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1、2022年上半年山西省房地产经纪人经纪实务房地产市场细分依据考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列情形中，不能认定为闲置土地的情形是。A:国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，白国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满1年未动工开发建设的B:国有土地有偿使用合同或者建设用地批准书未规定动工开发建设日期，白国有土地有偿使用合同生效或者土地行政主管部门建设用地批准书颁发之13起满6个月未动工开发建设的C:已动工开发建设但
2、开发建设的面积占应动工开发建设总面积不足1/3且未经批准中止开发建设连续满1年的D:已投资额占总投资额不足25%且未经批准中止开发建设连续满1年的E:权利型房地产投资信托2、房地产经纪人在存量房买方代理业务流程的过程中，要积极弥补双方的差异、解释合同内容、签署合同文本、促成交易成功。A:交易谈判B:交易达成C:物业交验D:看房E:工厂的生产设备3、对于一些大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，这就需要采用A:矩阵制组织结构形式B:分部制组织结构形式C:直线一参谋制组织结构形式D网络制组织结构形式E:客户资金代收代付风险4、房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括。A:项
3、目定价B:项目销售C:项目市场推广D:投资决策E:工厂的生产设备5、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的。A:房屋贬值风险B:购房者房屋处置风险C:利率变化风险D:无力继续偿还贷款本息风险E:工厂的生产设备6、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的。A:均衡目标B:品牌目标C:速度目标D:成本目标E:工厂的生产设备7、由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指，也是银行面临的
4、最直接和最基本的风险。A:流动性风险B:信用风险C:通货膨胀风险D:利率风险E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、住房公积金利率政策中，遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行利率，不分段计息。A:固定B:合同C:档次D:浮动E:权利型房地产投资信托9、下列产品类型界定中，是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A:商务公寓B:LOFTC写字楼D:商务综合体E:工厂的生产设备10、下列客户中，对白己的选择较白信，朋友的影响较为关键的客户属于。A:小户型客户B:申大户型客户C:投资客户D:大户型及别墅客户E:工厂的生产设备11、房屋租
5、赁出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定租赁期限、租赁用途、租赁价格、修缮责任等条款，以及双方的其他权利和义务，并向登记备案。A:住房和城乡建设部门B:土地管理部门C:房地产交易中心D:房产管理部门E:权利型房地产投资信托12、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产。A:资源配置B:人员配备C:有效供给D:市场占有量E:客户资金代收代付风险13、关于多重上市服务系统（MLS）的运行基础是。A:信息共享制度B:会员联盟制度C:独家代理制度D佣金共享制度E:客户资金代收代付风险14、对于目前大量存在的行政划拨土地而言，实行国有土地是解决划拨土地从无偿使
6、用过渡到有偿使用的一种有效方式。A:出让B:使用权作价出资C:租赁D:使用权入股E:权利型房地产投资信托15、房地产估价以基准地价为评估收费标准时，城镇面积在以下（含）的收费标准为万元。A:48B:812C:1220D2040E:权利型房地产投资信托16、业主大会的执行机构是。A:居委会B:业主代表大会C:物业服务企业D:业主委员会E:权利型房地产投资信托17、享有房地产优先购买权的人有和房屋承租人。A:房地产开发商B:境外个人C:境外公司D:房地产共有人E:客户资金代收代付风险18、在品牌定位时必须遵守其原则，否则将影响品牌战略的，也不可能获得品牌效益。A:可行性B:操作性C:预期性D:价值
7、性E:客户资金代收代付风险A:县19、下列项目用地中，应办理建设用地使用权出让手续的是。级人大办公用地B:大型上市公司办公用地C:公立学校扩建用地D:公共体育场馆建设用地E:权利型房地产投资信托20、在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是。A:收取经纪服务佣金B:交纳公共事业费用C:安排交易双方核对并签订物业交接单D与物业服务企业协调交易双方的矛盾E:工厂的生产设备21、产权属于国家所有的房屋，其房产税。A由经营管理的单位和个人缴纳B:由房屋的所有者缴纳C:无需缴纳D:由城市房地产主管部门缴纳E:权利型房地产投资信托22、在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按三种房源信息排序的服务。A:
8、总价、标准和数量B:单价、总价和面积C:总价、特征和结构D:结构、面积和数量E:工厂的生产设备23、信息是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。A:系统性B:充分性C:全面性D:有效性E:工厂的生产设备24、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A:法律B:心理C:物理D:价格E:工厂的生产设备25、住房公积金月缴存额的公式，正确的为。A:住房公积金月缴存额=（职工本人本年度月平均工资某职工住房公积金缴存比例）+（职工本人上一年度月平均工资某单位住房公积金缴存比例）B:住房公积金月缴存额=（职工本人本年度月平均工资某职工住房
