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1、欢迎欢迎参加参加东风悦达起亚新智跑车型培训东风悦达起亚新智跑车型培训培培 训训 人人：黄黄 凯凯参加人员：参加人员：全体销售顾问全体销售顾问 课 程 要 求1.遵守时间安排2.手机静音3.随时举手提问保持你的平常心，听课时不抱有态度，保持你的平常心，听课时不抱有态度，随时做好笔记，否则你能学到的只能是随时做好笔记，否则你能学到的只能是寥寥无几！寥寥无几！车 型 概 述 都市智先锋”智跑 东风悦达起亚最新推出的全球战略车型智跑，由全球顶尖汽车设计师之一的彼得希瑞尔亲自操刀，秉承了“DESIGN KIA”的全新设计理念，同时智跑还前瞻性的将轿跑风格融入了都市SUV车型设计中，是一款引领都市SUV发
2、展潮流的旗舰力作。智跑的英文名“Sportage R”是英文Sport、Mass和Prestige的合成词，蕴含“运动明星”之意，表达了SUV车型特有的运用性能和自身强劲的竞争力；R 是 Revolution（革新）的缩写，寄意其在继承起亚都市SUV鼻祖“Sportage狮跑”优秀血统的基础上，引领新形势的突破、革新。而中文名“智跑”，“智”寓意智力、聪慧，“跑”蕴含了SUV雄浑的动力和越野性能，恰如其分地体现了这款新概念都市SUV突破创新、活力非凡、勇当先锋的产品风格。同时也寄托了东风悦达起亚为消费者创造激情时尚的智慧生活的决心，更充分符合其为崇尚品位、追求人生的成功人士打造的新概念都市SU
3、V的市场定位.课 程 目 录 市 场 背 景 市 场 背 景 产 品 定 位 目 标 人 群 商 品 运 营 商 品 运 营 课 程 目 录 新智跑“三大进化”的销售卖点 新锐设计更显大气、高档 新锐设计更显大气、高档 超强性能更加优异、出众 科技配置更加丰富、豪华 静态展示“产品亮点”及“话术”六方位静态展示技巧概述 左前方静态展示产品亮点及话术方位方位1 1左前方左前方4545产品特性亮点（共5“计”）1.全新前脸造型风格（宽大、动感）2.全新虎啸式镀铬前中网3.全新投射式前大灯+LED日行灯4.全新外扩式双色前保险杠及翼型雾灯5.全新高档的机盖镶嵌LOGO 左前方静态展示产品亮点及话术前
4、脸造型风格（宽大、动感）配备特点：1、秉承起亚家族虎啸式前脸风格2、外扩式引擎盖肌理线，凸显运动感，力量感3、宽大、强劲、动感、凸显大气高档客户利益：大气、动感、前瞻性设计，彰显客户追求潮流和高档的品位情景话术：当您开着这辆车上下班或带亲朋好友外出游玩，一定会赢得大家认同和赞赏的眼光。认同你与时俱进、追求时尚潮流的品位。车型车型新智跑新智跑新新ix35ix35新新RAV4RAV4高（mm）166016601670宽（mm）185518201845 左前方静态展示产品亮点及话术全新虎啸式镀铬前中网配备特点：1、造型最大限度符合空气动力学设计2、前中网边框和横条采用高质感镀铬设计客户利益：有利于降
5、低行驶风噪、增大进风面积、改善动力性能，凸显高档感情景话术：智跑的前中网造型符合KIA 家族式设计风格，不仅可以给你带来好运，而且表面高质感的镀铬设计让人一看就能感觉到这辆车大气和高档品质感。ix35RAV4 左前方静态展示产品亮点及话术全新投射式前大灯+LED日行灯配备特点：1、新潮锐利造型，采用投射式近光灯，带有LED日行灯2、转向灯带并线快闪功能3、具有“伴我回家”功能4、具有自动控制灯光系统，选配HID氙气大灯带自动清洗客户利益：强化了霸气、动感和高档形象，提升了日常行车安全性情景话术：当您日间行车从明亮的地方突然进入到光线比较暗的地方时，（比如隧道，地下车库）眼睛会有瞬间的不适，会造
6、成行车的安全隐患，而此时此刻智跑的大灯会自动开启，让您眼前一片敞亮。您拥有了智跑以后，再也无需担心深夜回家下车后看不清小区的路，我们的智跑有当您日间行车从明亮的地方突然进入到光线比较暗的地方时，（比如隧道，地下车库）眼睛会有瞬间的不适，会造成行车的安全隐患，而此时此刻智跑的大灯会自动开启，让您眼前一片敞亮。您拥有了智跑以后，再也无需担心深夜回家下车后看不清小区的路，我们的智跑有“伴我回家”功能，当您锁上车门，大灯会延时关闭，一直帮您照亮前方的路，安心无忧。车型车型大灯回家照明功能大灯回家照明功能新智跑全系标配新ix35全系标配新RAV4无ix35RAV4 左前方静态展示产品亮点及话术全新外扩式
