个人贷款工作总结（精选17篇）

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1、个人贷款工作总结精选17篇个人贷款工作总结精选17篇个人贷款工作总结 篇1 公司自*年*月*日公司正式对外营业以来，在各位股东的指导和关心下，在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将201X年度根本经营情况、业务开展情况等汇报如下： 一、经营管理情况 一严格执行国家政策，确保各项指标到达省金融办的要求。 截止201X年*月*日，公司严格按照效劳“三农”的原那么，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济开展，同一借款人最高限额控制在100万元以内；账面利率控制在基准利率09.4倍之间；无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。 二积极营销，扩大市场份额，加

2、快业务开展步伐。201X年以来，通过积极的营销，公司在信贷业务开展中获得了一定的打破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信誉良好，还贷才能强的客户营销及维护力度，在行业内获得了一定的知名度，为今后的业务开展打下了根底。 三以效益为核心,完善工作效率，进步效劳质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时，注重和加强了信贷人员业务才能的学习和培养，逐步进步了工作人员工作质量和效率，建立了完好的客户信息档案，强化效劳手段，改善效劳效率。 二、业务经营指标情况 截止201X年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额

3、*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，信贷资金实现了良性循环，获得较好的经营效益。 三、贷款担保比例： 1、信誉贷款*笔，累计金额*万元，占比*%； 2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%； 四、存在的问题。 1、公司从正式运行以来，客户的培养获得了一定的成效，但具有丰富管理经历的技术人员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。 2、公司融资难、融资才能有限。除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的开展。 3、公司客户数据未纳入人民银行征

4、信系统管理 ，无法对客户申请贷款和不良信息进展有效识别，对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险。 4、内部管理力度不够。公司自正式营业以来，着重搭建了以业务开展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许多内部管理问题逐渐显露，主要表达在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。 五、工作规划 针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作： 一施行人才战略，缓解和消除公司开展的“瓶颈”。 1、招贤纳才，网罗公司开展专业人才。根据企业开展战略，适时调整用人政策，招聘专业人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。 2、立足岗位，

5、加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前开展现状，注重企业现有人才培养，调配和有效利用现有人才资，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定理论经历、有培养前途的，创造条件进展专门的理论培训，进一步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。 3、建立人才鼓励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的开展献计献策

6、，按奉献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才能，做到公司与员工在利益上的双赢。 4、鼓励学习，不断进步。随着公司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取合适公司开展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储藏。 二统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。 1、继续进步宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷效劳。 2、加大对优良客户的受权授信额度。在信誉良好，资产状况良好的根底上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进展合理的调整，优化审批环节，进步

7、工作效率及效劳质量。 3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣传力度，积极主动地利用各种适宜的媒介和载体扩大市场占领份额。 三建章立制，实行公司标准化管理。 1、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险，加大贷款三查力度，明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。严格考核，将贷款资产质量与信贷人员绩效收入直接挂钩。 2、加强迫度执行管理和员工管理，加强对制度执行情况的检查和督办。3、强化贷款投放和风险管理。因地制宜，确定支持产业和投放重点。深化研究各信贷工程中的风险点，有效防范风险。 4、进步效

8、劳质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析p 和监控，有针对性的提出解决方法，为信贷工作提供参考。 5、强化信贷业务培训。以客户经理为首，带着区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分析p ，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识程度。实行信贷人员月例会制度。加强对信贷人员业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析p 典型案例，学习同行业先进经历，找出差距，纠正缺乏。定期对信贷人员进展专业培训，进步信贷人员分析p 问题和解决问题的才能。 四认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。 由于国家政策调控的影响，预计明年内信贷资金市场将面临更大压力，对信贷运营势必带来影响。因此，

9、需精心组织，在确保运营资金可以在合法合规的前提下，拓展融资渠道，充分认识同业强劲的开展势头和市场竞争异常剧烈的严峻形势，仔细分析p 资金市场走势，及早谋划，制定符合市场导向的信贷工作指引，及早准备信贷工作方案和方案，树立“任务有压力，完成有信心”正确工作理念，确保信贷工作稳步、安康、有序开展。个人贷款工作总结 篇2 一、创办工程二、地址三、根本情况地处地段，本店所在的是一个地域平坦、环境优雅、人口密集的家属区。四、可行性分析p 随着人们的生活程度不断的进步，消费概念的不断转变，越来越多的单位、个人对五金、高级节能淋浴、采暖等设施的需求很大，加之如今大多城市住宅没有集中供暖等设施，这样就使得有了

