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1、第八章 收入与利润的管理 主要内容主要内容 收入的管理 利润及利润分配管理1第一节第一节收入和利润的管理概述收入和利润的管理概述2本讲主要内容：本讲主要内容：F 企业收益及构成企业收益及构成F 收益管理的内容与要求收益管理的内容与要求F 收益管理的方法收益管理的方法3一收益及构成一收益及构成（一）收益及特征1收收益含义含义是指会计期间内经济利益的增是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是加，收益的重要特征是“能导致能导致所有者权益增加所有者权益增加”。4一收益及构成一收益及构成 2收收益的经济构成的经济构成从经济理论上来看，收益由收入和利得两从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，
2、源于日常活动所形成的收益为部份构成，源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活动之外的活动所形成收入，而源于日常活动之外的活动所形成的收益则为利得。的收益则为利得。3收益的财务构成收益的财务构成在财务管理实务中，收益则主要是指企业在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利润。收入和利润。5（二）收益分配收益分配是企业资本的提供者收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割，它主对收益总额进行的分割，它主要是以企业的息税前利润（即要是以企业的息税前利润（即利息、所得税和净利润）为对利息、所得税和净利润）为对象在各利益主体间进行的分割。象在各利益主体间进行的分割。6二、收益管理的内容与要求二
3、、收益管理的内容与要求（一）营业收入管理 1管理内容及要求：v价格管理价格管理.充分考虑影响因素，合理利用充分考虑影响因素，合理利用定价策略定价策略,科学制定销售价格；科学制定销售价格；v计划管理计划管理.要合理预测收入水平，及时编要合理预测收入水平，及时编制收入计划制收入计划v日常管理日常管理.抓好销售前、中、后期的全方抓好销售前、中、后期的全方位工作位工作,保证销售货款按时回收。保证销售货款按时回收。7成本 变动成本 固定成本 混合成本 直接人工 直接材料 约束性固定成本 酌量性固定成本 半变动成本 半固定成本 成本按习性分类图成本按习性分类图成本按习性分类图成本按习性分类图 8（一）时间
4、序列法（一）时间序列法 1、简单平均法、简单平均法 2、加权平均法、加权平均法 3、滚动平均法、滚动平均法 举列举列 见见P148-149 三三.收入的预测收入的预测.9（二）（二）盈亏平衡分析盈亏平衡分析(本量利分析本量利分析)盈亏平衡点（保本点）盈亏平衡点（保本点）1保本点及确定保本点及确定v含义含义 能使企业达到保本状态的业务能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏状态时的产销量）。量（企业不盈不亏状态时的产销量）。v表现形式表现形式 实物量指标实物量指标保本量；保本量；价值量指标价值量指标保本额保本额。102相关指标相关指标 v单位边际贡献单位边际贡献产品单价与单位变动成本之差产品单
5、价与单位变动成本之差v边际贡献边际贡献产品销售收入与相应变动成本之差产品销售收入与相应变动成本之差v边际贡献率边际贡献率边际贡献额占销售收入的比重边际贡献额占销售收入的比重v变动成本率变动成本率变动成本额占销售收入的比重变动成本额占销售收入的比重v边际贡献率边际贡献率+变动成本率变动成本率=111 例例1某企业销售某企业销售A产品产品1000件件,产品的单价为产品的单价为80元元,单位变动单位变动成本成本60元元,固定成本为固定成本为10000元元,试计算上述的各个指标试计算上述的各个指标.12确定确定计算保本量（额）或确定其位计算保本量（额）或确定其位置的过程置的过程v 盈亏平衡点销售量固定