7、双色前保险杠及翼型雾灯配备特点：1、全新锐利翼型前雾灯设计，凸显个性2、前保险杠及银唇边设计，凸显高档感客户利益：采用独具个性的前雾灯设计，与前大灯风格相呼应，强化前脸的个性和高档感采用独具个性的前雾灯设计，与前大灯风格相呼应，强化前脸的个性和高档感情景话术：您有没有注意到智跑独特的全新锐利翼型前雾灯，不仅与众不同，配合全新前保险杠及银唇边设计，既高档又时尚。当您在雨雾天打开雾灯时，其照射亮度比一般的雾灯亮，让您的出行更加安全无忧。ix35RAV4 左前方静态展示产品亮点及话术配备特点：1、独特醒目的机盖镶嵌2、高端车型专属配备客户利益：贴近高端品质，提升品牌价值情景话术：不同于其他车型，高档
8、的机盖镶嵌车标使车型别具一格、独特靓丽、更显高档气质，让您的爱车在大街小巷赚足回头率ix35RAV4全新高档的机盖镶嵌LOGO 引擎舱静态展示产品亮点及话术方位方位2 2引擎舱引擎舱产品特性亮点（共3“计”）1、2.0L Nu/2.4L II D-CVVT 全铝发动机2、车头防撞安全设计3、引擎舱N.V.H 引擎舱静态展示产品亮点及话术2.0L Nu/2.4L II 全铝发动机配备特点：1、起亚最新研发的Nu、全铝发动机2、带D-CVVT 技术（进、排气门双向连续可变气门正时），VIS技术（可变进气歧管长度）技术（可变进气歧管长度）3、同级车中最高水平的强动力/优环保/低油耗客户利益：D-CV
9、VT 和VIS技术能够大幅提升燃油效率，从而拥有同级车最强动力，并且能够更节油，更环保。既省钱又安心。情景话术：智跑搭载的Nu、-II D-CVVT发动机，让您拥有同级车最强劲的动力，当您在红灯变绿灯起步，或者超车时都可以发动机，让您拥有同级车最强劲的动力，当您在红灯变绿灯起步，或者超车时都可以“快人一步”。这款发动机不仅。这款发动机不仅“跑得快”，而且“吃得少”，它的油耗在同级车里也是非常低的，可与中高级轿车相媲美（比雅阁省油）。NuII 引擎舱静态展示产品亮点及话术车头防撞安全设计配备特点：1、前端（保险杠内）带防撞钢梁2、引擎舱有超大的吸能缓冲区3、发动机下沉式悬置设计客户利益：在发生正
10、面碰撞时，可以有效保护发动机和驾乘人员的安全。情景话术：大多数客户把安全作为买车的第一考虑要素，而起亚汽车的安全性在世界都是有口皆碑的，智跑全方位达到世界水准最高五星安全标准。有很多客户看过智跑车前方超大的吸能区和保险杠内防撞钢梁的设计后，就定下了买车的决心。碰撞区域碰撞区域智跑智跑正面（驾驶席/副驾驶席）偏置（驾驶席/副驾驶席）侧面座椅安全性碰撞区域碰撞区域(NHTSA)新新ix35新新RAV4前（驾驶席/副驾驶席）5/55/4 引擎舱静态展示产品亮点及话术引擎舱N.V.H配备特点：1、高密度引擎盖隔音垫板2、引擎舱环舱隔音垫和密封条客户利益：有效抑制发动机运转的噪音传递到驾驶室，让客户拥有
11、更宁静的驾乘体验。情景话术：智跑在N.V.H静音工程方面非常出色，在引擎舱里多处带有高密度隔音垫板和密封垫，可以有效吸收、阻隔发动机运转噪音，就算您的时速达到静音工程方面非常出色，在引擎舱里多处带有高密度隔音垫板和密封垫，可以有效吸收、阻隔发动机运转噪音，就算您的时速达到120 公里以上，您也可以和旁人轻松交流。ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术方位方位3 3车侧方车侧方产品特性亮点（共6“计”）1、侧面造型风格（前高、后低）2、鸥翼式电动折叠外后视镜带LED转向3、全方位五星级被动安全防护4、全新五辐扇形铝轮毂+235/55R18宽胎5、前麦弗逊后多连杆独立悬挂6、振幅感应式减震