9、公积金缴存比例）+（职工本人本度月平均工资某单位住房公积金缴存比例）C:住房公积金月缴存额=（职工本人上一度月平均工资某职工住房公积金缴存比例）+（职工本人上一年度月平均工资某单位住房公积金缴存比例）D:住房公积金月缴存额=（职工本人上一年度月平均工资某职工住房公积金缴存比例）+（职工本人本度月平均工资某单位住房公积金缴存比例）E:权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）1、属于房地产业重要作用的是。A:可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌，通过综合开发
10、，避免分散建设的弊端，有利于城市规划的实施B:可以扩大就业，特别是房地产经纪行业和物业管理行业，需要的从业人员较多C:有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐D:可以改善人民的住房条件和生活环境E:可以为国民经济的发展提供重要的物质条件和精神条件，房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产2、经纪活动中的代理，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同关系，从事合同规定的商品交易活动的行为。A:范围B:程度C:方向D时间E:职责3、房地产估价的基本原则有。A:可信原则B:供求原则C:最高最佳使用原则D:时点原则E:合法原则E:房地产经纪服务的外部社
11、会环境不诚信5、在房地产经纪市场中,住宅绝大多数是。A:集资房B:商品房C:经济适用房D:房改房E:私房6、关于城镇土地使用税的表述中，正确的有。A:课税对象是城市、县城、建制镇和工矿区内的土地B:计税依据是纳税人实际占用的土地C:纳税期限为按年计征，一次缴纳D:房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地属于政策性免税范围E:在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，为城镇土地使用税的纳税人7、房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有。A:底薪与奖金分离B:简明扼要，易于执行C:公平合理兼顾激励D:适时动态调整E:按需分配8、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括.A:“四十五规则”
12、B:60%的潜在客户将转和别人做生意C:客户信息越新，竞争就越不激烈D:客户信息越陈旧，竞争就越不激烈E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去9、合伙制房地产经纪机构的合伙人可以用出资。A:货币、实物、工业产权、知识产权或者其他财产权利B:货币、实物、土地使用权、工业产权或者其他财产权利.C:货币、实物、土地使用权、知识产权或者其工业产权D货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利E:客户资金代收代付风险10、目前我国房地产卖方代理包括。A:境外公司在我国境内承租房屋的代理B:境外个人在我国境内承租房屋的代理C:新建商品房销售代理D:房屋出租代理E:存量房出售
13、代理11、在信托关系当事人中，按照合同规定对信托财产进行管理或处分的机构或个人，一般指的是。A:委托人B:受益人C:经纪人D:受托人E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、工程建设监理中，信息管理就是由电子计算机为辅助手段对有关信息的收集、储存、处理等，其内容包括。A:信息流程结构图B:信息目录表C:信息的编码系统D:信息管理制度E:会议制度13、在城市众多职能中，最突出的职能构成城市的。A:特点B:性质C:发展潜力D:综合实力E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、根据注册房地产估价师管理办法的规定，以欺骗、贿赂等不正当手段取得房地产估价师注册证书的处罚标准为。A:由国务院建设主管部
14、门撤销其注册B:1年内不得再次申请注册C:由县级以上地方人民政府建设主管部门处以罚款，没有违法所得的，处以1万元以下罚款D:由县级以上地方人民政府建设主管部门处以罚款，有违法所得的，处以违法所得3倍以下且不超过1万元的罚款E:构成犯罪的，依法追究刑事责任15、运用收益法估价（无论是报酬资本化法还是直接资本化法），需要预测估价对象的未来收益，可用于收益法中转换为价值的未来收益不包括。A:净运营收益B:潜在毛收入C:有效净收入D:税前现金流量E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、下列白然人中，具有完全民事行为能力的人有。A:15周岁，靠版税独立生活的“90后”作家B:17周岁，隔月将打工节余
15、寄回老家的农民工C:18周岁，颈椎以下全瘫痪，手脚均无知觉的残疾人D:19周岁的间歇性精神病人E:21周岁，在家靠父母遗产生活的待业青年17、商业地产项目按商业形态可分为。A:商务楼B:商业广场C:写字楼商铺D:购物中心E:社区商业中心18、物业管理工作的主要环节包括。A:物业管理的策划阶段B:物业管理的前期准备阶段C:物业管理的可行性研究阶段D:物业管理的启动阶段E:物业管理的日常运作阶段19、房屋所有权不包括。A:集体所有权B:国家所有权C:共有使用权D:私人所有权E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信20、售楼处的工作团队不包括。A:推广人员B:辅助人员C:管理人员D:销售人员E:客户资金代收代付风险21、房地产经纪机构人力资源管理的内容中内部选拔的优点不包括。A:有利于提高员工的士气和工作绩效B:较易形成企业文化C:有利于激励主管人员奋发向上D:易吸收优秀人才E:客户资金代收代付风险22、房地产经纪机构的经营环境分析中，市场分析包括等。A:经济发展状况B:工商管理制度C:市场成熟度D:市场未来的发展趋势E:本地市场现状23、房地产经纪人促成业务成交应注意的因素包括。A:房屋产权状况B:房屋物理状况与周边配套设施C:宣传手段D:卖方本身E:买方本身24、在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越