6、成本盈亏平衡点销售量固定成本/（单（单价单位变动成本）固定成本价单位变动成本）固定成本/单位边单位边际贡献际贡献v盈亏平衡点销售额固定成本盈亏平衡点销售额固定成本/边际贡边际贡献率献率或或=盈亏平衡点销售量盈亏平衡点销售量单价单价13本讲内容小结 收益是构成资本的各个要素所带来的经收益是构成资本的各个要素所带来的经济利益的总和，收益分配是企业资本的提济利益的总和，收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割。收益分配的供者对收益总额进行的分割。收益分配的对象是企业的息税前利润，它必须在债权对象是企业的息税前利润，它必须在债权人、国家、投资者和经营生产者之间进行人、国家、投资者和经营生产者之间
7、进行合理有效的分配。合理有效的分配。收益管理主要是对企业收入和利润进收益管理主要是对企业收入和利润进行的管理，主要内容包括价格管理、形成行的管理，主要内容包括价格管理、形成与分配管理、计划管理和日常管理，搞好与分配管理、计划管理和日常管理，搞好各项管理的基础工作，严格执行管理工作各项管理的基础工作，严格执行管理工作的基本要求，是收益管理的重要内容。的基本要求，是收益管理的重要内容。14本讲内容小结=量本利分析是在成本性态分析的基础上，通过对成量本利分析是在成本性态分析的基础上，通过对成本、产销量和利润三者关系的分析，建立定量化的分本、产销量和利润三者关系的分析，建立定量化的分析模型，进而揭示成
8、本、产销量、销售单价和利润等析模型，进而揭示成本、产销量、销售单价和利润等变量之间的内在规律。变量之间的内在规律。=量本利分析的基本模型是量本利分析的基本模型是:M（Pb）Xa。这一。这一模型是确定收益及分配管理的相关指标的重要基础。模型是确定收益及分配管理的相关指标的重要基础。=在量本利分析中，涉及到边际贡献指标、盈亏平衡在量本利分析中，涉及到边际贡献指标、盈亏平衡指标和安全边际指标的一些重要概念，大家要理解和指标和安全边际指标的一些重要概念，大家要理解和学会指标的计算与分析。这些指标对于分析企业及产学会指标的计算与分析。这些指标对于分析企业及产品的贡献能力、盈亏临界状态和安全程度等问题都具
9、品的贡献能力、盈亏临界状态和安全程度等问题都具有重要作用；同时，量本利分析还是企业收益规划与有重要作用；同时，量本利分析还是企业收益规划与保利分析的重要手段。保利分析的重要手段。15第二讲第二讲收益分配管理基础收益分配管理基础16本讲主要内容：本讲主要内容：F 收益分配的含义与原则F 收益分配管理的内容F 收益分配的顺序17 一一.利润的预测利润的预测.（一）本量利分析原理一）本量利分析原理 基本原理：基本原理：在成本性态分析的基础上在成本性态分析的基础上,研究产品成本、研究产品成本、数量和利润间的关系数量和利润间的关系,从而进行预决策和控制从而进行预决策和控制的一种方法。的一种方法。基本等式
10、及相关指标基本等式及相关指标1损益方程式损益方程式 营业利润营业利润 M=（pb）xF182扩展方程式扩展方程式：营业利润：营业利润 M 销售收入销售收入边际贡献率固边际贡献率固定成本定成本19(二)保本点作业率及确定含义：盈亏平衡点销售量（或额）含义：盈亏平衡点销售量（或额）占企业正常销售量（或额）的比重。占企业正常销售量（或额）的比重。公式：公式：保本点作业率保本点销售量保本点作业率保本点销售量/正常销售正常销售量量100%20(三三).安全边际指标安全边际指标1、什么是安全边际？什么是安全边际？指企业现有或预计销售量（额）超过保本销指企业现有或预计销售量（额）超过保本销售量（额）间的差额
11、。售量（额）间的差额。2、安全边际指标、安全边际指标v安全边际量安全边际量=现有或预计销售量现有或预计销售量保本量保本量=X-X0v安全边际额安全边际额=现有或预计销售额现有或预计销售额保本额保本额=Y-Y0v安全边际率安全边际率=安全边际量（额）安全边际量（额）/现有或预计销现有或预计销 售量售量21 例例2：某企业只生产和销售甲产品某企业只生产和销售甲产品,该产品的保本销售量为该产品的保本销售量为6000件件,2019年实年实际销售量是际销售量是10000件件,甲产品的单价为甲产品的单价为15元元,试计算保本点作业率、安全边际试计算保本点作业率、安全边际的相关指标。的相关指标。22 例例3
