营销促销策划方案（精选12篇）

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1、营销促销筹划方案精选12篇营销促销筹划方案精选12篇营销促销筹划方案 篇1 一、活动时间： 20_年9月8日20_年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因如今的手机行业竞争比较剧烈，故各手机同家必须进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进

2、展特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“

3、老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活

4、动内容; 9月9日下午： 1、15：00分开场，由公司安排出演节目; 2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司安排出演节目; 4、16：00分开场购机抽奖; 5、16：20分由公司安排出演节目; 6、17：30分活动完毕 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定

5、：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。 3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析p 、无形效益分析p 、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。营销促销筹划方案 篇2 家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷筹划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 一、

6、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销施行：6月1日6月5日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户 信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集

7、中 告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来; (1)新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的会谈和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。 (2)品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，到达互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售形式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a)建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店

8、内交给导购员进展下一步产品推销。 b)竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进展店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进展放大渲染，到达成交签单的目的。 c)小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘装备市场咳嗽苯卸资兀煞傧常樯苋哑放萍安贰砸庀蚩突氐闱康巡酚攀坡舻悖伎突饺炎舻杲胁喂垩笆苯突畔傅降昝妗 3)小区/网络团购： 针对目的顾客所在的中高档小区，进展近间隔 ，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力

9、。 a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好; b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，那么实物营销效果极好; c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联络 、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购置，才能形成良好的召集效果。 4)老客户转介绍： 亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也说明，超过三成的人购置家具时，会听取熟人的建议购置; a)通过售后效劳中心、为老顾客提供效劳的导购、业务员及时联络老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户; b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以进步其营销积极性。 做好每一成单客户

10、的咨询、测量、安装、售后的效劳，充分获取客户的信任，表达客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都效劳到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。 四、详细活动施行： 1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100% 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： (这个由经理定) 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购置。 2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20_元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福的购物卡

11、等，顾客抽到后，由刘英在店内播送播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠(或更低的折位，这个由经理定)。 4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的根底上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由经理定折位);购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的根底上再打9折、8.9折、8.8折等(由经理定折位)由此吸引大批顾客进店参观选购。 因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多缺乏和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的想法，活动想出上

12、面的几种，不知道哪种更合适，如假设选出，将会制定详细的方案施行方案。营销促销筹划方案 篇3 创办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户效劳功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分

13、析p 、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和施行方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店详细施行的质素直接影响传统书店在Inter的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 一、目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销形式，的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进展网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析p 可行性分析p ： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上

14、的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人 网站的设计需求分析p 1、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、理解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的效劳 6、开发新的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上效劳系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广 3、搜索引擎推广 4、商务信息平台发布：利用环球资和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出如今广阔客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进展行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进展校园促销招聘活动，进步知名度。 8、实行会