件多层嵌套，大量借用件多层嵌套，更改时很难了解相关更改时很难了解相关影响影响采用增减采用增减BOM，反查，反查非常困难非常困难例如：A系列:1700B系列:800C系列:60原因：功率变化主要部件替换接口尺寸变化企业目标：维护独立的变型BOM进行BOM更改影响分析基于BOM技术资料组织和更改协同自动进行BOM整理和汇总实现良好选装关系管理 建立明确BOM维护流程 在PDM系统中维护BOM 实现基于更改单的BOM数据发放和生效控制 实现PDM系统与ERP系统的集成用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs痛处讲解-研发项目管理难以根据项目的实际难以根据项目的实际进程对项目计划进行进程对项目计划
13、进行调整调整项目交付件的完备性项目交付件的完备性和齐套性难以保证，和齐套性难以保证，交付件质量难以控制，交付件质量难以控制，从而导致返工和整个从而导致返工和整个项目的拖延项目的拖延开发项目任务分解：开发项目任务分解：有一定的规范、但没有一定的规范、但没有系统支持有系统支持项目的实际进度难于项目的实际进度难于掌握，难以及时发现掌握，难以及时发现设计过程中的问题、设计过程中的问题、从而及时提出解决方从而及时提出解决方案案企业目标：规范的APQP流程模版良好的项目计划进度控制业务部门任务跟踪项目交付齐套性控制用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs痛处系统集成无法加工无法加工 ！装配困难装配困难.
14、市场和销售设计工艺制造打通从设计到生产的信息瓶颈打通从设计到生产的信息瓶颈用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs再次总结问题，强化客户记忆n集成CAD，实现协同设计n集成ERP，打通设计-制造信息流n企业编码/零件的统一管理n正确构建产品结构数据n管理变更数据及过程n管理研发项目过程用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs解决方案呈现三段论解决方案呈现三段论方案方案2需求需求1实施实施3按模块介绍按流程介绍按主题介绍有效的方案呈现要点用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs三层架构，支持多地点分布式部署客户端客户端应用服务器应用服务器数据库服务器数据库服务器 文件服务器文件服务器 用友
15、PLM解决方案及价值呈现方法maojs用友PLM功能组件3.3.零部件管理零部件管理 1.文档管理文档管理 4.4.工作流管理工作流管理 6.6.项目管理项目管理7.7.产品配置产品配置管理管理2.2.产品结构产品结构管理管理 5.5.变更管理变更管理10.10.可视化与可视化与浏览浏览8.8.产品工艺产品工艺管理管理11.11.数据集成数据集成与接口与接口9.9.工艺电子工艺电子图板图板12.12.系统管理系统管理工具工具 用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs应用界面支持按角色部署用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs用友PLM一体化方案关键点用友PLM解决方案及价值呈现方法mao
16、js用友PLM一体化方案关键点用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs建立企业的统一编码体系建立企业的统一编码体系在编码管理中实现在编码管理中实现(1)规则定义；(2)字典填充；(3)编码自动生成；(4)CAD中集成；(5)编码回收等 统一的编码体系是企业信息集成的基础，好比“输血与献血”，要血型一致才能在不同的身体里流淌。统一的编码体系就是在不同系统中信息传递的同一“血型”用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs建立统一的物料库企业数据的源库在实施初期即要建立设计物料库，管理所有与产品相关的物料；通过设计物料的管控，达到1、标准化、规范产、标准化、规范产品描述品描述2、控制零件数量，、控制零件数量，降低成本降低成本3、平衡库存的作用；、平衡库存的作用；用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs用友PLM一体化方案关键点用友PLM解决方案及价值呈现方法maojsCAD集成功能1、申请自制件编码/图号；2、从物料库选择物料；3、产品结构和图纸的上传下载；4、处理参数型图纸数据；用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs三维集成功能用友PLM解决方案及价值呈现方法maojs用友PLM与