12、：某企业某企业2019年销售收入为年销售收入为120000元，元，销售成本为销售成本为150000元，其中包括国定成本元，其中包括国定成本90000元，若元，若2009年计划增加广告费年计划增加广告费4500元，元，若产品单价仍为若产品单价仍为30元，要求：元，要求：（1）预测）预测2009年该公司的保本销售额。年该公司的保本销售额。（2）若该公司计划实现目标利润）若该公司计划实现目标利润3000元，计元，计算其算其 目标销售额是多少？目标销售额是多少？23 例例4：假定某工厂只产销一种产品，本年度单位：假定某工厂只产销一种产品，本年度单位变动成本为变动成本为6元，变动成本总额为元，变动成本总
13、额为84000元，共获净元，共获净利润利润18000元。该工厂计划于下年度销售单价不变，元。该工厂计划于下年度销售单价不变，变动成本率仍维持本年度的变动成本率仍维持本年度的40%。要求：。要求：（1）预测下年度的保本销售量；）预测下年度的保本销售量；（2）若下年度将销售量增加）若下年度将销售量增加15%，则获得多少利润，则获得多少利润24（四）保利分析（四）保利分析（因素与措施）采取单项措施以实现目标利润采取单项措施以实现目标利润提高销售单价提高销售单价扩大产销数量扩大产销数量降低单位变动成本降低单位变动成本压缩固定成本总额压缩固定成本总额调整产品品种结构调整产品品种结构25 采取综合措施以实
14、现目标利润采取综合措施以实现目标利润 因素变动是相互的，综合措施是常因素变动是相互的，综合措施是常见的，需要综合计算和反复平衡。见的，需要综合计算和反复平衡。26一、收益分配的含义与原则一、收益分配的含义与原则（一）含义（一）含义企业对一定时期内的生产要素所企业对一定时期内的生产要素所带来的利益总额在企业内外各利益带来的利益总额在企业内外各利益主体之间分割的过程。主体之间分割的过程。27（二）遵循的基本原则（二）遵循的基本原则1依法分配原则依法分配原则 遵循国家的财经法规，按程序、按比遵循国家的财经法规，按程序、按比例进行利润分配例进行利润分配2积累与分配并重原则积累与分配并重原则（着眼于处理
15、企业（着眼于处理企业长远利益和近期利益的关系）长远利益和近期利益的关系）正确处理积累与分配关系，累积优先，增强企正确处理积累与分配关系，累积优先，增强企业发展后劲业发展后劲283 3利益兼顾、合理分配原则利益兼顾、合理分配原则利益兼顾、合理分配原则利益兼顾、合理分配原则（着眼于处理各方面（着眼于处理各方面利益关系）利益关系）兼顾投资者、经营者、生产者（职工）利益，兼顾投资者、经营者、生产者（职工）利益，保全投资者资本，保障劳动者权益，保证经营保全投资者资本，保障劳动者权益，保证经营者积极性者积极性4 4投资与收益对等原则投资与收益对等原则投资与收益对等原则投资与收益对等原则（着眼于处理投资者利
16、益（着眼于处理投资者利益关系）关系）体现谁投资谁收益、收益大小与投资比例相适体现谁投资谁收益、收益大小与投资比例相适应的原则应的原则29(三三)、收益分配的内容、收益分配的内容 1、息税前利润是企业收益分配的主要对象。由资本提供者参与进行分配，包括主权资本、债务资本及国家等。2、息税前利润的分配包括税前、税中和税后利润分配三个基本层次。30（1）税前利润分配税前利润分配 是对息税前利润的分配，包括债务资本利息的支是对息税前利润的分配，包括债务资本利息的支付和利润总额的计算付和利润总额的计算；（2）税中利润分配税中利润分配 就是对利润总额的分配，包括企业所得税计交与就是对利润总额的分配，包括企业所得税计交与税后利润的计算；税后利润的计算；（3）税后利润分配税后利润分配 是对净利润的分配，它包括弥补以前年度亏损、是对净利润的分配，它包括弥补以前年度亏损、盈余公积的提留和股利的分配等内容。盈余公积的提留和股利的分配等内容。财务管理中财务管理中的利润分配就是针对这一环节的利润分配就是针对这一环节31二、股份有限公司收益分配顺序二、股份有限公司收益分配顺序 当年实现的利润总额，按规定调整当年实现