12、器 车侧方静态展示产品亮点及话术侧面造型风格（前高、后低）配备特点：1、前高后低的顶棚流线设计，凸显动感活力的轿跑风格2、车侧下沿雕艺曲面设计。强化侧面运动感3、侧窗带宽大的高亮镀铬饰条，凸显高档质感4、车顶行李架，强化SUV 特征和实用性客户利益：彰显客户爱好运动，充满激情和活力，讲究生活品质情景话术：智跑前高后低的顶棚流线设计，不仅给人稳定和厚实的感觉而且凸显动感活力的轿跑风格。车窗下沿镀铬处理，不仅时尚醒目、与众不同，而且从侧面看更有高档质感。开出去一定会显得车主是一个注重生活品质、充满激情与活力的人。ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术鸥翼式电动折叠外后视镜带LED转向配备特
13、点：1、可以电动调节和折叠2、后视镜向上折叠方式3、与车身同色并带宽幅LED 转向灯（转向灯有并线快闪功能）客户利益：具有高档科技感，更加时尚、便捷和安全情景话术：智跑的后视镜是向上折叠的，非常的与众不同，好似一只展翅飞翔的海鸥，强化运动风格，这个设计您在宝马比较高端的车上也能看到。如果您雨天路过比较狭窄的路面，正好遇到对面有车与您交汇，您只需轻轻按一键就可以自动向上方收起后视镜，让对方车辆安全驶过，完全不必用手折叠后视镜而被雨淋湿。ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术全方位五星级被动安全防护配备特点：1、采用TOP 安全车身，高强度钢材占比高达72%，车顶带防凹陷钢梁设计，同级车最
14、高水平，车顶带防凹陷钢梁设计，同级车最高水平2、适配6 安全气囊和主动式安全头枕，大幅采用高科技3、前排标配电子预紧式安全带4、配备冲撞力感应自动解锁功能客户利益：达到世界最高水准5星级碰撞安全评定，拥有同级车最高水平的防撞安全保护，随心驾驭安全无忧星级碰撞安全评定，拥有同级车最高水平的防撞安全保护，随心驾驭安全无忧情景话术：智跑整车运用了72%高强度钢材达到同级车最高水平。配有六气囊和主动式安全头枕，万一遇到后面碰撞时，头枕将自动前移有效减少对乘员颈部的伤害。侧面碰撞时，冲撞力感应门锁会自动解锁，让你在第一时间离开。您看智跑全方位获得世界水准五星的安全评价。注释：TOP 安全车身T：High
15、 Tensity（高张性）O：Optimization（优化）P：Powerful（高强度）车侧方静态展示产品亮点及话术全新五辐扇形铝轮毂+235/55R18宽胎配备特点：1、18 英寸铝轮毂，同级车最大尺寸2、适配235/55 高扁平比宽胎，同级车最宽3、双五辐花形风格设计，凸显美观、高档感客户利益：强化动感和高档品质感，高速行驶更加稳定和安全情景话术：智跑的轮毂设计也是别具一格的，当您开着智跑在公路上行驶时，非常引人注目。智跑的轮毂设计也是别具一格的，当您开着智跑在公路上行驶时，非常引人注目。18 英寸235/55的超扁平宽胎，同级车最大车轮、最宽轮胎、最优扁平比，可以让您拥有更好的抓地力
16、，高速行驶更加安稳，尽享操控乐趣。车型车型轮胎规格轮胎规格智跑215/70R16；225/60R17；235/55R18ix35215/70 R16；225/60 R17RAV4225/65 R17；235/55 R18ix35RAV4 车侧方静态展示产品亮点及话术前麦弗逊后多连杆独立悬挂配备特点：1、最新优化设计，同级车最高水平的悬挂系统2、多连杆悬挂可有效吸收路面冲击,并且反应迅速、准确客户利益：具有中高档轿车的驾乘舒适感，操控更精准，驾乘更舒适情景话术：智跑采用前麦弗逊后多连杆独立悬挂，通过优化设计可以说是同级车最高水平的悬挂系统。不仅具备了智跑采用前麦弗逊后多连杆独立悬挂，通过优化设计可以说是同级车最高水平的悬挂系统。不仅具备了SUV的通过性而且还拥有了中高档轿车的舒适性和操控性，与同级车相比，操控更精准，驾乘更舒适。车型车型智跑智跑新新ix35新新RAV4前悬挂麦弗逊式麦弗逊式麦弗逊式后悬挂多连杆式多连杆式双叉杆式 车侧方静态展示产品亮点及话术振幅感应式减震器配备特点：1、根据行驶路面状况，减震器可以自动调节衰减力大小。2、在平整路面上呈偏硬特性，操控性好，在颠簸路面上呈偏软