10、相对稳定的需求市场。一、创办工程 二、地址 三、根本情况 地处地段，本店所在的是一个地域平坦、环境优雅、人口密集的家属区。 四、可行性分析p 随着人们的生活程度不断的进步，消费概念的不断转变，越来越多的单位、个人对五金、高级节能淋浴、采暖等设施的需求很大，加之如今大多城市住宅没有集中供暖等设施，这样就使得有了相对稳定的需求市场。 五、风险评估 随着需求的增多，本行业正在以蓬勃开展的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，本钱回收率高。以本店如今的实际情况，目前最大的问题是就是店面太小，如能进一步扩大营业的话，将会大大降低运行本钱，进步营业额，从而降低经营风险，就开

11、张至今的营业情况看，我们的风险很小，从长远来看，随着投资本钱的收回，经营风险将越来越小。 六、社会效益分析p 为下岗困难家庭提供2个工作岗位，帮助扶持他们实现再就业。个人贷款工作总结 篇3 一个学期的推销技巧课马上就要完毕了，来回忆一下在这门课上的销售情况吧。 我一直不想干销售，因为我是一个嫌费事的人，觉得销售就是一个费事的事儿，到跑这跑那的，还要想怎么去把产品介绍给顾客，怎么样才能让顾客买你的产品等等一系列的问题，但是经过这一门课的学习，我学会了怎么样把产品介绍给顾客，学会了怎么样才能让顾客买你的产品。接下来来谈一下在这推销课上学到的和最后一个师布置给我们的销售实战情况吧。 我们组的成员有：

12、张海红、张艳芳、王雪梨、史梦艳、余秋花、徐维、许平凡，一共七个女生，一个没有男生的团队，但我们也能撑起一片天!我们销售的产品主要有清风、心相印、洁云、妮飘等抽纸和手帕纸，前期还销售过一些别的产品，这里就这不加以多说了。 一开场，我们组的销售渠道不怎么正确去超市进货，这样，我们的本钱就比别人贵好多，主要的原因是我们投入的钱去存的时候，被ATM机给吞了，这样，我们在网上选好的产品也就不能去拍了，因为销售实战已经开场，我们只能去超市进一些打折的纸巾，只能说自己倒霉，但销售的路上总是有难题的，我们既然承受了挑战，那我们必须去抑制它，去打败它!我们以为没有人会来买我们的产品，没想到的是去超市进来的东西一

13、下子就销售完了，然后就有了第二次的进货，当然，也是去超市进的，因为钱还没有打回来。三次之后，钱退到了卡里，我们就以我们本来的方案，去网上拍下了我们原来选好的商品，进入了正常的轨道。几天之后，货到了，史梦艳等人去拿了货，拿回来之后我们先给一些之前预订的人送货上门，然后再去一个个上门推销。我与徐维去了18幢楼和22幢楼。我想，失败总是大多数，没有一个销售人员每次销售都是成功的，我们当然也是一样的。敲了很多门，但要的人并不是很多，因为我们两个去推销的时候只剩下一些存货了，有些同学要的不是我们品牌的产品，有些同学要的抽纸(那时候抽纸刚售完)，但我们并没有因此而放弃，我们跟有意向想要买纸巾的同学说了我们

14、的寝室楼和寝室号，她们也很热情的承受了。那时候我们两个人手上还有几个没有销售出去，我们就不甘心，那时候我第一次有了很想销售的感觉，觉得销售就是一种挑战，我生来是不怕挑战的人，我敲门越敲越有劲，越敲越有感觉，虽然每次讲的话都是差不多的，但这里面的乐趣，没有尝试过的人是不会知道的。最后，我们带着所剩无几的产品回到寝室。 以上是我第一次上门推销的销售情况，我之所以没有写这一次一起摆摊的销售情况，是因为我觉得上门推销更加的有意义，因为我曾经参加过学校举办的营销大赛，次数多了，就觉得没有意思了，都是叫认识的人来买我们的产品，我觉得这样的销售就失去了老师本来让我们实战的意义了。只有这一次的上门推销，我才知

15、道了销售是有多难。我要好好的学习营销，为将来自己的事业做好铺垫!个人贷款工作总结 篇4 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份销售的及八月销售提案的会议，通过两天的会议，让我这个刚参加的新成员感触很深。以下是七月份总结。 首先通过骆总的，我理解到，我们六安销售处，主要有六个处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。可以来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬仰和的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们可以团结在一起为实现同一个目的而努力奋斗，这得归功于骆总