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1、家电促销活动总结2022家电促销活动总结2022 家电促销活动总结范文(一) 一、促销时间 20_年xx月xx日20_年x月x日 二、促销背景 节假日前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者,我司特筹划了本次促销活动。 三、促销目的 1、利用节假日黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明
2、年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:有导购员的卖场 五、促销主题 促销主题:小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:电水壶老顾客不买也有礼送 给远方的父母带个豆浆机回家吧 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶:促销价xx元; 电磁炉:促销价xx元 豆浆机:促销价xx元; 炖盅:促销价xx元; 榨汁机:促销价xx元; 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购置产品的顾客除随机赠品外,还赠送精巧新年台
3、历一本,电水壶顾客还赠送除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂1包。 3、现场演示 演示机型:炖盅,豆浆机,榨汁机 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不连续打豆浆并让所有前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净。 演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和
4、力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求:一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提早催促经销商提货、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商提早自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号
5、的横幅及小赠品等物料。 3、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型: 豆浆机:用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新颖豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新颖自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新颖的香浓豆浆,还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新颖没得说。 榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不
6、一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。 炖盅:隔水蒸炖的好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养构造不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。 家电促销活动总结范文(二) 20_x月x日开展了七周年大型家电促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备非常充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们应用了
7、针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。 商品方面,我们配合季节性进展了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七周年播送稿,使门 店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理
8、切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能,还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深化检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供给商,被迫流产。 2、监视表格没执行,是本次七周年的一
9、个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够, 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改进。 8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到搜集,不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意。 10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货
10、严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 家电促销活动总结范文(三) 一、团队建立 团队建立我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致,才有资格讲执行力;而执行力的原那么就是:用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队,才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队! 二、规那么优化 规那么的力量是一种隐性的力量,自古就是规那么定方圆;我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规那么来实现的;规那么优化我想讨论的是
11、必须明确各个岗位:业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级指导的权、责、利;应防止多头指导、权责不明,利用经济手段直接考量各岗各职,调发动工主观能动性,使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要,谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规那么,参与直至制定行业规那么,这是一项长期工作;但,一定要有意识的去关注、去引领,这方面我觉得杭州是所有子公司的典范! 三、品牌架构 针对我们这样一个年轻的家电公司来说,品牌架构还远远没有完成,合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看,想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行业中掌握话语权,成为行业规那
12、么制定者;此后才有资格有才能引进其他品相,形成规模化运营;成为这个地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 四、应对措施 市场白热化说明充满着机遇,同时极具挑战;随着洗牌的开场,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的,因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,通过我们团队全力以赴的耕耘,时机远大于挑战! 详细来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次,用有力的促销手段跟进消化渠道库存,抢占市场份额,形成良性循环,活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三,务必确保经销商的合理利润,使其有利可图;第四,针对部分市场渠道变革加速的特点,首先稳住阵脚,因为所有的形式仅仅是一种探究,并不一定合适市场,我们应理解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑,寻找切机不应放弃和消极对待;第五,通过有效努力,使可以上量的卖场形成品牌主推,并加强跟进促销活动,尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实。